招商销售计划书（简略）
针对我们公司目前的现状和现有品种，我们产品的格局大致为：以支气管炎药物“罗红霉素氨溴索分散片”为主，以“奥美拉唑肠溶胶囊”等普药为辅。我们要以此为销售主体，确定销售思路。
一、市场形式分析 统计表明，早在2009年，中国60岁以上人口就已经达到3个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，支气管炎疾病患者群相应也有了一定的上升。人口支气管炎市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使支气管炎在30岁至60岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。
目前国内支气管炎市场的规模为600亿元，总的市场格局是中西药各占一半，由于西药在治疗支气管炎方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而西药治疗支气管炎恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。
在西药产品中，罗红霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市场占有率还不足70%，
二、营销思路
东北、华北市场可以说是支气管炎的高发市场。东北人脾气倔强，性格暴躁，，天气寒冷等，暴饮暴食使得支气管炎发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信赖度、关注度均较高。同时，对于医生的依赖性较强；华东地区是个较为复杂的消费地带,人群混居,消费特征不一；是支气管炎高发地，宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度。需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者，但一旦平稳度过安全期，则成为地区消费主力，成为影响力品牌。
同时生产厂址对产品的圈地销售有着重要的影响力。企业以自己的生产根据地为中心，辐射周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。我们正好处于这样的一个环境，正可谓地利优势十足，因此我们一定要把东三省打造成样板市场，以此带动其他省份；依靠我们精良的产品品质和多样化的营销手段以及优质的售后服务，在胃、十二指肠溃疡类药物市场占据一席之地。
由于企业自身的情况，还不允许我们大张旗鼓的采取地毯式的异地建办等销售模式。就目前的阶段而言，我们采取比较保守的全国招商和部分市场自行销售的办法比较合适，充分利用分布在全国各地的代理商的网络优势，推广我们的产品；
三、营销目标
东北三省：辽宁省、吉林省、黑龙江省3省市自治区。人口共计2亿，占全国总人口的1/4，根据人口比例换算关系，该区域市场的潜在消费人群应该在1亿左右，我们只争取10%的市场份额，可以说市场潜力巨大。
由于有着罗红霉素氨溴索分散销售影响，销售重点在黑龙江、吉林、辽宁。面向各医药公司及自然人进行招商，严格实行区域市场保护，防止窜（冲）货的发生。就目前阶段应该避免进入医药物流的流通销售。有效的参会是我们接触经销商和代理商非常好的途径，另外我手中也有一定的客户资源可以利用。
据统计数据，全国每年至少有4亿人口由于潮湿引起胃十二指肠溃疡，虽然治疗胃十二指肠溃疡国内市场稍显冷清，但庞大的人群体、思想意识的逐步开放以及观念的不断变化，仍然使口治疗胃十二指肠溃疡具有巨大潜力，现在各大医院已成立胃十二指肠溃疡科室。
事实上，使用简单、安全、高效的已受到越来越多人群的青睐，这一变化在大中型城市尤其明显。奥美拉唑更不用说了，治疗胃十二指肠溃疡，虽然是做流通的产品，在我国已经超过3/5人群都有类似病情，这无疑也预示了我司萘普生片市场广阔的发展前景。 综合以上数据，我提出如下目标市场描述：
1、目标消费群指向
随着西方文明的冲击，中国人民的思想日益开放，大中小城市的人群将会成为本产品的主要支柱人群。
2、目标价格端位
在新产品上市后，市场份额有所削减，但在城市仍有一成左右的市场份额，可见前期品牌宣传、市场教育、营销模式的成功等因素使得其在市场上仍具有一定的影响力。因此，应该继续保持中端路线不变，这才能使扩大市场份额成为可能。
3、目标区域
目前，主要的大城市与世界的联系比较紧密，思想比较开放，因此，必须重点把握几个大城市，如：沈阳、大连、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、吉林等。除此之外，不放弃中小城市的市
场，提高本产品在中国市场的占有率。
4、目标使用价值和目标消费热点
