推荐第1篇：影响教学质量的因素
一、提高农村中小学教学质量的意义
农村中小学教学质量的提高，对个人来说,将为他终身的学习和工作打下坚实的基础；对学校来说，有利于学校的控辍保学；对国家、对民族来说，意义更加深远。在我国，义务教育承担着提高整个国民素质的重任，由于农村地广人多，抓好义务教育阶段的教学质量，将使众多的人口变成巨大的人力资源。因此，没有农村中小学教学质量的提高，就没有真正意义上的国民素质的提高，只有农村的教学质量提高了，才能真正提高整个国家的国民素质，才能实现真正意义上的科教兴国战略。无论从个人的成长，还是从解决“三农”问题的角度，甚至是从富国强民的高度来说，提高农村中小学的教学质量迟不容缓。
二、农村义务教育教学质量的现状
三、影响农村义务教育教学质量提高的因素
1、学校因素
第一、学校领导没有正确处理好“两基”工作与教育教学的关系。近年来，由于我县属于“两基”工作的验收县，所以许多学校领导“重硬件，轻软件”，重“控辍保学，轻教学质量”的现象普遍存在。
第二、学校“以研促教”成为空话。首先，学校领导深入课堂第一线听课的次数极少。根据笔者多年的了解，多数学校领导深入课堂听课的次数极少，缺乏教学调研。其次，教研组没有明确的教研课题，教研活动单一，无非就是组织教师听几节课，有的甚至连听评课记录也没有。
第三、教师上课形式单一，多数老师任然是一支粉笔一张嘴，上课照本宣科，学生厌学情绪不断滋生，辍学转学情况严重。
2、家庭因素
第一、多数家长意识不高，认为把孩子送到学校后，教育孩子就是学校的事，在家不督促孩子温习功课，对孩子的学习成绩漠不关心，觉得孩子只要能认几个字，会计算简单的加减乘除，将来能打工挣几个钱就行。
第二、许多家庭的不正当娱乐，或非法经营，比如在家开麻将管等，严重影响孩子的正常学习。
第三、家庭的教育方式不当，对孩子动辄吆喝打骂，言行粗暴，造成孩子逆返心重，对学习不感性趣。
3、社会因素
第一、读书就业难是主要原因。家长和学生对学习的真正意义缺乏认识，读书就是为了分配工作的思想在家长和学生心中根深蒂固，本来升入高等院校就不是一件容易的事，即使考入高等院校国家也不一定分配工作，许多家长和学生一时适应不了社会的用人改革制度，所以使学生对学习不感兴趣。
第二、社会风气的影响是重要原因。如影视和网络的影响，对青少年的健康成长毒害至深，青少年正处身心发育阶段，然而，特别是港台的功夫片、言情片盛行，使青少年儿童盲目效仿，小小年纪就开始谈情说爱，或者打架斗殴。另外，网络更是毒害青少年儿童的罪魁祸首，许多孩子由于迷恋网络，如痴如醉，不能自拔，对学习完全置之不理。
第三、拉关系，走后门的歪风邪气较严重，导致教师队伍不稳定。许多教师一心只想在县城等条件较优越的地方工作，想方设法拉关系，走后门，只需凭借某些领导给基层的学校领导打个招呼就可以借调走人，而不需要行文调动，致使基层学校领导工作不好开展，缺编后只好请代课教师充数，试想，在着种情况下，学校的教学质量怎能提高呢？
四、提高农村中小学教学质量的对策
针对上述现状，笔者认为可以从以下几个方面着手提高农村中小学的教学质量。 第
一、学校应加强教学常规工作的管理。工厂靠管理出效率，军队靠管理出战斗力，政府靠管理出效能，那么，学校就靠管理出成绩，向管理要质量。首先就应该抓好学校的教学常规管理工作，着重抓好备、教、辅、研、考几大方面的工作，重实效，防止走过场。领导要深入教学第一线，要兼课，至少任一们主科，要经常听老师的课，解决教师教学中存在的问题，消除教学中的不良现象。教研组要在教务处的领导下开展内容丰富的教研活动，组织教师上公开课、观摩课、优质课等，要营造和谐的教研氛围，提倡只评而不比，这样有利于教师评课时以一颗真诚的心，指出他人的不足，虚心吸收他人的优点。各个教研组要有自己的研究课题，不追求教研课题的高深，但求解决教学中的实际问题。我们相信，教学质量提高了，就不愁留不住学生，“空辍保学”的问题也就不难解决了。 第
二、许多家长不关心孩子的学习成绩，很重要的一个原因就是我们教师缺乏与家长的沟通，一个学期甚至一个学年不开一次家长会，然而许多农村家长文化素质又不高，难怪他们对孩子的学业重视不够。所以，学校要组织教师开好家长会，在学校与家庭之间搭起共商教育良策的桥梁，并且要办好家长学校，为家长提供教育孩子的良方。
第三、首先要通过举办家长学校，使家长明白教育的真正意义。进入高等院校，不是孩子读书的唯一目标，而真正意义的教育是使孩子在德、智、体等各个方面全面发展，从小学会学习，学会做人、学会生活，现在读书的目的是为将来的终生学习和生活打基础，成为社会有用的人。其次，文化、工商等有关部门应协同教育部门加强学校周边环境的治理，整顿市场秩序，营造文明、和谐的社会环境，为我们的下一辈人着想，为国家的发展大计着想。再次，政府部门和上级有关部门要为教育部门着想，除特殊情况外不凭关系轻易调动教师，教师的调动要通过编制委员会核编，教育人事部门行文调动，要保证教师队伍的相对稳定。
五、结束语
“教育是一个系统工程”，愿学校、家庭、社会和广大教育同仁共同携手，为我们子孙后代和民族的兴盛、为国家的繁荣富强添砖加瓦。总之，全面提高农村小学教育教学质量是时代的要求，也是各校自身发展的要求，需要各方积极配合，通力协作。在当前党的十七大提出的科学发展观指导下，我们有理由相信，广大农村中小学一定会认真实践，制约着农村中小学教育质量提高的因素一定会尽快地得到解决，农村中小学的教育教学质量一定会得到全面提升。众所周知，教学质量是一所学校的生命线。随着“应试教育”向“素质教育”的转轨，教育教学得到了空前的发展。但一些边远农村，教育教学的发展仍然很缓慢，就像“老牛拉破车”一样，教学质量难以提高。影响农村小学教学质量的因素很多，我认为主要有以下几个方面：
