敢做，敢想。敢想，敢做。
产品策划方案
——产品营销企划的浅分析和构想
一、产品规划：
*套餐优化
1.套餐表（可以考虑增加套餐价目，以丰富不同客户的选择性）
把各套餐配置材料以表格的形式，用A4纸打印。
要求：A、包含的主材、辅材标清列表；
B、不包含的主材、辅材标清列表；
C、其他备注说明
2.优惠内容
把优惠内容提及的“家电”、“家具”“升级”和其他折扣进行整合分类
要求：A、“家具”，“家电”及其他大件“赠送品”用X展架尽量用实图展示；
B、优惠内容及细则用DM单（A4纸大小）打印；
3.墙面系统
“零甲醛、零污染”为宣传口号
要求：A、“系统”的宣传理念用X展架展示；
B、“系统”的详细内容和其产品介绍用PPT展示
4.其他内容的补充和修改
通过产品结构系统的建立再进行补充和优化，以提高“签单率”和“产品竞争力”，逐步完成产品结构的系统构成工作。
*基装+主材代购
这种装修的模式，是成都多家知名装饰公司正在做的，像东易日盛、新空间、鑫佰利等。旨在满足高端客户的装修需求。“主材代购”的概念前期主要是增加公司利润点和增长公司整体效益，由于市场的竞争，本身丰硕的利润空间已有所下降。但基于这一类客户的潜在需求和他们对装修的特殊需求，市场前景还是明朗的。
如果我公司要做好这块业务，就必须进行品牌升级。
我们在不能甩到现有的“套餐模式”，又要增加“基装+主材代购”的市场份额，我的建议是进行品牌分开。所谓品牌分开不是说要建立一个新的品牌，是在现目前的品牌资源和市场资源的整合，在针对这两大类客户群体进行不同形式的品牌营销和内部机制的分开。
具我了解，我公司销售部有四个部门，各自负责的业务都有所不同，这是我们的优势，也需要进一步优化各部门的职能分配，以配合我们的品牌包装和营销优化的工作。他们的工作现在大多是与公司推出的“套餐价目”相应的客户群体为销售对象。由于受到此业务板块的制约，很多“品质客户”就满足不了其需求，造成的客户流失也是现目前公司需要转变模式的急切需要。那怎样来吸引客户，而为其提供相应的服务呢？这是我们接下来需要思考的。
对于这个方案，现在可做的工作有：
1、对内工作
A、先由一个销售部门主要负责品质楼盘客户的开发，
B、对现目前执行的“套餐”基装内容的包装和升级
C、品牌机制的建立（或者是对外的设计机构的建立），区别与现在品牌体系，注意高端
D、宣传资料的制作
F、对各参与这块业务的人员进行统一培训
2、对外工作
A、模式的建设
B、概念的提出和宣传
C、品牌的包装（设计室的包装）
D、后期服务机制的建设
*公装
由于对公装业务不熟悉，对此现在不能提供关于公装的构想
注：以上宣传内容在本构思经领导批准后，制作在十五个工作日分步完成
二、营销的使用：
所有的宣传资料和文字物料都是我们销售的工具之一，更多的是人与人之间的交流。怎样使用这些“工具”也成为促单的因素之一。
基于现目前公司的对客户的职能分配现况，这里说的“销售工具”更多的是销售部门人员的面对客户时所做的销售之用。
1、对公司的产品结构深度理解；
2、对活动内容的认识和理解；
3、对公司所宣传的优势有深刻的认识和有能力向客户表达清楚其优势。
做到内部人员对此认识的统一性，对外宣传的统一性。体现标准化、专业化。
以上设定的目标在所有内容制作出来，由企划部进行讲解和统一培训来完成。如果需要，建议后期进行统一的考试。
三、向客户传达的产品信息:
套餐：
产品优势：1.以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠；
2.以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修；
3.在注意高质量、环保，以实惠的价格提供专业的、实实在在的装修服务。（涉及到公司的包装）
产品特点：高效的计价方式；方便快捷的家装服务；注重环保；价格透明；服务保障
产品理念：方便，实惠，环保
基装+主材代购：
产品优势：1.以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠；
2.以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修；
3.在注意高质量、环保，提供专业的、实实在在的装修服务。（涉及到公司的包装）
4.主材代购的优势：向客户承诺同品牌同型号同质量的装饰材料我公司低于市场价格20％供货
产品特点：客户自由性强，可自由选择装饰材料
产品理念：注重生活品质，，注重个性，注重环保，服务保障