根据市场调研表明，消费者主要关注的就是药效果和副作用。药效果理想、副反应少、使用方便。因此，全能可以解决消费者的问题并免除后顾之忧。
四、市场定位
核心竞争优势：
奥美拉唑肠溶胶囊是胃十二指肠溃疡药中最常见的一种，也是各大医院卖得最好的胃十二指肠溃疡药之一，最早进入消费者市场，在消费者心中有一定的口碑。在同类产品中价格中等，主要走低中端产品路线，满足追求实惠和廉价的中低收入者人群。
制定树立公司形象的战略，树立很好的公众形象，培养自己的忠诚客户，以便区别于其它同类药品，因为只要我们宣传成功，面对如此巨大的市场别的公司肯定会迅速跟进
目前，招商效率低下，招商投入与产出不成正比，市场越来越难做，药企在招商过程中普遍感受到这种无奈。各家企业出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作，要改变以前热衷做短线、急功近利的心态。药品招商要从大众化到真正差异化转变，要加强服务观念。招商不再是仅以利润来吸引经销商，而需要在市场操作、服务上下工夫。比如说，要提供疗效好、有卖点的产品，制定厂商共赢政策；根据经销商市场实际情况建立实效性的营销推广策略，构筑营销服务体系；提出长远的发展计划和完善的产品线推广计划等，这都是在招商过程中必须重视的要素。
我们产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。省办事处可以设立产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售和地区总经销分销等工作，并为经销商提供后续的服务；所以我们也要改变以往一成不变的传统招商模式，由于每一个经销商（代理商）都有他们各自的区域运做优势，所以我们要把他们的优势资源整合起来，发挥团结的力量，建立一个营销联合体（营销联盟），大家在这个联盟里互利互惠，共同发展。
一、招商对象
重点开发扶持市级经销商（代理商），一般县级经销商的经销要求适当考虑。
二、招商信息发布：
1、公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。
2、同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）；
3、参加全国医药新品招商会，并有针对性的参加部分地方药交会，重点开发区域市场。
三、经销商（代理商）的资格：
我们要做的是一个联合体（联盟），所以要求合作的经销商（代理商）必须要完全的认同我们的这种营销模式，只有这样我们才能顺利的开展下一步的工作，他才会全身心的投入到这份事业中去；所以要选择的经销商（代理商）必须：
1、对我们的营销理念高度认可；
2、有较强的事业心和责任心；
3、有一定的经济基础；
4、熟悉当地市场，有医药销售网络；
5、注册或挂靠手续资质齐全的医药公司。
6、优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；
7、有良好的经营信誉。
四、招商政策
1、经销价格的确立：产品规格（满足不同经济地区的要求）
2、经销区域的确定
3、经销商级别：在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、pop、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。
4、市级经销商销售任务 ：市级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。
五、招商组织与方式
1、招商机构产品准备资料：产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。
2、通过手中掌握的准客户资料或客户来电与其进行首次沟通，初步了解对方的基本情况判断其是否符合我们的招商条件，通过与对方探讨目前的医药形式适时推出我们的营销模式，并判断对方的反映，以确定我们下一步的行动；
3、通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。部门根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。（这是对大的代理商）
4、充分利用网络、电话、传真等现代化通讯工具，进行信息的传递交流，最大限度的降低招商成本，使利润最大化。
六、后期的跟踪回访：
1、达成销售仅仅是销售的第一步，后续的跟踪回访是关键的工作，这一步工作的好坏关系到这个经销商（代理商）能否做大做强。
2、经销商（代理商）档案的建立应完整全面，包括其终端客户的详细资料。
3、建立跟踪回访制度，及时了解终端市场的需求和变化，适时调整产品销售策略。
七、网络建设
1.在新型业务员行为组织里，要求必备具备八大素质，即：
