嘉宾致辞 返回顶部
沈颢——21世纪传媒股份有限公司总裁
尊敬的各位来宾、女士们，先生们，下午好!2012年的世界末日没有如期到来，祝愿各位2013年新年快乐!
首先，请允许我代表主办方之一的21世纪商业评论、21世纪经济报道和21世纪经济导报向各位出席论坛的嘉宾和朋友表示欢迎，也对长期以来关注和支持商业模式研究的专家和企业家们表示诚挚的谢意。
中国经济走了跌宕起伏的20年，21世纪报系既是记录者，也是亲历者，而21世纪中国最佳商业模式评论也已经走过了第六年，21世纪商业评论在创刊至今的八年里面，这个项目一直伴随着我们走过了一大半的时间，也有幸见证了中国商业环境的群雄逐鹿、风起云涌，感谢在座各位多年来对中国经济发展的积极贡献，也感谢各位多年来对21世纪报系、对中国21世纪中国最佳商业模式评选的支持和爱护。
21世纪报系在国内率先科学定义商业模式这个概念，并建立了商业模式的内涵分析框架体系，旗下的21世纪商业评论自2004年创刊以来就持续关注商业模式的概念，通过追踪研究大量的企业案例，以及进行深入的分析，为中国企业提供更多的学习和帮助，为中国企业的发展寻找创新之匙。2007年举办了第一届21世纪中国最佳商业模式评选，并发表了中国商业模式发展报告以后，每年的商业模式高峰论坛会有前瞻性的大批讨论，获得学界、商界的广泛好评和关注。
今天我们将通过对主题的阐释以及深入对话来进一步探讨企业创新的力量，期间大家期待已久的21世纪中国最佳商业模式的创新奖和21世纪中国最佳商业模式奖、21世纪中国最佳商业模式的单项奖三大奖项结果也将揭晓。
展望未来，企业模式需要创新，商业模式也需要创新，中国未来经济创新之路仍需我们携手做出新的努力和开拓。在这里祝21世纪商业模式高峰论坛暨21世纪最佳商业模式评选颁奖典礼圆满成功!
谢谢大家。
我们这个活动已经持续做了好几年，关于商业模式的定义，关于商业模式评选当中的指标体系，21世纪商业评论在国内媒体中第一次提出了这个概念，给出了一个相对全面客观的定义。每一年商业模式的评选我们都有一个主题，去年叫“聚合与创新”，也因为各种因素的聚合而导致的像核聚变的东西出现，所以每一次都是围绕着创新，但是创新的方式每一年中国企业在商业模式创新上的特征不一样。今年我们定义商业模式创新是跨界与融合，我想跟大家分享一下我在这方面的感受。
所谓“商业模式”，我们把它称为“3+1”这样一个基本的概念，回答的是三个问题。第一个问题是你卖的到底是什么?你独特的价值、客户价值是什么?在所有的同行中你跟别人卖的有什么不一样?你在通常的行业习俗和行业假设之外你假设了客户一种什么样的潜在而巨大的需求?你找到了没有?这是你卖的到底是什么。第二个问题，为什么是你卖而不是别人卖?因为如果这个价值是非常有前景的，大量
的公司企业都会涌上来沿着这个路径走，所以很多的公司，尤其是一些新创的公司，在他们刚刚成立的时候的确找到了一种市场上还不存在的满足客户隐性的独特需求的商业模式，但是很快的由于大量的大小企业的跟进，使得自己成为从先驱变成先烈，所以你必须要找到一个独善的能力，就是特别独自擅长的能力和独享的资源，如果没有的话，你可能是帮助后面的企业来培育市场、启迪智慧、教育市场，最后有一定的社会价值，但是没有创造出商业价值。第三个问题，回答的是你如何从这种客户价值创造当中寻找到一种盈利的方程式?就是说你修了一条高速公路，但是你必须要有收费口，如果出口太多，这条高速公路也是一项公益事业。如果你的盈利模式没有建立起来，那么你的商业模式是不成功的，这是三个要素。回答了这三个要素以外，还要有一个东西，就是团队，这是我们特别强调的。这三个要素之间其实不是合数关系，而是乘数关系，就是客户价值主张乘以你的能力和资源，乘以你的盈利方程式，再乘以你的团队，如果这个团队的执行力度，对客户需求、对市场微妙变化的微调能力没有的话，那么它的能力低于1的话，那它就在缩小前面的优势，如果团队是零的话那就很不幸，如果是负的话，那就更不幸。所以我们评价一个企业商业模式的是按照这三大块五个方面九个指标来对一个企业的商业模式进行评分的。
我们今年在评选过程中看到有很多的商业模式都很难根据它所在的行业对它进行定义，我们发现很多商业模式没把归入某一个固定的行业当中，原因就在于现在我们正处在一个融合和跨界的时代。以
我们每天用的手机这样一个工具为例，我们无法定义它到底是什么样的产品?过去我们可以把它叫通讯工具，现在把它叫移动终端。由于这种移动终端是一个半成品模式，我们曾经讲过一个概念叫半成品时代，一个手机客户买到手的时候只是一个半成品，它需要引进三方的开发商，就是APP开发商和移动运营商，甚至和客户本身最终形成一个成品，而不是拿过来就用的。以前在工业时代，所有的产品都是一个成品，你不可能把一个半成品卖给客户，而现在我们很多的产品越来越成为一个半成品。与此同时，消费者越来越成为一个生产者，就是产销合一者。
