推荐第1篇：装修公司营销方案
装修公司行业Wi-Fi营销解决方案
一、装修公司面临的新挑战
1.1 消费群体的转变
时尚、创新、服务、推广一直是装修行业的特色及需求，随着WiFi智能终端的日益普及，装修行业提供无线WiFi接入服务是一种必然趋势，甚至成为2014年装修公司的标准服务。而传统的无线WiFi覆盖，能提供的仅是无线网络，如何能为装修行业带来更多的宣传、收益？ 威飞智能科技WIWELL系列智能wifi营销系统支持QQ，微博，手机短信等多种方式登陆，对接社交平台，促进顾客分享信息的同时积累官方社交平台账号粉丝，形成广泛的传播营销，系统智能记录每日客流量和客户数据
装修公司无线WiFi实现方案:
威飞智能科技WiFi体现的不仅仅是无线网络的稳定部署，更突出的是一种应大部分商家需求，智能性的无线WiFi，不仅体现在网络部署，如密集区域无线用户量的智能均衡，后台的集中配置等，含装修行业的推广、分析、营销、收益，商家也很关注，威飞科技应时代而需，强力打造一套智能性的无线WiFi营销体系----Wiwell系列智能营销WiFi，正是新时代第四代广告的需求。装修行业，通过威飞智能WiFi营销平台，结合无线网络，一方面，可以满足人们对无线
热点的建设要求，达到无线用户过多时智能均衡，同时，用户可通过QQ、微信、微博、手机号验证等方式登陆，欢迎主页自定上传装修企业官方主页，彰显装修公司形象，提升本身知名度；采用微信方式，还可以让用户自动关注装修公司公众主账号，自动成为粉丝，进一步了解商家自身的优惠活动、样板房展示、服务特色等等；采用手机号认证，还可以给上网用户推送活动信息，真正的让宣传、广告，用户随身可看，随着智能手机和平板电脑的广泛普及，无线WiFi接入已然成为KTV、咖啡厅、电影院、洗浴休闲中心等休闲娱乐场所标配，从有线升级为无线，是娱乐场所发展的必然趋势。同时，打造无线WiFi的同时，我们推出商家互动联盟，您的宣传将免费展现于各大经营场所！中大型装修公司是集集装饰设计、工程施工、家居智能、家居配饰、材料配送为一体的装饰企业。 主要从事住宅、办公、商业、酒店、娱乐场所、学校、市政、交通、园林等装饰设计和工程施工。，与一般小型公司相比，其最为吸引客户的，是其优质、贴心的服务。为了能够吸引、留住消费者，店面往往通过搭建舒适、豪华的休息厅，一站式的家居体验，提供免费设计方案和预算和优惠来吸引消费者来店沟通、达成装修协议，这在60后、70后的消费者中十分奏效。
随着80后、90后成为当今主要消费群体后，这些传统服务已不能满足他们的需求，这一代消费者在选择装修公司的时候，更看重其网络服务能力，如装修公司店的网络营销、网络口碑以及装修公司是否提供方便、快捷的无线网络和服务。
1.2 用户体验的高要求
如何提升用户体验，进而加入广告推送服务，宣传公司产品与服务，同时为装修公司带来丰厚的广告收入和客户信息。是威飞科技推出Wiwell系列 “装修公司及店面无线网络认证与广告推送解决方案”的目的所在。
二、需求分析
通过对装修公司现状的充分调研，以提升用户服务体验、广告精准投放为目标。总结出主要需求如下：
1、提升用户服务体验
传统的WLAN无线方案，需要用户询问工作人员，获取无线网名称及密码，手工输入，且当上网人员较多时，会掉线重连，用户体验差。急需一种便捷、高效的方式，让用户以自助方式接入WLAN无线网络，且提供良好的用户体验。
2、精确投放广告服务
来店面或者商场售楼部等装修公司设定的场所的客户，往往都拿出手机上网，在这期间如果能通过无线网络，向用户展现与装修公司相关的业务广告、最新优惠介绍等信息，将实现广告投放的精准定位，即可以帮助用户消磨时间，又可以带来一客户信息收集从而达到二次营销。
3、通过社交媒体提升宣传度
通过WLAN无线网，引导客户在自己的社交媒体上发布装修公司的优惠、品牌宣传等信息，为装修公司提高媒体的曝光率，同时在用
户的好友圈里提升装修公司店口碑与知名度。
4、简便快捷的安装部署
由于目前大部分装修公司已安装部署了有线或无线网络，这就要求在增加无线网络用户认证与广告投放的系统时，不改变原有网络架构，不进行大的施工改造，简便快捷的安装部署新认证系统。
三、部署实施
典型的系统部署方案图
威飞智能Wi-Fi网关可以与任何品牌的无线接入点（AP）和无线控制器（AC）组网。认证网关部署在无线网络的出口，由认证网关为无线网络提供DHCP服务。
四、客户收益
4.1 提高了客户粘性
无线认证服务，已广泛应用与高端咖啡厅、机场、核心区域写字
楼中，商家广告免费互动联盟，可有效提供广泛用户服务体验，提升装修公司服务品质，增加消费者粘性，尤其是80、90后消费者。
4.2 降低了人工服务和广告成本
此方案实施后，不需要安排特定服务人员在客户休息区，向用户告知无线网登陆密码，繁华商圈和售楼部、建材城、物业外等场所置认证网关进行宣传，惠商利民工程启动将带来无限商机。
4.3 增加了广告收入
装修公司可以将自己店内广告或装修相关产品（瓷砖、卫浴、木门等）广告放入登陆页面的广告模板中，从而得到相关广告收入。
4.4提高了企业知名度
用户认证成功后，认证网管可以引导用户将装修公司店地理位置信息、优惠活动信息等转发到各类社交媒体上，从而在客户的朋友圈中提升装修公司的知名度与口碑。
推荐第2篇：装修公司营销方案
小区工作计划
一、楼盘分类、筛选和普查
二、进驻前准备
三、进驻小区设立临时店面或者摊位
四、宣传活动和工地样板间营销
五、准客户的追踪和促成 (一)、楼盘分类、筛选和普查
1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。
2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。
4、需收集信息如下：
●楼盘名称
●售楼负责人姓名电话 ●开发商名称
●均价 ●物业管理公司名称
●楼盘位置 ●物业负责人姓名、电话
●楼盘建筑面积 ●售楼处地址
●总户数 ●户型配比
●业主特征描述 ●主力户型
● 楼盘周边环境调查 ●入住时间
●是否有单位集体购房
(二)、进驻前准备
1、物料资料准备
宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等
2、物业或者合作商家沟通
小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。
(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位
优点：
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。
缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。
所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。
(四)、宣传活动和工地样板间营销
1、制定针对性的营销宣传活动
商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。
2、样板间客户的寻找和宣传
在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。
当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。
但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。
(五)、准客户的追踪和促成
1、收集客户资料
收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：
(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户 (2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。 (3)、购买楼盘客户资料 (4)、组织业主考察团到我司参观
2、客户促成
促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！
推荐第3篇：装修公司会议营销方案
九鼎每周会议营销
主题：透明装修，透明报价,团购会！
地点：九鼎总部会议室
参加人员：杭州地区有约客户的业务，设计人员；
时间：每周六下午2点
准备工作：
1、活动优惠方案；
2、业务人员电话、短信通知某时间，某地点活动及优惠方案；
3、业务经理下达任务，个业务人员要约X个客户，并制定相应奖惩方案；
4、网络部配合网站宣传；
5、行政人员布置场地，采购饮品水果；
6、准备在建工地，样板房；
活动前工作：
1、业务员汇报参加客户人数；
2、报备业务员客户信息，以免纠纷；
3、指定设计师讲解户型；（可以省略）
4、指定业务经理讲解公司企业文化，团队，用材，工艺，预算等；
5、活动前安排妥当专人陪同，一个客户一个公司人员陪同；
6、客户人数比较多，有杭州地区总经理协调借用其他部门业务部人员参与；活动流程：
1、客户报名，讲解客户信息，业务人员记录客户情况，设计师准备工作；
2、业务人员讲解九鼎企业文化等；（20分钟左右）
3、家装行业不成熟，存在问题；
4、设计师户型解析，及改户型装修难点，亮点等；（30分钟）
5、设计师讲解收费标准及设计流程，服务内容；
6、与业务设计人员洽谈；
7、促成协议；
8、抽奖；
注意事项：
1、客户过少的时候，公司内部人员充当客户，活跃现场气氛；
2、客户冷场，很长时间不交定金，内部人员充当客户，签订协议，抽奖，带头作用；
3、主持人活跃现场气氛，重复活动内容，报道签订协议、抽奖情况；
周余强 2013-1-5
推荐第4篇：装修公司营销计划书
装饰公司营销计划书
一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)
(二)同行业的环境分析:
我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:
劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.
解决方案:
创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.
威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.
启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E
机会:
因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有利于南昌装饰公司的发展。
启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。
（三）公司内部微观环境的分析：
1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的
一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。
2、设计部：注重设计理念的新颖性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。
二、市场营销：
（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:
1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。
3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。
（二）目标市场：
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于南昌的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）
装饰公司市场部计划和运作流程
一、人员构建：人数20人
人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行
管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗
位上。
用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养
C、有才无德，限用D、无德无才，弃用
人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。
二、先培训后考核再上岗的原则来做：
A、培训内容
1、公司的企业文化------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等
2、公司的相关管理制度--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，
巡检制度，施工管理制度，等
3、装饰行业前景
4、工作签单流程
B、
1、装饰技能培训，答客问
2、实战演习（客户——业务）
3、材料培训
4、工艺培训
5、市场部内部管理规定
C、
1、竞争对手分析
2、渠道建设
3、小区推广疑难问答
4、核心竞争力培训
5、电话营销实战问答
三、人员划分
1、形成组团制，产生组长
2、划分小区，安排人员进入
3、与设计开成分包格局
四、渠道建设
责任到人，专人负责，电话名单分配制
五、市场部所用资料
名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）
基本流程：
1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人
员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份 ）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。
2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法） 注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）
推荐第5篇：装修公司营销计划书
装饰公司营销计划书
一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.
2、经济环境:消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看, 经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在 购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房) (二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色. 启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.解决方案: 创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响. 启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E
启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。
（三）公司内部微观环境的分析：
1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的
一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。
2、设计部：注重设计理念的新颖性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。
二、市场营销：
（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:
1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。
3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。
（二）目标市场：
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于 消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）
装饰公司市场部计划和运作流程
一、人员构建：人数20人
人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行
管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。
用人宗旨：A、有德有才，重用 B、有德无才，培养
C、有才无德，限用 D、无德无才，弃用
人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。
二、先培训后考核再上岗的原则来做：
A、培训内容
1、公司的企业文化
------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等
2、公司的相关管理制度
--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等
3、装饰行业前景
4、工作签单流程
B、
1、装饰技能培训，答客问
2、实战演习（客户——业务）
3、材料培训
4、工艺培训
5、市场部内部管理规定
C、
1、竞争对手分析
2、渠道建设
3、小区推广疑难问答
4、核心竞争力培训
5、电话营销实战问答
三、人员划分
1、形成组团制，产生组长
2、划分小区，安排人员进入
3、与设计开成分包格局
四、渠道建设
责任到人，专人负责，电话名单分配制
五、市场部所用资料
名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份） 基本流程：
1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）
电话通知设计部经理，安排人员进行量房
量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份 ） 与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位） 注：客户登记表要在第二天早会以前交上。
2、业务员在小区留电话
填写客户登记表
交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法） 注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）
推荐第6篇：装修贷款营销方案
装修贷款营销方案
一、营销策略
以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最佳营销成果。
二、销售模式
我司以两种模式进行销售本项目：
1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款；
2、通过我司购买装修材料的客户（如瓷砖、家具等），我司可根据其情况配备装修贷款；
产品类型： 装修贷：1500/平-2000/平（根据该房屋所处地理位置决定所批价格）
万用金：根据其实际情况审批
我司根据客户的具体情况，为其配备一种或两种贷款。
三、战略渠道
（一）外出探访式（15%）
考虑到成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。
（二）外出派发传单（15%）
通过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。
（三）网络式销售（15%）
通过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能随时了解本项目情况，增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。
（四）合作模式（55%）
通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市（重点是惠安县）所有房产渠道都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市
一、二手房市场。具体操作如下：
1、与建材市场商家进行营销合作（10%）
①通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广； ②由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；
③洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；
2、与小区便利店进行合作（5%） ①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作； ②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页）。
③由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；
④洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；
3、与一手房售楼人员进行合作（10%）
①与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；
②由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈； ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。
4、与物业人员进行合作（10%）
①通过与物业人员的合作，由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈； ②洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。
5、与装修公司进行合作（8%）
①与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议；
②由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈； ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。
6、与其他中介（含其他装修公司）进行合作（12%）
目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。 模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。
四、战略目标
根据泉州统计局统计年鉴查询得知，2018年度建筑装饰业产值111亿，按照欧美国家30%的标准预测，2018年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到33.3亿的规模（111亿*30%）。如果按照15万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有22200套房子在等着装修。
我司预计2018年2月-7月份为试营阶段：50套/月 计：300套；
8月-12月份为正常发展阶段：以每月增加10套同比例增长 计：400套； 如果按照15万元装修的客单价来进行计算，则我司2018年装修贷款可销售1亿多。
五、优势分析：
1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；
2、公司对周围市场拥有相对的优势；
3、较强的市场推广能力与持续的促销支持；
六、逾期问题
1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进行发布；
2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行承担。
推荐第7篇：装修公司营销话术
在家装设计中的一些谈客户的技巧和资料
如果客户在咨询时提出的问题超出了以下所列的范围，那么请您牢记以下原则，您的回答将永远不会发生错误；在咨询时，请您切勿对您不同意的客户观点直接加以反驳，有时，愉快的交流比辨别真理更有助于您开展工作。
让我们为客户提供更多超乎他们期望的服务吧，让我们的每一次回答都变成令人难以忘怀的享受！
1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？
回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？
答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？
答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。
4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？
答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。
5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？
答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。
6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？
答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。
7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答？
答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。
8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？
答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右，公司利润一般在5%左右。
9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？
答：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样，目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，而是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。
10、客户询问“你们做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？ 答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定偏差，这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。
11、当客户对“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有异议时，应该怎样回答？ 答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样，室内装饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理，确保家装消费者的利益，因此依照这个方式付款，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了，我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障。款项付清后，在室内装饰协会存押我们10万元质保金，用于对您工程质量的保证。
12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费，你们还要收取垃圾清运费”时，应该怎样回答？
答：我们公司收取的垃圾清运费，是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用，其中包括人工和垃圾包装袋费用，而物业管理部门收取的垃圾清运费，则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。
13、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时，应该怎样回答？
答：在我们为您做的预算中，并没有含物业管理费和物业管理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司，我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业，而作为业主，您在与物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这部分费用为好。
14、当客户询问为什么在总部交款开发票，还要另交3.3%税金时，应该怎样回答？ 答：作为进入家装市场的企业，我们已向管理部门统一交纳了固定税，如果再开发票，就更要重复交税，因此需要另收3.3%的税金。
15、当客户询问雨季施工会影响施工质量时，应该怎样回答？
答：严格的来讲，雨季施工对施工质量是有影响的，板材吸收水分，容易产生变形，油漆层易起雾，但这些影响只是微不足道的。装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺，我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验，并有一套行之有效的办法，能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工，我们都会为您提供同样高质量的家装服务。
16、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时，应该怎样回答？
答：关于材料质量方面，可以请您放心。我公司作为正规家装公司，几年来已具有良好的品牌形象，决不会为这一点点的小利，而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现此类现象，我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害，因此我们比客户更重视材料的质量问题。我们在施工材料上十分慎重，材料都是由本公司的工程监理负责采购的，材料进场后，还要由客户认可，在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查，工程部主管还要进行抽查，以确保材料的质量。
17、当客户问我们只包清工可以吗？如何回答
答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作，无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦，首先，您自己买料，不一定买到货真价实的材料，还要自付运费，再有，工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。
18、当客户询问“我们已存有少量材料，想用在工程中，你们愿意为我装修”时，应该怎样回答？
答：可以。但我公司有统
一、规范的报价系统，为了确保每一位客户的利益，必须严格按照统
一、规范的程序来报价，因此在前期报价时，还应该按照公司的有关程序统一报价，中期预决算时，则可按照相应价格抵加。
19、当客户询问实木与实芯有何区别时，应该怎样回答？
答：实木是实实在在的木头，实木的内外均是同一种材质（但不一定是一整块木头）；而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品，内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以多层板为主，其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形，且成品外观与实木大致相同。
20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？ 答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。
21、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？
答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。
22、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？ 答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。
23、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？ 答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；B、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。
24、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？
答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修.