成就导向意识.2）非凡的适应能力3）工作主动性强 4）人际理解力强5）善于建立关系 6）强烈的服务精神7）信息意识 8）销量与经济效益是挂钩的 .做好年计划.月计划和各种报表等 2.是商业方面 市场 在个市找总的经销商.定年计划.月计划.下设分销商.分销商从总的经销商进货这样能促进资金回笼.降低风险..这样品种能上量同时促进经销商2次.3次等进货.总的经销商回款及信誉不好，我们可以在分销商中培养一个总经销商的这样的话我们可以完全控制整个市场，同时也便于管理，以哈市为中心全面扑开，也不怕个别的商业倒闭.人员也少了，同时费用也降下来了.11区变成5个分销商，有5个分销商来扑5个地区在往下分销n经销商个样的话我们就控制了整个市场. 临床方面
以省为中心找一个医院覆盖强的商业公司进行合作为代表.少开户，回避风险。医院开发后，加强临床推广力度，去院则天开小推会，大推会及院内会、地区会与当地医学会、药学会联合加强推广进程。招标方面，了解当地地区招标信息.覆盖医院较广的商业公司进行投标，确保品种中标率。了解商业公司的配货能力，回款周期，促进资金回笼。我们帮他们分销.这样好管理一些.篇2：招商计划书
招商策划书范本招商策划书范本
商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三时(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三时是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三时中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基矗只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市常想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数
字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基矗
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
(一)项目自身的市场定位; (二)项目所在地的消费状况; (三)投资商和发展商的自身资金情况; (四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。 (一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。 (二) 招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人转载自百分网，请保留此标记员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括： (一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一
承租户的选择确保租金的来源。
5、第二
需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三
需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。 (二)准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;
3、选定谈判方式;
4、确定谈判期限。 (三)组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员;
2、制定谈判计划;
3、确定谈判小组的领导人员。
第二部：确定招商方式与渠道
商业物业项目招商的方式
1、项目洽谈会。篇3：招商计划书
优品美家（优易家）建材家居广场项目计划书
一、市场分析
（一） 顾客
1、全国市场每年装修量调查，目标市场每年装修量
我国城乡每年新建筑面积20--30亿平方米，既有建筑约430亿平方米，巨大的新增建设量及既有建筑改造为建材材料发展提供了广阔的市场空间。每年新房装修达六成以上，二手房装修不到四成。
2、高、中、低档次装修所占的市场比例
根据市场调查，高档次装修所占市场比例与低档次装修所占市场比例基本相同，为20%--30%，中档次装修所占市场比例较大，可达40%--60%。
3、顾客最关心的是什么
顾客最关心的无非就是产品的质量与价格，性价比的高低是绝大多数顾客选取产品的决定性因素。其次，也有品牌的影响力。
（二） 市场容量和趋势
容量：
高端市场慢慢减缩
中低端市场逐渐扩张
趋势：
客户在装修方面已经不仅仅满足于居住，他们越来越多的注重精神层面上的需求。
