农药业务员下乡前必学的几招营销技巧 作者：11年07月28日 09:26:29来源：
如何促进农资销量大增？农资竞争的实质是技术比拼，而产品、价格、营销策划等，谁都没有突出而持久的优势可言，唯有技术优劣分胜负。相信资深农药业务员有很多的技术高招，不过呢，全面型的人才还是不多的，那么要达到好的技术推广效果，我们就得在出发前做好如下的几个准备工作，所谓“临阵磨枪、不亮也光”。
1、斟酌自己的语言、准备几个与农民进行互动的技术问题，准备好答案。讲座时要多与农民互动、调动起听众的热情。这个时候就是考验能力和准备工作是否做到位的时候了。这个时候也是水到渠成的引出你所要推广的肥或药的时候。
2、了解清楚目的地的当地农民的习惯栽培方式是什么，用什么肥、喷什么药，怎么用、怎么喷，哪些是正确的、值得肯定和推广的，哪些是需要改进的等等。主栽作物，这些作物有些什么特殊的栽培技术要求，主要有哪些病虫害；
3、根据上面所了解的东西做一份有的放矢的讲座课件出来，只做一份课件，一招通吃的做法是行不通的。首先要对农民做得对的地方进行肯定，不要一味的批评他们的错误，更不可以使用“愚蠢、笨蛋”等侮辱性的语言，要循序渐进的讲解之后，然后再指出不足之外。最好是引用别处农民的正确做法，以现身示法的方式来纠正他们的 错误。而他们的优点也是你下次去别的地方时的教材。因为农民自己的方法都是很实用、可打操作性强的、能够为农民所接受的方法，以一个地方的正确方法去纠正 另一个地方的错误方法，让农民从心里上容易接受。如果是以专家式的、说教式、批评式的语气和方法的话，农民就算听了觉得有理也很难从感情上去认同。
4、讲完课后，最好能够再去田间地头走走、看看，多听听农民的种植方法，这个时候可是学习的好机会，不要小看他们，有很多经验是你所不知道、书上没有、教授没教过的。同时也可现场为他们指出一些不足、提出建议。
