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温江红百合文化传播有限公司市场分析
一、公司概述
温江红百合文化传播有限公司，主要从事婚礼策划、礼仪演出、婚庆用品、婚纱摄影等服务，公司主要有：婚庆部，庆典部，婚庆用品部，婚纱摄影部。其中，婚庆用品部拥有自己的一间实体店；婚纱摄影部拥有1500平米实景拍摄基地，360度完美体验。
二、外部环境分析
1、行业前景
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
2、客户因素
中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。
持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。2008年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到2009年增幅在20%左右。
三、内部环境分析
1、专业的团队
我们专业团队共有人员12人。
资深婚礼顾问——青姨专业婚礼策划师——小慧
资深婚礼策划师--马超创意婚礼策划师--叮叮
专业婚礼策划师--马研专业婚礼策划师——袁帅
资深婚礼策划师--王娜创意婚礼策划师--张晶
专业婚礼策划师——雪娇网络推广--summer
资深婚礼策划师——恬恬资深婚礼策划师、主持人—羽商
2、雄厚的实力
拥有自己公司的婚庆用品店，坐落于热闹的繁华地段。拥有自己的一个1500平米的摄影基地，完全能满足顾客对婚庆的一系列需求。全程有专业的车队，摄影师，化妆师等各类专业人员为顾客打造一条龙是专业服务。
四、SWOT分析
优势：
婚庆是新兴行业，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。我们团队拥有众多有经验，有创新精神，团结精神的专业人员。同时也有来之新生代的时代力量。能胜任各类不同需求客户的需求，并且在一次次活动中不断完善团队。
劣势：
我们初入本行业，对于行业有些相关规定不甚清楚，并且面对已在行业内树立良好形象的竞争对手，相对的实践方面较弱。而且，在公司刚开始进行，在管理，活动策划，人员配合方面都需要时间进行优化。而且，相对已在业内树立良好的公司而言，我们的客户来源更多是要靠良好的服务效果来吸引。
机会：
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱.2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。2009年，全国共有1148万对新人登记结婚，2010年有1205万对夫妻登记结婚，2011年1247万对夫妻登记结婚，登记结婚新人数量四年突破1000万大关，拉动了中国婚庆消费的强势增长。
中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。
威胁：
虽然婚庆是新兴行业，但近几年在中国发展却十分迅速，随着各大城市婚庆协会的成立，也标志着更多，更专业的公司在崛起，相对走在前面的有竞争力的公司早已在市场建立属于自己的良好口碑，树立了良好的公司形象。而且婚庆公司遍地都是，因此为了整顿越来越乱的婚庆行业，同时也是为了保护新人的合法利益，婚协已经出台了专门针对婚庆公司的各项管理规定和考核办法，很多不正规的中、低端婚庆很快将会被淘汰。
同时持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。2008年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到2009年增幅在20%左右。
营销目标：
中长期目标：首先，在温江市场上的占有率从现在的10%提升至50%：其次，走出四川逐
步向全国各大、中、小城市发展，争取在4年内成为四川省内婚庆礼仪行业的
领头羊,并将公司上市。
短期目标：在今年第三季度完善公司的各种设备、婚礼需要的各种资源和实景拍摄基地
的建立；今年第四季度市场占有率提升10%，在年末结婚的人较多所以
公司知名度提升10%；明年第一季度在整个四川省内大力宣传将知名度
提高15%，企业盈利率增长5%，顾客满意度达到85分以上；明的第二季
度将公司向四川其他城市渗透。
目标市场分析：
新婚市场：成都市场，平均每年有12万对新人在成都举行婚礼并稳步增长，平均每台婚
礼的花费高达68500元
全国市场，2009年，全国共有1148万对新人登记结婚，2010年有1205万对
夫妻登记结婚，2011年1247万对夫妻登记结婚，登记结婚新人数量四年突破
1000万大关，拉动了中国婚庆消费的强势增长。中国至少未来10年都将是婚
庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入
了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完
婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居
民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场
的发展也更强劲。
银婚、金婚、钻石婚市场：随着中国人口老龄化加剧，银婚、金婚、钻石婚的人数稳步
增长，为了纪念结婚周年，许多老人开始意识多年感情来之不易，需要热烈的庆祝银婚、金婚、钻石婚等特别的结婚纪念日，因此这是一个非常有开发潜力的市场。
市场定位：
根据顾客群体的不同有不同的定位
针对新婚这一群体我们一独特的技术和优质的服务吸引目标顾客
针对老年市场，我们主要从两人一起度过这么多的风风雨雨到现在的这份来之不易的感情来打动目标顾客