（三） 估计的市场份额和销售额 中低端产品的市场份额和销售额超过30%，中高端产品的市场份额和销售额达到20%。
（四） 市场发展趋势
市场逐步由单一化产品销售走向多元化产品销售模式。
未来5--15年，中国装饰装修材料消费将超过千亿元，消费档次将进一步提高，装饰装修材料的生产供应将进一步向高质量、多品种方向发展；衔接产需的装饰装修材料流通将更加发达；由于住宅装修和家庭个人消费所占比重越来越大，商业竞争愈加激烈，以家庭个人为主要服务对象、经营管理方式和先进手段、服务配套、价格具有竞争力的建材超级市场将成为流通的主导力量。
（五） 行业分析 swot的分析：
s—
1、新模式操作；
2、线上线下一起发展，以线下发展为主，线上发展为辅；
3、一站式购物享受；
4、拥有绝对的品质与售后的保障；
5、直接与厂家联系，少了中间环节，让顾客利益最大化；
6、与单一品牌运作相比，运营成本低。 w--
1、与建材市场相比，体量小；
2、品牌劣势；
3、产品展示率低。 o--
1、缩小利益层；
2、运营模式可进行无限制复制，走全国运营模式；
3、据目前市场所了解，已有大型建材市场不可能快速布及三四线城市。场发生利益冲突；
2、联盟品牌化运营成功（就目前形势看来，成功几率极小）；
3、运营成本的某些不可预见性。
（六） 竞争分析 swot的分析：
s--
1、相较于大部分代理商而言，前期宣传资金充足；
2、相较于大部分建材市场和代理商而言，有独特的的营销观念；
3、相较于部分建材市场和代理商而言，有一定组织活动的能力；
4、相较于大部分建材市场和代理商而言，更了解消费者市场；
5、相较于大部分建材市场和代理商而言，有广泛且坚实的人际关系；
6、广场的建立依托于建材市场，有一定的外力支持。 w--
1、未进行过此类操作；
2、目前团队建设不完全；
3、地理位置。
o--
1、新的商业圈的逐步建立；
2、市场上高档品牌通过活动放低价格，市场混乱；
3、团队在实战中不断地完善。 t--
1、执行力差；
2、团队打造进程缓慢；
3、未形成属于本公司的文化；
4、人员向心力差。
二、执行摘要
、与主市 t--1
（一）目标（公司所要达到的目标）
目标一：一定的时间段内进店客户数量或会员数量：开业当天进店客户数量超过1000人，收人超过1100万。
目标二：在多长时间段内达到多少市场占有率：三年之内，广场数量超过40家，每家市场占有率达到30%。
目标三：公司资产总值在一个时间段内达到多少万：明年每家广场营业额超过2000万。三年之后，每家广场营业额超过5000万。
（二）任务（公司要达到目标所必须完成的任务）
1、十月份，优品美家第一个广场店开业（最迟在11月15日）；
2、2014年，达到十家店开业；2015年，实现30家店开业。
（三）关键因素
1、招商，使三门峡优品美家样板店成功启动。
2、三门峡优品美家样板店开业活动的市场营销方案。
三、公司介绍
1、公司简介
三门峡城志企业管理公司成立于2012年4月。在对建材行业进行全国性的调查以后得出如下结论：
1) 目前建材行业生产水平同质化； 2) 建材行业无垄断性品牌； 3) 建材家居行业除大型商场经营外，就是个体经营。在三四线城市有很大的市
场需求，却无良好的购物环境； 4) 服务状态严重滞后。
介于以上结论，三门峡城志企业管理公司于2013年初开始着手于搭建更能切合消费者需要的消费场所。
2、发展战略
1) 1--3年内完成三四线有潜力城市中小品牌的洗牌工作； 2) 3年以后进入一二线大城市。
3、商业模式
1) 实行线上线下营销结合体； 2) 实行广场与经销商结合体； 3) 做建材家居行业的国美、苏宁。
4、管理团队
1) 组织结构 2) 管理团队 3) 激励方案
四、产品及服务
（一）产品及服务描述
顾客至上，明码标价。顾客永远是正确的（原则）。
（二）产品资源
各品类厂商直接供给（招商）。
（三）未来发展
让建材大件商品逐步演变成小商品的简易销售模式。篇4：招商计划书
招商合作
商业计划书 江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场 2013 年 5 月（第1版）
商业计划书
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有合作意向的投资者公开。凡浏览和保存本计划书的公司和个人，有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密。 江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场有限公司保留对计划书中内容的解释权。
计划书持有人签字： _______________ 日 期： 年 月 日
招商合作
商业计划书
