影响渠道控制的因素：
1、交易资产的投入数量和专有程度
2、渠道控制的欲望和能力
3、不确定性，指决策环境的预测难度（外部不确定性）和渠道成员绩效的评价难度（内部不确定性）
4、渠道成员因素
5、顾客需求因素
6、技术，文化，自然，社会，政治等方面
渠道控制的方式：
1、利用品牌控制渠道客户：通过这个品牌给渠道客户带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而增加渠道控制的有效性
2、利用长期战略和愿景控制渠道客户
3、利用利益对渠道客户进行控制
具体办法①增加产品的品牌优势②增加自己的产品销售量，降低渠道客户的产品的销量③降低渠道客户其他产品单位利润④增大自己的返利和折扣，使自己渠道客户的单位利润加大
4、利用厂家服务控制渠道客户
5、利用终端控制渠道客户，具体办法①培训终端员工②举行促销活动③建立零售店的会员体系④建立零售店甚至大型最终的购买者的基本档案⑤制作零售店网点分布图以及建立零售店
6、利用激励淘汰机制控制渠道客户
7、利用价格控制渠道客户，价格控制，价格维持：供应商控制产品价格，使渠道成员不能以低于或高于供应商的价格销售产品优点：防止价格折扣行为，避免经销商潜在的提价冲动而背离供应商和顾客的利益，支持“品牌”“价格—质量”形象，保证本品牌的广泛分布和易获得性，可观利润渠道负担协议的代价高
8、利用产品线控制渠道客户（1）独立交易策略：好处①排除了竞争者通过已与自己签订独家交易协议的中间商销售商品的可能②与中间商保持长期独家交易可以使供应商较为容易地预测未来的销售情况，有利于供应商在生产和后勤保障上的工作安排
（2）捆绑销售策略：好处①可以用要捆绑的产品或服务来衡量被捆绑产品或服务的使用率②利用利润低的被捆绑产品或服务带动利润高要捆绑产品服务的销售③节约渠道成员的产品包装成本
9、利用所有权控制渠道客户
通过控制所有权进行垂直整合，实施垂直整合有自己成立某些渠道功能的组织单位（内部扩张）和收购其他渠道成员（外部扩张）两种方式，可以使渠道成本降低，提高渠道管理效率，还会对价格控制，产品线控制和市场覆盖率控制产生更加有利的影响。
