装修公司营销激励制度
1.目的
1.1 充分调动员工的工作积极性和创造性，对员工努力程度及工作实绩做出客观评价，用业绩说话，用能力说话，以此作为员工提拔和职务升迁的主要依据；
1.2 保障组织有效运行，促进公司可持续发展，打造一支有血性、有韧性的狼性团队；
1.3 给予员工与其贡献相应的报酬及公正合理的待遇，以促进公司管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。
2.适用范围
2.1 本制度适用于公司营销前端各团队；
2.2 其他部门及人员可参照本制度执行或另行订立，经公司批准后执行。
3.原则
3.1 以绩效为导向原则；
3.2 定量为主兼顾定性考核原则； 3.3 公平、公正、公开原则。 4.考核机构及程序
4.1 成立业绩考核三人小组（简称“三人小组”），由“三人小组”根据本制度及程序等相关规定进行考核。
1 4.2 公司行管中心根据“三人小组”考核情况，具体负责数据及资料收集和整理，严格奖惩兑现。
4.3 考核程序：
4.3.1 公司行管中心根据本制度将收集整理的考核资料提交“三人小组”；
4.3.2 “三人小组”根据考核资料进行评估，提出处理意见经总经理审核后报董事长；
4.3.3 董事长或召集相关人员研究后作出批示；
4.3.4 公司行管中心根据董事长批示予以执行，考评资料归档存放；
4.3.5 若遇投诉或申诉情况由公司行管中心受理，并及时反馈“三人小组或”报告公司领导，根据公司要求妥善处理。
5.考核内容、时间及激励措施
5.1 人员编制按月核定，其中营销团队总负责人1人、助理1人、总监2人（设计部和市场部各设一人）、市场部1+8人、网销部1+
5、设计部1+6人、以最低人员配置标准进行产值考核。
5.2 考核及时间
5.2.1 以每月人均产值5万元为基数（每个部门产值任务由“三人小组”研究、报董事长批准后决定）：
（1）如果每月考核产值任务完成60%（含60%）以下，经理级以上管理人员发放当月底薪的60%；60%以上，按完成比例发放；100%以上，按100%发放。
（2）为了确保员工的基本生活，第一线业务员、设计师由营销团队自行制定考核办法，经公司批准后执行；但经理及以上管理 2 人员须按照当月实际完成销售产值比例严格兑现发放工资；
5.2.2 全员考核计算时间为三个月一次，但考核坚持月月兑现和季度汇算（如季度总业绩完成，单月未完成，补发单月考核薪酬）所补业绩不计入奖励，不留死角，严格执行。
5.2.3 业绩的计算由公司财控中心据实审核，最后由“三人小组”和公司总经理签字、报董事长批准后发放。
5.3 激励措施：
5.3.1 人均产值超过6万，奖励该项目组20000元，人均产值7万以上以公司利润为审核标准进行递增。
5.3.2
（1）单产值每单毛业绩低于12个毛利点不给予奖励及提成； （2）毛利点12～15时共奖励设计师与市场人员400元，高于15个点按薪酬体系发放；
（3）如有订单出现亏损状态，由营销团队自行解决（成本），如解决不善，由营销团队总负责人自行承担。
5.3.3 设计师回头客奖励：
（1）拿折后业绩设计师与市场人员双份提成（按薪酬体系），额外奖励2%的折后业绩提成点；
（2）回头客如有作假行为，扣除当事人当月所有提成，对监察人员及举报人员奖励（奖励额度为当事人扣除提成的30%）；
（3）作假行为特别严重的，公司可采取追述造假人的经济损失和法律责任。
6.相关规定
6.1 除本激励制度或作出明确规定以外，营销团队须执行公司 3 薪酬、奖惩、考勤等各项规章制度。
6.2 关于私单处罚：
6.2.1 一旦发现经调查核实并举证有私单行为的人或相关责任人，当事人产生合同金额全额交回公司，另扣除当事人当月所有工资并解除劳动关系（不享受分红）；
6.2.2 经理知情不报罚款3000～5000元/次，营销团队负责人连带责任罚款500元/次，对举报人按罚金的30%予以奖励；
6.2.3 凡是享受公司年终利润分红的所有机构及个人，由公司核查出有做私单行为的：
（1）私单1～3个扣除10%分红； （2）私单4～5个扣除50%分红； （3）私单6个以上扣除全年所有分红；
（4）由本部门人员举报的私单，不算该私单处罚考核个数。 6.3 关于利润分红：
6.3.1 营销团队实行独立核算，各负责人根据实际产生纯利润进行年终利润分红，分红比例为：
（1）年纯利润50万元及以下不予分红； （2）年纯利润51～100万元按10%分红； （3）年利润101～200万元按20%分红； （4）年纯利润201万元以上按30%分红；
（5）后端管理部门抽取前端分红的30%作为年终奖励，奖励分配由公司、报董事长批准后决定。
6.3.2 所有利润以纯利润为标准，需扣除正常投入成本（例如开店投资费用、广告、营销费、工资、提成及一切杂费）；同时， 4 2018年前投入不纳入成本，2018年后纳入成本计算。
6.3.3 利润分红当年年终大会发放50%，次年6月30日前发放50%。
6.4 每月做一次结算，由财控中心次月15日前拿出盈亏数据，“三人小组”每月20日前召开盈亏管控专题分析会议，会议纪要报董事长审批。
6.5 本激励制度根据0000年00月00日公司专题会议研讨事项拟定，经“三人小组”通过、公示及董事长批准，从0000年00月00日起试行；同时，要求在狼群员工中进行宣贯，学习宣贯情况以员工签字确认为准。
6.6 本激励制度可根据实行情况再做进一步修改和完善，并纳入绩效考核体系。
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0000年00月00日