公司全称：江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场有限公司
主要经营：江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场的贵金属现货白银业务 公司地点：江苏 南京
第一章 项目前景
据最新世界黄金协会（wgc）发布的 2010 年第一季度《黄金需求趋势报告》（下称《报告》）显示，虽然前 3 个月全球黄金需求总量有所下降，但中国和印度的金饰需求不断增加，其中中国贵金属消费需求同比增长 18%，达到 132 吨。《报告》显示，全球第一季度可确定的黄金需求总量为 760.2 吨，比去年同期下降了25%。若按美元价值计算，降幅则较为温和，仅为 9%。 从金饰需求看，非西方市场增长 43%，这说明消费者更加适应当地的高金价。其中，印度金饰需求增长291%，高达 147.5 吨；中国的需求依旧保持强劲；土耳其和中东地区也出现复苏迹象。
从投资需求来看，全球第一季度包括金条、金币在内的净零售投资需求，比去年同期增长 26%，达到 182.5 吨。 《报告》指出，第一季度，中国贵金属消费一枝独秀的局面有所改变，中印两国的贵金属现货市场同时复苏。尽管按两国当地货币计算的金价持续高企，但消费者已经适应了高金价，在金饰需求的推动下，贵金属需求继续增长；中国金饰需求从 94.6 吨增至 105.2 吨，涨幅为 11%；净零售投资需求从 17 吨增至 26.8 吨，涨幅为 57%。
据世界贵金属协会最新报告显示,在中国贵金属产量下降的同时,中国对于贵金属首饰和贵金属投资的需求将可能在未来十年内增长一倍,达到 290 亿美元。
其中贵金属投资需求呈现前所未有的激增，同比增长 35%。实际上，香港和台湾的统计数据呈现了贵金属需求下降趋势，因此主要的贵金属潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度同比激增 47%， 几乎增加了一半的需求量，其中对实物贵金属和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的贵金属市场主要导向。
另一方面，中国在贵金属市场上的举动也让全世界瞩目。一时间关于中国改变贵金属投资策略的猜测和推论充斥了国际贵金属行业的各种媒体和渠道。不管结论和所持态度如何，这些观点都证明了一个事实：中国在加强贵金属在整个中国社会金融体系中的战略性地位——无论是从国家储备还是从个人投资角度，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。
目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对贵金属战略性的认识主要出于两方面考虑：第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买贵金属的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了贵金属的优势。
由此可见，中国的贵金属投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民贵金属投资意识正在觉醒。以全世界平均贵金属持有量 12 克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是发展的初级阶段。我国从 2002 年开始逐步开放贵金属投资领域，先后设立了上海贵金属交易所和上海期货交易所贵金属期货合约。由此贵金属投资才逐步开放，并且到 2005 年才逐步向个人投资品种转化。但是两大贵金属交易模式都存在一定不足：
两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节；贵金属作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成；上海贵金属交易所及期货交易所的贵金属投资品种不能提供 24 小时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。
而在考察国际贵金属投资市场的实际情况后，我们可以看到做市商模式是最被广泛接受和运用的贵金属投资体系。可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。
大圆银泰以全国首批经过国家认证的柜台式交易商的身份进入贵金属交易市场行列，对开发、监管市场和抑制市场投机行为等方面都具有战略性的意义。这意味着中国贵金属市场逐步走向正规化和法制化。
江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场实行的 24 小时交易的与国际完全接轨的做市商报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价。而大圆银泰的优势，也将从直接的市场回报中体现出来。