装修常见问题集
1、问：我准备用中国黑装修厨房客厅地板，家具橱柜为黑白相间，房子整体感觉为强烈对比的黑白基调，不知怎样，还有中国黑辐射怎样？
答：当然可以，如果你认为家里装修得像发廊没有问题的话。这种风格用于家居会很压抑的。
2、问：中国黑是不是大理石，能不能做灶台面？ 答：中国黑属于花岗石，可以当灶台面。
3、问：
我的卫生间水管要埋暗管，现在施工单位说用日丰的铝塑管好，绿色无毒，寿命比镀锌管长，而且因为不生锈，所以不会有水质的二次污染，现在有全面取代镀锌管的趋势；监理则说铝塑管管壁强度不如镀锌管，所以必须每隔1.2米就设置一个接头，用普通的镀锌管就行。到底谁说的对呢？我应该采纳谁的方案？另外，施工单位包工包料的价钱是镀锌管埋暗管40元一米，日丰铝塑管埋暗管80元一米，相差一倍的价钱，说是因为铝塑管贵得多。可是监理说实际上铝塑管和镀锌管的价格都差不多。这个又是谁对呢？或者，我应该用日丰铝塑管，但是要求自己去买水管，以免在价格和质量上被骗？ 答：
1）铝塑管的管壁强度已经满足需要，不需要理会谁强谁弱的问题。
2）镀锌铁管往往因为含有沙眼，有爆水管隐患，所以建筑商基本上装镀锌铁管不敢埋暗管。如果你采用暗管的做法又采用镀锌铁管的话，简直是一种冒险行为。 3）每隔1.2米装一个接头的做法是一种白痴行为，你问你的监理究竟做过工程没有？接头越多，隐患越高！所以除非是管长不够需要接驳或者转弯，否则坚决不用多加接头。
4）铝塑管的价格与镀锌铁管的差价是很大。管道部分差一倍价格是可能的，单一个接头就差5倍。不过铝塑管的报价是可以适当再下降点的。 简单一句，你的监理基本上是一个外行，建议你立马炒他。
4、我不打算封阳台，客厅和阳台间是房产商装好的塑钢移门，厅里要铺实木地板，请问要不要做防水？怎么做比较好？
答：需要做防水，而且要确保客厅比阳台高于至少30mm以上，分隔处需做防水，可以用花岗石。
5、请问是先铺地板还是先包暖气？暖气盒子下面需要铺地板吗？ 答：为了美观起见，当然是需要的罗。
6、请问一般地台是做离地多少公分呢？
答：50mm-150mm内为宜，地台的高度差要以两个地面的差额来算。
7、请问复合木地板被砸了个小坑如何修复？ 答：无药可救，复合木地板不可修复。
8、请问轻钢石膏结构和苯板结构的保温墙各有何特点？
答：轻钢石膏结构的安装完后，直接批灰。
苯板的安装后需要批多一层水泥批烫，然后再批灰。轻钢石膏结构的表面是石膏板，接缝处处理不当会开裂，苯板采用水泥一般较难开裂。轻钢石膏结构施工快速，即装即用。苯板需要一定的工序和时间。轻钢石膏的中间是隔音棉，苯板的中间是泡沫。两者都属于轻型材料。前者如果装有隔音棉的话效果好于后者，如前者中间没有隔音棉则次于后者。
9、铺好已有半个月,还没有油漆,靠近阳台的地方最大有1.5mm,其他部位到还可以,用的是上海环亚的巴老.我的地板缝正常吗?请教各位大侠该如何处理? 答：该缝略大，理论缝隙在0.5-0.8mm左右为佳，太小太大都不好。
10、我需要在房间中作两个隔断，要求是隔音效果要好，不知道怎么做，是用水泥板还是用石膏板呢，是不是要加用隔音板呢？ 答：可以用轻钢龙骨石膏板，中间加隔音棉。
11、昨天又和装潢公司见面了，看了他们列出来的一大串清单，头皮有点发麻。先挑自己认为比较重要的踢脚线、门窗套看了一下。他们是用密度板上面覆三夹板再加实木线条做的，为什么不直接用实木踢脚和实木线条呢？他们说那容易变形！真是这样吗？
答：实木的安装不太好办，因为它没有底板的话与墙面固定不好，是容易变形。用夹板的做法比较牢固，不容易变形。
12、我怎么才能让楼上的在厨房和阳台做防水层？
答：首先通过友好协商，说明防水的道理，这是对大家都有好处的事。如果不行，再找管理处。如果再不行，只能出了问题告对方了。
13、请问白色的门套，地板是黄色，用什么颜色的踢脚？是和门套配白的，还是和地...？ 答：白色。
14、请问一下我可以在买的木门上再喷上白色的漆吗？如果喷了白色以后会不会变黄...答：那岂不是浪费吗？做混油的话，不需要买这种原木板门呀，混油后什么都看不见了。
15、煤气公司要求煤气管道不许封闭，请教有什么好的处理办法？
答：在深圳的话，可以用百叶门封闭，只要确保煤气泄露时能及时散发即可。因为煤气功积聚遇明火会引起爆炸。
16、这几天，我家装修做到卫生间，有了点麻烦。原计划用塑钢门，谁知好的材料要一千多元/方，总共约3000多元，太奢侈了。有些本地企业做300元/方的，五金配件较差，弄到我不知咋办？各位能否推荐广州市质量好，价格适中的产品。另外，装修队这时建议我改做木门，他说只要1100元，给我用最好的进口材料，我想请教各位，卫生间门用木门的话，怎样做防潮好，门口的导轨、滑轮用哪种进口牌子的产品能做到静音、耐用。
答：其实完全可以用厚的PVC门，一樘也就300多元，只要是厚的PVC，一般很难变形。当然，市面上有一种薄的PVC门，才一百多元，就容易变形受损。
17、今天到居然逛了逛，认真看了诺贝尔、冠军以及一些不太有名气的品牌的瓷砖，发现价格差距太大了。比如诺贝尔的至少90，100起，而不太有名气的品牌报价才30，40。我仔细看了看色泽和平直程度，觉得都不错，实在不明白为什么价格差这么远？ 是不是可以贪便宜呢？呵呵。
答：价格的组成是多方面的。包括了制造成本，行政开支，广告开支，销售利润，经销商分成等多方面。价格是一个性能比参考因素，但不是一个性能比绝对因素。
18、请问卫生间和厨房能包木门套吗？会不会受潮变形？
答：如果淋浴部分没有隔离的话，木门套的下部会受潮发霉。补救的办法是下部用金属。你可以参考各地麦当劳的做法。
19、听说，硝基漆的溶剂挥发较快，涂刷硝基漆的木器在放置一段时间后很少产生有害气体，不过硝基漆在受紫外线（阳光）照射后容易产生细小的裂纹，是不是这样？ 答：不是。一般只要按规范施工，硝基漆是一个不错的选择，因为它不会变黄。当然，如果长时间用太阳暴晒，不管什么漆都可能开裂的。
20、无缝瓷砖的质量就很好吗？
以前，也许大家都听闻过无缝钢管这回事。现在一些无缝瓷砖的炒作是纯粹取巧的，消费者们需要注意。抛开装修不说，我们从物理的角度去看知道，这在理论上是说不过去的：
无缝钢管的膨胀是整体360度向外的，所以不会出现裂缝。而瓷砖多数在一个相对封闭的空间施工，以墙面为例，一般左右及下面部分一定是有固定墙和地面封闭的，如果瓷砖在施工中无缝处理，那么膨胀时，它往那里伸长呢？
很明显，无缝瓷砖要实现的一个前提是瓷砖的的热胀冷缩率为零。我们知道，这个可能性是零。
那么强行无缝处理的后果是什么？瓷砖不可能热胀冷缩推倒墙面，因为其背面粘合力不可能大于推动墙面的力量。那么后果只有一样：瓷砖拱起。
21、我用的墙漆是多乐士的，是不是一定要用底漆？（我住的是一层）底漆的作用到底是什么？ 答：起封闭，防潮，增强面漆附着力等作用，好的底漆还有杀虫等作用。
22、新房交房后多久可以开始装修？
答：可以马上装修，不存在什么问题。除非你是自己建的房子，一般发展商的房子建好到交货都有一定的干燥期的。
23、我要买一个临街13楼的房子.阳台向南,下面是街道,比较吵,卧室和阳台打通.怎样处理门窗才能使我不受噪音影响,还尽量不影响光照和通风? 答：可以用中空玻璃，或者双层窗。至于通风，就只能是把窗户适当地打开点或者装一个有屏蔽的排气扇。相信你的另一边有窗户的吧，那个可以完全打开的呀。
24、本来我家门和门套是用水曲柳板上刷白漆，白色上可以看到水曲柳的纹路！。但是我们现在与工程队取消了合同，板子已经买好了。问了其他工程队，他们好像没做过。所以想请问高手们，这样的效果怎么做！
答：这种效果不难做到。但要处理好底层，因为水曲柳容易开裂。面层刷上薄漆即可。
25、暖气片上能刷白色漆吗？谢！
答：可以，但要使用汽车喷漆或者磁漆等金属漆，用其他的漆容易长时间受热开裂。
26、请问喷漆的工艺流程？
答：喷漆的工艺流程和手刷漆的工艺流程没什么大的区别的。
喷漆一般用于大面积的施工或是喷涂形状复杂，很难用漆刷涂刷的物件；部位等。 喷涂的好坏关键在于喷的遍数。遍数多，而且每遍喷的薄，效果就好。一次喷得太厚 油漆就容易流淌，也就是俗称的流挂（流坠）。
使用喷枪时要注意带好口罩，以免吸入油漆。喷枪应与喷涂面相距300～400mm。喷时
要不断地移动喷枪，不能对着一处。喷枪与喷涂面要保持平行并垂直于喷涂面。不可作
弧形摆动，以免漆层喷得不匀。 （回复者：龙）
27、我准备请装修公司做个书柜，喷白漆，用细木工板做基层，曲柳板饰面，实木线收口，可装修公司说喷白漆不用（曲柳）三夹板饰面，请问到底用不用？
答：可以不用，用了也是一种浪费。但表层面板质量一定要好，否则容易出问题。
28、贴墙砖是否要白水泥勾缝，我请的装修公司说不用，请问到底用不用？
答：需要，如果是颜色不对的话，可以用有色水泥。勾缝对于保护砖体和保洁都有利。
29、老兄:我的客厅准备用斯米克900*900地转(124元/片,工程价?贵?平?)客厅用的防污层是什么? 材料工序怎样?谢!!!! 答：我不知道你说的地砖属于那种类别，但如果是抛光砖的话，需要在表面做防污处理。如果是复古砖、玻化砖的就可以不用做防污层了。
30、厅的地板我想用瓷砖，但看到地砖的种类很多，上海的斯密克玻化石和佛山鹰牌、东鹏的抛光砖有什么区别？看起来差不多，不过斯米克还便宜一些？可不可以用它？ 现在有好多家具公司可以上门度身定做家具，这种形式和由装修公司现场打造相比有何优劣？可否采用此种形式？以上问题如果您有时间希望不吝赐教，多谢！ 答： 1)不管用那一种砖，在客厅用的一定要有防污层的，犹其是抛光砖。有一些砖写着耐污的，不表示是有防污层哦。我现在一般不用国产的抛光砖，失去信心了。 2)我没有遇过这种情况。但可以肯定的是价格相对会高很多。现在是买家时代，什么服务都可以出现。而且现在专业越来越细分，就如橱柜公司一样。不过，有一些东西不是越细分就越好的，就像衣服一样，全身是名牌，如果不是同一家出的，有时候会配得很难看的。最好的是由同一个设计师设计的东西。 不管是什么装修，统一永远比个体更重要。
31、请问客厅中铺60＊60的抛光砖，水泥加上地砖的厚度最少必须铺多少厘米？ 答：最少3cm。
32、业主的阳台已用铝合金封过，现在想加装双层窗，该采用什么材料？如何施工呢？
答：在阳台女儿墙的内部再做一层。如果位置不够，可以用做窗套的方法拓展宽度。
33、老兄:我的浴具(包括马桶.净身器.按摩浴缸.洗手盆)全是黑色的,应选什么颜色的磁片(地面和墙面)?另:洗手间约11平米,北窗,较暗。
答：方法二：
1、全部用黑色带银钻花色的瓷砖。
2、墙面用白色，地面用黑色的。
34、本人购顶楼住房，送顶楼天台（所谓空中花园），与对门的一户共一个约90平米的长方行天台。因我与对门那家的户主是要好的同事，故两家决定共同开发空中花园。设想如下：靠西头种一排迎春花，让枝叶往下长，为西头的房间挡住太阳。东头建一葡萄架。中间铺些草皮，种些花草，用鹅卵石铺出些小道，放一张全铸铁的吊椅。问题：
1）此方案是否可行？
2）西头的迎春花旁想弄一排白色木栅栏，但不知木质是否能经风雨？需如何处理？ 3）草皮下要多厚的泥土才能保证草皮成活？听说草皮很贵，哪种草皮易成活，易打理？ 4）铸铁的吊椅能经风雨吗（不生锈）？是否需要搭个凉棚？
答：1）种草应改为用草皮地毯，否则容易滋生虫蚁或使楼板超载。其他是可行的。 2）白色木栅栏只能是定期刷漆了。或者用不锈钢做好款式后喷白色金属漆会耐用点。 3）同1) 4)铸铁一般需要先做防锈处理，坐的部分可用木的，一般不那么容易生锈的。至于凉亭就自己决定了。
35、从美观及性能考虑，对于卫生间和厨房的吊顶长条形和方形铝板哪个更好些？阳台用PVC板吊顶有无问题？Thanks.答： 我一向坚持用300x300mm的铝扣板。
36、请问, 用电热水器好还是用煤气热水器好? 我想厨房和卫生间都能同时用上热水,不知把热水器放在哪个位置合适?
