XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法
总 则
第一条 为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条 “市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条 “市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。评定时间为每季度结束之次月10日。
第四条 公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条 市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。
奖励原则
第六条 坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条 以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。
奖项设定
第八条 依据性质划分设立奖项：
（一）奖项划分
1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX），能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖：
（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
（2）所拓展的项目为可持续创收项目，能为公司带来长期收益。
（3）对支撑项目（编标投标、后续工作等）做出贡献的团队和个人。
（二）奖励费用来源：以项目合同获得后公司对该项目所带来的收益。奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。奖励按照项目回款进度进行发放。
（三）奖励费用计提：
1.重大突破奖：
（1）获奖个人：依照项目利润的XX%计提1次。
（2）获奖项目支撑团队：依照项目利润的2%计提1次。
（3）获奖部门：给予年度绩效XX分奖励。
2.突出贡献奖：
（1）获奖个人：
A.订单式项目:依照项目利润的10%计提1次；
B.可持续创收项目:首年依照项目利润的10%计提1次，第二年以及第三年项目续签，依照项目利润的8%分别计提2次；
（2）项目支撑团队：依照项目利润的1%计提1次。
（3）获奖部门：给予年度绩效XX分奖励。
3.战略突破奖：经公司总经理办公会研究决定做出奖励。
奖励申报
第九条 “市场拓展奖励”申报范围：公司员工和与公司有劳务关系的员工。
第十条 “市场拓展奖励”申报基本条件：项目必须与奖励原则和奖项设定相符。
第十一条 既有市场的业务叠加不在本办法规定评审之列。
第十二条 各部门本着自愿的原则，对照以上基本条件，经过自查完全符合要求的可以提出申请。部门申请“市场拓展奖励”时，应填写统一格式的申报书，提供真实、可靠的评价、证明材料：
附件
一、市场拓展奖励申报书；
附件
二、市场拓展的全面工作总结；
附件
三、相关证明材料。
评 审
第十三条 市场部负责对申报材料进行形式审查，并组织对材料进行核实、汇总后报送评审委员会进行评审。
第十四条 市场部组织公司评审委员会，依照本办法的规定，进行“市场拓展奖励”的评审工作。
第十五条 评审委员会按照规定的评审规则对申报项目进行评审，市场将评审结果进行收集整理。
审 定
第十六条 根据评审委员会评审结果，经公司总经理办公会研究决定做出授奖决定。
第十七条 公司对审定通过的项目进行通报表彰。
附 则
第十八条 以伪造、欺骗等其他不正当手段取得“市场拓展奖励”的，由公司撤消奖励并在公司内进行通报。
第十九条 本办法由公司市场部负责解释。本办法自公布之日起实施。