可以预见，国际惯例，金融市场完整架构包括的股、贵金属、汇、期四大业务。而中国相对成熟的股票市场即将实施双向交易、期货市场也逐步规范完善，打造中国贵金属与外汇在国际市场的影响力将是国家面临的重要战略问题。而国际接轨过程中，做市商的模式必然引领市场方向。可以说，未来十年，中国的贵金属投资过程中，做市商的模式必然引领市场方向。可以说，未来十年，中国的贵金属投资
第二章 企业简介
一、企业精神
江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场以创新为动力，以诚信为基础，集团队精神，以专业的技能和公正的手法为客户提供高效益的资本增值服务。公司更以互相尊重的制度和文化礼仪善待每一位员工，让各员工均能培养出一份归属感，从而产生更佳更强的操守意识，演练出有纪律及乐于学习的文化，以渗透至企业的每一个角落，建立融洽和蔼的服务群队。
二、企业发展策略
江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场是与时俱进的贵金属现货电子交易市场行列的大型参与者，主要为广大客户提供紧密的现货交收交易优质服务。公司不断培育各类贵金属交易行业精英；同时不断寻找合适的业务合作伙伴，务使不断前进创新，也确保客户随时得到最新的信息和合意的服务。
三、企业宗旨
本着竭诚服务客户的宗旨，第一时间向投资者提供专业、可靠、快捷及准 确的信息，务使客户能实时捕捉投资良机，并为客户带来丰厚的利润。因此，本公司拥有经验丰富的服务团队，具备专业投资知识，提供在线客户服务。先进的网上电子交易平台及面积过万平米的实物交割中心，让客户全天候24小时获得快捷准确、稳定可靠的行情服务。在完善的后勤服务协助下，我们还致力提升服务质素，致力为客户提供更优质更全面的金融产品及专业服务，以体现对客户的关怀。
四、服务优势
（1）全国客服中心 为您365天x24小时不间断服务，更及时，更放心；
（2）规定时间内出入金即时到账，灵活资金运转； （3）会员加盟指导服务，更快掌握贵金属经营策略； ·品牌支持：分享大圆银泰品牌效应；
·开业支持：店面选址、形象规划的前期工作的支持；
·培训支持：人员招聘培训、投资专业培训、高级人才培训支持；
·营销支持：市场推广、业务包装、宣传报道等支持；
·权益支持：严格的加盟商准入制，确保加盟商利益独享；
·客服支持：部门一对
一、服务一对一，确保客户完整流畅对接；篇5：招商计划书
山西五色土健康产业股份有限公司 (生态农业项目) 招 商 计 划 书
第一部分 五色土民生粮仓项目概述
五色土“民生粮仓”项目是一个立足民生，着眼于食品安全的生态、特色农副产品从田间到餐桌的工程建设项目。其特点是：注重做实，在我国自然环境保护较好的地区或老、少、边、穷地区建立生态农业示范园基地；在全国各级城市建立生态农、副产品专卖店体系；在互联网建立电子商务系统专门销售基地生产的以及订单农业生产的无公害、绿色、有机、地理地标特色的农、副产品，给予广大消费者以最大的食品安全保障。
山西五色土健康产业股份有限公司坚持自身对于中国农业和食品安全高度的价值观和使命感，在健康危机、安全危机、行业危机的多重威胁的情况下，高举有机农业、生态农业的产业大旗，实现从生产源头的田间地头到千家万户百姓餐桌的安全通道一站式直达，致力于致富农民，市民三餐安全、绿色、生态，健康生活每一天！实现全国各地名、优、奇、特生态农副产品的品牌化发展，全面振兴中国农业，实现中国生态农业的跨越式发展，力创中国有机农业第一品牌。真正实现温家宝总理在《政府工作报告》中强调指出的“要让人民群众买得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。
五色土“民生粮仓”项目的产品分为典藏产品类和常销产品类，典藏产品礼品装为精品生态农副产品。典藏产品的特点是：体现生态农产品的品质内涵、文化内涵，是尊贵的名片。多为限量供应。常销产品为平装包装，是餐桌所需的多样化、大众化的生态农副产品，特点是价格适中，老少皆宜。
第二部分 五色土民生粮仓项目销售终端建设
一、国美式五色土民生粮仓有机食品大卖场
定位：中国首家有机、绿色、无公害、地理地标农副产品专营连锁卖场，设立在发达地区、一线城市，主要由公司直营或与地方政府合作，享有《惠民工程》与《便民工程》的政策补贴.与供应商（涉农企业或农民专业合作社）的零门槛合作。
五色土民生粮仓大卖场同时也是树立企业品牌形象的重要载体，选择在大都会的重要商圈进行精心、合理地布局。
大卖场主要是条件成熟后公司投资，我们就不多介绍，主要解决农副产品进店难的问题，服务三农产品。
