新华人寿沧州营销服务部总经理栗斐
太平洋人寿毕节支公司总经理蔡旭
主持人：在寿险营销行业，开好早会有着其重要的意义，那么早会的重要性是什么呢？ 栗斐：业内人士大都知道，寿险的经营就是早会的经营。早会作为一种管理手段和方式，已经成为很多保险公司管理体系中一项重要的组成部分，并形成了早会文化。
要说早会的重要性，我认为主要有五个方面：一是可以统一员工的思想和行动，鼓舞员工的士气，增强团队凝聚力和战斗力。通过召开早会，把员工的思想和行动统一到团队的业务经营上来，营造团队良好的氛围，使员工产生自豪感和归属感。二是做好当天工作的基础和保障。俗话说，“一天之计在于晨。”在早会上通过布置当天工作，可以使大家明白当天的重点工作和目标，围绕重点和目标去工作。三是增强员工的整体素质，通过早会传递信息、组织员工学习，进行典范分享，使员工不断增长知识，学到和掌握更多的专业技能。四是对员工是一个很好的锻炼。尤其对新员工，参与早会上的宣讲，可以帮助他们尽快融入团队，得到了在更宽广的舞台上锻炼的机会。五是增进和加强沟通，发现、分析和解决业务经营中出现和存在的问题。
这也就是说，早会是活动管理的一切，是团队发展的基础，是员工学习的课堂，是员工成长的舞台，是人性激励的会堂，是团队员工的乐园。是员工的加油站，也是一道营养早餐。
蔡旭：早会是心情调整，士气激励的管道，以期达成共识、共行、共我的职场文化。早会是教育训练、活动管理、政令宣导，是主管讲师、管理者的训练舞台，是营销伙伴拓展训练，学习专业的窗口。
主持人：如何开好早会呢？栗斐：首先要充分准备。事先要精心策划，从早会的主题、流程、主持人（确定）、所需时间、主要内容等方面都要提前谋划。
同时，要确定主题。以探讨和解决什么问题为重点，围绕主题，开好早会。
其次，氛围要活跃。音乐应轻松欢快，游戏应形式多样，喜闻乐见让早会变成员工的乐园。
再次，选好主持人。早会开得成功与否，与主持人有着密切的关系，应当选择素质高、业务精的人来主持早会。另外，应当布置好会场，营造好氛围。如：职场标语、口号、制度、团队经营成果上墙、桌椅摆放等，标语、口号和成果上墙应大方醒目，耀眼引人，桌椅摆放应有序适当，使会场有好的气氛。
蔡旭：我觉得我们除了在礼节性环节注意调整安排外，其他环节、顺序、内容可用不固定方式，灵活多样创造新鲜感和实用性。如：一场早会可以是一场电影，如播放励志激励电影、专家讲座，借助其他工具，用不同方法达到推动目的；一场早会可以是一台娱乐节目（歌舞等），在轻松愉快的氛围中制造企业文化，增强团队凝聚力；一场早会可以是一个竞技场（保单填写、条款学习、话术比赛）提高专业技能。
主持人：要想开好早会，应该注意哪些事项呢？
栗斐：一是程序要紧凑，节奏要明快，实现上下贯通。二是控制时间，不易过长，防止和避免分散员工的注意力和影响其他工作。三是制定完善有关制度，使员工积极参与，正常出勤，不迟到早退，如期参加。四是让员工广泛参与，给每个人提供主持的机会，充分锻炼和展示自己，避免唱“独角戏”。五是员工参加早会要有一个良好的状态，精神抖擞，士气高昂。六是加强追踪，对前期召开的早会布置的工作要进行追踪，对完成好的给以表扬，对未完成的查找原因，制定措施和目标，确保把布置的工作圆满完成。
蔡旭：早会大厅的布置，与当期业务推动要点相匹配；早会内容，事前意见征询（不同时期征询不同职级人员建议），设计准备（符合管理者计划与思路，迎合参与者需求与喜好）；早会组织者（主持人、报喜鸟等环节人员事前挑选准备）选拔组织能力较强人员重点突出，保证会议质量；早会互动，调动各级人员积极参与尤为关键。（1）主管参与，作好互动的引导要求；（2）新人参与（鼓励参与组织，学习成长，要求参会纪律）；（3）绩优人员参与经验分享展现专业品牌；
（4）晨会效果追踪：感性追踪（会后追踪、意见征询、汇总、回馈）理性追踪（量化评分）。