一、社会环境的影响
二、家庭影响
三、学校教育的影响
1、校点多、生源广，影响教学质量的提高。
2、教学方法陈旧不能吸引学生，课堂上照本宣科与社会实际格格不入。
3、教学形式单调，学习时间过长引起学生反感；教师衡量学生以考试成绩作标准，造成大多数学生抬不起头，丧失学习信心。
针对以上存在的诸多因素，应该采取积极有效地措施，努力提高教育教学质量。
（一）加强法制宣传力度，整治社会不正之风，杜绝赌博现象。
（ 二）引导人们尊重知识，尊重人才，反对和转变“一切向钱看”的拜金主义思想，树立良好的社会风尚，使广大少年儿童在最佳学龄阶段在学校安心地接受文化知识教育。
（三）改变家长观念陈旧，思想意识不到位的现状，成立家长夜校，提高家长文化素质，唤醒家长对子女的教育意识。父母是子女的第一位也是最好的老师。每个人自从呀呀学语开始，父母的言行举止就深深烙入孩子的心灵，孩子的成长过程都离不开父母的教诲。但一些边远农村的许多家长因自身文化素质低或自身存在着一些不良嗜好，不懂得或无暇顾及子女的教育，对子女的成长听天由命，放任自由，导致学生在家里或社会上养成了诸多陋习。只有唤醒家长对子女的意识，明白自身的责任和义务，在日常生活中时时关心子女的成长历程，营造一个良好的家庭教育环境。
（四）学校要走集中办学之路，把邻近校点撤并到村完小上来，整合教师的人力资源，更好地为教育教学服务。
（五）努力提高教师的思想素质和业务素质。在教学中，改变教学方法，创造学生成功的机会，鼓励他们的学习信心，激发他们的学习兴趣。教学活动中采用“低起点、小步子、多活动、快反馈”的方法；抓住课堂效率，向40分钟要质量。实施分层教学，为每一位学生创造成功机会；创设情景，让全体学生更多地参加活动；注意教与学的多向交流，及时反馈、矫正；实行鼓励性评价，培养学生成功心理；端正学习态度，指导学习方法，培养学习习惯。
总而言之，边远农村小学教育，要立足于校内，着眼于家庭和社会，力求学校、家庭和社会教育的三结合。这样，才能提高农村小学教育教学质量。
1.学生注意力不集中。——教师备课是否充分，备课不仅仅是写写教案就完事大吉了，还要备学生。不同程度的学生，设计问题要有针对性，让学生有成就感，才会吸引他的注意力。
2.组织课堂的能力。——教师上课不能只管讲，要多观察学生是否接受、是否精力集中、是否还有疑问。 3.讲课是废话太多。讲课时可以举一反三，但不是只举而忽略了主题。
浅谈制约农村小学教学质量提高的因素
作为一名小学教师，已在自己这个特殊而平凡的岗位上工作了五年。在这五年中，有成功也有失败，有汗水也有收获,有辛酸也有欢笑。然而，在这五年中，让我感触最深的还是令人堪忧的小学教学质量。历年小考成绩的不理想，直接反映出小学教学质量的现状，而小学教学质量如何，又直接影响着学生以后的学习。这正如修建楼房一般，小学好比是在打地基，如果地基都建得不牢固，那么以后无论房子修得有多高、多漂亮，也有可能在一瞬间垮塌。因此，我们应充分认识到小学教学的重要性。现结合自身实际，试谈一下制约小学教学质量提高的几点因素。
一、教师因素。
教师是教学活动的主导者，在教学工作中扮演着极其重要的角色。教师工作的好坏与否在很大程度上决定了教学质量的好坏。教师是一项光荣的职业，然而，在社会经济大潮的冲击下，部分教师没能很好地抵挡住外界的物质诱惑，相互攀比、贪图享乐、崇尚金钱等思想开始在这些教师中间蔓延。然而，微薄的薪水难以维持奢侈的生活，于是，想方设法地挣钱便成为这类教师最终的目标。在这样一种背景下，自然而然地就出现了诸如教师从事第二职业，为学生进行有偿补课等事件，并且还呈现出愈演愈烈的趋势。这类教师将自己的全部身心投入到挣钱的行业中，试问又有多少精力能够放在自己的本职工作、自己的学生身上？这类教师的腰包鼓起了，而学生的成绩却垮下去了。另外，部分教师虽未从事第二职业，但在工作中积极性不高，抱着一种得过且过的态度，这就注定了这一类教师不会在工作中作出多大的努力，那又怎会有学生学习成绩的提高呢？对于这些教师，首先应对他们进行思想上的教育，让他们正确认识教师这一职业，树立正确的人生观、价值观，激发他们作为教师的成就感，将全部身心投入到教育事业中。其次，教育行政部门也应加强管理，严格制止教师从事第二职业，、进行有偿补课等不正当行为，对顶风违纪的教师进行严肃处理，也对那些跃跃欲试的教师敲响警钟。而对于那些不积极工作的教师，则应制定相应的措施，彻底改变“干与不干一个样、干好干坏一个样的”现状，增强教师的紧迫感，让他们有所压力，更将这种压力转化为动力，更加积极主动地工作，从而更好地干好自己的教学工作。
二、家庭因素。
家庭教育是孩子成长中一个不可或缺的重要环节，家庭教育的好坏直接影响着孩子的成长。良好的家庭教育，是一个孩子健康成长的助推剂；而不健康的家庭教育，则会阻碍孩子的健康成长。家庭教育作为学校教育的一个重要补充，其作用不言而喻。然而在农村，很多家长由于各方面的因素，综合素质普遍不高，让孩子接受教育的观念也较为淡薄，这就不可避免地出现了诸如自己孩子读几年级不知道、孩子的教师是谁不知道等现象。更有甚者干脆将孩子留在家中干活而不让孩子去学校上学，而当教师家访问及学生未到校原因时，家长的回答往往是“家中的活太忙了，让他帮帮忙”、“反正学习也不好，耽误几天也没什么”、“读那么多书有什么用，又不是读来做官”等诸如此类的话。从这些家长的回答中，我们就可以强烈地感受到他们对子女接受教育是何等的不重视，更不要指望他们会如何配合学校、教师的工作，将学生教育成材。对于这样的家长，我们不该责备，因为这样不仅一点好处没有，反而会适得其反。我们应该耐心、细致地向他们讲解让孩子接受教育的重要性，结合发生在他们周围的、他们熟悉的事例，让他们亲身体会读书的重要性以及不读书的坏处，争取他们的配合，让他们督促孩子学习，将家庭教育与学校教育有机结合起来，从而让孩子更轻松地学习，取得较好的学习成绩。
