铜仁地区市场方案
为了快速招商，拓展市场，让未开发的铜仁市场将来能够实现300万元的销量，特制定以下方案：
一、目标销量：铜仁目前有九县一市（铜仁市区、松桃、江口、玉屏、万山、思南、德江、印江、石阡、沿河）；其中的八个县（思南、德江、印江、石阡、沿河、松桃、江口、玉屏、）每个县城每年可产生30万元的销量；30*8=240万。万山和铜仁接近每年可产生60万；合计300万。
二、费用比例：
① 进货奖励：每次进货按5%奖励给经销商，
② 人员支持：招3员工，每个员工1500元，1500*3*12=54000元；占1.8%
③ 广告：做一块在7万元左右的广告，或7万元的门面店招；占2.3%
④ 品尝酒：按每年300瓶计算，每瓶300元，300*300=90000元，占3%
⑤ 品鉴会：每年2次品鉴会，每次50个客户；每个客户2瓶酒，每瓶酒300元50*2*2*300=60000；占2%
⑥ 节日促销：每年（端午、中秋、国庆、春节）4次，每次用1万元做活动，4*1=4万，占1.4%。
⑦ 公益活动：每年用3万元做一些公益活动，占1%
⑧ 年终奖励：如完成任务可奖励1辆15万元左右的车。占5%。
总计：5+1.8+2.3+3+2+1.4+1+5=21.5%。
注：凡经销商做终端渠道，所产生的瓶盖费由公司承担，这个费用比例较高，占10%可以在调整价格时，适当上调打款价。
三、模式：
① 如找总代理，以上政策在县城招商时，有厂家直接发给县城经销商，总代理只享受其中的差价；
② 如没有总代理，就全部扁平化，按以上政策比例执行。
《白酒市场方案（推荐）.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档