答：我推荐用燃气热水器，省钱，而且我认为要比电的安全。燃气泄露有臭味，漏电可没有人通知的，可以放在厨房。
37、本来得了小厦一间可以大欢颜，但是厨房油烟问题让人挠头。是用排风扇好还是抽油烟机好。或者是什么无烟灶好。如果无烟灶好，大概是什么样的一种结构。谢谢
答：顾名思义，当然得用抽油烟机了。排风扇是用来通风的，同样可以装，但不能取代抽油烟机。
38、现在很多防盗门一框两门，再加木门很罗嗦，连开三道门是不是很烦？再说防盗门也保温。
答：一框两门还是两个门，事实上，一框两门，也只有外面的那个叫防盗门。在一次装修中，外面的门叫防盗门，里面的门叫防火门。不能因为是一框两门，就把里面的门也叫防盗门。
39、卖漆的(多乐士和立邦的经销商)说应该刷一遍底漆,而给我施工的工头说没有必要!我听谁的呢?我在郑州! 答：多功能漆需要专用底漆，普通漆不用。视乎你用那一种漆，一般都可以不要底漆。
40、我的房子有小区热水，现有问题请教：
1）听说要打开龙头5分钟后才能出热水，是否真的如此？如果这样的话我就干脆把小区热水封了改用热水器得了。2）我看目前热水管就是和冷水管一样的普通金属管，有没有问题？
答：1.理论上是这样。因为原水管里面含有冷却了的水。2.没问题。
41、我的房间一堵墙都为窗体，长3.6m，在窗台下做了一排低柜。现在木工师傅将低柜规定在墙上后，我发觉窗台边两端误差有1.5cm，由于窗台边只有14cm宽，感觉水平倾斜得厉害。问木工能否把左边低的那头抬高和窗沿靠齐，师傅告我家具活一定要水平，因为房子有误差，没法矫正。现我发觉窗两端的上下沿的距离都为1.35m相等，若真是窗沿水平有问题的话，能否将错就错，将低柜与其水平。由于木工明天就要\"盖柜论定\"，恳请老火紧急相助，提供几种解决方法。
答：以修正窗台为主。让泥水工把窗框批直吧。
42、作整体厨柜，柜体背后用不用铺砖？ 如果不铺直接贴铝塑板可以吗？
答：最好是铺瓷砖。
43、请教老兄？玻璃幕墙同楼面接触层的吸音层5（填充棉）因年限老化，现因楼层功能改造，九楼为包厢十楼为茶馆，因两者之间干扰，请问有什么好办法处理.注:原方案是用旷棉(包中央空调管道的保温棉)和硅酸钙板上刷水泥漆处理.玻璃幕墙同楼面接触层宽度大约10为公分左右.答：处理这个问题，其实方法并不仅是一种的。关键在于：
1.处理高音。高音的特征是直射，所以这个隔离方法一定要完全封闭，不能有缝隙。 2.处理低音。这主要是要依靠吸音板和吸音棉了。
对于超低音引起的楼体振动所形成的干扰，除了在地上做地台隔音，就无计可施了。
44、请教：新房交付时墙面已处理过，预售合同上说\"满刮腻子2遍\"。请问：1）墙面重新处理,是否需要将原来的腻子铲掉？2）是否可以直接在上面刷乳胶漆？谢谢！
答：新房子的腻子层可以不需要铲除。如果其表面表整的话，可以直接在上面刷漆，但建议最好先再批一次双飞粉。
45、请问木地板铺设走向如何确定? 答：以客厅的长边走向为准，如果你的客厅铺地板的话，其他的房间也跟着同一个方向铺。
如果客厅不铺木地板，那么以餐厅的长边走向为准，其他的房间也跟着同一个方向铺。 如果餐厅不铺木地板，那么各个房间可以独立铺设，以各个房间长边走向为准，不需要同一方向。
46、铺设木地板时,是铺毛地板好呢?还是不铺呢?如果毛地板铺不平整,那么木地板就别谈了,到底铺不铺呢?毛地板除了用细木工板外是不是还可以用实木地板呢,因为我在上海的一个装修公司的工艺馆看到他们展示的就有杉木的毛地板,据那里的小姐介绍,这样的毛地板只有30元/平方米,有这样便宜吗??假如铺毛地板的话,用什么材料好呢? 答：我觉得这种做法有问题，把简单问题复杂化了。 也不认为这种办法能解决地板的问题。
47、发现这个论坛简直让我欣喜若狂！先向各位敬礼！初来咋到，多包涵！ 请教两个亟待解决的棘手问题：
1）小女子购一顶层西头复式房，外墙已贴瓷砖。不久大雨，发现西侧墙面漏水，多处块状水渍。承建方认为是脚手架洞未堵造成，遂凿开洞处用水泥封堵。不久，又大飘雨，又漏！遂凿开整面内墙表层，用水泥拌防水胶刮2~3CM厚，以为万无一失。昨又遇大雨伴西风，吓，惨不忍睹！多处块状水渍，虽较前两次程度稍轻，也差点害我从顶层往下跳了！我对承建方的诚意不怀疑，但我怀疑他们的能力。请教各位有何高招让我安然入住？
2）购房一年半，虽未能入住，但非常关心装修问题，设计图已请专业人员搞定，有一个问题却搞不定。我了参观多位认识或不认识的朋友的家居，发现吊顶及墙面装修接口处开裂现象普遍存在，问了多家公司，没人敢拍胸脯保证不开裂。于是我迟迟不敢开工。天哪！我已经不能再忍受200平方的新房空置，自己却在30平方的旧房里苦熬了！救救我吧！！
答：1）外墙防水要防外。如果在墙内侧处理防水的问题，处理10000次也无济于事。作为建筑承建商不可能不知道这个最基本的知识。你可以直接跟承建商说：\"外墙防水在墙内做，你是在显示你的无知还是侮辱我的智慧？\" 处理办法就是处理墙壁对外一侧！
2）这个问题属于比较难的技术问题，不是个个能解决，而且这个问题涉及成本的增加，在现在客户既不想出钱的情况下，是难以解决的。
3）外墙贴瓷砖是有一种专门的防水材料的，具体名称我也不太清楚。
48、我想问一下抗黄变的漆除了家具用的聚脂漆外有无乳胶漆，除了白色之外还有其他颜色吗？我想知道内墙的结构组成（从砖到最外层），就举多乐士5in1为例吧，因为我对腻子的概念很模糊，我不知都有啥可用作腻子。
答：1.抗变黄的漆在市面上有很多种，但并不是主流，房子时间长了，不变黄也会变脏。
2.砖-水泥批烫-批灰(双飞粉)-底漆-多功能面漆。
49、老兄，你好！请教：家具已经油了一遍紫荆花的聚酯漆，现在想换成长颈鹿的硝基系列亚光漆，不知是否可行？应怎么做，要注意什么？（换油漆的原因是因为后者环保一些） 多谢！
答：初期可能没有什么问题，但长期来说可能并不是好办法。毕竟是化工材料，存在着发生反应的问题。曾经试过在一块木地板上刷过两个牌子的地板漆，结果做出来质量很差，表面有不明反应。
50、请问老兄您提供的方案其中主材是笨板。请问该笨板的学名是什么？福建市场是否有买，有何特点。谢谢！
答：苯板，不是笨板，它的全称学名应叫做：(双面)钢丝网架聚苯板。既是建筑材料也是装饰材料，一般用于隔墙。绝大多数卖轻钢龙骨的地方都有这种材料卖。其形状是中间为泡沫板，两面是带刺钢丝栅格。
51、昨天在建材市场见了一种实木地板，版面是毛胚的没刷油漆，商家说这样做是为了防止普通实木地板拼接出现的缝隙和不平现象。铺好后刨平没有缝隙后再上油漆。dx们认为如何？ 答： 你说的是素板，是相对于漆板而言的。本书已经有介绍。
52、我买的地板是胡桃木色的，门做白色混油的，起居室墙想用大麦彩，主卧室的墙想用立邦三合一中的霞光晚照就是有点淡紫灰色那种，次卧室想刷淡蓝色，这样在是否协调，刷出来之后会不会面目狰狞？
答：设计的第一要素是统一。不过因为门窗是白色的，理论上和任何墙面都是相配的。 地板是暗色的话，墙面不应再用深色的漆啊。
53、请问用浴缸还是用冲淋房好呢？
答：这个要视家庭的生活习惯。有一些人喜欢用浴缸，有一些人喜欢冲淋房。不过从设计上来说，前者对于面积是有限制的，主要是宽度上至少要有1500mm以上。冲淋房一般的限制是850mm。现在除了这两者，还有一种淋浴屏风，也相当受欢迎。
54、去建材市场看到洛阳玻璃厂出的12mm厚玻璃，我想用它做我带阳台那屋的门，换掉原来的阳台推拉门，要用地弹簧吗？密封怎么样呀。
答：不能用纯粹的玻璃做阳台门，犹其是地弹簧门，密封性差，而且不得于防风防雨。 如果想用玻璃做门，不能采用地弹簧门，而且需要加框。
55、1)如果厨房本来没有地漏,如果自己想增加地漏的话,有没有实现的可能?如果有,怎样实现呢? (2)我打算将洗衣机放在卫生间中,所以需要改变面盆的位置,水管也需要进行变动,我想问一下,如果在改变管道走向时,水管是不是需要从地面上走??如果这样的话,会不会破坏地面的防水层??那该怎末办呢? 答：1.卫生间的改造可以从抬高地面高度的角度来考虑.2.管道也可以从墙面走的,注意横平竖直.3.以上两样都需要重做防水. （本条问题由龙回复）
56、
1）漆板和素板相比，是否美观，但维护较差？素板可以重新打磨油漆，而漆板不行？ 2）对装修而言，铺漆板是否比朴素板要简单？费用也底？
3）金象牙的地板是不是素板、漆板都有？规格是否都是：900*90*18，750*90*
18、450*90*
18、300*90*18？
答：1）漆板和素板的维护是一样的。 2）漆板铺工要比素板简单。
3）你说的是标准规格，但不同厂家在宽度上会有一定的差异。
57、现在想就大理石与花岗岩咨询一下： 1)大理石与花岗岩的区别，各自的优缺点； 2)做洗手台、窗台和门槛哪一种好些；
3)用大的抛光砖(质量较好的800x800mm获1000x1000mm）切割成条做窗台、门槛怎样？
答：1）大理石较漂亮，但比较软。花岗石则比较硬。 2）一般来说，脚踩的用花岗石好，但不是绝对的。
3）抛光砖的切角造型很难做得好，所以极少用抛光砖做窗台的。而且国产的花岗石很便宜，平方造价比质量好的抛光砖还便宜呢。
58、我迁入新家的第三天因柜子和隔墙之间的水管漏水，整个房间全部装了几吨水，地板浸泡在水中，现在装修公司的说地板重新买新的，但地龙不换，等几天干了就可以了（以前未做防潮处理），请问可不可以？
房间的衣柜和门也都浸有水里，衣柜是胡桃木镶边配百合彩，门是百合彩，请问有什么影响，需做哪些处理？ 谢了。
答：这种事故在工程施工中是难以避免的。不过你的装修公司肯更换地板已经是一种很良好的服务态度。
不过从技术方面考量，木龙更换是最为安全的做法，因为我认为木龙的底部不一定能完全干透。
至于衣柜的部分，得具体看受损的程度，如果面积过大，其引起的变形能力过大的话，是有可能影响整个衣柜的。
59、1)我的房子在一楼（无地下室），做复合木地板要做防水吗？要做的话该怎么做？另外装地板的厂商给做的垫子有用吗？是不是先装地板再做踢脚？
2)我厕所蹲改坐，需要移动位置，下水管要与原来的位置移开50CM，需要注意什么？地面防滑瓷砖还要做防水吗？厕所内面做什么材料好，一般饰面板可以吗？防火板呢？怎样做防水？
答：1)不是防水，是防潮，需要做。一层的情况下，复合地板的防潮纸不太起作用。当然，如果你所在的城市很干燥就例外了，由于你注册名字并没有说明你的居住城市，所以无法分析。
2)改动厕所需要注意落差，否则容易堵塞。至少如何做防水，这个你应交给你的装修公司去处理，你并不需要知道如何去做。
60、请问： 在装修的时候，如果我想改变原来房间的面积，是否能通过国土局那一关？听说，通常情况下是不允许改动的，但很多装修公司说什么小房可以变大房，三房可以变四房，不知合不合有关的法规？ 答：国土局只管理建筑面积，你的房子一般很难改变建筑面积的，大不了只是增加一下阳台什么的面积。如果你改变房屋的结构，只能是平面布局方面的结构，不可能是建筑的实体结构。这个是归建设局管理的。请向你的大厦管理处咨询。
61、请问：木地板打磨后，磨掉多少算正常？
答：没具体量过。一般打磨共三道，大约也是磨掉2-3mm吧。木地板厚是18mm。
62、听说该死的甲醛主要来自木器，所以我打算尽量少做木工活，比如不包门框窗框不包暖气不吊顶不要棚角线连踢脚线也免，可是地板不能不铺，家具也总得要吧，怎么办？
答：这个问题是这样的，甲醛主要是存在于夹板中。要尽量减少这种影响，主要是： 1.买质量好点的夹板和油漆。 2.装修期间保持通风。
63、有一套老房的卫生间需要重新装修，铺的是马赛克，我不想打掉马赛克，重做防水，能否在马赛克上先刷一道水泥浆，再做防水，最后贴瓷砖？？？
答：可以，不过要用专业点的防水材料。
64、你好，在做橱柜的时候，你的建议是地台垫高10公分，我想请教一下，橱柜可不可以不做踢脚底座，直接坐在垫高地台上？如果装修的时候橱柜是另购的，橱柜公司是否负责安装进水排水系统？
还有一个问题就是：现在的房间往往是一关门后，里面的空气不流通，怎么解决这个问题？以前有些装修是在门上开一个窗，我觉得很老土。
答：1)如果有了地台，的确是可以不做踢脚的。不过你也可以选购厨柜公司提供的塑料或不锈钢踢脚线，只是比不上地台耐用而已。厨柜公司一般是不提供给排水的，但也不是绝对的，你可以咨询他们。门扇的问题你可以在门扇下预留空隙或者做百叶窗。当然，这会牺牲隔音性。
65、请问：我家的座便器下水移位移了大约70cm，请问买虹吸式还是直冲式，下水才会更通畅。
答：这好像与虹吸式或直冲式没有太大的关系，最主要是你如何移位了。
66、老兄，你好！
我的房子有两个卧室，主卧想买深色家具（黑胡桃木颜色，深圳大豪或珠海恒利的牌子，样式比较简洁大方），次卧让装修公司按实际尺寸做，想用柚木帖面。同时所有的门、门框、窗台、踢脚板也用柚木，墙刷本白色的乳胶漆，天花板用白色。想请教几个问题：
1）按这样的情形，实木地板选哪种材料和颜色？曾看过老火的帖子，墙、地板、家具颜色依次深教好，所以想选枫木，但老火又说枫木材质一般，且颜色浅，容易造成头重脚轻的局面，所以想问，根据您的经验，选哪种材料和颜色的地板好，价格在150-250均可？芸香木地板会有什么效果？但又不太喜欢金灿灿的颜色。
2）用柚木帖面合适吗？从主卧看，黑胡桃木家具、柚木帖面的门、某种颜色的地板（您帮我推荐的），好不好？或者您帮我推荐用什么帖面，不想让主卧显得太暗，但又想客厅、卧室所有帖面一致。
3）本白色的墙，白色天花板，不想吊顶，还需要用深色的阴角线吗？
4）是不是卧室和客厅应该用同种实木地板，不会有人用两种不同材质的地板吧？ 谢谢老兄，我会静等您的回答。 答：1）地板可用柚木。 2）没问题。
3）你的方案用色较深，是一个不好把握的设计，如果配得不好，很容易变成一个60岁业主的家。如果你的年龄正好有60岁，那就用对了。 4）最好是用同种地板了。这样少点衔接的问题。
67、我打算买海尔29寸的落地电视，这样一来省了电视柜的钱。可是后面的墙面怎么处理，能不能用简单的瓦匠活儿搞定？我的电视墙左面与餐厅相连，不打算隔断，餐厅的墙面部分要做上下两组橱柜，电视墙的右面是客厅入口（后面是玄关），不打算做门也不需隔断。
答：那就不要做电视墙了，因为电视背影墙的费用要比不做电视柜节省下来的钱多得多。
68、请教诸位一个问题，我要铺陶瓷耐磨地板砖了，采用干铺的方法，铺前地砖需要浸水吗？怎样浸？
答：抛光砖及波化砖不需要浸水，一般的陶瓷砖需要浸水。
69、一会儿是实木地板,一会儿是实木复合地板,前者说后者脚感不好,后者说前者易 变形,难保养.我要的是既有脚感又环保还现代不落伍,请教老火大师. 答：实木地板是天然的，不存在落后之说。
我个人偏向于实木地板。但承认实木复合地板存有一些实木地板没有的性能。
但实木地板变形一说，我认为纯属技术问题，不是产品质量问题。
70、老兄：你好！我的新房子开发商已安装了PVC水管，我想更换成铜管，不知是否必要？ 答：你肯定你的是pvc管？我猜你说的应是复合铝管吧？一般可以不用更换。但如果使用条件苛刻，例如用于热水管，那么可以考虑换成铜水管。因为热胀冷缩有可能会造成复合铝管内外层分离渗水。 不过如果真的只是pvc管，一定要更换。
71、我想用10cm×10cm的淡蓝色瓷砖，洁具用白色的，这样效果好吗？ 我在杭州找不到这样尺寸的瓷砖，不知什么地方有？
答：10x10地砖规格很多地方都得卖的吧，我对杭州不熟，但你的配色可以的。 7
2、昨天逛街，一实木地板老板介绍双企口的地板，说可以不要龙骨和九厘板，可以直接铺设而且比起单企口的地板，不易起拱。由于无需九厘板，又防虫子。而且双企口要求A级板材才可以。
就是价钱贵。请问老火及各位，双企口的地板真的有这些好处吗。
答： 没有那么玄乎。我现场测试过这种地板，不觉得有什么好处。另外，虫子只咬原木，不会咬夹板的。所以，我目前还不想用这类的材料。
73、请问，我要在卫生间墙面（麻面水泥）刷1.8米防水，但这样再用水泥贴砖时是否会不结实？有什么好办法？
答：不会有问题的。如果贴不稳，那是你的装修师傅有问题了。 7
4、我现在在湖南，我有一朋友刚交房想装修，但别人说因是新房子，墙壁还有潮气，如果铺地板或是做衣柜会变形，这种说法对吗？一般来说交房多久装修才合适？急盼回复，万谢了。答：我新老房子一样装修，没看过有什么问题，也许是因为我做足防潮的原因，我的地板和衣柜这些部位都有防潮处理的。一般来说，墙壁从施工到交工，都需要2-3个月以上的时间，墙壁应是干透的了。 7
4、我所购房为错层，三室二厅二卫，下层为客、餐厅、副卫、书房，上层为卧室、主卫。主卫和客厅相邻，且共用一面墙（高度上错开约一米）。因此，客厅与主卫相邻的那面墙的下半部分就是楼下主卫的上半部分。那么，防水应该怎样做？楼下卫生间的防水应该注意什么？
答： 底层可先用有机硅防水剂防水，然后用911防水胶。其实与平层的防水原理是一样的，主要集中在：高的一层的防水要加高到顶。墙根的位置要加大防水力度。
75、我家的地板为西南桦，油漆选用立邦超级美丽美，立邦服务中心建议不批腻子，特别是不能满批，说是腻子会起反作用，油漆可能会将腻子从板材上抓起。可我家的油漆工说做地板要满批腻子，出于谨慎考虑，我让他们不用腻子。现在出了问题，做过两到油漆后，对光重测面看，地板上有很明显的打磨机走过的印子，找立邦技术员来看过，他说是打磨机没打好，不管刷多少道油漆都盖不住这些印子，解决的唯一办法是把油漆打掉重来。现在我已经决定打掉重来了。
问题是做地板油漆一定要满批腻子吗？如不批腻子，重打磨如何保证不再出现上面的情况呢？打磨机初磨应选用多少号砂纸，细磨又应该选用多少号砂纸？
另：最初打磨机打磨了两遍，一粗，一细。细的是用的80目的。油漆工还有一说法，是板材吸油率不同造成的印子，我看我家不象。板材吸油率不同会造成印子现象吗？ 我马上要再开工了，求专家给我指点。
答：1）你家的地板打磨有问题，地板打遍应是三遍，粗砂，中砂，和细砂三遍。如果刷上油漆有打磨的印子，那么就是打磨的问题无疑。
2）一般素板的缝边的腻子只需要填满缝的部分就行了，不用满补。装修队说的要满批，是因为想掩饰问题，而且这样满批，会使地板表面极容易受创，因为腻子并不耐磨。
所以你家的地板问题应追究装修队的责任。
76、请教：实木地板油漆后多久上蜡为佳？地板蜡哪种比较好？液体的、固体的？
答：实木地板安装后清洁完毕后就可以打液体蜡了。这个自己动手就行了。爱什么时候打就什么时候打。一般用了2-3年后，表面光洁度会下降很厉害的，那时候可以考虑使用固体蜡，不过这个得油漆工来做，一般自己是很难DIY的。
77、我要铺的房间是单元房建筑面积109平方，光线暗一些。选砖需要浅颜色的。 诸位行家说，抛光的容易被污，这也是我所担心的，如果选用20元左右的抛光(比如有一款金舵的33612)自己有能力做好防污处理吗？防污处理是一次性搞完，还是经常要维护和重做？其他材质的地砖我也有几个参考，耐磨地板砖：600*600,我们这里有9元/块的以华信达为代表的，我感到不敢用，还有质量好的13－18元/块的，以兆峰，新美为代表的，我比较感兴趣，只是不知道这个性价比的产品还有什么牌子可以信赖，再有就是30元以上的耐磨砖，我经济能力承受不了。
花岗岩:600×600的，厚1.56，型号有635/平米/65元，617/平米/62元，654/平米/58元
老兄及诸位行家根据我现在的经济能力该怎样选择，能保证质量和尽量好的效果。 我所知道的东西很有限，请推荐材料和方式。谢谢！
答：我仍然坚持原先的意见，便宜的抛光砖不如买釉面砖(有很多种类）。抛光砖有专门的防污剂.一次施工即可。说真的，国产的瓷砖越来越丢人了，我们的中国还翻译作china呢。唉。所以我现在抛光砖坚决不用纯粹的国产货了。
78、请问是木料的缘故，还是清漆？清漆因阳光会变黄用哪种较好谢谢！
答：首先是因为生产榉木的厂商要让板材看上去细腻一点，表面做了漂白处理。所以油刷上去后，原形毕露了。由于油的透光性的问题，刷得越多遍就会越深，最终会变成黑里透红的颜色。
一般的聚脂漆都会变黄，现在有一些牌子是宣传不会变黄，不过具体得查查厂家的说法了。
79、做两级地台，一级10CM高，在其上再起15CM高。请问地龙骨如何做才结实？顶平面和立面还要再上夹板吗？
答：用15厘板100x100打方格。立面用9厘板封闭即可。平面可以9厘板或12厘板。顶面最好是加夹板。
80、我想找不必铺龙骨的地板。见到有一种叫\"福福福\"牌子的竹子的不知如何。 此外，在北方铺竹地板是否合适？
木头地板如能买到不必铺龙骨的也行。但不知哪里能买到？请问老火对\"不铺龙骨\"的意见如何？价位大约多少可以。谢谢。
答：我铺的地板从来不打龙骨的，不过底板是要的。
81、我的餐厅与厨房之间有墙相隔，如果把它打掉作开放式厨房要注意哪些问题？我想把方正的厅划出餐厅部分，并铺地砖，这样厨房磁砖、餐厅地砖分别用什么颜色的搭配会和谐些、亮丽些？我作菜是有些油的，会不会对客厅有污染？谢谢！
答：你煮的菜有油你还想用开放式厨房的设计，这有违设计的第一原则：功能第一，形式第二。这对其他的相近区域造成污染是必然的事。 记得，上面的那条原则是全世界的设计师所信守的天条。
82、我的厕所PVC的马桶下水管声音极响，隔两个房间都听的到，怎么处理可以隔音？ 答：把管子包起来。（用砖或夹板都可以，中间填石棉。用夹板不要忘了作防水防潮处理）(本条由龙回复)
83、人说在阳台地上靠墙做一个大约40CM高的水池用于洗拖把，我担心防水问题，而且这样会不会老土？？请教老火，谢了！
答：洗拖把用拖把桶就行了，没必要做一个水池吧。
84、谁能告诉我，现在哪种室内装修软件最好用？小女子在这儿先谢了！
答：施工图用autocad,效果图用3dmax。处理图片用photoshop。这三大件属于室内业的标准装备。
以上三个软件熟练后，就可以上阵杀敌了。其他的软件可以在学懂上面的以后再学。
85、1）热水管用铝塑管的话，听说经过一段时间后由于热涨冷缩会使接口处出现缝隙漏水，该如何解决？
2）请教老兄按您的工艺是不是地面找平后直接铺一层沥青，然后就在沥青上铺复合木地板？那层沥青会平吗？会不会有点软？如果我怕沥青会有味道，可不可以在沥青上再铺一层防潮的塑料膜？但我又担心过个
7、8年那层膜会和沥青起化学反应溶解掉或者变粘。此问题以前问过，但不太具体，细节还是不清楚，再加上我等资质愚笨，所以不好意思再麻烦你一下。多谢了！！
3）楼下曾有人问能不能再在沥青上刷涂料，我也想知道，不知那位DX帮忙解答一下？
答：1）热水管建议你使用铜管。
2）你说的复合木地板是指那一种，是复合地板的话，可以不用沥青，直接用防潮膜就是了。 3）沥青上面需要再批烫方能刷乳胶漆。
86、前几天电视上演过没记住这几天要用不知道到哪里买去。谢谢。
答：无线开关分很多种：无线电、声控、红外线...你分清楚是那一种，然后购买并不难，可向灯具行咨询。
87、我好象听说有金xx的双企口地板免蜡免胶,还不用架龙骨,有这事吗?
