哈尔滨第34届房展会观感
哈尔滨第34届商品房展销会、第16届沿海楼盘展销会、第15届二手房交易大会于1012年5月5日在哈尔滨国际会议展览体育中心隆重开幕。据悉本届春季房展会共有55家知名房企的67个精品楼盘参展，其中，哈尔滨本土楼盘33个，外地楼盘34个。与前几届相比不仅整体规模小，参展房企数量也少很多。此次房展会共有22万人次参加，销售新房及二手房共463套，整体评价此次房展会不得不说的惨淡经营。我们在5日上午也参与到了房展会的现场，亲身体验了房展会的氛围，对房地产行业的现状也有了更深刻的认识，下面就我所看到及体会到的房地产现状进行分析。
一、房展会楼盘卖点盘点：
1、完善的配套设施。例如：小区内配套的超市、幼儿园、健身器材、休闲花园等。
2、便利的交通。房企常常强调小区地段的优势，将到达医院、学校及各商圈等的距离、车程以数字方式呈现给购房者。
3、良好的居住环境。现代人的生活越来越注重养生，因此小区内外的绿化以及环境是否嘈杂就成了人们购买住房的又一大关注点。
4、属于某重点学校的学区房。人们越来越注重对孩子的教育，所以买房时会将孩子的就学问题加进购房选址的考量中来。所以小区附近若有较好的学校，将为楼盘增加不少卖点。
5、人身财产安全的保证。一些小区强调物业管理的周到，24小时的保安巡逻、电子监控等，满足人们对安全的心理需求。
二、房展会的成交量：
本届的房展会共有22万人次参加，销售新房及二手房共463套，成交金额2.8亿元。下图是近五届房展会成交量的走势图，由图可以看出：本届房展会的成交量较上一届有所上升，但与前几届相比仍有很大差距。
近五届房展会成交量走势图
三、从消费者角度剖析形成当今成交量的原因
（一）消费者置业原因：
1、将要结婚一族由于传统观念对房子的刚性需求。近几年由于宏观调控等多种因素，使得房价一直不稳定，导致了一部分人对何时购买婚房的不确定，而中国人由于受传统的“结婚必有房”观念影响，将婚期一拖再拖。如今房价趋于稳定，急于结婚一族便不再观望。
2、也有一些消费者认为，下降幅度不会再有很大的空间，此时买房还能享受一些促销优惠，所以不再等待。
3、房企采取低首付甚至零首付，结合现款与贷款均有优惠的方式促销，更有房企用买就减现金或以少抵多的方式促销。从而成功吸引了部分消费者前来购买房产。
（二）消费者不置业原因：
1、消费者认为未来预期的房价在现有基础上还会有所下降，现在的优惠幅度不大，等待再一次的降价。
2、有很大一部分人由于工作需要，需购买市区房，但无法支付。
3、本着改善居住条件购买的人，仍持观望态度。
4、消费者深知房企多资金短缺，故拖延购买，逼着房企为了维持正常运转而降价出售。
四、房地产现存的普遍问题：
由于国家限购令的出台，使得房地产企业的销售量不易提高。国家对房价的干预，也使得曾一度被投资者热炒的房地产业突然被冷落，导致价格下降。但哈市房产价格降幅与全国
一、二线城市相比较小，消费者认为哈市房价仍然偏高，是导致成交量低的根本原因。
我认为房地产泡沫仍未破灭，当初由于地价不断上涨，导致房地产商成本增加也使得消费者购买成本增加。因预期房价将上涨，使得国内刮起了炒房风，房地产泡沫随之出现。房地产泡沫出现后，房地产市场开始存在一系列问题，虽然炒房热已成为过去时，但它对房地产的影响至今仍未消失。
首先，是房产价格与数量上的矛盾。一方面，房产企业希望房价可以避免下降，另一方面，希望成交量有所上升，但这与消费者的预期是有所背离的。
其次，表现为资金周转的矛盾。房地产企业不愿大幅降价本意是为了快速的获得资金以求周转，但高房价令更多的消费者处于观望状态，使得成交量不高，收回的资金微薄。而降低房价虽然成交量会上升，所获利润却会非常少或几乎为零。
最后，房地产企业若经营不当，可能出现的结果：会引发经济危机，可能导致中国的房地产市场硬着陆，使各企业倒闭、工人失业。而房地产又是中国的支柱产业之一，可能引起经济的链锁反应，使其他行业随之处于危急状态。
五、对房地产企业的几点建议：
1、首要问题为怎样平稳度过，切不可再盲目圈地，必要时应适当降低现有房产价格，通过成交量上升，使资金可以维持正常运转。
2、若有能力继续开发房地产项目，可着眼于竞争相对平缓的三级及以下城市。小城镇的置业需求也是不可小觑的，这样既能更快地收回周转资金，也可在紧急时刻缓解大城市的紧张局势。
3、可以将眼光转向国际市场，在国内竞争激烈时刻，不妨选择尝试性的走出去。可以适当参考绿地集团投资韩国济州国际自由城市建设。虽然走出去也有一定的风险性，但不失为一些企业未来发展的一条优秀的策略。
4、市场越是不景气就越是机遇，谁能把握时机、看清未来、准确掌控，谁就能获得长远发展的优势。
六、总结：
这届房展会的成交量总体还是有所上升的，但究竟是以各大楼盘的降价促销换来的成交量的上升，还是哈市楼市真正有了回暖呢？希望房地产企业谨慎思考，能够走的更稳更好！
