08商务《房地产营销实务》补考毕业考试题
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一、简答题：（共62分）
1、房地产营销策划如何确定广告诉求主题？6分
2、住宅规划的新理念有哪些？6分
3、何为景观设计，景观由哪些要素构成？6分
4、住宅有哪些基本功能？为了满足这些功能，在户型设计上要注意哪些问题？10分
5、制定垂直差价和水平差价时应考虑哪些因素？6分
6、如何选择定价模式？6分
7、房地产定价包括哪些步骤？6分
8、房地产销售推广有哪些基本方式？6分
9、房地产广告主要有哪些基本的表现方式？广告表现应遵循哪些原则？10分
二、计算题（共23分）
1、某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%。 求单位售价？（10分）
2、某公司开发了9000 m 2的商品住宅，综合造价为1710万元，公司希望利润加成率达到18%，。则该商品住宅的平均销售单价为多少？（13分）
三、案例分析题：（15分）
1、某实业集团公司与某区建设发展总公司开发的某花苑，坐落于上海市区，占地面积13265平方米，由一栋30层商住楼和3栋30层住宅楼组成。该楼盘于1994年12月底开工，1995年4月开始预售。当时上海的房地产市场销售状况低迷，为了更好地销售楼盘，开发商经过精心策划，推出“客户开价”销售活动。 该活动的具体操作方式是：开发商拿出3—7层共30套房源，在确定其底价为每平方米5900元后，顾客可以以高于此价的任何价格报价，不另加层次和朝向费用。该活动推出后，立即在社会上引起了一个“客户开价”热潮，仅仅半个多月时间，参与报价的客户就达63名。报价高的前12名客户按报价购买了该花苑的商品房，而其余客户在认识到该花苑的优良品质后，愿意出比“客户开价”更高的价格购买更好的楼层。从1995年8月31日至1995年底，该花苑共售出102套住宅，占第一期推出楼盘的70%，取得了巨大的经济效益和社会效益。该活动使购房者感受到了买房由自己定价的全新体验，为上海房地产更合理定价提供了一条新思路。 请问该案例采用什么方法定价？为什么？