答：双企口的设计当然有利于加强木地板的牢固度，但对于是否强得不用打底板，我持保留意见。理论上，绝大部分的地板都是免蜡免胶的，不知道他们为什么把这个普遍性的东西当成特点来说。
88、1）选购淋浴房应注意哪些问题
2）电、煤气热水器哪个值得购买,能分别介绍一下吗 3）铜水管需要用包塑的吗
答：1）注意材料的材质。有一些表面喷漆的底材可能是不锈铁之类的较差的材料。 2）建议用煤气（天然气）的，因为比电的安全。 3）铜水管可以不包塑。
89、请问卫生洁具性价比好的有哪几种品牌？是否一定进口的好？国产品牌中什么好？
答：要区分不同的种类。马桶最好是进口的，要不然你会让国产的劣质冲水设备气晕头。
其他的洁具，国产或者进口在技术上问题不大，主要是设计/质感上的差异。 90、现在准备装修房子，有几个问题：
1）如何有效地防止蚂蚁？这里的蚂蚁不是指那种吃木头的蚂蚁，而是在地面、树下常见的那种棕色的小蚂蚁。去年我父母家装修的房子，现在厨房、餐厅经常出现这种蚂蚁。
2）铺木地板时，地面什么时候刷沥青较好（相对整个装修工程而言）？是作泥工时还是铺地板前？沥青需要干透吗？干透需要多长时间？沥青表面是否需要保持干净？
3）人造石是否容易刮伤？留下刮痕？是否防水较差？时间长容易渗水？（和天然对比）
4）房间之间的隔墙如何作个音效果好？木工师傅说不需要砌墙，用一种什么板即可，而且省空间。泥工却说必须砌墙。以上问题烦请老火或各位大师解答。
答：1.去市场上找一种叫 \"XX粉笔\"的，具体名字我也忘了。外表和我们普通的粉笔一样的，但含有药粉，拿它在蚂蚁经过的路上划几道线。如果有几处地方有，那么就在不同窝的蚂蚁经过的路上划几道线。
然后可以不用理它了，过几天，这窝蚂蚁会全部绝种了。
2.沥青的时机是铺地板前，一般需要3天左右才能干透。刷之前要保持原地面的干净。刷之后最好是干净了，不干净其实对技术上也不构成什么危害。
3.人造石和天然石都不太容易渗水，但天然石表面有孔，会渗油，使表现显得较油。当然，人造石是容易刮伤，但进口的容易用砂纸收复，国产的人造石这方面就不是很好了。
4.红砖隔墙的效果当然最好，只是现在不准用红砖，如果你是高层的话。木工说的应是轻钢龙骨石膏板，这种板也行，不过里面得填充吸音棉。两者占用空间都差不多。
91、现在网上很多集体采购的活动，参加好吗？ 答： 网上集体采购在2002年才兴起的，早期的发起地是我管理的其中一个装修论坛，不过我对这种做法不是很赞同。一方面是购物的差异性。另一方面，发起人的动机也不明朗。而且集体采购的价格未必很高。在运作过程中，也发生过很多不愉快的事情，犹其是参加集体采购后，对价格不满而导致的对发起人的不信任。当然，也不排除存在着商托的问题。所以，这个问题很难说得准的，我认为是一个个人的问题，应自己三思而后行。
92、请问用生料带来封煤气管好吗？
答：在南方，一般用生料带，在北方，我看到管道气公司授权的工人用的是麻带。
93、我家新屋装修不久，前些时间下了大雨，白蚁纷飞，究竟如何做防虫呢？ 答：这个问题说复杂是复杂，说简单是简单。防虫主要是集中在几个方面： 1） 尽量在装修或之后的时间里面喷防虫水。2）购买的纯木家具一定要确保经过防虫处理。3）春夏之际，开窗户时，最好有防蚊网。
2） 防虫这个问题，现在主要集中在药水部分，有一些公司用假药水或者减剂量药水来杀虫，而这个问题一般用户很难检查。所以，我建议找当地的防疫站防治中心或者信得过的小区管理处。
94、我家想装家庭影院，现在装修阶段处在准备墙面的处理及地板的安装，听说有什么有源音箱和无源音箱，我实在是不明白,这些技术该如何处理，恳请版主及各位大侠出手相助
答：自身带功放的音箱就属于有源音箱，自身不带功放的音箱就是无源音箱，我们一般家用的是无源音箱，电脑用的是有源音箱。音响线应在地板铺设前铺设，方法同电线，需要加管，但不要与电线平行走管。
95、房子是三房的。开发商交楼时，在客厅和主卧分别留了两个网线接口。现在的问题有两个：
第一：这两个口，说是同时走网线和电话线的。那么我怎么把网线与电话线分出来？ 第二：另外两个房间也想上网。怎么接过去？是从这两个口接？那么怎么接啊？把每个颜色的线接一起？还是要从外面接进来？
答：蓝色那对线是电话线，黄绿两对线是网络线。其他房间要上网，需要装hub和网线延伸。
96、各位师傅!大家好!小弟诚心请教塌塌米的施工工艺与实木地板有什么不同?所用的板材有什么特殊要求?请各位赐教,多谢多谢
答：真正的榻榻米是需要从日本购进的。当然我想你所说的不是真正的那种榻榻米，而是一种地台而已。方法很简单，用木方或者15厘板开成条条做架子，然后上面再铺一层15厘大心板。上面的材料就由自己决定了，但不能用要水泥的材料，例如瓷砖就不行了。
97、油漆底漆中固化剂是否可少加？主剂：固化剂：稀释剂 标明2：1：2 工人只添加很少量固化剂，是否合理？ 多谢。
答：固化剂和稀释剂，一般应该按照使用说明使用，可以随季节变化，略有增减。不同牌号、种类的漆，所需比例不同。比例如果差得太多，会影响漆面涂层效果的。 答：固化剂加入后，一般的漆，应搅拌、搁置一定的时间，但搁置时间太长也容易出问题。固化剂和稀释剂，一般应该按照使用说明使用，可以随季节变化，略有增减。不同牌号、种类的漆，所需比例不同。比例如果差得太多，会影响漆面涂层效果的。固化剂加入后，一般的漆，应搅拌、搁置一定的时间，但搁置时间太长也容易出问题。
98、安装防盗门后，与墙壁间空隙较大，师傅讲用水泥填封，今后会开裂，建议包门框。我觉得防盗门包框很难看，请问有何其它解决方法？
答：泥水工在偷懒啊，将原墙身湿透，要在里面水泥沙里塞些碎砖，做表面水泥沙中水泥不要太多，加些灰油（不是灰粉哦） 由网友熟客回复。
99、请问复合地板的地角线（踢角线？）应该怎么做？ 答：复合地板的地脚线是有配套的，跟实木地板不太一样
推荐第8篇：装修公司营销激励制度
装修公司营销激励制度
1.目的
1.1 充分调动员工的工作积极性和创造性，对员工努力程度及工作实绩做出客观评价，用业绩说话，用能力说话，以此作为员工提拔和职务升迁的主要依据；
1.2 保障组织有效运行，促进公司可持续发展，打造一支有血性、有韧性的狼性团队；
1.3 给予员工与其贡献相应的报酬及公正合理的待遇，以促进公司管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。
2.适用范围
2.1 本制度适用于公司营销前端各团队；
2.2 其他部门及人员可参照本制度执行或另行订立，经公司批准后执行。
3.原则
3.1 以绩效为导向原则；
3.2 定量为主兼顾定性考核原则； 3.3 公平、公正、公开原则。 4.考核机构及程序
4.1 成立业绩考核三人小组（简称“三人小组”），由“三人小组”根据本制度及程序等相关规定进行考核。
1 4.2 公司行管中心根据“三人小组”考核情况，具体负责数据及资料收集和整理，严格奖惩兑现。
4.3 考核程序：
4.3.1 公司行管中心根据本制度将收集整理的考核资料提交“三人小组”；
4.3.2 “三人小组”根据考核资料进行评估，提出处理意见经总经理审核后报董事长；
4.3.3 董事长或召集相关人员研究后作出批示；
4.3.4 公司行管中心根据董事长批示予以执行，考评资料归档存放；
4.3.5 若遇投诉或申诉情况由公司行管中心受理，并及时反馈“三人小组或”报告公司领导，根据公司要求妥善处理。
5.考核内容、时间及激励措施
5.1 人员编制按月核定，其中营销团队总负责人1人、助理1人、总监2人（设计部和市场部各设一人）、市场部1+8人、网销部1+
5、设计部1+6人、以最低人员配置标准进行产值考核。
5.2 考核及时间
5.2.1 以每月人均产值5万元为基数（每个部门产值任务由“三人小组”研究、报董事长批准后决定）：
（1）如果每月考核产值任务完成60%（含60%）以下，经理级以上管理人员发放当月底薪的60%；60%以上，按完成比例发放；100%以上，按100%发放。
（2）为了确保员工的基本生活，第一线业务员、设计师由营销团队自行制定考核办法，经公司批准后执行；但经理及以上管理 2 人员须按照当月实际完成销售产值比例严格兑现发放工资；
5.2.2 全员考核计算时间为三个月一次，但考核坚持月月兑现和季度汇算（如季度总业绩完成，单月未完成，补发单月考核薪酬）所补业绩不计入奖励，不留死角，严格执行。
5.2.3 业绩的计算由公司财控中心据实审核，最后由“三人小组”和公司总经理签字、报董事长批准后发放。
5.3 激励措施：
5.3.1 人均产值超过6万，奖励该项目组20000元，人均产值7万以上以公司利润为审核标准进行递增。
5.3.2
（1）单产值每单毛业绩低于12个毛利点不给予奖励及提成； （2）毛利点12～15时共奖励设计师与市场人员400元，高于15个点按薪酬体系发放；
（3）如有订单出现亏损状态，由营销团队自行解决（成本），如解决不善，由营销团队总负责人自行承担。
5.3.3 设计师回头客奖励：
（1）拿折后业绩设计师与市场人员双份提成（按薪酬体系），额外奖励2%的折后业绩提成点；
（2）回头客如有作假行为，扣除当事人当月所有提成，对监察人员及举报人员奖励（奖励额度为当事人扣除提成的30%）；
（3）作假行为特别严重的，公司可采取追述造假人的经济损失和法律责任。
6.相关规定
6.1 除本激励制度或作出明确规定以外，营销团队须执行公司 3 薪酬、奖惩、考勤等各项规章制度。
6.2 关于私单处罚：
6.2.1 一旦发现经调查核实并举证有私单行为的人或相关责任人，当事人产生合同金额全额交回公司，另扣除当事人当月所有工资并解除劳动关系（不享受分红）；
6.2.2 经理知情不报罚款3000～5000元/次，营销团队负责人连带责任罚款500元/次，对举报人按罚金的30%予以奖励；
6.2.3 凡是享受公司年终利润分红的所有机构及个人，由公司核查出有做私单行为的：
（1）私单1～3个扣除10%分红； （2）私单4～5个扣除50%分红； （3）私单6个以上扣除全年所有分红；
（4）由本部门人员举报的私单，不算该私单处罚考核个数。 6.3 关于利润分红：
6.3.1 营销团队实行独立核算，各负责人根据实际产生纯利润进行年终利润分红，分红比例为：
（1）年纯利润50万元及以下不予分红； （2）年纯利润51～100万元按10%分红； （3）年利润101～200万元按20%分红； （4）年纯利润201万元以上按30%分红；
（5）后端管理部门抽取前端分红的30%作为年终奖励，奖励分配由公司、报董事长批准后决定。
6.3.2 所有利润以纯利润为标准，需扣除正常投入成本（例如开店投资费用、广告、营销费、工资、提成及一切杂费）；同时， 4 2018年前投入不纳入成本，2018年后纳入成本计算。
6.3.3 利润分红当年年终大会发放50%，次年6月30日前发放50%。
6.4 每月做一次结算，由财控中心次月15日前拿出盈亏数据，“三人小组”每月20日前召开盈亏管控专题分析会议，会议纪要报董事长审批。
6.5 本激励制度根据0000年00月00日公司专题会议研讨事项拟定，经“三人小组”通过、公示及董事长批准，从0000年00月00日起试行；同时，要求在狼群员工中进行宣贯，学习宣贯情况以员工签字确认为准。
6.6 本激励制度可根据实行情况再做进一步修改和完善，并纳入绩效考核体系。
XXX装饰设计工程有限公司
0000年00月00日
推荐第9篇：装饰装修公司营销计划书
装饰装修公司营销计划书范文
白说,我很欣喜本人可以正在东风公司生长,那里给了我施展的时间,让我能够纵情归纳本人的人生戏台.但正在随同着企业停滞的进程中,也因为我和市面部的同伴们的朝夕相处,再有时常正在外接触存户的市面的调查以及对于合肥粉饰事业的容易理解.我想提出一些本人的意见,也算是分开前对于公司的知遇感恩戴德.
一、条件综合
(一)企业停滞的微观条件综合:
1、人数条件:随同着合肥市面房地产事业的兴旺停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.容易的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的请求新鲜.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向.
2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富裕真心求购,要么抄房)
(二)共事业的条件综合:
咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余的公司我做了一度容易的SWOT条件综合供参考:
优势:
要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力出色.启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量.劣势:
要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大侠传一直以人的踊跃性为治理的中心和能源，底细决议成败，效劳贯彻跟踪。
启发:接续增强本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,采取Y实践,重视对于职工的尊重.
要挟:
要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的反应.