由于发生了这样一种变化，我们很难对一个产品所属的行业进行严格的区分，我们以前说同行是冤家，现在发现过去认为隔行如隔山的行业，突然之间成为你的竞争对手，甚至在一夜之间瓦解你这个行业。这样的例子我们看到太多了。所以现在商业模式创新的能力直接表现为一种你能否打破传统的行业假设、传统的行业边界的定义，能够根据客户自身的需求环节，对它进行还原。就是说客户的需求，我们每一个人是一个完整的需求，虽然我们有做鞋的和做服装的、做帽子的，我们使用的每一件产品以前都是由不同的行业给我们提供的，但是我们是作为一个完整的人而存在的。现在企业在设计一个产品的时候，尤其是在设计一个商业模式的时候，越来越从客户需求的环节还原一个客户的需求链，从这个客户的需求链里面如何完整地满足这个客户的需求链?我们把它叫做关爱链也好、服务链也好，这是我们今年所关注的商业模式为什么要跨界，为什么要讲融合，因为我们已
经处在一个跨界和融合的时代，任何传统思维下的传统产业逻辑下的商业模式设计在面对着一个完整而且不断扩张的消费者需求的时候未免捉襟见肘。所以我们说商业模式的竞争力越来越表现为它的跨界和融合的能力，我们今年的案例评选都是围绕着跨界和融合的能力来做的。也就是说，参加我们评选的这些企业，无论是他们自己还是客户，还是投资者，都越来越难于给他们定义，说它是做哪个行业的。在过去这是很不好的，认为是没有专业化、没有市场聚焦的缺陷，而在今天它反而成了一种必不可少的需求。一会儿我们能够看到企业在这方面进行的探索。
以上就是我对这次评选主题的基本介绍。谢谢大家。
大家下午好!尊敬的各位嘉宾，我是中央电视台中央信影集团副总编辑张力，非常荣幸和中国最具影响力的媒体21世纪商业评论、21世纪经济报道和21世纪经济导报联想主办这次活动。
中央新影集团是中国现在最大的集纪录片、科教片、影视剧的制作基地，中央电视台下属的大量纪录片都是由我们制作的，尤其是央视9套，从去年开播以来，在大量的节目中除了引进节目之外，国内制作的节目绝大部分是由我们中心提供的。目前台里现在9套、10套、4套、体育品频道、少儿频道由我们全部代理，和我们合作的各种栏目像《走近科学》、《走遍中国》这样的栏目有十几个。
21世纪商业评论从04年创刊，持续关注商业模式这个概念，通过追踪研究大量的企业案例，并进行深入分析，率先科学定义商业模式的概念，建立商业模式内涵，分析框架体系，至今已经成功举办五
届。我也看到此前获奖的企业各个都是声名显赫，可见21世纪举办商业模式评选权威性，以及这种正能量不断增加。一个媒体在另外一个领域成为专家和创造者这一点非常值得我们学习。
目前有调查表明，在创业企业中，因为战略原因失败的只有23%，因为执行原因而夭折的只有28%，但因为没有找到盈利模式而走上绝路的高达49%。没有一个合理的营业模式和商业模式，不管企业名气和资产有多大，必定走向衰亡。有些商业模式也给我们留下了很深的印象，像媒体系统前一段非常火的“中国好声音”被评为生财之道。从中央台来说，“中国好声音”也是非常值得研究的商业模式，台里有专门的机构对这个模式进行研究。它的成功很大程度上取决于它的模式，除了学员的天籁之音和导师的豪华阵容以外，也用重金引进了节目的央视和强大的幕后团队。
前一段时间，像京东网赞助的《北京青年》剧中产品毅然崛起。加之京东曾在《男人帮》红遍大江南北之后，果断推出《男人帮》剧中的产品，销量一直飙升，这正是顺势了当下个性定制、追求时尚的80、90后中坚网购一员的心态。现代管理学之父说过，当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，21世纪的企业竞争最高境界不再是产品的竞争，或者是仅仅是人才竞争、营销竞争、服务竞争上，最高竞争应该是商业模式或者是盈利模式的竞争。作为纪录片的领导者，我们也非常渴望通过最佳的商业模式来褒扬传播中国公司最佳商业模式创新世界，推动中国公司商业的创新转型。中国也的确需要电视形态的商业模式创新，为更多企业进行参考、
复制、创新提供便利指导，这样的现实题材不仅是央视欢迎的，同时也非常适合现在的新媒体、网络媒体。
这次会议主题是“反周期创新：跨界与融合”。跨界与融合就是我们对此次联合主办的最好诠释，我们是第一次和权威媒体的评审联合拍摄纪录片，就是跨界与融合，但最终我们是学习。中央新影集团虽然隶属于中央电视台，但是它也是一家国企，我们也非常希望通过拍摄纪录片的过程，为我们自身寻找一条最佳的商业模式，有机会能参加下一届商业模式的品评。21世纪商业模式创新评选这种活动确实出乎我们意料，也非常让我们佩服。我们原来以为那只是一个普通的评选，后来才知道他们专门从专业的角度集媒体平台和专家优势，发起企业商业模式诊断、商业模式论坛、商业模式发展报告、商业模式促进联盟，可谓周到、细致，把一件事做深做透做成产业链，21世纪传媒转型应该是中国媒体学习运营模式的时代。中央电视台像现在这种模式大家也不陌生，制播分离已经提了很多年，现在好象提的不像以前那么热了，可是在行动上却有了很多付诸实施的行动，包括央视9套，一个月前刚开了它的产业年会，其实就是和社会机构进行合作的模式。像10套，像海外中心的4套、体育频道，也在逐渐向这个模式转化，实际上就是把一种商业运行模式和媒体相互结合，我们也希望通过像今天这样大家在一起的会议也好，交流也好，能够摸索出一种新的方式来，谢谢大家!
