《创新创业思维训练》
期末作业
标 题 成功人士的案例分析 姓 名
学 号 班 级 指导教师 学年学期
浙江万里学院商学院
《创新创业思维训练》期末作业
成功人士的创业案例分析
摘要：青岛新领域信息服务有限公司在青岛理工大学在校学生聂名勇的带领下，成为创业成功 的一个典型。该公司利用通用会员卡以及在线软件，打造跨越多个行业的公共会员平台，从而为一 线中小型消费商家提供全面周到的联合会员制营销服务。通过分析聂名勇创业成功案例，增强校 生创业意识、创业能力和创业经验。
关键词：大学生创业；案例研究；聂名勇；通用会员卡
一、胸怀梦想，务实坚韧
1982 生的聂名勇，出身于临沂苍山贫困家庭，家贫志坚的聂名勇以优异的成绩考入了青岛理工大 学。带着父母的希望，第一次踏上青岛这片热土。每 每想起面朝黄土背朝天的父亲，有病在身的母亲，早 早因家庭贫困而辍学的弟弟，责任感油然而生，时时鞭策自己， 坚持前进的步伐。
聂名勇平时善于观察，乐于思考。正是有了创业想法、善观察与多思考，让他在平凡的小事中发现创业商机。一天，他无意中发现一位女士付款时，从一 个装满30 余张会员卡的钱包中找该店的会员卡，反来覆去就是找不到，最终被拒绝享受优惠。当时的场景触动了聂名勇，一个大胆的想法油然而生：能不能 把各个企业的会员卡统一起来，让消费者只带一张 会员卡就可以享受多家会员待遇。他抱着试一试的态度，制定了认真而详细的创业计划，使得这一创意 吸引了不少商户。经过一段时间运作，学校周围的联 盟商家发展到23 家，通用会员卡一个月就在学校销 售了600 多张，除去制作卡和折扣目录表的成本，聂 名勇赚到了人生的第一笔“巨款” —整整4 000 元，成为学校的“创业明星”。
二、正确对待挫折
一帆风顺是不现实的，聂名勇的创业之路也是 百转千回。在小试牛刀之后，经过仔细的核算，聂名勇凑了3 万元钱，于2007 年8 月1 日成立了新领域 信息服务公司。这时，他自信满满，幻想着公司美好 的前景。然而，天有不测风云，年轻人一时的冲动和 美好的向往，在短短的一个月就被残酷的现实拉了回
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来，原始资本被耗尽，而售卡非常不理想。公司已 没有了可以运营的资金，也没有可以借鉴的成功案例，大家对现有的赢利模式产生了怀疑，创业信念开始动摇，是否继续做下去成了最大的困惑。
聂名勇通过冷静分析，逐一找出了问题所在。首先，没有把握好联盟商户的质量，一百多家商户大部 分是路边小店，品质不高，而一些消费较上档次的顾客比在校学生挑剔得多，因而都不愿意购买、使用通 用会员卡。经过3 个多月的艰苦努力，公司的月收入由原 先的几百元提升到几万元，2008 年公司收入突破百万，顺利度过难关。公司存活了，但聂名勇身上的担 子却更重了。重新振作之后，他开始改变策略：发展 优质联盟商户，并且大量发动身边的朋友及聘用兼职人员进行会员卡一对一的精准销售，将顾客目标 锁定为具有一定消费实力、年轻的购物达人。当时， 他在自己的创业日记中写到：“我坚信，遭遇挫折是为成功埋下伏笔！”
三、推陈出新，改变命运的机缘
很多事情，一旦找准了方向，做起来便事半功
倍，创业也是如此。经过深入的思考，聂名勇决意大 笔投资开发联盟营销软件，以提高公司核心竞争力。 他振奋精神，一方面全力开发软件，一方面汇聚了一 批来自IT、传媒、软件行业的精英人才，打造了一支 和谐而有战斗力的团队。最终，功夫不负有心人，公司很快走出了低谷，业务快速发展，同时业务扩展到 传媒领域，目前已开始拓展全国市场。
2007 年11 月，通用会员卡重新推出后，聂名勇期待中的抢购现象终于上演。仅仅一个月，收入就达 到了20 多万元！2008 年毕业时，聂名勇的收入超过100 万元！聂名勇见时机成熟，开始实行“双向收费”：除了向普通顾客销售通用会员卡外，他还针对联盟商户 提供有偿宣传营销服务，即每年向他们收取一定的“加盟”费用。经过3 年的磨炼，聂名勇对创业有着很多感慨，他认为，“大学生创业有很多现实困难，缺少资金，缺少经验，缺少人际关系，但是也有很多优势，譬如，大 学生善于观察、思考，开拓创新能力强。”他特别强 调：“我们最大的资本就是年轻！如果趁着年轻之际，有意识地多参加一些社会实践，从身边寻找机会，相 信会有越来越多的大学生成为成功的创业者！”
创业要务实，从自己力所能及的事做起，脚踏实 地干，这是成功的根基。创业要坚韧，坚持、坚持、再 坚持，守住你的目标，做好“不撞南墙不回头”的准 备。创业需要创新，创新才能凝聚核心竞争力，才能 立于不败之地。务实、
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坚韧、创新正是成功的关键因素。聂名勇常说，任何人在创业中都会遇到各种各样 的困难，但不是所有的困难都是苦难，有时只是遇到 了大大小小的问题。很多时候，如果把一个问题感情
化，产生畏惧，它便成了困难；如果把遇到困难中的 感情成分去掉，客观理性地分析它，它就是现实存在 的问题，问题是可以想办法一步步加以解决的。
四、评析
通过聂名勇的创业经历，可以给大学生一点启示：生活中不是没有商机，就看你能不能用心去发现。在聂名勇创业的路上，有太多的 阻碍，但是问题总有解决的办法。只要坚持自己的理 想和信念，踏踏实实，即使不成功，那么创业意识的增强、创业能力的提高、创业经验的积累和创业心理 的准备也可以让你终生受益。
作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了我们创业的动力源泉
但是在创业道路上，作为大学生的我们，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，我们对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。我们经常看到的创业都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的我们变得更加理智。
所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。