启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E
时机:
要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。
启发：抓住时机踌躇没有前，钻研失掉保守营销形式的停滞。
（三）公司外部宏观条件的综合：
1、市面部：扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃
的作用，然而思忖到公司的资金成绩，我提议采纳利润综合法做人工资源需要综合而没有是自觉扩展单位
NHR=TB/[（S BN W O）*（1 a% T)]
（式中 各个记号的意义能够上网考证一下，我忘却了）
同声重视人员绩效的考评和鼓励机制的采纳。再有小半就是留意职工的散失状况，到年终的时分能够会有职工就职的状况发作，该署人的分开过半是由于本人手上有存户指望年终的时分捞一把大的，他们的分开正在那种水平上也是由于公司采取的狩猎式营销形式（找出公馆的一两个就能够一年没有必干，没有好的就白糜费一年工夫）我集体感觉该当找一度好的阳台，预防优良人员的散失。
2、设想部：重视设想理念的新鲜性，我集体以为正在那种水平上咱们公司签单失利的缘由除非报价高（我感觉是由于资料的品质没有展示给顾客，让他实在感想）此外就是设想的程度。能够想象，每个公司都能够采纳保守的资料，对于于资料品质的进步时间无限，市场上最好的都摆开在这里。可是设想的施展时间很大，我想设想部人员聘请的品质相等主要。
3、工事部：动土品质的优劣，作活的松紧也会反应到后续付款和屋宇托付的品质成绩之类。我想为了进步工事部动土品质的成绩，咱们能够挂亚军榜，让动土好的人马，赞扬率低的多分动土的时机，以此鼓励每个动土部。
二、市面营销：
（一）促销：因为公司刚刚刚刚成立没有久,正在资金的主力范围绝对于出色,咱们没有得没有把资金的无效应用率摆开在主要的地位.我集体以为:
1、海报投放的取舍成绩,绝对于于新闻纸的短期时效性,我想愈加该当取舍时效性较长的挪动媒体或者许新收盘小区左近安顿路标(正常没有必超越一度月,和摆台的工夫差没有多即可)千万还能够用捐献咱们公司的文明衫等手腕做宣扬.2、除展室那样的展销之外，我集体以为再有榜样房优越，优越券，会员营销（注册会员，当前引荐顾客过去寄予处分）之类。
3、价钱技巧：零数定价，相似本来估算额40000的改成39900。再有就是依据需要差别定价，部分人富裕，只需设想上多花功力，价钱能够进步点。
（二）指标市面：
1、从粉饰工地的类型来看粉饰事业分成家装、工装、商装。因为家装占整个粉饰事业份额的80%之上，咱们公司的次要指标是家装。
2、从粉饰的存户消耗程度而言分成低档、中档、高档。咱们是一家范围比拟大，以求建立变化相似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但因为咱们公司刚刚刚刚进入某个事业，我集体感觉咱们能够先期把力点放正在高档存户，那样一来，相比拟一些小的公司，咱们的合作力远强他们。此外，因为合肥的消耗程度没有是很高，高档存户是消耗人潮的支流，咱们没有只能够伺机扩展市面拥有率，也能够进步品牌的冲锋陷阵力度。（这没有过是我集体的意见，公司能够本人推敲）
（三）营销翻新：因为装修资料外面正常含有甲醛和一些氡气，该署次要是因为石匠板、胶合板等以及一些没有象样的石灰而形成的，这关于一度很短工夫正在家里的人来说，特别是小孩子会形成衰弱心腹之患，我提议咱们公司能够提出绿色装修某个标语，强调环保认识，让顾客感想衰弱理念。
http://x.uuzu.com
推荐第10篇：装修公司成功营销案例
北京装修公司创新营销案例一
实创装饰首开万平大店“装修第一站”
开大店是近两年北京装修行业的一个热点话题。除了要打造自己的渠道，独立店也更有利于家装企业展示全线产品，包括主材、家具等。才外，有了独立的店面，家装企业也更好通过网络做集采、团购活动，可以说一举几得。
位于北京十里河家具大道的“装修第一站”是实创装饰独立于卖场之外开设的首个家居体验式旗舰店，面积达20000多平方米，内有实景家具展间，汇聚家装建材、家电家具、橱柜卫浴、灯饰涂料、软装布艺等知名品牌的丰富产品。对于建设独立店的初衷，“装修第一站”无论从店面环境、功能化，还是消费理念、产品线等都具有一种家居体验氛围，满足了消费者一站式购买的需求，也给了企业更大的自由经营空间。
企业观点：网络版交换空间引领家装进入Web2.0时代
——实创装饰董事长 孙威
要完成企业的快速发展，就必须不受制于渠道。独立店是丰富的产品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力等要素集合的产物。独立店的客户定位更精细，更强调品牌，它不仅可以全面的展示产品，企业还可以灵活的策划大型活动。同时，独立店还能规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。
● 北京装修公司创新营销案例二
元洲VS《杜拉拉升职记》 体验植入式营销
电影植入式营销成为时下家装业的时髦，电影植入营销为家装企业打开了一个全新的宣传视角，近两年家装行业就涌现出了多个与电影大片合作的案例。今年4月时尚大片《杜拉拉升职记》火爆全国，细心的观众都会发现，在电影中元洲装饰的身影出现多次。
据元洲装饰执行总裁姚鑫介绍，《杜拉拉》热映期间，元洲在全国17个拥有直营公司同步推出了“边装修、边升职”、“360°和谐元洲运动”等系列营销活动，取得了不错的市场反响，销售业绩也大幅增加，特别是“边装修边升职”的概念受到很多消费者的认可。
企业观点：家装业涉足电影植入营销还处于探索阶段
——元洲装饰全国家装营销策划总监刘爱华
电影植入产业在国内才刚刚兴起，家装行业在这一领域还不成熟。对于家装行业来说，最佳的方式就是通过台词、情节植入，给观众一个深刻的记忆情节。至于通过电影植入的营销方式达到什么样的效果，也是家装企业亟需思考的问题。如果思考不周到，执行不力，很多投入可能都会打了水漂。
● 北京装修公司创新营销案例三
业之峰装饰推出网络版交换空间
2010年4月28日，业之峰打造了一个品牌栏目——网络版交换空间。据介绍，网络版交换空间就是将现实中的装修案例、样板间搬到屏幕上来，业之峰的设计师将免费对其进行专业点评和指导。
据了解，网络版交换空间是业之峰装饰打造的纯公益的活动，旨在帮助网友解答家装装修问题。在短短两个多月的时间里，已有800多户网友上传了自己的户型图。如果从数量上对比，网络版交换空间两个月所取得的成绩央视交换空间要进行七年才可以完成。
企业观点：网络版交换空间引领家装进入Web2.0时代
——业之峰装修董事长 张钧
举办网络版交换空间，是顺应网络时代的消费习惯和满足广大网友的需求。网友上传设计图，设计师进行点评，设计师与业主有一个全新的互动装修平台，这也宣告了家装设计Web2.0时代的到来。网络版交换空间开创了家装设计的新模式，提供了家装解决方案的新思路，引领家装行业进入了在线设计互动的全新时代。
● 北京装修公司创新营销案例四
东易日盛打造“原创别墅家装“营销概念
追求高尚的居住格调和生活品质，逃离嘈杂的都市喧嚣，回归纯朴自然的别墅生活已成为很多人的共识。随着别墅开发理念的成熟，集居家度日和休闲度假于一体的城市别墅悄然兴起。
2010年上半年，东易日盛提出“原创别墅家装 打造宜居别墅”的概念。据了解，针对中国顶级豪宅市场，东易日盛推出了原创设计，主要是满足那些户型大同时又追求顶级生活品质的客户，打造适宜居住的别墅空间，是一种完全私家化的设计。
企业观点：高端别墅专属化设计代表着一种生活理想
—东易日盛原创国际别墅设计中心总监 戴文元
“别墅”它不仅是一种特定类型居所，更代表着一种生活理想，其核心就是自然化与人性化的和谐共生。从客观层面讲，只有当别墅宜居生活成为主流生活方式，其别墅的价值才能得到最大彰显。
专家点评：
创新营销值得北京装修企业学习借鉴
——北京市建筑装饰协会会长 贾中池
近年，北京装修行业创新营销此起彼伏，协会也给予了高度的关注。目前家装行业的创新营销往往都能跟随时代潮流，在行业内起到导向性作用，对行业经后的发展、设计都有重要的意义。好的营销措施，可能会引发整个行业的升级转型，所以值得大力的提倡。
好的营销活动，可以为行业发展做出贡献，更可以给消费者带来实惠。倡导的不纯粹是商业性活动，而是站在社会责任感的角度，值得家装企业学习。有创意的营销活动协会也会加大力量在整个行业内推广。
第11篇：装修公司电话营销开场白
装修公司电话营销开场白
我：您好！不好意思打扰一下，我是百家好装修公司的客户顾问小谢 请问是X 大哥/大姐吗？请问您水木春花小区的房子最近有打算装修吗？
客户： 第一种情况：不装修（客户：“我现在很忙”，然后挂了 —调整心情表达下一个电话；“我在开会或 我再开 车”— 对不起打扰了，再见！）
第二种情况：目前不装修，没有这个计划 我：那不好意思，再打扰一下您，因为我们公司最近有 个活动非常优惠，我简单的给您介绍一下！。。。。。。。您看一下，如果可以的话到公司 里来看一下，具体我们可以帮您安排设计师给您做介绍一下，对您的装修一定会有很 大的帮助的！ 我们打算XX 时候再装，现在不急 我：嗯没关系，您房子反正迟早都要装修，我们现在的活动非常优惠，要不让我们 的设计师给您做个免费的设计和预算，如果您觉得合适的话，我可以申请把活动给 您保留一段时间可以吗？ 客户：暂时就不考虑 我：那我这里就先把您的信息记录下来，等再有优惠活动的时候再联系您可以吗？
第三种情况：不知道,目前没有打算。（这个时候要分辨客户是因为什么不装修，是投资还是自己住， 也有客户说有计划，但是没钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等 有了装修打算了再开始进行也可以，然后你就需要保持后寻得连续接触） 我：那么请问您今年有计划装修么？
第四种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的 我：（如果客户前面态度比较好，语气和缓）呵呵，您可以过来公司看看，了解一下。 对您以后装修时会有帮助的。（可以向其介绍在那些小区做过）
第五种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的 我（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么可以选择不要这个时候打扰他）对不起， 打扰了，祝您生活愉快，再见！
第六种情况：客户：大概要到下半年/过两个月装修 我说：那么我到时候再和您
联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解 一下我们。我们公司在。。。。。。 客户：好的，我会去（你们公司）的 我：打扰您了，祝您天天快乐！
第七种情况：客户：目前还不确定，有需要的时候再联系你们把 我：欢迎您有空的时候的时候，到我们公司来看看，了解一下我们，参考一下我们公 司坐的样板工房，打扰您了，祝您天天快乐，再见！
第八种情况：我们公司目前在***小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看看什么时候有时 间，可以到公司来看看，我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先 到我们公司了解一些情况。
1、客户：最近不太空啊（需要装修的客户） 我：那您是大概什么时候有空呢？ 客户：大概要周末才有空（需要装修的客户） 我：那我周五下午的时候联系一下，确定一下时间好吧。 客户：好的！ 我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！
2、客户：最近不太有空 我：那您是大概什么时候有空呢？ 客户：我最近比较忙，不太确定什么时候有时间 我|：要不您晚上上下班之后有空么?或者您看看什么时间会有空，我们先过去您 那 边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：还是等有空的时候再说吧！ 我：好吧，那我过两天再跟您联系一下，好么？ 客户：好的 我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！
我：请问是XX 先生/小姐吗？（有知道全名边陈虎其全名） 我是XXX,我们现在正在报名登记XXX 验房活动，本次活动只做一天，机会不多。您是否需要帮 您留一个名额呢？
A.客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址）
我：好的 稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最 好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。
B.客户回答：不打算装修先（可能比较忙，或近期确实没有这个计划）
我：（1）您的房子是准备自己住还是出租转让？（尽可能多了解客户信息）
（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约）
C.客户回答：没空，忙！
我：没关系，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下qq 发 一些活动的内容或效果图。
D.客户挂断 我：发邀请短信，改天再试。
我：您好，我是百家好装饰，听声音、辨别先生女士，在打招呼。 占用您一分钟时间（请问您在XX 小区的房子交付了吧？现在房子装修到那个阶段了？后面根 据不同情况套用)
我：您好！请问是XX 先生吗？
客户：是的，你是哪位？
我：是这样的，我是百家好装饰客户代表，我姓谢，占用您一分钟时间，我们公司在这个周末有一个 参观样板房和一个假装经典设计咨询会，请问您家的新房需要装修对吧？
第一 客户：是的你们在哪里？ 我：（说公司地址）那么我以短信的形式发到您手机上，谢谢！
第二 客户：我不装修
我：您新房准备是自己住呢还是出租转让呢？
客户：忙，没时间
我：没关系，如果你家的房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对您日后装修时非常有帮助的， 我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！（留客户qq 发些效果图以及优惠活动）
我：您好！请问您是XX 先生/小姐吗？ 不好意思打扰您几分钟，我是百家好装饰设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒 的资讯要跟您分享，本周六上午9 点到下午九点，我们将邀请80 位装修业主，参加家装经典设计 咨
询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题，让您了解一些装修时所需的材料，请问您 是来1 位还是来2 位呢？
第一 客户：1 位或2 位 我：好的，我帮您登记一下，预留一份精美的礼品，因为这次人员会较多，礼物有限。我稍后会 把地址发到您手机上，您过来的时候可以和我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计 师为您服务。
第二 客户：不需要。（搞清楚房子的状况。如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可 以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以和我联系）
第三 客户：近期不考虑。 我：没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的 装修也有很大的帮助，方便留个您的qq，给您传点新方案，（以后不断跟进）祝您生活愉快！
第四 客户：已经在做了（已近签合同了） 我：哦那恭喜您以后有什么装修的上的疑问也可以问我，我会为您解答，祝您生活愉快！
我：您好！冒昧打扰一下，我是***装饰公司的** ，听朋友讲您在XXXX 定了一套房子，是吗？ 请问您最近有打算装修吗？我们公司想为您的新房做套设计和估算。供您参考了解。
客户：可以/已近有其他公司帮我做过方案了
我：您看什么时候有时间，来我们公司坐一个详细的了解。/那也没有关系啊吗，房子装修时一件大事， 您可以多了解几家，而且我们公司现有很多进行不同工序的工地您可以参观，不论是在工艺，手工， 材料，您也可以多方面的对比一下，这样才能对您家装修做出最好的选择。
我：您好！请问您是XX 先生/小姐吗？我是百家好装饰的，我姓谢，目前我们公司正在对水木春华小 区征集示范样板工程的设计，想电话向您咨询一下，您家的新房近期要考虑装修、设计，是吗？
第一 客户：已近装修好了 我：XX 先生/女士打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我再这个 小区征集2 套没费设计的样板工程，设计师我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍 成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您的朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您！ 第二 客户：已经在装修了 我：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工中？ 客户：设计当中 我：XX 先生/女士，您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。 装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，蔽施工质量，比价格合理，比品牌，比服 务，你觉得我们设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件小事啊！您看看你是周一至 周五有空还是双休有空，您来我们公司或是我们到您新房现场测量一下，你也可以参观我们 的标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。
您好，您水木春华小区的***的房子，是否已经装修，如果您还未房子装修烦恼的话，2 分钟 就能解决这个头疼的问题，您是否愿意听呢！
我：您好，是陈大哥吗？冒昧的问一下您水木春华新房子那边，您家楼下林姐那边已经开始装修了， 最近有没有到哪里看一下？（那是我们的一个样板工程或那是我们公司设计的！）如果有空的话 可以过去了解一下！
我：您好！陈大哥吗？我听朋友说您水木春华那边买了一套房子对吗？不知道大哥您有没有考虑装修？
我：陈大哥您好！最近忙吗？问一下水木春华那边有的业主已经交房了，物业那边有没有通知您过去 交房呀？
我：您好，是陈大哥吗？不好意思打扰您了，问一下您水木春华的新房施工进展这么样了？（搞清楚 业主有没有装修）
我：陈大哥您好，打扰一下，我们之前有联系过，您水木春花那边1#1301 的设计方案我们已经做好 了，还帮您做了几张效果图，您什么时候有时间到公司里
来看一下？或者说我们给您送过去也 行？
我：陈大哥您好，您现在方便听电话吗？ 嗯，是这样的，我这次打电话给您呢是有一个很棒的资讯要和您分享，我们公司最近针对水木春 华的业主做了一套优惠政策，80平米以下的户型简装的话呢只要69800，是非常实惠的，刚好您 家户型是符合条件的，不知道大哥您有没有装修这一块的打算呢？
我：陈大哥您好，打扰一下，我是百家好装饰公司的设计师小谢 公司委托我做个调查，问下您水木春华新房那边装修施工怎么样了，有没有遇到什么施工上 的问题呢？我可以帮您解答一下！
我：您好，陈大哥吗？我是百家好装饰公司的设计师小谢，您最近有到水木春华小区那边吗？我们在 那边最新做了一个样板房（设计），挺漂亮的！您最近有时间可以过去参观一下，另外您家那个 户型呢我们也帮您做了个设计，你看最近是不是到公司来看一看，或者说你下次去小区的时候 打个电话给我，我把方案给您送过去，您看满意了再看看我们有 没有机会合作！
我：您好，是陈大哥吗？打扰您一下，我是百家好装饰公司的设计总监助理小谢 这次打电话给您呢，是有个好消息和您分享一下，我们公司最近在水木春华小区这边征集2 两套 样板房，这个样板房呢是由我们设计总监免费为您设计的，施工队呢我们也是争取到了公司最好 的工程队为我们施工，而且在价格上我们样板房也是有很大优惠的，不知道您最近有没有考虑装 修这一块呢？
我：您好，是陈大哥吗？我是百家好装饰公司的设计师，您家水木春华那边的新房的方案我们已经帮 您设计好了，您看看那天是不是来公司这边看一下，了解一下我们！或者说您什么时候还去小区， 你通知下我们，我把方案给您送过去，顺便给您讲解一下施工工艺？
我：陈大哥，您好！问下最近您有到小区那边去吗？上次在小区那边我有看到您，但是上次看到您太 忙了没敢打扰您了，您1#1301 的方案我们已经做好了，您下
次有过去的时候通知一下我，我好把 方案拿过去给您，你看可以吗？还是说您抽时间到公司来看看，我可以安排一个好点的设计师为 您讲解一下方案，顺便了解一下我们！
我：您好，是陈大哥吗？我是百家好装饰公司的设计师小谢，在这里先给您道个喜了，恭喜您买到了 称心如意如意的新房子！（呵呵）我看过了你家的户型非常好，有不错的采光和通风条件，大哥您 看看您房子户型这么好，有没有考虑装修的这一块呢？要不这样我们可以免费帮您做一次测量， 再帮您免费设计几个方案，做几张效果图，你参考一下？
第12篇：装修公司活动方案
装饰·2013春季装修主题文化沙龙
题记：
有一个元素叫“家园” ，这是一种生存方式，一种生活态度和一种生命设计。温情来自一份特定的生活场景。无可名状的时空概念，蕴含了最为本质的真理：生活，家，岁月，这些名词脉脉相依，一直是那么充盈着生之愉悦。
幸福的感觉必须包含那些最平常，最亲和的东西，譬如住房。住房就是现代生活的一个基本元素，家不仅仅是一个被动的安身场所，不仅仅是追求面积和华美观瞻等指标，更应该关注家的丰满，灵性而健康的风情。装修装饰，是一个家的眼睛。关注装饰，正如关注家的本身，透过住宅的房间，可以培育对家园的归属感。好装饰让家鲜活，她有生命的呼吸和美好的标准，和房子主人的感悟心神合一，摩拜生活一定会感悟生活的空间。我们都要进修这个课题，因为我们都会有家，有生活，有居住空间，家庭装修，这是一个令人感觉繁杂迷茫的主题。繁杂是因为我们要在装修的过程中接触多种材料。迷茫是因为诸多品牌和价格实在让人无从下手。我们都需要在家庭装饰中解读价格和质量的谜题。
活动组织机构：
主办单位：牡丹江市装饰装潢有限公司
活动时间：2013年3月15日上午09:00-12:00
活动地点：
活动流程：
网上报名：通过本次活动特定宣传媒体或电话预约获取报名方式。
业主签约：活动开始当日进行签单
讲解：设计师与业主一对一进行房屋装修咨询沟通，现场制定预算和装修方案。 报名送价值50元精美礼品一份。
省钱方式：
一、三个免费：
1、免费上门量房；
2、根据业主的要求免费做设计方案；
3、根据业主的需求免费做报价；
二、定金翻倍：
1、轻工辅料装修费达到35888元以上，交2000元定金返6000元装修款；
2、轻工辅料装修费达到45888元以上，交2000元定金返10000元装修款；
3、轻工辅料装修费达到55888元以上，交2000元定金返12000元装修款；我们减的只是利润，不是质量！我们做得不是工程，是口碑~！ 如果您正在寻找满意的设计师， 如果您渴望找到合适的装饰公司!