三、社会环境因素。
小学生都是未成年人，自控能力差，对新事物有强烈的好奇感并急于尝试，这是由小学生的年龄特点所决定的。然而，社会上很多不法商人正是看中了小学生的这一特点，在学校周围大肆兴建网吧、游戏厅等，并明目张胆地诱惑年幼无知的孩子们进入这些场所，甚至让孩子们在里面过夜，以此牟取高额利润。这样一来，这些不法商人的的钱袋子是鼓了，但我们的学生却一步步地陷入网吧、游戏厅而无法自拔，即使被迫回到学校，他们满脑子想的也还是“刺激”电脑游戏，根本无法将精力再放到学习上，也根本无法再继续学下去。那些不乏的商人，为了自己的利益，让原本好学的孩子变得对学习毫无兴趣，毁了孩子的一生，这是一种多么可耻的行径啊，而对于孩子、对于家长、对于社会、对于国家，这又是一种多大的损失啊！对于这类情况，相关部门虽早已明文规定网吧等场所禁止未成年人进入，但不法商人们却为了利益置国家法律于不顾，继续干着危害小学生身心健康的不法勾当。对于这种情况，相关部门应坚决依法取缔这些违法经营的网吧、游戏厅，对违法的网吧、游戏厅从严处罚，坚决整治校园周边环境，还学生一个良好的学习环境，让学生在一个良好的氛围中健康地学习，取得好的学习成绩。
四、学生因素。
现在的学生，在家里大都过着衣来伸手、饭来张口的娇生惯养的生活，在生活上缺乏独立性，更没有独自面对困难、解决困难的勇气与能力。而他们的这种性格特点一旦转移到学习上，就将极大地限制他们在学习上的发展，他们会因惧怕困难而逃避学习，从而导致厌学现象的出现。针对这仪情况，我们应在日常生活中培养学生的独立能力，比如开展一些集体活动，让学生自己动手学做饭、学洗衣等，增强学生的独立能力，培养学生自立自强的性格特点，让他们敢于面对生活与学习中的困难，从而克服困难，取得更大的进步。 作为教师，我们肩负着培养下一代的重任，因此，我们应积极找出制约教育的不良因素并努力消除这些因素，为培养出高素质的下一代而贡献自己的全部力量。
推荐第2篇：影响教学质量的因素
影响教学质量的因素
谭玉清
影响教育教学质量的因素是多元化的，环境因素、家庭因素、教师因素、学生基础、学校管理等，就教育教学本身而言，又是一门艺术，教学离不开教育，教育应服务于教学，为此，单独谈教学，就犹如“人才”中失去了“人”，一个只会教书而不会育人的教师，只能成为名副其实的教书匠。如果这样，教师“生产”出来的产品只能是马家爵式的“人物”，这与当今的素质教育是相抵触的。外因只有通过内因才可能发挥作用，因此，教育管理应着重于教学管理。
首先，教育是解决“人”的问题，而教学是解决“才”的问题。成了“人”，又何愁不成“才”；反之，成了“才”却失去了“人”，这样的“才”会有危险。
其次，一个人在做一件事之前，只有发自内心地要把这件事做好，才可能有一个圆满的结果；否则只能是交差了事。我们的教师的教和学生的学依然如此，教师首先要解决的问题是“乐教”，其次才是如何教；学生首先要解决的问题是“乐学”，其次要解决的问题才是怎样学。因之，学校管理的重心问题应是解决：“要我教”为“我要教”、“要我学”为“我要学”，学校管理的目标应该是充分调动教师和学生的主观能动性，让其自觉地、自愿地、发自内心地工作和学习。
就教学管理单方面而言，在基于上述基础之上，一是加大对教师思想素质和业务素质的培养；二是采用随机抽查与定期检查相结合的方式，抓好教师教学常规的管理；三是加强教师教学研究的力度，成立各年级各科备课组，集体研究教材、教法、教纲、考纲、学法指导，培养教师的团结协作精神；四是加大奖惩力度，鼓励一部分教育教学成绩突出的教师成为学校学科带头人，从而带动全校教师的发展；五是开展各种竞赛辅导、知识讲座及课外活动，实行奖学金制，以调动学生学习的积极性和主动性；六是分级分科指导学生制定学习计划、确定奋斗目标，并随机检查学生完成计划情况；七是在学生中开展以点带面以面带点的互帮互学活动，促使学生动起来，学法活起来；八是领导、教师、学生间充分发挥一个面、一条线及一个点的教育教学活动，即学校管一个面、分管领导抓一条线、教师教学抓一个点，形成齐抓共管，上下一条心的管理格局，最终真正把学校管理、教师教学落实在学生学习这个点上，通过此种人盯人的管理方式来发展优生、带动中等生、转化差生。
在教学系统中，人的因素和物的因素虽然有各自独立的地位和作用，但它们又是作为一个整体发生作用。要使各因素之间形成最佳结合，发挥最佳效果，就离不开科学化、规范化、制度化的管理。管理水平高，管理手段、方法先进，规章制度健全，组织严密，人和物就能充分发挥作用，保证教学质量的提高；管理水平低，人和物不但不能发挥正常的作用，甚至会产生负作用。因此，管理水平的高低也是影响教学质量的重要因素，只有通过建立完善的教学质量监控体系，通过对影响教学质量的各因素进行全方位监控，才能保证人才培养质量目标的实现。
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推荐第3篇：影响焊锡因素
3)影响焊锡品质的几大因素:
A:适合的焊锡丝 太粗.使烙铁温度损耗太快,无法做到完全熔化而易导致虚焊与假焊.
①外径2.太细.锡丝引入过长,影响焊锡作业速度,也容易造成焊锡滴垂.
