经典销售案例
时间: 2014.2.19 地点：中国银行淮南体育场支行
人物：华夏人寿淮南银保营业部经理董淑娟
事件：中行淮南体育场支行出单100万元华夏一号产品.
中行一直是淮南银保的主要渠道，作为淮南银保的中流砥柱，中行14个网点的活动率及产能一直很好。中行14个网点，董淑娟经理服务9个，其中体育场支行在一季度开门红中表现突出，累计保费400余万元，为中行全年业绩添砖加瓦。董淑娟经理自身是个非常优秀的团队长，不论其个人或者团队中的客户经理，都是淮南银保的精英骨干。
董淑娟经理对体育场支行经营一直很好，由上至下，行长、理财经理及柜员都很支持华夏人寿产品及董经理个人，此次100万的大单就是董经理不在场的情况下，理财经理独立操作，完成保单！开始客户去网点准备买些理财产品，并没有准备买这么多金额，后来理财经理直接推荐我司的华夏一号，说明了时间短，收益稳定，作为商人的强制储蓄可保财产安全，给自己留下备用资金，客户直接买了100万！在不驻点的情况下，理财经理的销售意愿依然非常高，可见董经理平时关系维护非常到位！
案例结论：驻点巡点不重要，只要网点柜员或者理财经理销售我司产品的意愿高！这都归功于我司产品优势，后续服务好，最重要是网点维护好！
经典网点经营案例
时间：2014年
地点：邮储银行洞山支行
人物：华夏人寿淮南银保客户经理李旭东
时间：邮储银行洞山支行一直与我司合作，但是2014年4月因政策性原因停售保险，2014年9月才重新启动。重启之初，我司并没有及时进入网点合作，10月份我司才开始合作，这一段时间，该网点没有销售任何一家保险公司的产品，期间新华、国寿都是驻点经营，但是上到理财经理，下到柜员没有出一单保险，他们一直等着我们的重新入驻。直到现在，该网点被我们打造成华夏专卖店，只销售华夏产品。这样的结果大家都很欣慰，主要原因有：一是产品优势，无论一年期还是三年期的产品一直收益稳定，客户每月查询的利率都是固定的，客户买的放心，柜员销售的安心；二是我们的服务好，一次某寿险公司承诺客户的收益没有达到，相差很大，客户到网点闹事，我们的客户经理李旭东即刻上前，先把客户带到理财室，不给网点添麻烦，造成不良影响，然后慢慢的安抚客户，他并不诋毁其他公司，慢慢介绍我司产品，服务非常到位，虽然客户并没有当场投保，但是心情已经平复，并且没有投诉网点，很冷静的离开了网点。沟通期间李旭东经理发现了这位客户可能是潜在大单客户，后续的追踪及服务很到位，最终出了50余万的一笔单子。
案例结论：网点经营在于细节，维护好网点人员的同时，还要关注客户，现在不买不要紧，以后能买也可以！并且网点可以不卖我们的产品，但是也不会卖其他公司产品，打造华夏铁杆网点！最后是优质服务，要服务到客户绝望，让他觉得不买就是不应该，一定要买我司产品，淮南华夏成立三年，坚持零投诉！
经典转保案例
时间：2014年12月 地点：中国银行国庆路支行
人物：华夏人寿淮南银保客户经理陆洪才 事件：生命人寿保险转保华夏人寿10万
12月份，很多即将到期或者满期的保单面临满期退保，一位客户先前购买的生命人寿的产品，满期退保，因先前收益不错，比较信任保险产品，到网点办理退保的时候，被我们的客户经理陆洪才发现他是保险产品高意向客户，就先和客户沟通，作为我司高级客户经理，陆经理是非常专业，首先告知客户最关心的收益情况，然后上华夏官网查询每月利率向客户展示，眼见为实，客户很满意产品的收益，这位客户很了解保险，就想知道更多，陆经理专业的介绍了财富一号C款的背景，形态等等，更具体的介绍了我司的经营环境、成果，使得客户很信服，陆经理职业经理人的风范展现的淋漓尽致。最后客户顺利转保我司财富一号C款。
案例结论：善于发现转保客户，在公司产品优势的情况下，同时使自己更专业，以备专业客户的询问！