那么，请停留您的步伐。给兴艺装饰一次为您铺设幸福之路的机会！！！
本活动解释权归兴艺装饰公司所
第13篇：装修公司活动方案
【水映豪庭】小区营销方案
1、以小区图片展的形式进行促销：
促销主题：效果图设计
宣传重点：公司的整体设计能力
促销方式：以流动车的形式，在各小区进行现场展示，这种形式需要制作出很多易于收放的宣传展架，在小区入口处圈定一个几十平方米的面积，进行现场展示。同时可以推出现场部分优惠措施，派几名设计师进行现场讲解。
促销花费：每小区约几千元
还有一种小区图片展的形式，就是在公司内进行主题展示，可以进行如“水映豪庭户型设计展示周”，通过业务人员或报纸吸引客户到公司参展。这种形式花费不多，主题性强，但效果没有上面那种效果好。
2、以主题套房的形式进行促销：
这种促销又分为两种，一种是图片展示，一种是房间展示。图片展示和小区图片展一样，将家庭空间分为特定的主题空间，分类进行展示，比方说“客厅完全设计展”，展示几百幅各式各样的客厅图片；“儿童房主题图片展”展示上百款儿童房设计方案。
还一种就是现场参观形式，将部分客户集中起来，到公司专门制作的主题房间进行参观，我们选定的主题房间，应该在设计理念上具有创新性和感染力；如果没有专门制作的房间，也可以与老客户联系，或将已经竣工的工地，作为参观现场。
同时进行的促销活动我们在下面进行细说。
3、以材料团购或现场订单的形式进行促销：
这种形式近年来很流行，大公司经常采用。需要组织很多的材料供应商或家居产品供应商，租用大型的会场，进行现场促销活动。
4、以赠送礼品的形式进行促销：
礼品促销都被用惯了，多数客户可能会对这种送礼的形式，并不感冒。所以，单独进行礼品促销“签单送大礼”“来就有礼”等效果并不好，可以结合我们上而后一些主题性的活动进行，这样以主题活动吸引客户，以促销送礼带动现场订单达到前后呼应的方法是比较见效果的。那我们就要研究，送什么礼最合适？近来我们看到一些家装公司，打出“送千元手机”还有的说“送笔记本电脑”，这都是很不成熟的送礼观。我们送礼，不能跳出家装产品的范围，这样既有吸引力，同时也节约成本。我们看到移动公司搞优惠活动，一般促销的都是手机充值卡、送手机报或送话费等，由于这些赠送的产品，本身也是移动公司的产品，相对而言成本就会更低。我们送客户什么呢？由于是家装，所以就送家装产品，比如说“送300元地板”或“1米橱柜”或“送一个鞋柜”，这样既让客户感到可以少订一些这样的产品了（省下的还是家装的钱呀），同时，我们的成本也是最低的。还可以“送窗帘”“送洁具”等。如果是“来就有礼”，那么我们就送客户一些实用的东西，有的公司送什么“钥匙扣”等没有实际意义的产品，这样也不好，干脆送客户“洗衣粉”“香皂”或“家具蜡”等。
市场部
第14篇：装修公司活动方案
透明
315、轻松秀新家
暨海景装饰·2012春季装修主题文化沙龙
题记：
我们将日子和生活提纯，有一个元素叫“家园” ，这是一种生存方式，一种生活态度和一种生命设计。温情来自一份特定的生活场景。无可名状的时空概念，蕴含了最为本质的真理：生活，家，岁月，这些名词脉脉相依，一直是那么充盈着生之愉悦。
幸福的感觉必须包含那些最平常，最亲和的东西，譬如住房。住房就是现代生活的一个基本元素，家不仅仅是一个被动的安身场所，不仅仅是追求面积和华美观瞻等指标，更应该关注家的丰满，灵性而健康的风情。装修装饰，是一个家的眼睛。关注装饰，正如关注家本身，透过住宅的房间，可以培育对家园的归属感。好装饰让家鲜活，她有生命的呼吸和美好的标准，和房子主人的感悟心神合一，摩拜生活一定会感悟生活的空间。我们都要进修这个课题，因为我们都会有家，有生活，有居住空间，家庭装修，这是一个令人感觉繁杂迷茫的主题。繁杂是因为我们要在装修的过程中接触多种材料。迷茫是因为诸多品牌和价格实在让人无从下手。我们都需要在家庭装饰中解读价格和质量的谜题。
海景装饰尊重客户每一份对爱家的憧憬和梦想。今天我们选择215这个特别的日子欢聚上岛咖啡为您读解价格与装修方案。海景装饰就有品质，就能立足现实缔造梦想。真真切切，仔仔细细，简简单单，帮您透明消费，轻松秀新家，从容的呈现您内心爱的精彩。
有爱心，就有美好家园，生活就是这样。
活动组织机构：
主办单位：锦州市海景装饰工程有限公司
协助媒体：*****************地产网站
活动时间：2012年1月15日下午09:00-12:00（具体时间视活动选产进程安排） 活动地点：上岛咖啡中央大街店。
活动流程：
网上报名：通过本次活动特定宣传媒体获取报名方式。
业主签到：活动开始当日进行签单
对一讲解：设计师业主一进行房屋装修咨询沟通。现场制定预算和装修方案—活动优惠：
报名送价值30元活动入场券1张。
现场预缴设计诚信金（既能享受预缴金×2的优惠礼遇）
现场讲解装修知识，解答装修疑问 可获赠小礼品一份。
签约即赠价值3880元吸油烟机1台
如果您正在寻找满意的设计师， 如果您渴望找到合适的装饰公司!
那么，请停留您的步伐。给海景装饰一次为您铺设幸福之路的机会！！！ 此次活动海景装饰推出以下优惠力度：
1： 工程管理费全免
2：活动现场预缴设计诚信金1000既能享受预缴金×2的优惠礼遇
3：工程由设计总监+工程部经理+总经理全程质量跟踪
4：全套环保监测免费送 还你一个绿色家居空间
本活动解释权归国盛装饰公司所
整理:张胜 部分文字来自采摘
备注：本次活动具体时间安排，奖励方案，活动流程请领导给予意见补充，并由公司各部门协商后给予定案。
第15篇：装修公司网络营销方案
世鹏别墅设计院网络营销方案
苏州世鹏别墅设计院于2006年坐落于苏州，集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文化于一身。铸就世鹏品牌装饰，以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓的沃土，广泛吸收欧美等先进技术与工程理念，专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。 世鹏别墅装修设计院立足于苏州，以上海世鹏为信息联盟及技术开发基地。并在江苏省内首家联合国内资深易经应用研究院，创办世鹏装饰家居风水应用事务所，真正将风水应用引进居室设计理念之中。本公司联合多位有造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺术顾问，并共同进行油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发，为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品味的家居环境。 从业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区，曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个项目设计施工，积累了良好的声誉和经验。在今后的经营当中，公司将继续本着：铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念，统领公司全体同仁，为实现企业的奋斗目标而不懈努力！ 目标客户群分析
消费群定位：中端消费群高端消费群低端消费群
根据世鹏别墅设计院客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，世鹏装饰主要目标消费群应为高档收入人群，也就是说以高端为主。
目标消费群分三类，
其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1网络品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”，即突出世鹏装饰的优势，力图用巧妙的宣传把世鹏装饰打造成苏州装饰业的龙头老大形象，并注重对中式风格做详细描述。
6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1
报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。世鹏专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。
与此同时做世鹏报纸平面广告，主要做世鹏的形象广告，主要诉求点：世鹏由江苏人创办，是江苏人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2
店招广告：在苏州主要街道选定20个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从8月初开始。店招设计上以突出世鹏标志和世鹏口号“把装修交给我们，您放心上班去”“设计装修应从世鹏开始”。店招底色为世鹏lougo红。
方案3
户外广告：与世鹏店招同时推出，
设置灯箱。户外广告能迅速树立起世鹏装饰的品牌形象。
方案4
发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有世鹏装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案５
电梯广告：小区\\高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案６
行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，
针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做世鹏形象广告。也非常有针对性。
方案7
电视专题片广告：世鹏装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为苏州市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让世鹏的工程说话，让世鹏的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将世鹏专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案8
软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案9
DM单张广告：和苏州邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的世鹏DM单张（上面印有世鹏装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行
市场推广活动要瞄准
第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出世鹏的人文关怀，强调世鹏是江苏人创办的装饰公司，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行世鹏装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，这时给他们送上装修建议。世鹏的品牌建立和市场推广都会起到
很好的作用。
具体实施方案：
（1）选定几个档次相对较高的楼盘（星岛仁恒、太湖之星、美之国、巴堤澜湾）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的世鹏装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还2％-5％。
（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上世鹏装饰的标志和电话。
（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“世鹏装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现世鹏装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“世鹏形象小姐”身穿着印有世鹏装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
营销效果预测
如果能按照以上方案顺利实施，世鹏在苏州的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长！
网络营销
网络营销的方式
网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：
1、论坛营销（bbs营销）
论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。
2、新闻事件营销
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、口碑营销
口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。
4、搜索引擎营销
即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
5、病毒式营销
病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、网络整合营销
网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络公关解决方案。
目前，网络推广主要有以下几种形式：
1、登录搜索引擎
2、网站目录登录推广
3、在线黄页登录推广
4、博客营销推广
5、知道营销推广
6、网络广告推广(包含广告互换)
7、电子邮件推广
8、网址导航推广
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名营销推广
11、事件营销推广
12、免费服务推广
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在B2B网站上发布信息或登记注册
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
16、软文推广
17、用网摘系统推广
18、病毒式推广
19、网站互动推广
20、活动赞助推广
通过总结
得出网络营销还是要和市场营销结合起来，效果会更加明显，也就是线下和线上完美结合。达到天人合一的境界。通过以上方法涉及到人力，财力，精力是个很大的工程。就如上面列出的营销方式，还有方案。
做网络营销最终的结果，就是把产品卖出去，把钱收回来。这是我们众所周知的。营销是什么- 营销就是货币换取物品的等价值，最后把钱收回来。在这个过程里涉及方方面面，只有这个过程做的好，结果就是轻而一举拿下。拿到我们应该所得的还有付出的。
第16篇：装修公司电话营销技巧开场白
装修公司电话营销技巧开场白
日期：2017-07-13 来源：互联网 编辑：家居装修网浏览：340 做SEO有何技巧？
问题详情：我是 做环氧地坪漆的公司，在做SEO，想问这样的网站都从哪里找文章啊，还有做SEO有何技巧，请大神分享。
推荐回答：天下文章一大抄啊，百度搜同类型的都可以摘抄些，觉得不行可以自己找人写。SEO我不是太了解，只知道效果不是很好，很容易被顶掉，而且做上去周期长复杂，一般都是通过第三方网站挂些自己的信息做上去，性价比较高。
二手房销售话术开场白？
问题详情：二手房销售话术有什么好的开场白？
推荐回答：二手房销售话术开场白一：我只听过xx，xx房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？
1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色:强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。
二手房销售话术开场白二：我愿意自己卖，方便又节省钱。
●自售的缺点:
1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售渠道有哪些？销售手段又有多少呢 ？
7、无法过滤客户，生活受打扰。
8、女房东带看存在危险。
9、比较不会推销，介绍产品。
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。
11、买方防范心理较重，不利成交。
二手房销售话术开场白三：为什么要签委托，会不会把我套进去？
1、客户资料是公司机密，绝对保密。
2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。
3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。
4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。
5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。
6、可避免一房二售的纠纷。
7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。销售行业曾一度不愿公开的销售五大攻心步骤>验证000
8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。
9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。
二手房销售话术开场白四：当房东询问房价时如何回应
1、你认为可以卖多少？
2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。
3、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。
4、房价的决定权在房东。
5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。
6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。
7、我们做服务业的就是客户想卖多少，我们尽量帮他卖到多少。
8、你问我就对了，以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。(如果房东报价8500)
9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。
10、可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。
二手房销售话术开场白五：委托期限太长了？
1、只有好处，没有坏处!多申请广告费，集中促销人力、财力。
2、倘若不相信我们，即使只委托一天都算长。
3、我们大公司客户很多，享受公司资源，即使没有成交的买方还可以做朋友，帮你建立人脉。
4、对你的案子有信心我们才敢接。
5、我并不是只做开发，我们开发没奖金，目的是帮你销售，责任在后头。
6、需要好价钱，时间短有可能吗？
7、续约比较麻烦，填更改副表，耽搁时机。
8、只要对你有好处我们都愿意，即使花再长时间，再多精力都无所谓。
9、时间段，损失最大的是你。
10、我的立场跟你相同。
11、你觉得我希望何时帮你卖掉？
12、只有三天就卖掉，你会不会后悔？
13、请问你是不是很急着要把房子卖掉，或者急需钱用？
二手房销售话术开场白六：服务费太高
1、安全保障，介绍法务协助的成本。
2、其实并不贵，比喻(五星与三星酒店)服务品质不同，介绍公司资历。
3、卖房子是大事，重点是保障安全。
4、同行收费情况告知。
5、能够收2%的公司都不会说只收1%，低价的公司大都有问题，我们不象其他赚差价，利润只有服务费。
6、服务费少只会减低销售意愿与动力。
7、服务内容介绍与服务流程介绍。
8、举例——失败及纠纷案件，因小失大。
9、成交之前不收取任何费用，成交后继续免费服务，全程陪同，保障安全及利益。
二手房销售话术开场白七：佣金支付期限
1、居间中介指撮合买卖双方达成协议，至此中介义务完成，后面是我们免费服务。
2、的确很抱歉，公司有规定什么时候收佣金。
3、我们大公司，有品牌，服务品质有保证，不会收佣金之后不管。
二手房销售话术开场白八：我很忙，没时间和你们谈
1、就是因为你忙，所以没时间关心买房的事，倒不如交给我们来处理。
2、自售花时间及精力，公事会受耽搁，反之，生意做的更好。
3、客户看房时间不好协调，更难出售。
4、认同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事业有成等赞美。
5、有诚意的买方会因为你很忙，退缩机会大。
二手房销售话术开场白九：有需要我会跟你联系
1、那我们如何联络，时间确定下来，直接约时间(选择法)。
2、这段时间我保证不会打扰你。
3、顺道过来看看，只是跟你聊聊，绝对不会跟你谈房子的事，如果有，你马上赶我走。
4、有需要是需要什么，我可以先帮你准备，安全、迅速还是价格合理？
5、这段时间我自己也很忙，某个时间恰好有空挡，到时再来拜访。
6、感谢信任，转移话题。
二手房销售话术开场白十：独家委托与一般委托优势比较
1、独家卖的价格好，买方不会压价。
2、独家会是整个公司重点销售案源，全体同事均会作为强案推荐。
3、争取更多公司资源，广告费用申请多，机会一样不会少。
4、独家不会重复了解房屋状况，有效客户较多，成交一样快速。
二手房销售话术开场白十一：有客户就带来，到时再签委托
1、不可能，公司有制度，销售才有效率。
2、同行会找假客户来看房，我们不会这么做。
3、只有我一个经纪人带客户来看，销售几乎不可能。
4、签委托后上公司网络，同事都会带客户来看房。
5、签委托后法务做产调，买方比较放心，才会来看房。
6、举例一房多卖官司惨例，以前成交某房的房东想法原先跟你相同，但最后还是选择先签委托。
7、不签委托只有我一个人保障你的安全，签委托，全公司保障你的安全。
8、举例——步枪与霰弹的差异。
二手房销售话术开场白十二：已经委托同行
1、同样委托我们不会起冲突，增加机会。
2、小中介只有几个人在帮你卖，只有少数客户上门，专业度不足，广告预算少，流通性小，赚取差价。
3、我们效率高，直营跟加盟有区别，加盟店素质参差不齐。
4、我们连锁效益强，团队合作、企业文化较好，加盟店较独立，人手不足。
5、我们的作业方式积极主动，小公司作业等待被动。
二手房销售话术开场白十三：我朋友多，也有做房产的，都在帮我卖
1、卖房不可以做人情。
2、我也是你的朋友，而且我们是大公司，人脉更广。
3、销售渠道有限，耽误时间。
4、不方便谈价格，如何与客户的沟通才能有效率这应该也要在开场中进行思考 。
5、你的朋友也有其他事情，一时卖不掉或者卖得价格不好时他也很为难。
6、交给我们会更专业、迅速与安全。
家装电话销售技巧和话术？ 问题详情：我是装饰公司的老板，不知道怎样让业务员能提高销售能力
推荐回答：
家装电话营销技巧之知已知彼
通常我们在电话营销之前，就会想到有很多业主会拒绝我们，甚至态度恶劣，那么首先我们要知道，客户为什么要拒绝。
1、同类的推销电话让他接烦了
一个业主在交房前后每天可能接到几十个装饰公司的推销电话，接烦了也是情理之中的事情。
2、销售人员一开始就进行推销
一般人们对张口就开始推销产品的人都抱有厌烦的态度。
3、销售人员的素质问题 态度不佳、语言粗俗等。
4、销售人员声音不好听
对于声音不好听的电销人员，在电销上本身就存在劣势。
5、客户的心情不太好
当电话打过去时，恰逢客户心情不太好
6、客户养成了拒绝的习惯
当客户销售电话接多的了时候，自然会养成拒绝的习惯。所以当一些销售打电话过去时，当说到：XX先生你好。电话那边就会说：我不需要装修。然后就挂了。 终上所述，我们从问题上入手，解决我们电销不成功的原因。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：上进心，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！比如一开始不能进行推销、说话时注意言辞和态度、要尽量保持最佳状态的声音等。
家装电话营销技巧之打不死的狼性
电话营销被拒绝是常事，但被拒绝并不是因为客户不装修，有可能是其它原因，就如同上面我们所说的客户拒绝的原因。那么我们应该怎么办呢，就是要坚持下去。这就叫的不死的狼性。
1、客户不挂电话就继续的沟通下去
2、客户房子没装修就继续打给他
3、客户态度再不好也要继续打
4、每一个电话都要有正面的结果
正面的结果是指客户同意、邀约成功、或者与客户约好下一次沟通时间、或者得到一个不确定的结果，类似客户说不知道什么装修准备装修。而我们就要说先短信联系，等到要装修的时候再让客户记得找你等。
小技巧：有的时候遇上态度不好的客户甚至会骂我们的销售人员，而作为销售人员当然不可能和客户对骂，所以最好的方法就是傻笑一下。 家装电话营销技巧之熟人理论
打电话中熟人理论是非常好的，为什么要讲究一个熟人理论，原因有二。
1、人们不容易拒绝熟人
2、人们更容易相信熟人
那怎样成为熟人，最好的方法就是可以冒充熟人。比方说我们打电话过去可以说：“XX先生你好，我是头次与你联系的XX公司的家装顾问XXX。”这样子话，业主就会愣一下，因为这段时间打电话的太多了，他也不知道你是不是之前给他打过电话。这种开场白，通常不容易被业主拒绝。 分析：往往越是熟人，电话中越不客户。比如我们给最好的朋友打电话，说话都很随便，比如：你个土匪最近在干啥呢。一般都只有很好很好的朋友才会在电话里这样说，所以尽量挖掘熟人关系。 家装电话营销技巧之选择成交法
电话营销中需要的是选择成交法，选择成交法就是给客户两个都是下面的选择。比如我们周六搞活动。我们要给客户的问题就是：
1、你是自己来还是和家人一起来呢？
2、你是上午来还是下午来呢？
这种问法客户容易被搞晕，有的客户就会说我下午来，但其实他心里没想过要过来。有人就会说，这样子到时候客户还是不会过来。但至少，你得到了一个再次和客户电话预约的机会，比如客户说下午来，你周六上午的时候就可以再给客户打电话。
家装电话营销技巧之短信再跟踪
打完电话后，得到结果后，一定要给客户发短信，加深客户对你的印象。 家装电话营销技巧之常见的错误话术
1、你现在通话方便吗？
2、你是XX先生吗?
