阶段总结
总结人:郭长龙
总结日期:2014.6.15
时间真的个很奇怪的东西有时慢有时快！自从上一次王刚老师来我们学校进行了一次关于阿里巴巴的演讲，我瞬间对电子商务这一行找回了从前的激情，在学校学习电子商务也有一年多了，可是学的怎么样呢我只能用一句“呵呵 ”来代替，并不是老师们教的不好！只能说电子商务这一行变化的太快，可能今天还算的上是新闻的新技术可能明天就变成了经典的历史！
然而学校里面的老师所教给我们的也就是这些老旧的技术，在现实生活中我们完全看不到其真正的价值，正因为看不到其所带来的价值，所以我的学习性趣也在一天一天的被消磨，可以说在这学校的日子里时间过的太慢了....
自我从报名的那一刻起我就我那颗被消磨的心仿佛又被点燃了激情，自从我选择了留在这里我就告诉自己一定要坚持下去只有坚持到最后的人才能看到最美的曙光，我不怕吃苦，我怕我学不到东西，浪费时间，但是经过这半月有余的学习，我觉得我这一次应该是选择对了，因为这里的学习环境和我想象中的是一样的，虽然每天都有任务需要我们去完成，但是我对待每一份作业我都是很认真，因为我知道，只有量的累积才能达到质的飞跃！哪怕每晚熬夜到2点我也要认认真真的把作业完成！否则我就算睡在床上也未必能很安稳的睡上一觉。 在没来这里我也开了一家淘宝店，一开始我并不懂怎么去开淘宝店于是我去网上各种搜，比如“在网上卖什么最好”“没有货源怎么开淘宝店”这些很多的问题！最后经过诸多回答我等出一个结论就是在网上开淘宝店先做虚拟后转实物（以前的我并不知道这是卖充值软件们自己回答的），于是我就按照我自己的思路去做虚拟的店铺！
一开始我先找自己的同学以一个极低的价格代理了一款充值软件，然后我就去网上找各种视频进行学习，当我把话费宝贝上传时我就妄想着有很多生意会上门，结果时间是一天一天的过去了！生意却不见起色，连个问的人都没有！就这样持续了很久慢慢的我失去了信心!我觉得这东西就是骗人的！所以当时我很生气果断几个月没有管这个店铺！一直到后来我才知道原来是我努力错了方向导致我走了很多的弯路！
现在我既然来到了这里我就准备在这里用心的学习因为在这里我至少不会走太多的弯路，真所谓前面有人领路，后面走路的人自然轻松，在这里虽然只学习了半月多一点但是我却了解到要做好一款宝贝真的不是那么容易的，你必须从宝贝的标题、属性，卖点等等....着手去操作一款宝贝，来到了这里我知道了什么是流量关键字，什么是核心关键字，什么是长尾关键字，适用于什么宝贝，虽然我现在还不太会使用，但是我至少能看的懂其他淘宝商家的标题主要分为哪几部分，通过这几天的上架宝贝，使我了解了做宝贝详情页真的不是想象中的那么简单，做出来的宝贝详情页如果转化率不高，就算做的在漂亮也始终是个\"渣\"对于宝贝详情页的做法我是这么理解的:
当我们拿到一个宝贝的时候我们不要只求速度立马上传，我在这里学习了半月左右我觉得我已经有了初步的思路，
当我拿到一个宝贝的时候：
1.我们先看看我们所拿到的产品图片.