太多,成本高.
2.太少,熔点过高影响作业速度
太多,作业时易使其溅于鼓纸与端子表面.造成外观不良
2.太少,无法起到助焊作用,影响作业速度与熔接品质.
B:适合的烙铁
功率太大,易造成温度过高,易造成烧糊现象.
①外径2.功率太小,焊锡丝熔化时间太长而影响作业速度也易导致虚焊与
假焊.
斜头
C:根据自身作业习惯和焊接对象之大小选用合适的形状与大小3.圆头
D:适合的焊接位置
E:适合的焊接时间
预热时间:在实施焊锡作业时,应先将烙铁头置于焊接对象预热适2.作业时间:焊接时间应确保焊锡完全熔化但又不能使焊接对象烧糊或
未使焊锡渗透于焊接点处.
F:适合的握法
握笔法:主要用于焊接对象面积比较小的物件,比如:音圈引线与导线焊接握刀法:一般用于焊接对象面积比较大的平现焊接的物件.
3.握斧法: 一般用于焊接对象面积比较大的低水平面焊接的物件.G:保持焊接对象与焊接工具的清洁.对烙铁头应及时定期的进行清洗.
推荐第4篇：教学效果影响因素
管理研究方法论
影响课堂教学效果的关键因素
讨论报告书
学 院： 题 目： 研究对象： 组 别： 资料收集： 资料整理： 指导教师：
二Ｏ一二 年 十 月
影响课堂教学效果的关键因素 讨论报告
一．内容摘要
教学效果是学校的生命线，对学生的素质培养和发展有重要影响。影响教学效果的因素有许多，例如：学生的学习兴趣、教师授课水平、教学设备、班级规模等。当然教学效果的好差很大程度是同教与学环节密切相关，教与学的过程中最活跃的主体是学生，充分调动学生的学习兴趣，可以有效的提高教学效果。
二．提出假设
假设教师授课水平是影响教学效果的关键因素，学生学习兴趣、教学设备、班级规模、课程内容等是影响教学效果的重要因素。
三．变量定义
1.自变量:教师授课水平
教师的讲课水平是教师在讲课时运用自己的教学方法、课件、语言、教学风格等传授知识并被学生认可接受的能力。也跟老师的责任心有关，老师能否调动学生的兴趣，增加课堂互动也是影响教学效果的重要因素。
2.中介变量：学生学习兴趣
指一个人对学习的一种积极的认识倾向与情绪状态。学习兴趣大体上可以分为直接学习兴趣与间接学习兴趣两种。前者是由所学材料或学习活动──学习过程本身直接引起的。后者是由学习活动的结果引起的。间接学习兴趣具有明显的自觉性。
3.因变量：教学效果
驾驭程度、学生的理解程度及运用能力。 教学效果综合反映了教师对课堂信息的掌握程度、教师课堂的 4.控制变量：教学设备、班级规模、座位安排、上课时间等
教学设备是教师在授课过程中所采用的硬件和软件设施，班级规模指的是上课的人数；座位安排前后左右安排，性别安插等情况；上课时间是上课的具体时间段及持续时间。它们在一定程度上影响着教学效果。
5.调节变量:课程内容
课程内容包括课程名称及课程所要学习的内容，那些容易激发学生思维并且内容丰富的课程更能调动学生的学习热情。
四．变量间的关系
在教学设备、班级规模、座位安排、上课时间等条件确定的情况下，教师授课水平直接影响学生学习兴趣，授课水平高，课堂气氛会更活跃，学生学习兴趣随之提高，课程内容对学生学习兴趣也有影响，一般丰富的课程内容更能调动学生学习的积极性。从而提高教学效果。
五． 变量模型化
教师授课水平（IV）→ 学生学习兴趣（MV） → 教学效果（ＤＶ）
↑ ↑ 课程内容（EMV） 教学设备（ＣＶ） 班级规模、座位安排 上课时间等
六．总结
授课水平较高的老师；先进的教学设备；合理的班级规模、座位安排、上课时间等；丰富的课程内容；较高的学习兴趣，能产生更好好的教学效果。
推荐第5篇：影响教学质量的不良因素及改善措施浅析
江西上犹县第三中学 温璐璐新课标强调教学过程中教师是主导，要促进学生在学习过程中充分发挥主体作用，从而提高教学质量。但目前的高中英语教学不论从教师角度还是学生立场来看，都存在不足，成为制约高中英语教学质量提高的瓶颈。
一、学生存在的不足教学过程中经常提到“教学相长”，教与学名为两个不同的环节，但它们又是相互促进、相互提高，共同统一于英语教学过程之中。因此，教学质量难以提高很大程度上都与学生的学习情况、学习心理密切相关。
（一）学生英语基础薄弱为了与国际接轨，更是为了提高国民的英语素养，我国现在从小学三年级就开始普及英语教学。但随着学生的升级，尤其是到了初中学习阶段，学生的英语学习出现两极分化的局面。大部分学生表示初中阶段的英语学习难度加大，词汇量迅速增加、课文篇幅加长、语法知识繁多等，所以他们一开始就难以接受英语学习过程中的这种突变。同时更为重要的是，中国学生在英语学习过程中缺乏良好的学习习惯和学习方法，在遇到困难时多数选择逃避。所以，从整体上而言，中国学生在初中阶段的英语学习中就表现出主动性不足、方法欠佳等问题。同时，受这种学习态度的影响，学生在英语学习过程中出现了知识性和阶段性的问题积累。到了高中阶段，英语的学习难度较初中阶段更进了一层，就语法方面的知识点就足够让学生束手无策，更不要说其他硬性要求的增加。但受原先英语基础的影响，很多学生在初中阶段还可以应付的英语问题到了高中无计可施。因此，长期以来，高中生学习英语的信心不足、积极性严重受挫。加上高中学习任务重、学习压力大等诸多外在因素的综合影响，很多高中生就选择了放弃英语的学习。一旦大部分学生出现这样的学习心理和学习状态势必严重影响高中英语教学质量的提高，而这些问题，不可否认，在当前的高中英语教学中的确存在。