3、你是XX小区的业主吗？
4、你是刚买了一套房子吗？
5、你小区是不是马上要交房了？
6、你对比有兴趣吗？
7、你到时候会过来吗？
8、你看这样子好吗？
9、我待会儿给你打电话过去。家装电话营销技巧之自我催眠
电话营销是一个需要强大心理承受能力的工作，因为每一次打电话就可能被各种各样的人拒绝，需要我们一直保持积极向上的心态去进行电话销售，所以在电话开始之前，我们一定要给自己假设，假设下一个电话就能够成功。
1、要假设客户通话方便
2、要假设客户对我们的活动有兴趣
3、要假设客户正是要装修
4、要假设客户一定会来参加活动
5、要假设客户会继续和我沟通
6、要假设这个客户就是最后要与我签合同的人。
电话销售开场白技巧，如何做好电话销售？ 问题详情：刚做电话销售，不知道有什么技巧，求指教
推荐回答：谢谢！老鬼提供几个实战要诀供使用：
一、谨记：20秒钟决定客户是否要继续听你说话
电话销售，见不到对方。而且大家每天都在被无数电话推销“骚扰”，因此客户不会给你太多面子！因此，牢记：拨通电话20秒内别说无用的废话！——这是前提！下面这些这些“废话”你常说，但你意识到的可能性很低！
二、去除掉下面的废话！
1，除非你的公司是大众知名的，否则别浪费一秒钟去说“我是某某某公司的”。 我管你公司叫什么名字干嘛？！我又不认识你！
直接阐述对方最有可能感兴趣的内容才是关键！（别着急，什么感兴趣？继续往下看）
2，别问对方“是否需要”类的废话！ 哪个公司不需要让办公成本降下来？ 哪个人不希望自己口袋里的钱能够变的更多？ 哪个经销商、代理商不希望能有让他挣更多钱的商品？ 社会上有多少家庭不希望有属于自己的房子？
问对方是否需要？明知故问嘛！——对方只是需要不需要从你那里购买而已！ 你会突然打电话给一个没有男朋友的女孩问：你需要不需要结婚？（别笑！别以为这两个比喻根本不沾边！因为这和给客户打电话一样的白痴！） 3，去掉“嗯、啊、这个、那个”之类的口头禅！
很多电话销售人员，没有去自我训练，口头禅非常严重，这些日常朋友聊天中根本无伤大雅的小小瑕疵，却是电话销售的大忌！因为，对方看不到你！只能靠听！
三、内心控制
1，别因为打通电话后客户的回应腔调而去评判什么！
一打通电话，当你问是否是张先生李太太后，对方回应的语气可能差异非常大！请千万不要因为语气的差异而内心起什么波动，造成自己的话术严重走形！
2，换个思路：别指望第一通电话就达到什么实质成果
很多电销人员，第一通电话就希望使尽浑身解数一样能够让客户产生浓厚兴趣——纯属异想天开！
对于电销高手或许有这个可能，又或者你天上掉馅饼正好赶上客户急需马上、立刻得到你销售的产品，否则，别做美梦！
四、数据、案例的巧妙融入是杀手锏
开场白中使用数据与案例，是与电话那一端的陌生人增加信任感的不二法门。 哦！如果你不会使用，别乱扯老鬼说的不对！不能因为方法的错误去否定思路！（思路对了，方法不得当，照样达不到效果！） 使用
五、实战举例：
电话销售开场白，要求一定能够让客户感兴趣并愿意继续听你将下去才是关键！当然，或许客户确实在忙，需要你第二次去电。无论如何“感兴趣”、“不烦”是基础哦！
举例1：我（企业办公易耗品销售）
先生您好，我们公司是做办公耗材直供业务的。现在我们从厂家直接采购的1000多种办公耗材直接供应着咱们深圳2400多家企业。这样平均给客户节省百分之三十的耗材成本。所以打电话给您介绍一下我们的业务……（约90个字）。除了最后一句外，前面的用20秒足够说完！ 举例2：装饰服务公司
先生您好我是某装饰公司的，听说您的新房要装修，所以给您打个电话。请问您房子在桥东、桥西（问大的区域！不要问哪个小区！否则客户马上排斥！！！如此，对方在没有压迫感前提下会告诉你！如果问哪个小区？——你这个陌生人要查户口？！）
得知在哪个区或者哪条主要城市干道后：哦，桥东（区）我负责的有4个小区，正给20来家业主装修，今天我刚去某某小区给客户最后交房验收…… 行业太多、产品、服务类型太多，老鬼不能一一举例。
同时说明：上面两个案例，也只是作为激发诸位思路的内容。根据自己企业与产品状况进行梳理设计才是根本！
吃毛求疵的事情别做，从中找对您有参考价值的内容即可！
“找不足、挑毛病”不是优秀销售人员的特质。去粗取精、为我所用才是正道！ 越多分享，越多收获！
我是老鬼，如果方便，可以关注，三克油！ 补充说明：
1，任何行业、企业、产品的话术设计、定型过程，是需要有严谨的过程的！ 2，只是告诉老鬼您所在的行业或者销售的产品，老鬼无法设计有效开场白话术。 3，话术设计，需要与当事人针对企业、产品、服务等等做细致沟通，从而挖掘出提现该企业特色、实力、优势的素材。并结合该企业所面对的客户群体、客户特点、市场目前状况等等做分析梳理。最终确定话术！
4，话术设计，如果衡量时间的话，至少需要一两个小时的沟通。没有这个耐心与老鬼沟通，而只是希望老鬼靠感觉去“大致”弄一个提供给您？老鬼不干！那只会最终让老鬼挨骂！
5，谢谢留言的朋友！如果确实需要，私下我们联络就好。
家居搭配窗帘有什么技巧？要注意什么呢？
问题详情：最近家里装修，，选各种家具都很顺利，，但是就是不知道怎么选窗帘，求问窗帘要怎么选呢？有什么技巧吗？
推荐回答：4大类家装风格的窗帘搭配技巧，总有一款适合你的家。 1华丽欧式Style 如果你家够大、够壕，如果你家的装修风格是欧式、中式、古典美式风格，那华丽的欧式窗帘就太适合你了。
2简约现代Style 淡淡的颜色、轻薄透光的质地、简简单单的线条，既容易搭配，又方便打理，现代style窗帘已经走进了很多年轻人的家。
3绚丽多彩Style 浓郁的色彩，个性十足的图案，这类型的窗帘适合异域风情的家装，或者处于颜色认知时期的儿童房间。
4清新文艺Style 田园、韩式、小清新风格的家，都适合这类型的窗帘，不仅充满了文艺气息，而且让家显得更为明亮清新。
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电话销售有什么比较普遍适用的技巧吗？ 问题详情：我们的销售产品基本都是先打电话找意向客户，再约来公司面谈现在打电话感觉有点吃力，有没有比较实用的电话沟通的技巧？ 推荐回答：
很多人在初期接触电话销售的时候，很害怕被拒绝，甚至在拨出电话之前，前前后后的查阅资料，自己觉得话术以及应对场景都准备的差不多的时候才开始拨号。
结果电话对面出现停机、拒接、无人接听等等情况，打击自己的信心。做电销一定要记得一句话：“等待的成本大于你纠错的成本！”
如何快速的过渡这个阶段呢？一定是摆正好心态。做销售，被客户拒绝是再正常不过的事情。不被客户拒绝才显得不正常，销售是个零存整取的过程，每次拒绝都在给我们攒钱，要对我们自己的产品和服务有200%的信心。 工作中，要有耐心，恒心，心态要端正，因为电话销售中，有一个最大的难题，就是同质化竞争太激烈，蛋糕就那么大，打的公司多了，客户的电话普遍接听率不高，或者接听后，排斥感非常的强，根本不给你机会介绍你要推荐的产品。这个时候，保持良好的心态是我们制胜的关键。
不怕吃苦、坚持每天不断的打电话，任何事情都有一个概率。你电话打的多，成功率肯定就会高了。一天打300个电话和一天50个电话效果是绝对不一样的。
电话销售技术还有一个技巧，就是打电话的时间，看公司的产品特点，客户群在哪个时间段电话接听率高，做销售或创业都需要靠自己去摸索，要成长就免不了要碰的头破血流，有个高手交流群每天分享开单的经验和创业技巧。群：贰流三九九依依七叁，验证码：专注，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！你就每天集中在哪个时间段集中火力打电话；
一个优秀的电销人员，要有非常好的记忆和亲和力。如果天生不足，就要用笔和纸整理出来，好记性不如烂笔头，建立客户的档案一定是高明之举。
一单生意的成交，不是一两次电话就能搞定的，有时需要很长的过程跟进。每个顾客的电话沟通都要记录下来，通过几次的记录一定能看出一些规律。 在每次电话沟通时，不要急着销售你的产品，可以从许多侧面去交谈，去关心，了解对方。用心做销售早晚会成功，能够让顾客记住朝令夕改的名字，或者听出你的声音，你已经做的很棒了。 做销售一定要善于总结。要去感谢每位拒绝我们的客户，是他让我们成长。就像商业巨人史玉柱曾经讲过：“成功的总结往往是不真实的，失败的总结一定是最深刻的”。
我们要及时的反思自己的问题和错误，把客户的比较常见的20个问题都写出来，并且去请教同行高手揣摩他们的做法，最后借鉴过来取其精华，锤炼出专属于自己的性格模板的话术。
最后就是学习力，俗话说活到老学到老，每天能抽二十分钟或者三十分钟，坚持一段时间我们一定可以成为行业里面的高手。 具体的可以从下面5个点： 1）突破心理障碍：
如果是电话销售小白，最开始都会有种惧怕打电话的心理，怕被拒绝和打击！需要明白一点销售是从拒绝开始的，这个阶段在电话销售中不可必免的。 不要一直思索客户在那头如何拒绝我的场景，说的白一点这些都是自己幻想出来，机会都是靠自己去努力去争取的，多说一句话多提一个问题可能就打开了话匣子。前期要多打电话，拒绝了就换下一个不要停顿。打电话就是大数法则，以量取胜！
2）用专业来塑造自己： 电话销售不像其他的销售，客户跟我们初期接触就是通过声音，产品的基本知识一定要扎实，你回答地磕磕盼盼，不清不楚，有些客户是非常繁忙的，本来听你做推销的，心理上可能就有戒心了，再勉强听你结结巴巴的介绍那就更没有雅兴了。
一定要多花些精力在产品上，至少在跟客户对话中能说到点子上，留个好印象下次也有机会再详谈。在对话中被客户问住、断片儿，肯定是无法获得客户的信赖。
3）释然也是一种修养：
在电话销售中难免遇到客户正忙，或者心情不好，发生了一些不愉快的事情，我们还是要尊重一下自己职业，跟客户打电话是代表的公司不是个人，曾经看到一些销售遭到客户拒绝后采取抱复的行为。
比如：用座机无限循环的拨客户的电话、发短信语言攻击客户、网上找软件轰炸客户等等。不排除一些客户确实是个人素质问题，遇到类似事情还是要有一个好心态，狗咬你一口，难不成你还要咬回去吗？学会开导自己。
4）好记性不如烂笔头：
详细记录客户资料，包括客户公司规模、个人喜好、购买意向、客户对此类产品的认识等等，总之越详细越好。古人云：知已知彼方能百战百胜！ 多了解一下客户对自己总是有好处的，学会建立自己的鱼塘（客户档案），每家客户都记录到电脑或者笔记本上，每周花上一两小时时间将重要的客户过滤出来，清晰自己的目标和客户情况。
5）沟通懂得随机应变：
不是每次打电话的时间点都是对的，做销售或创业都需要靠自己去摸索，要成长就免不了要碰的头破血流，有个高手交流群每天分享开单的经验和创业技巧。群：贰流三九九依依七叁，验证码：专注，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！看清情况不要总是对客户一顿穷追猛打，当然也不能轻易放弃任何一个潜在客户。如果客户确实是说“我很忙”、“我现在没时间听你介绍”，那我们可以跟客户预约下一次沟通的时间。
“那我上午或者下午X点X分再跟您联系一下可以吗？”非主流的客户我们就不看了，正常一般会给你一个时间，设置好闹铃提醒自己，一定不要失信，因为机会难得。
电话销售需保持积极乐观的心态，虽然并没有见面，但是声音会传递给客户一种感受，用热情、亲切的语言与客户沟通，声音适中、语速适度，边介绍产品边要竖起耳朵听听客户在电话那头的反映，不要像机关枪一样说个没完。 尽量放慢说话速度，口齿要清晰，在我们不确定客户的兴趣点时介绍要简言意骇，描述重点！因为客户的时间是很宝贵的。如果他对你所说的产品有兴趣那你再详细深入的介绍下去。
选购木门有什么技巧吗？
问题详情：家里装修，木门选购一直没有头绪。大家有什么妙招吗？什么材料的好？
推荐回答：1.看搭配：木门要与居室风格保持一致
木门的造型要与居室的装修风格相一致，家具的装修风格主要分为中式、欧式、简约、混搭、古典等，如果房间的装修是欧式风格，那木门也最好选择欧式的，比如，雕花的木门和欧式的镜面彼此相照。由于木门和装饰风格息息相关，建议您在装修之前，对哪个房间采用何种门，事先就要有一个明确的规划。
2、看环保：把握住三点就可避免不环保带来的伤害
a、闻味道 选购时对明显有特殊刺激性气味的可能有问题，不要购买。 b、看报告 向经销商索取质量检验报告，看看木门的各种有害物释放是否在标准允许的范围里。
c、有害物释放 廉价的人造板材大量使用了劣质胶水，致使各种有害物释放量存留量严重超标。因此要警惕掉入低价陷阱。
3、看质量：一般从三方面着手
一、看外观 看颜色、看细节、看质感
二、看报告 高档木门应有国家颁发的带材料、结构、质量及性能等方面的详细介绍说明
三、看配件 越是高档的实木门，不仅其主体部分材料可靠，其辅助配件也都是明显物有所值的。
4、看功能：不仅仅是安全
a、卧室门最重要的是考虑私密性和营造一种温馨的氛围，因而多采用透光性弱且坚实的门型，书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型，如配有古式窗棱图案的木门，能产生古朴典雅的书香韵致。
b.、厨房门则应选择防水性、密封性好的门型，以便有效阻隔做饭时产生的油烟。卫生间的门主要注重私密性和防水性等因素。
第17篇：艺人装饰装修公司营销计划书
艺人装饰营销计划书
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着国家宏观调控和北京市场房地产行业的发展,越来越多的人在购房时也陷入了观望，考虑的介段，简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.同时国家发放的大量安居宜民的住房也是我们的重要客户群体。
2、经济环境:北京的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,北京的经济还是在发展中日渐的膨胀,当然还有一点我们应该注意的是在北京购房的人群除本市和外来户以外，经济安居等国家福利分房也占一定份额。(这些人要么是有钱真心求购,要么就是抄房）
(二)同行业的环境分析:
我们公司的定位是一个还处于概念型的企业,在北京这个大型的市场洪流中想要创造自己的品牌形象,任重道远,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:
劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金投入以及企业的未来发展还处于初级概念阶段，各个机构还都构建的不够成熟不够完善，虽然我公司不以装修做为主要产业，但是既然做了我们就要做好！
启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量。
解决方案:
创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。并且在公司全局发展中适当的以此项目为侧重发展对象，以突破现阶段的局面。待把这个项目发展起来并且稳定后再有待发展其他项目。
启示:加大宣传扩大市场份额,注重员工整体素质培养。
威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低，先装修后付款等各种层出不穷的手段来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假促销等各种方法来抢取市场占有率.北京家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有所减少,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业目前属于狼多肉少阶段，这样价格的提高会对产品的销售有适当的影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立.同时也可以把我公司曾经做过的一些经典的工程案例和地址也做一个相应的明细表格在小区扩展时给展示出来，以便扩大市场宣传和影响！
机会:
因素:装饰行业虽然是一个朝阳产业，但随着北京房产布置的分散和外阔以及北京经济的发展,这将对我公司的发展有着较大的影响。因为现阶段我公司的客户群体主要针对是外围这些消费中低档的客户群体！
启示：扩大宣传，发展楼盘周边的职工,这样才有利于公司的宣传发展。
（三）公司内部微观环境的分析：
1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分人员分两部分，第一部分为有工作经验的以高薪诚聘其来，让他们为公司为市场扩大和业绩增功出力，使得公司能保证有业绩保证收支，第二部分，招聘一些，低薪及无薪人员，一是为了扩大市场宣传，二是为了培训自己的有生力量，为公司的未来发展增功添力，这部分人在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，大部分的公司一到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（专以高档社区为主，像没有不好的就白浪费了一年时间）我个人觉得应当深入调查，找一个好的平台，预防招到的优秀人员的流失。
2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计水平的不断提高。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要，要考虑到综合素质。并且鼓励员工进行深造学习，为公司培养有机的力量！
3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们多扩招一些好的施工队伍，主要以南方为集中，优胜劣汰！
二、市场营销：
