国际贸易电子模拟实习报告
班级：国贸0701班 姓名：孔常诚 学号：070014119 实习时间：2010.01.04― 2009.01.10 实习地点：扬州大学经济学院7号教学楼机房6309 实习内容：这周实习分别扮演了三个角色，分别为进口商，出口商，工厂。进口商做了7笔业务，出口商、工厂各做了6笔业务，使用的支付方式分别为FOB+L/C,CIF+L/C,CIF+D/P,CIF+D/A,CIF+T/T。
SimTrade外贸实习的平台是模拟的B2B电子商务中心，每个参与SimTrade外贸实习的平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。一下是我对这一周电子实习的汇报：
一、概况：
1、实验主要内容: （1）利用网络发布广告、搜索信息； （2）同业务伙伴建立合作关系；
（3）进出口成本核算；
（4）询盘、报盘、还盘、成交；
（5）外销合同的签订； （6）信用证的开证；
（7）信用证的审证和改证；
（8）内购合同的签订；
（9）租船定舱；
（10）进出口货物保险及索赔；
（11）进出口报检事宜；
（12）缮制报关单据；
（13）办理进出口报关；
（14）缮制议付单据；
（15）银行处理议付结汇； （16）办理出口核销退税；
（17）各种成交方式和付款方式的具体实施。
2、Simtrade外贸实习的平台分五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行：
（1）出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
（2）进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。 （3）工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。
（4）出口地银行、进口地银行：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。
3、小结感悟：
从成长历程来看，我的预算能力有一定提升，而单据填写熟练程度、业务流程熟练程度，有一定的下降！
（1）当我做第一遍业务的时候，主要按照快速入门中的一些相关内容，按部就班的完成的，所以相对熟练度较高，而第二遍，则基本通过自己的思考、以及对于第一遍中所收获的知识来完成，中间自己加入了一些思考与尝试，熟练程度方面，有所下降！同时，也间接反映了这个过程中，我对于整个贸易流程（特别是单据流），掌握的不是很数量，希望通过复习阶段的努力，以及下学期单证实务的课程内容，不断的提高与完善！
（2）预算方面，虽有所上升，但是仍有很大不足，对于很多费用的预算都有较大偏差，这是由于我的理论知识不够扎实造成的，所以，在接下来的学习中，要继续不断的晚上自己的这方面的知识，特别是在整个过程反映出来的，对于保险以及各个费用归属的问题（贸易术语相关知识的）掌握不够！这两方面，应该继续多花工夫去仔细研究透彻！
二、财务状况
财务方面，是我做的最不够的地方，在定价以及预算的问题下，我的财务状况，特别是工厂的财务状况很差！第一笔甚至出现了亏损现象，通过研究财务分析表，让我看到了许多我在预算过程中，没有考虑进去的费用，在第二笔业务中，有了很大改善，工厂、出口商以及进口商的利益相对趋于平衡！不过，工厂的利润也还是过低，这使得我工厂的分数较低！这方面是预算的功底不够，需要努力改善！
同时，另一方面，我的总收益比较少，后来和同学交流中，认识到了这个问题的主要原因：
①我的产品选择：有些产品很赚钱，而有些则很薄利，这些在制定销售策略的时候，都要考虑，也就是贸易实务中的市场调查一块，我没有做好，没有获得最大的利润！
②没有贷款：我一直仅仅限于我自己的注册资金为限，来资金滚动与流动，而没有充分利用银行的可以贷款的优势，使得我每次交易的金额与数量都很小，同时产品的利润率也低，总利润自然低了！
三、单据
这块总体来说，做的不错，单据基本能保证100%正确（第一笔中，有2张单据是99%，一张是96%，第二笔中都是100%），可见，单据填写正确率还是不错的！而且也能够较为 2 仔细的研究每张单据的构成。
但是由于对单证相关知识的匮乏，导致有些空也只是依样画葫芦填进去，对于真正的一些解释，了解不是很清楚，希望在下学期的单证课程中，能够更好的学习这方面的东西，真正掌握好单据的填写。
四、总体小结及意见
总的来说，利用simtrade这个系统，我们初步、完整的了解了这个外贸业务的主要流程以及一些单据的填写，学到了很多，虽然整个实验课程中，开始我的进度很慢（请了几次假）所以，完成实验的时间也相对比较集中，虽然如此，但是这样让我能够更好的系统的认识，以及比较我所完成的两笔业务的异同，包括总结经验教训！
这个系统，最大的特点，是让我们这些在理论学习中的人，有机会看到了很多平时学习中很难看到的真实单据，有种理论联系上实际，终于找到组织的感受，面对这些类真实的单据，感觉还是蛮真实与亲切的！ 至于这个系统的建议：
1、觉得这个实验不需要拖一个学期，做好还是在集中几个阶段，让大家一起较长时间的去完成这个实验!比如两天为一个周期，分个3个周期，这样效果可能会更好些。
2、在贸易磋商阶段，也是一个做外贸最最重要的过程，而这个系统的评分过程，则对于这方面的内容，基本没有涉及，除了简单的邮件，觉得在这方面，应该加强，毕竟作为一个普通的外贸业务员（不是单证员），最多的时间，还是花在贸易磋商上面，希望这个系统，能更好的帮助我们提升这方面的能力，如提供智能的还盘以及counter-offer，这样可能更加真实一点。
3、电脑计分机制不完善，有很多我们可以利用的漏洞在里面，让我们有机会不动脑子的做，而仅仅达到刷分的目的。
五、感悟
实训虽然结束了，但我还是觉得有必要把学过的一些知识加以整理，因为做任何一件事情都会有成本，如果现在学了不去看，很快就会遗忘，所以只有真正掌握了才可以盈利。 最后，感谢扬州大学广陵学院及我们的班主任陈院长、扬州大学经济学院及吴主任给我们提供了这次珍贵的实习机会，感谢蒋兰陵老师和焦春凤老师的悉心指导，这一周将对我今后的人生有深远影响！