二、连锁专卖店 （包括 旗舰店 精品店）
连锁专卖店是“民生粮仓”营销通路的核心部分和整个商务模式的精髓，也是市场的发力点和销售业绩的主要承载体，由公司以特许加盟和品牌连锁形式招商完成，统一管理、统一服务、统一形象、统一价格、统一结算、统一配送。：
直销的终端市场是店铺的模式，区别于传统店铺的单一的买卖服务关系，而且是这个行业在市场中公司企业形象文化和产品陈列的中心！
以往的直销公司的店铺只承担了货物的物流周转、会员报单、聚会场所,没有一套系统的单店赢利模式来支撑店铺的房租及人员工资等费用，因此造成了这个行业的直营店无法盘活和盈利。
造成这个结果的真正原因是因为公司的产品在店铺和会员系统中是统一的，没有能够针对店铺的盈利政策来进行会员权益消费和普通生活消费的产品. 五色土“民生粮仓”项目是有机农业项目，其产品非常适合于走入社区和百姓餐桌，因此，针对这个产业和产品的特点，我们准备：
以低门槛、高流量、实行区域配送服务管理的终端的模式；
2、设立单店赢利产品和机制；让店铺在离开直销网络的基础上都能够生存，单店盈利模式就是说，没有直销人员，店依然要盈利。
3、社区生活化的店铺设计和经营模式，淡化以往直销店铺的纯直销感觉„
第三部分 加盟机制设臵划分
一、各级区域店设臵划分
二级二层分区域加盟代理制 旗舰店 精品店 网店
二、区域加盟代理制机构规划
分级建立独立法人 旗舰店 精品店
招商加盟合作方案
三、加盟商营销方案 3.1进货：
3.1.1进货规定及价格：
套餐产品按申请资格享受公司折扣利润；单选产品按公司制定价格享受折扣利润。 3.1.2进货要求： 3.1.2.1精品店：
首次进货3万配套产品，2万自选产品，或一次性选择5万套餐产品，二次以后进货可自行选择产品。
3.1.2.2旗舰店：
首次进货5万配套产品，剩余货款进货可自行选择产品。 3.2 赠品品类： 3.2.1 精品店：
公司统一工作服2套、宣传kt板一套，企业手册50本，产品彩页500，扑克牌50，易拉宝1套。
3.2.2旗舰店：
公司统一工作服4套、宣传kt板两套；企业手册200本，产品彩页2000，扑克牌200，易拉宝2套。
省级代理加盟商： 公司统一工作服5套、宣传kt板两套；企业手册500本，产品彩页5000，扑克牌500，易拉宝3套，暂不推广。 3.3 物流费用：
首次进货运费由公司承担，二次进货5000元以内费用由代理商自付，超过5000元以上由公司承担。
3.4加盟店投资与利润分析（附表） 4.2 必须按照国家的法律法规独立经营，依法纳税，自负盈亏。 4.3 必须具有一定的经济实力，能够独立承担区域代理费用。 4.4 必须认同公司所有有关市场营销策略和相关政策，并自愿加盟。 4.5 具有一定的社会背景和较强的社会公关能力。 4.6 有一定的企业经营与管理经历和经验。 4.7 认可并遵守加盟规定：同意交纳规定的品牌使用费。 4.8 具备良好的市场经销通路，具有良好商德且创造良好社会效益。 4.9 各区域市场经销商认可本公司市场政策，具有以上条件者优先加盟。 4.10 经销商一人只能加盟一个区域，不可以同时加盟2个以上区域。 4.11 区域加盟商可以是一个人，也可以几人联合，推举一人为法人代表。 4.12加盟商所属区域内原则上公司不再审批新的加盟店，如有特殊需要应经本区域加盟商所属负责人同意后，方可向公司申请办理加盟手续。
五、申请加盟程序
申请：填写申请加盟表格，由公司审批备案。
签约：携带居民身份证以及经营场地平面图，双方互动交流详细情况，确立加盟合作意向，交付首批进货全额货款，品牌使用费等相关费用，并在三个月内向公司提供工商营业执照复印件和当地税务登记证复印件备案。公司将与其签订正式加盟合同，并办理特许加盟授权。
选址：自行考察当地市场，选择适宜的并符合公司条件要求的商圈（如：商业 区，高档生活区，超级市场里面店中店等适合的区域）。 装修：根据公司统一制定的连锁店装修风格，按照公司提供的装修效果图，结 合各连锁店具体装修设计构想，由加盟店自主装修。公司也可根据加盟 商申请，由公司委托专业设计师设计、绘制平面布局图、效果图、施工图等，协助加盟商完成工程装修。
发货：公司与加盟商协商，根据店面装修工程进度，确定发货时间，在双方确 定的时间内将公司规定的货品发至加盟商指定地点。
开业：公司协助进行营运前准备，专业培训。在公司指导下进行一段时间的试营业，开展开业前的宣传及促销活动，择日正式开业。
证件：加盟商需申请中华人民共和国正式营业执照，并在当地税务机关进行登
记。并将所有相关执照及营业手续复印件交由公司登记建档。
六、代理商旗舰店的业务要求 6.1 加盟商限时拓展所在区域业务； 6.2 按季度要求完成业绩指标； 6.3 各级加盟商按规定比例分享利润； 6.4 三个月完善本店的管理、教育、培训工作，能独立开展工作，同时为区域内的分级经销商开展上述免费服务工作。