（二）学生学习心理不良良好的心理是高效学习的保障，这也是学校在对学生进行知识传授的同时格外重视学生心理健康发展的重要原因之一。据调查统计，当前高中英语教学质量不高明显受到了学生不良学习心理的影响。而其中影响尤为突出的是学生学习英语所表现出来的自卑心理和惰性心理。高中阶段的学生自尊心增强，也逐渐形成了自己独立的人格。因此，对那些英语基础薄弱的学生来说，英语的学习是一件十分痛苦的事。首先，他们在心理上就会与英语基础好的学生形成落差，认为自己智不如人。其次，在英语课堂上，教师又多偏向于英语成绩好的同学，对这些同学的关注较多，无论是课堂发言还是平时的表彰，都以他们作为重点，而忽略了英语基础相对较差的学生的发展。长期如此，英语基础薄弱的学生便会自己给自己贴上标签，认为自己英语学习能力不足，从而自卑。一旦这种心理占据了上风，便会严重削弱学生学习英语的积极性。因此，这类学生平日里用来学习英语的时间非常少，上课时也经常是注意力不集中。久而久之，在英语学习过程中就产生了惰性心理，认为英语的学习与自己无关，在课堂上甘愿当配角，任由其他同学和老师互动，而自己始终无动于衷。所以，这类学生在英语学习过程中总是表现得非常被动，完全没有发挥学生的主体作用，而这对高中英语教学质量的提高也会产生不良影响。
二、教师存在的不足学生在英语学习过程中表现出来的不足，毫无疑问对英语教学质量产生了极大的影响。但英语教学是双向运动，英语教学质量不高除了在很大程度上受到学生的影响之外，在一定程度上也受到了教师的影响。近年来，我国诸多学校的英语师资力量都得到了很大的改善，英语教师的招聘大多要求本科以上学历，这无疑为英语教学注入了不竭动力。但另一方面，新教师的大量引进也导致学校的英语师资存在年轻化趋势，许多英语教师在大学期间多是学习英语专业知识和专业技能，而对现场授课技能的培训存在缺陷，所以，很多英语教师在教学过程中就必须依靠自己慢慢探索适合自已发展和学生接受的授课技能，而这是一个十分漫长的过程。因此，在教师成功实现转型过程中，教学质量自然会受到一定的影响。高中英语教师教学任务繁重、教学压力大，很难做到在短时间内对新教材有深入的研究和理解，这就导致教师在英语教学中也显得力不从心，从而给教学质量造成了不良的影响。因此，高中英语教学质量不高是受学生和教师双重影响造成的，而要提高教学质量自然也必须从这两方面下手。
三、改进措施就学生英语基础薄弱、存在不良学习心理这一问题的解决需要依靠学校、家庭的长期努力。学校作为学生学习的重要场所，理所应当承担起教育好学生的重大的责任，这就要求学校英语教师在教学过程中要稳抓学生的基础学习，及时发现学生的心理变化并给以辅导，以避免学生问题的堆积和心理问题的形成。而学生父母也应时刻关注自己孩子的学习状况和心理状况，及时向老师反映问题并积极配合老师解决。当然，作为学生本人，学习遇到困难时更要积极主动地找出原因，适时请老师帮助解决，而不应一味采取躲避等消极措施。对于教师，则要将工作重心放在英语教学上，通过接受培训来加强自身的专业素养、调节好自身的教学倦怠。参考文献：[1]加里.d.鲍里奇.有效教学方法[d].江苏:江苏教育出版社,2002.
推荐第6篇：浅谈成人高等教育教学质量的影响因素教育论文
关键词：
成人高等教育 教学质量 影响因素
摘要：
成人高等教育教学质量普遍不高，一直以来困扰着成人教育的发展。影响成人高等教育教学质量的因素众多，本文主要从内部因素，如教师层面、成人学习者层面、教材建设和教学硬、软环境等方面，以及外部因素，如管理体制、办学方式和成人教育管理工作者等，来分析成人教育教学质量的影响因素，对提高成人教育教学质量有所帮助。
成人高等教育教学质量不高，一直以来困扰着成人教育的发展，成为发展中的“瓶颈”。教学质量的高低，决定成人教育人才培养质量的优劣。如何理解影响成人高等教育教学质量的深层次因素究竟有哪些，成为当前亟须解决的重要问题。
一、成人高等教育教学质量及影响因素概说
(一)成人高等教育教学质量的概念界定
教学质量是一个综合性的指标体系，涉及众多的教学因素，特别是教师对学生和教学内容的处理，对学习任务和活动的处理。
国内一些学者把成人教育教学质量定义为：学生在函授、电视广播大学、自学考试、夜校及其他脱产或不脱产学习的过程中所达到的思想觉悟、专业只是技能和身体素质的优劣程度。笔者认为，成人高等教育施教学任务，实现教学对成人学习者达到预期教育结果的促进程度，是成人高等教育办学单位办学水平的直接反映。
(二)影响因素分析
影响成人高等教育教学质量的因素有许多，按权重不同，可分为主要因素和次要因素；按照成人学习的不同阶段划分，每个阶段的影响因素是不同的；按照教育层次、类型划分，可分为影响成人专科层次教学质量的因素、影响成人本科层次教学质量的因素等。成人高等教育的教学活动是由成人学习者、教师、成。本文主要从内部因素和外部因素，来分析成人高等教育教学质量的影响因素。因此，影响成人高等教育教学质量的内部因素包括教师、成人学习者、教材和教学环境等，外部因素包括成人教育的办学方式、管理体制和成人教育管理工作者等。
二、影响成人高等教育教学质量的内部因素
(一)教师教育观念、知识水平和教学技能
教师的教育观念、知识水平和教学技能是成人教育教学质量的三个主要、直接影响因素。办学单位花名册上的教师和实际参与教学的教师是不同的，从花名册上教师的职称、教龄、专业等情况，来分析成人教育师资队伍状况是不真实的，不科学的。把成人办学单位花名册上的教师和实际对成人教学的教师区分开来，才能如实反映决定我国成人教育教学质量的真正因素。
教育观念是对教育问题的基本认识，涉及教育的方方面面。教师的学生观、教学观、师生观这三类教育观念特别值得重视。教师在课堂上对每个成人学习者热情、信任的态度，使成人学习者从教师那里感受到真挚的关怀和期待，内心受到一定的鼓舞和信赖，从而激发学习热情，突出自己在学习中的主体地位。教师的教育观念影响其教育态度、教育方式、教育手段等，从而进一步影响其教育行为，对成人学习者产生影响。