2.如果我了解该类商品那我可能会直接上传，但是对于我不了解的我会先去同类型的店铺查看与此类宝贝相似的页面。
3.当我在同类型的店铺中看了很多以后已经大致了解了该类商品的特点，优势，缺点。
4.当我们去别人店铺查看的时候我们不要只看宝贝详情页的美观程度更重要的是去理解他为什么要这么设计，其理由是什么？如果看到好的我们可是适当的借鉴，但这里所说的借鉴也不是全盘照抄，而是根据他的思路在加上自己的理解所的到属于自己的东西。
5.当我们以这种方法理解了很多店铺以后心中就有了大致的思路然后我们就可以着手制作自己的详情页。
6.一开始我们先把产品的照片进行分类比如泳装类：我们就可以把模特正面照放一起，左侧面，右侧面，背面，产品颜色，产品大小等等......都进行一个细分！这样做的目的是为了选材的时候方便自己选取！
7.不管什么详情页我都觉得必须要有一个关联销售可是对于新店来说关联销售最好不要太多我觉得把店铺中卖的最好的前三款拿出来进行关联销售就好！后期可扩充关联宝贝
8.然后在看看产品图片的颜色有那些，详情页的首图最好选颜色不要太刺眼的，选一个“小清新”一点的，因为这样才不会让人的心情感觉到燥热。
9.然后在把产品的属性进行注明。
10.中间的宝贝详情可自己根据情况进行排版。
11.最重要的是要把宝贝的买点全部展现出来！最好能做到“放大买点，缩小缺点”
12.然后在适当的加一点买家好评，厂家照片和一些其他的能促使买家下单的东西进去。 总结：不管详情页做的好不好看，够不够上档次，只要转化率高的详情就是好的详情页。 PS：宝贝详情页并不是做一次就OK了，而要根据市场的变化及时更改宝贝的详情页。好的宝贝描述也不是凭空想象出来的而是有科学依据的必须要运用FAB(属性(Feature)、作用(Advantage)和益处(Benefit) )的思想去描述一个宝贝只有这样描述出来的才是最有用的宝贝描述。
在当小组长的这些日子里我发现了许多问题，先不管他是好的还是坏的，我都觉得我是在进步，因为我可以发现这些问题。
我小组成员之一陈唯在我眼中他还是一个很不错的美工，虽然PS没有玩的那么熟但是至少她敢在自己的宝贝详情页中加入自己的元素而不是去模仿传统的详情页，平时不管有什么新奇的想法也都会和我交流一下并取得我的认可，但是我每一次在和她交流的过程中我发现了她也是有点小固执的只要我否定了她的想法她一定还会在找机会在次和我说这个想法，直到我同意了才罢休平时我有什么想法我只要说出来他基本也都能给我实现，如果我的想法不好她也会说出来的，给我总体的感觉她就是很有想法，但还是缺了点什么.....
另外一位就是李泽胜一开始来到我们组是我从第一次小组讨论就发现她是一个极度没有自信的女生，而且对电商好像也是“小白”级的人连简单的PS都不会，一开始我很不看好她，可是经过几天的磨合我看到了她的闪光点就是她PS不会，她就用美图秀秀,不管我教她什么，她都很用心的在学习，这就说明她在心底还是希望自己是一个优秀的人，她的宝贝详情页我觉得也还过得去吧，把能表达的也都表达了出来，只不过因为她自己的技术不是很好做了很多个详情页宝贝图片都不清晰，于是我就让她把这些详情页从做，她并没有抱怨而是一个人很努力的在哪里慢慢做，我觉得这样坚持的精神很值得我们去学习！给我的总体感觉就是她很坚持，不怕重复，可是就有点不自信和依赖。
我做为他们2个女生的组长我觉得我还有点小压力的，我怕不能发挥她们的特长，不过在这几天的交流中我觉得我做的还是可以的因为至少我说什么她们会认真的在听，我说做什么她们也会认真的去做，她们有什么不懂的也会和我进行交流，有时候我还会直接操作给她们看，不过我觉得我还是有缺点的，就是做事太过武断，她们提出的建议只要我觉得是没有必要的我一定会和果断的说不可以，完全没有考虑到她们的感受，对于这一点我在以后的日子里一定会慢慢改正总体来说我们这以小组在我的带领下，我们绝对不是最弱的那一组，因为我们
有一个好的美工，和一个不怕重复的助手！
我认为一个人想要把淘宝做起来有一半是靠运气那另外一半就是靠自己的思维，只要自己有一套很好的思维，也就是运营思路那么做电商那必然是马到成功！
同时我也相信你们几位在电商路上的前辈们能把我们这些“电商小白”也训练的和你们一样，所以我会努力去学习去进步哪怕每天只学会一点点也是一个不小的成功！加油！努力！我的人生才刚刚开始！！！
