市场营销策划书
一、概况分析
目前迈瑞商城中共有三个品牌，其中SONATINA是品质较好的品牌，且有一定的客户积累和实体店基础支撑，走中高端价格路线，从品牌整体女鞋样式来看主要都是偏职业化风格及欧美风格方向，所以可以将受众群定位为在大城市生活并有一定消费水平的上班族及20-30岁的女性，从而制定相应的促销及宣传手段。C&C和大台北两个品牌则品质一般，且无实体店基础支撑，走中低端价位路线。C&C品牌总体女鞋款式偏向休闲类常规款，若单独推广难以在淘宝女鞋商品中脱颖而出，可考虑配合其他产品组合销售，且将主力推广市场定位在二级城市。大台北品牌总体款式偏向休闲个性风，定位也是在中低端，营销过程中可侧重于个性中性风的强调。三个品牌中，以SONATINA为主力推广品牌。
二、目前营销状况
1、市场状况：目前在大城市中普遍受到关注的是日韩系及欧美系的女鞋款，在淘宝商城中已有几家做得非常成功的日韩系女鞋品牌，但欧美系女鞋品牌却非常稀少。另外，SONATINA有实体店支撑，且在上海大型商场有多家专卖店及专柜，有一定的客户基础。但要让更多的人了解及认可SONATINA品牌还需加强推广。
2、产品状况：目前市场上受到关注比较多的鞋款一般都是时尚杂志上所推荐的鞋款，在品牌整体营销中，我们可以找出与杂志推荐款相似的款式进行主力促销，因为现在的年轻人既想以最低廉的价格买到杂志推荐款，同时又不想买得和别人一样，所以可能会寻找与杂志款相似的鞋款购买。另外在包装上我们也需要要求尽量做得专业些，这样有利于品牌形象的营造。
3、竞争状况：目前淘宝商城中，已经入驻许多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET、ST&SAT等，这些品牌的实体店客户积累已经非常多，淘宝商城中哪怕不做任何推广手段，也会有客户前来购买，但这些品牌在淘宝商城中，
一般采取售价是实体店8~9折的方式来促销，在价格上并无竞争力，只是依靠着原本的客户资源积累在销售。
三、营销手段
1、促销活动：
A）除了常规的低折扣促销外，可以结合换季进行换季清仓活动，以两双鞋子低总价的形式出现，这样可以以SONATINA为主带动其他两个品牌的销售，增加销售额。
B）全场满多少立减多少活动，此类活动感官直接，是促销活动中常用的形式。
C）以福袋方式促销，活动范围可以是全场或者指定鞋款，福袋可以是长靴1*+短靴1*、短靴1*+单鞋1*的形式推出福袋，每类搭配福袋以一个价格出售。例：长靴1*+短靴1*组合每个福袋799元，短靴1*+单鞋1*的组合每个福袋499等。
D）设置低价秒杀款，吸引客源。
E）推出美鞋礼包，可以在制定鞋款范围内，设置一个固定总价，以固定总价可以任选三件商品的形式促销。
F）推广会员制度，即在本店购买女鞋单次消费总额满500（或其他金额），累计消费金额满1000的顾客可以享受VIP会员制度，可考虑即时折扣或赠送礼品、抵价券等。
PS：以上积累活动建议挑选几个一起推出。
2、品牌营销推广
A）在淘宝以外各类时尚话题性论坛上发软文贴，微薄转发，开心网转帖等方式让更多的人知道这个品牌。
B）淘宝上的推广，除了社区发帖、宝贝直通车、钻石展位等传统手段外，可以考虑将热买款以低价参加聚划算团购，从而来促进店铺浏览量。
C）可以利用淘宝客形式聚集推广人员，之后给予一定的佣金，此类做法的优点在于传播速度快，成本低。
D）在主推款宝贝页面中可以多加一些品牌故事或者添加一些专业性的介绍，
让顾客增加可信度。
四、营销推广目标
3月7日~10日确定促销活动及推广方式
在4月10日前达到目标月营销额20万元。日营销额需控制在1万元左右。
五、店铺及宝贝主推整体风格：
SONATINA品牌在其官方网站上给人的第一视觉感受便是法国式的优雅，复古，在店铺风格设计及文案上可以像浪漫风格靠拢，从而使商城风格与品牌形象契合，让人觉得这的确是有品质有内含的品牌。在首页标签处可添加促销活动标签、秒杀款标签等。
六、目前店铺存在问题
1、需与SONATINA对接人员详细确认每双鞋的信息，避免不必要的错误，主要在于鞋的用料、做工、鞋跟高度、拉链位置等数据
2、店铺内商品现在普遍存在，主推页面广告中价格与实际销售价格不符，上架人员需仔细核对。
3、宝贝名称设置，现在的宝贝名称并没有很强的话题性和特别之处，建议可以突出专柜、久光、欧美、大牌等关键词提高宝贝被搜索到的几率。
4、上架人员需要注意宝贝上架时间，最佳宝贝上架时间为上午9：00 点~11：00点、下午3：00点~5：00点、晚上20：00点~22：00点。另外宝贝需要分批上架，这样可以提高一些宝贝被搜索到后的排名。