教师只有不断地学习和掌握新的知识、补充知识、创新知识，才能紧跟时代步伐，达到社会、学校、成人学习者等多方面的要求，不被竞争激烈的竞争所淘汰。这里的“知识”即包括教师的学科知识，也包括其他相关学科知识和一些心理学、社会学等方面的知识。
教师的教学技能包括教师的课堂教学组织能力、教学手段的运用能力、布置作业等多面。要想提高课堂教学质量，就必须充分抓好教学内容的组织、备课、课堂讲授三个环节。教师应多从成人学习者的实际情况出发，创设问题情景，抓好问题的提出、分析和解决，布置课后作业来加深学习者对课堂知识和教材的理解，促进有效学习，使其感到有明显收获。教师应当运用课堂演示实验、多媒体课件等教学手段，辅助教学。
(二)成人学习者对学习的渴望和个体差异
成人学习者对学习的渴望，决定其参与成人学习的效果和质量。成人学习者学习主动性强、学习渴望高，是因他们参与学习的目的明确，是为“提高自己在社会上的竞争力”“提升自身素养”“实现自己的理想”等。此外，由于一些特殊行业，如煤化工、地质、测绘等，实用专业人才紧缺，用人单位的政策十分宽容，采用“订单培养”“紧缺人才培养”等方式，鼓励本单位的职工学习，对参与成人学习的职工，有许多奖励措施。但这些优惠政策却导致部分成人学习者，认为“混到毕业就高枕无忧”，有毕业证就可以工作，“混张文凭”就能“方便晋升职称”等等，学习渴望低、主动性差。
在高等教育大众化的今天，成人教育的门槛越来越低，许多参与成人教育的学习者，个体差异大，已有的文化水平较低，“高中毕业，初中水平”“大专毕业，高中水平”“本科毕业，专科水平”等等，诸多学历和实际的文化、知识水平不符现象，时有发生。如何在已有的知识水平上，通过参与学习，达到成人教育毕业生应有的知识水平，是许多成人学习者为之苦恼的事情。学习文科的成人学习者，由于教材中的文字类知识较多，识记的学习内容多，已有的知识水平对现有知识学习的影响相对较小。但学习工、理科的成人学习者，由于已有知识水平，如高等数学、线性代数、物理知识的欠缺，造成进一步学习的困扰较多。因此，已有基础知识水平薄弱，导致部分成人学习者选择转专业，甚至一些成人学习者会放弃学习。成人教育的教学时间相对较少、面授内容少而精，短时间内提高成人学习者学习基础和职业技能是不现实的，不能确保教学的最优结果。实行个性化教学，由于办学单位教育成本高，也是难以解决的普遍问题。
(三)教材建设的相对滞后和教材选用的随意
成人教育的教材范围众多，不仅包括教学用书、教科书，还包括教学辅导材料、参考书籍、自学指导书等。尽管，现阶段教材种类繁多、版本众多，但是成人教育的教材建设是相对滞后的。不少教材不符合新标准、新规范。有些教材打着“成人教育适用教材”“成人教育规划教材”等旗号，内容却是普通高等教育教材的摘抄、翻版等。这些教材，内容陈旧、缺乏创新，理论知识缺乏系统性，实践知识缺乏针对性。成人教育与普通高等教育在教学要求、教学目的和培养目标上区别较大。成人学习者大多有一定的工作经验，专业技能和专业基础较强，他们希望在短时间内，进一步拓宽知识面，促进理论水平和实践能力的提升。教材是教学的主要载体，成人教育教材的建设要突出“成人”特色，建设“实用性”强，通俗易懂、简明扼要并且便于自学的教材。
目前，成人教育使用的一些教材，大多是从普通高校使用的同类教材中选取的。教材选用不合理，会对教学质量产生影响。成人教育教材选用的随意性较大，存在“二不清”现象，即：1．层次不清。高中起点的专科层次、高中起点的本科层次、专科升本科层次，在教材选用中较为混乱，层次不清晰，都选用某一层次的教材。任课教师选用教材时，不考虑学习者层次的差异，知识的新旧，长期选用自己熟悉的某种教材。2．版本不清。成人教育与普通高等教育所使用的教材版本是不同的。不考虑版本不同，盲目选用内容多、理论深、实践性内容不足的普通高校教材。由于成人教育面授学习的时间较短，教师往往根据教学时间安排来选取教学内容，主观性强、随意性大，学习者学习起来枯燥、乏味，教学效果收效甚微。 (四)教学硬、软环境急需改善
教学环境不仅包括教室、教学设备、教学设施等硬环境，也包括师生关系、成人学习者之间的关系、校风、课堂氛围等软环境。教学的硬、软环境都会影响到学习者的学习和教师的教学。
成人教育的教学软环境，通常较为复杂。成人学习者”自身的生活背景、工作的环境不同，对参与学习的渴望、目的不同。成人学习者通常是身兼两职“学习者”和“工作者”，学习时间短、学习机会少。如，个别成人学习者与教师发生冲突，教师如果在短时间内没有自我调适，可能会在接下来的一段时间内，不能用正确的态度对待其他学习者。成人学习者如果对教师产生厌烦或抵触情绪，会阻碍自身对学习内容的理解和掌握。在有限的教学时间内，如果师生关系、学习者之间的关系、课堂气氛不好，会直接影响教师的教，以至教学计划不能按时完成，教学目的更是无从实现，对成人学习者的学习带来诸多不利影响。
目前，普通高校办成人教育，其目的往往与“创收”相连，利用成人教育的收入来弥补普通高等教育办学经费的不足。对成人教育，各级教育、办学部门考虑少，办学经费投入少。甚至许多学校把办学权出让给私人，或者与不符合办学条件的学校联合办学，以期获得更大的经济效益。成人教育的教学硬环境如教室、教学设备、教学设施，由于经费缺乏，长期得不到改善。由于经济利益的驱动，部分办学单位会选择租用费用低的教室。这些教室“冬天无暖气，夏天无风扇”光线暗、缺少配套的多媒体教学设备，教师无法使用现代化的教学设备，不能开展多媒体教学。教室如此之差，实习、实训基地更是无从谈起，实践教学往往由理论教学替代。教学硬件环境差，教学效果可想而知。