（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:
1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.2、针对各个小区要提前做好活动宣传策划，不要临阵磨枪。我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。
3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900进行打折优惠活动。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点，这样才能显现出我公司的人性化。
（二）目标市场：
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似东易，实创，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短1年不到，我个人觉得我们可以先期把重点放在中低档客户，这样一来对我们打入市场有利。另外，由于北京的外围买房的消费水平不是很高，中低档客户又是我们公司目前的消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）
装饰公司市场部计划和运作流程
一、人员构建：人数3-10人：
设计师：2-3人
业务主力：3-5人
实习业务：3-5人
人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行
管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、人尽其用。
用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养
C、有才无德，限用D、无德无才，弃用
人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。
二、先培训后考核再上岗的原则来做：
A、培训内容
1、公司的企业文化和未来发展------成立时间，成立结构，主营项目，
特定群体等
2、公司的相关管理制度--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，
巡检制度，施工管理制度，等
3、装饰行业前景
4、工作签单流程
B、
1、装饰技能培训，答客问
2、实战演习（客户——业务）
3、材料培训
4、工艺培训
5、市场部内部管理规定
C、
1、竞争对手分析
2、渠道建设
3、小区推广疑难问答
4、核心竞争力培训
5、电话营销实战问答
三、人员划分
1、形成组团制，产生组长
2、划分小区，安排人员进入
3、与设计开成分包格局
四、渠道建设
责任到人，专人负责，电话名单分配制
五、市场部所用资料
名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）
基本流程：
1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人
员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份 ）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。
2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来
源）（业务员手中留有存根本大法） 注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）
第18篇：A公司整体营销方案
A公司及其关联公司整体营销方案
A公司作为拟上市企业，是我行的重要目标客户，前期经多个业务部营销尚未取得实质性突破。近期，分行零售部个人经营贷成功切入该客户，XX行长亲自点将让我部做好公私联动。在该笔业务的推动下，我部以前期合作为基础，与公司相关负责人员进一步加强联系，共同探讨合作方式。通过初步了解，我部认识到以A公司为代表，以公司实际控制人为核心，可扩展一系列关联企业的全面资金运作业务，这是一个大型的、可扩展的、可以与我行紧密合作并产生可观效益的综合性业务市场，而打开这个市场的关键就在于加强互信，通过全面合作提升企业对我行的依存度，争取其上市资金存放等核心业务合作，现拟定此营销方案，具体如下：
一、客户基本情况
A公司及其关联企业的核心系同一实际控制人，目前主要分布在三大板块业务：电池、文化、房地产开发。
1、电池板块：主要由A公司运营，系本方案中营销重点，也是核心板块。
公司从XXXX年开始涉足电池研发和制造，通过与XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学等高等院校的密切合作，已掌握锂动力电池的全部核心技术，并拥有X项专利，多次承担了国家863课题，并被列入国家级火炬计划项目单位。应该说公司虽然起步不早，但得益于起点较高，目前已处于国内同行前列。（公司目前生产的二代电
池可续航XXXX公里，充电时长XXX小时，与国内同业相当；XXXX年下半年公司将投产三代电池，续航里程可提升XX%，并可使用充电桩进行XX分钟快充。）
公司产品广泛应用于电动巴士、轿车和电动自行车，与XXXX公司、XXXX公司保持着良好的合作关系，销售收入从XXXX年的XXXX万元，增长到XXXX年底的XXX亿元，充分证明在国家节能减排政策指引下，该行业正处于快速增长期。目前公司又与XXX、XXX等知名厂商开展合作，预计XXXX年销售收入达XXX亿元，持续增长性较好。
在产品链扩展上，政府规划在XXX区以A公司为核心建立百亿级电池产业基地，公司周边配件商将形成一个不小的集中市场。当前已有少量的上游配件商在园区落户，其中主要系与A公司实际控制人有关联关系的配件企业，由于成立时间不长，合作银行不多，可以较快地发展为我行的中小企业客户。
2、文化板块：主要由XXX文化传媒公司运营，是其融资需求最大的板块。
该公司项目位于XXXX境内，规划总占地XXXX亩，包括一处温泉度假村、一家四星级酒店、一个待建的影视基地和一处别墅群。据了解，公司正在计划分拆，将别墅群及相关房地产开发资质另设公司运营，在此不考虑其房地产开发部分。目前该项目已交土地款XXX亩，完成建设XXX亩。其中，酒店已在运营，年收入约XXXX万元；温泉渡假村正在建设，影视基地尚在设计中。公司预计项目整体运营尚需投资XX亿元。从目前情况来看，文化板块主体仍在建设中，自身产
生的现金流少，而投融资需求大，独立从银行融资的规模无法与投资规模相匹配。
当前文化产业是国家政策重点支持对象，其中温泉渡假村项目受到XX市政府的高度重视，是作为打造并提升当地温泉市场品牌的重要布局，从当地同业情况来看，发展前景良好（如XXX渡假村客流量为XXX人/日，周末XXX人/日，节假日XXX/日）， 潜在结算和存款市场很大。
3、房地产板块：该板块没有统一的主体，一般按项目设立开发公司。本方案暂不打算以融资介入该板块，但该板块有大量优质资产，可以作为融资担保方式。
近年来由于国家政策和市场行情不利于房地产开发行业，加之实际控制人已将资金用于重点打造A公司，该板块前期已无新的项目投资。短期内与房地产板块直接合作的空间不大。
另一方面，该板块以前所开发的楼盘，开发公司大多仍自持部分房产（主要是商铺）用于出租，合计约XX万多平米，年租金收入近XXXX万元，客户有意盘活该笔资产以获取在文化板块所需的融资。
二、前期合作情况
XXXX年，我部门筹建时，曾与B公司（房地产开发关联公司）洽谈经营性物业合作，但当时项目招商仍在进行中，不符合我行经营性物业贷款要求，合作未果。
XXXX年底，A公司旗下C公司在我部办理了一笔XXXX万元的客车法人按揭业务，公司对按揭业务产生了较强的兴趣，愿意持续合作
并积极与我行探讨将该产品运用于自身销售的可行性，密切了双方合作关系。XXXX年初，我行承办了A公司实际控制人在我行的个人经营性贷款XXXX万元，为双方的进一步合作巩固了基础。我部认为，目前正是我行加深与A公司开展业务合作的良好契机，拟以此为突破口之一，继续深化合作，争取实现签约。
为此，我部近期频繁与A公司相关负责人沟通，并与投行部共赴A公司商讨文化板块的融资合作事宜，达成了合作意向，并初步拟定以信托为主的融资方式。
三、SWOT分析
1、优势：一是我行XXXX、XXX产品是国内同业难以比拟的优势产品，能完美匹配客户的核心业务，提升其生产效益、满足其业务需求，与我行合作能得到系统性的全面服务并促进利润提升。二是我行有完整的融资渠道，通过银行、租赁、信托及结构化融资合作为其灵活配置资源。
2、劣势：我行与A公司前期合作深度不足，目前A公司自身融资已基本解决，我行要后来居上，将面临较大的同业竞争。
3、机会：一是前期按揭和个人经营贷业务合作为我行实现介入该企业提供了有利的时机，而且客户对于买方信贷业务拥有良好的合作意向，我部作为第一家按揭业务开办机构，具备最丰富的运作经验，这为实际业务合作提供了最好的保障；二是A公司计划上市，目前资金运作完全独立，不可能反哺文化板块和房地产板块，因此解决好文化板块的融资需求，不仅有利于对核心企业的突破，也可通过全面合
作进一步增强企业对我行忠诚度和依赖度，还可以使我行综合收益最大化；三是就上市而言，公司准备XXXX年申报材料，上市前尚有一定时间以加深双方合作关系，为实现签约并落地相关条款提供了营销的时间。
4、威胁：A公司近年来的高速发展已吸引众多金融同业的注意，且公司以前从事房地产行业，接触的融资渠道较多，其各事业板块融资市场的竞争已不仅是在银行业内，还包括信托、租赁等其他金融同业。对此，更要求我行能给予其一揽子的全面合作方案以提升竞争力。
四、营销方案
产品设计：
1、与A公司签订全面合作协议，我行为公司本部提供综合授信支持（额度不低于X亿元），优先为其旗下XXX公司提供电动汽车供应链融资服务、融资租赁服务，协调总行相关部门为其节能减排提供融资服务；公司以我行作为其主要结算银行和上市资金监管银行之一。
2、为其文化板块主要提供结构化融资、信托融资和经营性物业贷款。其中，对较为成熟的酒店提供经营性物业贷款业务；对其他租赁资产，由于主体较为分散，且部分租赁资产已设置抵押，拟打包提供结构性融资及信托融资。对酒店以及将来的温泉度假村等相关经营性资金和租赁资产的租金收入通过POS、监管账户等形式实现归集我行。
3、对A公司上游配件商，特别是与A公司实际控制人有关联关
系的，择优提供中小企业融资服务，并关注百亿产业园的新入户企业，形成集群开发，按我行主办行客户要求开展业务合作。
营销步骤：
以上产品落地在实际工作开展中，应抓住核心，先点后面，一方面不放松对A公司的授信、签约营销及落地进度，另一方面从易操作、见效快的业务入手，如公司以后的购车按揭业务、上游中小配件企业的授信业务合作等，尽快打开突破口，不断深化合作关系；同时，与总行、分行相关部门迅速沟通，在融资租赁、节能减排业务服务方面推动合作进一步深入；此外，在出租资产的信托业务方面与分行投行部等共同协作，以实现全面解决客户的融资问题，达到提升客户对我行的依存度，把握市场竞争主动性的目的。
营销组织：
在分行的统一指导下，成立营销团队，由XXXX业务部指定客户经理负责，XXXX总部指定XX经理参与，分行投行部派专人协助，XXXX总部及XXXX业务部领导协调督办，分工协作，提高效率，推进实施，争取在一个月内实现部分产品落地，三个月内在核心板块取得实质性进展。
第19篇：公司产品营销方案
营销计划书
一、公司现状
本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。
二、营销目标
公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。
三、营销计划
（一）推广宣传
首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。
我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。
还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。
展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。
还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。
（二）代理经销
通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。
当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备， 一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面，我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长，要深入了解，在新开发的市场，这一点显得尤为重要。
最后，找代理商前期事项融洽很好的话，都可以顺利签约，但不是签约过后就万事大吉了，如果后期维护不好，也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系，随时跟进代理商终端开发进度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题，以及给代理商一些优惠的政策，建立一种长期合作的关系是很重要的。
（三）公司直销
1、组建营销团队 ，销售团队分为两种，电话销售、面销。
（四）技术开发
公司应当加强对云章产品进行硬件及软件的研发。增加产品专利数量，确保产品不被他人模仿。
第20篇：公司电子商务营销方案
公司电子商务营销方案
一：现状
机械行业在全国是竞争比较激烈的行业，网络营销是公司营销的一个很大比例，通过网络手段进行产品的宣传，已达到产品的营销，企业利润的实现。
国内机械厂家常见的网络营销以收费竞价排名，阿里巴巴，慧聪为主。其中收费竞价排名占很大的一部分。用户一般对搜索引擎排名前1-5的网站有更多的关注度，因此收费竞价的优势就在此提现出来。
百度作为国内最大的搜索引擎公司，占领中国市场75%之多，因此选择百度竞价的厂家很多，
缺点：
1、竞争性： 大量的公司进行投入，以及百度对竞价的操纵，指示竞价价格一直攀升，这样会有明显的界限，大公司投入多回报多，小公司则会受其影响。
2、依赖性：由于百度竞价的始终排名在自然排名之上，这样使得自然排名受其影响，加上机械行业的价格很高，因此优化的难度教高，优化关键词不稳定性。
应对：
1、长尾词的挖掘：利用b2b 等大批量的发布信息，总有一些信息排名靠前，这样引导流向网站。
2、搜索引擎的综合利用：采用复合式推广策略，无差别的优化，使得网站在几个大搜索引擎都有较好的排名，确保网站有客户访问，就可能转化。
3、善于利用百度：百度对自身的产品有较好的排名：一般的关键词百度百科，百度知道，百度文库都有有一定的比例，合理的利用这些资源。
二：如何去做
网络营销需要选用正确的方法(运营流程或建设流程)、合适的人(人员流程)、做正确的事(战略流程)，变无序为有序、变简单为复杂、人走流程在。
网络推广的流程：
目标客户定位—产品定位分析-网站规划-资料整理-美工设计-网站编辑-搜索优化-网站推广-监督
分层的企业营销模式：企业的网络营销模式：主管----小组长---组员，以这种模型进行分层管理，主管对小组长的工作进行监督，小组长对组员进行监督。
人员流程：要明确需要什么样人员参与？这些人应该做什么样的工作？做了这些工作后会有什么样的结果？
网络营销都需要哪些人员：
一，网站设计人员 编写网页代码
二，网站美工人员 美化网站
三，网站编辑人员 编辑网站
这些人员需要注意的地方：
网页标题，网页描述，关键词密度，尽量的少用flash，网页代码选用div+c，静态化页面，粗体的使用，分层结构。
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；
网站页面优化：页面布局，页面设计优化；
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；
链接整理：对网站的内外链接进行处理；
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
四，网站客服 咨询服务
搜索引擎分析：采用什么搜索引擎什么关键词进入 。
用户分析：对来访用户进行分析，确定是否购买人群，第几次对网站进行访问。 页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；价格分析：价格如何，合理性等。
五，外链人员 进行外连的开发与维护
外部链接推广：友情链接策略的使用；
链接分析：链接的来源，链接对方站点的快照收录情况，对方是否链接本站。
发布信息链接：何种网站能加链接，发布信息收录情况，百度对发布信息是否友好，这种链接是否对网站起到了作用。
六，监督人员
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 效果分析：公司订单成功率，转化率，是否需要根据现有公司的策略进行调整。
复合式推广策略：
博客，微薄，B2B，B2C,C2B，百度相关：（知道，文库，百科，百度新闻源）行业网站目录提交，书签，病毒式营销（软文，特殊关键词，节日词，图片，QQ，电子书）营销，邮件群发，网站广告，收费竞价排名，其它推广：善于发掘有效的方法。