教师、成人学习者、教材和教学环境等构成了影响成人教育教学质量的四个主要的内部因素。知识的学习和知识的传授一样重要，这四个因素的紧密结合，只有贯穿于教学的整个过程，才能确保每一节课，每一章节教学计划的顺利实现，从而保证教学质量的逐步提升。
三、影响成人高等教育教学质量的外部因素
成人高等教育教学质量的外部影响因素包括成人教育的管理体制、办学方式和成人教育管理工作者等。
(一)管理体制不健全
中国的高等教育管理体制经过30年的改革，发生了重大变化，但“政出多门，行政干预过多的弊端”，依然没有得到根本解决，学校不是“自主的实体”，对政府的“依赖性”和“附属性”并没有改变。
成人教育要依据经济、社会发展的实际需要，确定人才培养的层次和类型。经济发展不平衡，对成人教育的需求也不一样。由于对社会需要缺乏自我调控和适应能力，过分强调成人教育的正规化、规模化，“管得过多，统得过死”，成人教育模仿、依照高等院校模式发展。因此，一些办学单位的管理体制混乱，各种管理制度形同虚设。成人教育管理体制不健全、不顺畅，已经成为成人教育发展的障碍。没有合理的奖惩制度、考核制度，对教师教育工作的管理全凭经验、靠个人情感，不能有效的实施学校科学管理，教师的工作热情、教学积极性都不同程度地受到了负面影响。办学单位的领导推选、调动等制度经常是不严格、不规范的，使得一些别有用心的人有机可成，经常是“能者下，庸者上”“外行领导内行”，教师之间人际关系紧张、人心涣散，日常教学、教务工作不能长期、持续、系统的正常开展，影响了学校的整体运转。
(二)办学主体众多、办学方式模糊
从20世纪90年代至今，普通高等院校逐渐成为开展成人教育活动的“半壁江山”，是成人高等教育办学的主力军。成人高等教育的办学主体众多，如高等院校成立的成人教育学院、继续教育学院、远程教育学院、网络教育学院等；院校凭借校内各院系办学；院校与其他地区、省市的学校、企业联合办学，成立成人教育、教学点、学习中心等，进行成人教育教学活动。
多种办学主体，各有利弊。利用学校的成立的专门成人教育管理部门办学，招生、排课、教师选聘均为统一管理，相同课程多个专业的学生可以一起上课，管理费用、教学成本较低。但是其他配合成人教育工作的教学单位，教学主动性和积极性较差，影响教学质量。依靠校内各个院系办学，教学单位教学积极性高、主动性强，但是教学单位诸多，受专业所限，教学规模小、教学成本较高，生源、排课、教师选聘较为混乱，管理相对分散。跨地区办学，教学单位往往挂靠在职业学校、技校、中等专业学校等单位，经济利益是“三分天下”——普通高校、教学单位和挂靠单位，利益纷争是难免的。招生宣传积极，但排课、教师选聘往往需要依靠普通高校，教学管理相对困难。一些教学单位受经济利益驱动，开办不具备教学条件的专业。部分教学单位在教学过程中偷工减料，让学生回家自学的现象也时有发生，教学监控十分薄弱。
开展成人教育活动的高等院校，多种办学主体经常是并存的，不是单纯只有一个办学方式，导致办学方式模糊。办学方式诸多、模糊不清，造成管理中的混乱，降低了成人教育的教学质量。
(三)管理者的素养亟待提高
成人教育管理者是成人教育工作队伍的重要组成部分，集双重角色为一身，既是“教育者”，又是“管理者”。相对成人学习者的庞大数量，常年从事一线管理工作的管理者人数少。由于工作任务繁重，从事教学、教育管理研究的精力不足，加之对外交流机会少，管理者通常重视“教学管理”而忽视“管理研究”。对当前国内成人高等教育现状、国外成人教育发展趋势研究不足，以至在制定本地区、本校的成人教育发展规划和各类管理制度时，成人教育管理者盲目模仿或抄袭，缺乏特色，适用性不强，科学性、指导性和政策性较差，偏离管理工作实际，影响成人教育工作的正常开展。此外，成人教育管理者的工作岗位、职务不同，职责也不尽相同。要经常在对成人教育工作的检查和监督中，因地制宜，注重调查研究，依据自己的岗位职责，及时发现存在的问题，找出差距，以改进自己的工作，提高教育管理质量。作为“双肩挑”的成人教育管理者，通常也从事教育、教学，担任部分科目的教学工作。这就要求在教学工作中，管理者要充分了解“教师”工作的特点，面对成人学习者众多、知识水平参差不齐等现状，必须不断的把握各种机会进修，掌握新方法、学习新知识、更新旧观念，提高自身的知识水平和创新能力，满足成人学习者多方面、多层次的学习需求。
推荐第7篇：影响神木职业教育教学质量的因素分析.doc刘宁
影响神木职业教育教学质量的因素分析
内容一：职业教育教学模式陈旧
内容二：师资队伍的整体功能与水平
内容三：实训基地建设落后
内容四：实践教学的质量与比重
内容五：教学方法的不适应
参考文献
1.《现代职业教育教学教程》李体仁、刘正安、郭凌华著，化学工业出版社。
2.《职教院校整体教改》戴士弘著，清华大学出版社。
3.《职业教育教学》白永红著，人民出版社。
4.《中国职业教育》白永红著人民出版社。
5.《关于全面提高中等职业教育教学质量的若干意见》（教高【2006】16号）
6.《对高职教育教学质量评价的思考》荀玉森，【J】职教论坛，2003，
（2）。
7.《职业教育教学质量的探析》耿金岭，职教论坛，2004（3）。
8.《探析影响职业教育教学质量评价标准的因素》，杨丽2013.4。
推荐第8篇：影响价格的因素
第二课
多变的价格
第一框
影响价格的因素
中秋节前后，月饼价格有什么变化？为什么？ 为什么情人节时普通的玫瑰花要比平时贵几倍？ 伊拉克战争期间，石油输出国组织宣布石油减产，全世界范围内的油价发生了什么变化？你能得出什么结论？
供求影响价格——直接因素
结论：供不应求——价格上扬——卖方市场；供大于求——价格下跌——买方市场
海南羽绒服的价格低，北方的羽绒服价格高，地域与商品价格之间有什么关系？ 反季节的蔬菜价格很高，当季的蔬菜价格相对较低，季节和商品价格有什么关系？
这些因素都是通过影响供求影响着商品的价格。其他：风俗、政策、气候等——间接因素
分析，鸡蛋价格9月份创新高的市场原因是什么？会不会高到500元一斤？
一、产出量下降，供应紧张：去年下半年以来，鸡蛋价格一度低迷，导致养殖户减少养殖数量或放弃养殖。
二、市场需求增加，拉动价格上涨：中秋、重阳双节临近，月饼等糕点加工商对鸡蛋的需求量大幅增加。
三、饲料价格上涨，导致养殖成本增加。由于今年天气少雨高温，尤其是北方玉米主产区，旱情尤为严重。
桑塔纳2000。即使在车市供大于求的情况下，能不能只用2000元买下一辆汽车？为什么？ 不同的车辆价格又不一样。桑塔纳7万。但宾利68万美元；法拉利38万美元，而一辆自行车最贵，也贵不过一架飞机呢？你能得出什么结论？不同商品价值不同。 价值决定价格——根本因素。价格是价值的货币表现。
什么是价值：凝聚在商品中无差别的人类劳动。举例说明，如校服：设计——脑力劳动；制作——体力劳动。如电脑，小说，冰淇林等，任何一种商品，都是人们花费了一定数量的体力劳动和脑力劳动创造而成。
那么价值又是由什么决定的呢？
引出劳动时间。是不是可以这样理解：在一件商品上我们花费的劳动时间越多，这件商品的价值就越大呢？举例：懒汉生产的商品最昂贵。
显然不是个别劳动时间（个别劳动生产率）。引出社会必要劳动时间（社会必要劳动生产率）的概念。含义（当前、劳动工具、劳动者）。
归纳：社会必要劳动生产率和个别劳动生产率的提高对商品价值的影响。
劳动生产率 单位商品耗费的社单位时间生产使用减少 不变
增加 增加
单位商品价值量 商品价值总量
会必要劳动时间 价值量（商品数量）
减少 不变
不变 增大 社会劳动生产率提高 个别劳动生产率提高
从上表中，你能得到什么启示呢？
只有提高社会劳动生产率，才能使商品的价格越来越便宜，社会财富越来越丰富，人们的生活质量和水平越来越高，社会越来越进步。
思考：
1、生产同一种商品的生产者，他们的个别劳动时间各不相同，商品出售时的价格会不会有很大的差异？为什么？ 不会，因为商品的价值量有社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础实行等价交换。
2、不同商品生产者生产同一商品，在同一时间同一市场以同一价格出售，为什么有人赚钱，有人亏本？
个别劳动生产率和企业经营管理。
3、个别劳动时间越长越好还是越短越好？为什么？对生产者有什么启示？如果同一个行业的生产者都纷纷提高自己的劳动生产率，降低自己的个别劳动时间，会带来什么结果？整个社会劳动生产率提高，商品的价值量会发生变化吗？
4、同一商品生产者生产同一商品，为什么有时候赚钱，有时候亏本？价格会不会无限波动？在供求影响下，价格围绕价值上下波动。综合以上内容：得到价值规律的内容： 商品的价值量有社会必要劳动时间决定.商品交换以价值量为基础实行等价交换。价格=价值 表现形式：在供求影响下，价格围绕价值上下波动。 思考：形式和内容是否矛盾？怎么看待等价交换。
不矛盾。存在于长期、动态的商品交换过程中，是多次交换后的平均值。 练一练
1．电子产品价格总体呈下降趋势的根本原因是（
）
A、供求关系影响
B、社会劳动生产率提高 C、市场竞争激烈
D、进口关税下降
2．假设1台手机与6辆自行车交换成功。现在手机和自行车的生产出现了以下三种情况 ①手机行业劳动生产率不变，自行车行业劳动生产率提高1倍。②手机行业劳动生产率提高1倍，自行车行业劳动生产率不变。③手机行业和自行车行业劳动生产率都提高1倍。 则手机与自行车的交换比例发生的变化依次是（
）
A．1∶3
1∶6
1∶12
B．1∶6
1∶12
1∶3
C．1∶12
1∶6
1∶3
D．1∶12
1∶3
1∶6 3．假如生产一双皮鞋的社会必要劳动时间是4小时，售出后收入60元。某一生产者率先提高劳动生产率一倍，在其它生产条件不变的情况下，他用4小时生产同样的皮鞋售出后收入是（
）
A．30元
B．60元
C．90元
D．120元 板书：第二课
多变的价格
第一框
影响价格的因素
一，引起价格变动的因素
1，供求影响价格
2，价值决定价格 a供过于求，价格下降——买方市场：货多不值钱
a价值含义
b供不应求，价格上升——买方市场：物以稀为贵
b价值的决定因素 其他因素：气候、时间、地域、生产条件、政策、风俗、
c价值与劳动时间
宗教信仰等因素——通过改变商品供求影响价格
二，价值规律的内容表现形式
推荐第9篇：员工福利的影响因素
(1) 企业的影响因素 1企业文化和企业战略
企业文化和企业战略是影响员工福利较为宏观的因素。不同核心文化和战略会影响到企业的福利制度，并且对福利政策产生重要影响。“以人为本”理念，更重视员工价值，更愿意“花钱为员工买身心健康”，对员工的个性关怀会有助于留住核心员工。
2、企业薪酬策略。由于员工福利属于总体薪酬的范畴，包括薪酬平策略和薪酬横向结构策略，必然是员工福利水平最为重要的决定性因素之一。它们共同决定了企业愿意为员工支付福利水平的高低。
3、工会的态度和力量。工会是员工福利重要的推动因素，主要决定了企业，尤其是国有企业里，工会是员工福利发展的重要的实施者力量，往往扮演着员工福利的具体实施者和法定福利的具体监督者的角色。 （2）员工的影响因素
1、员工的工作绩效。员工的绩效主要影响福利提供对象即福利项目的设置。通常员工的工作绩效对福利计划享受的影响表现在当期，福利水平高低或项目多少及福利计划的晋升两个方面。
2、员工的工作年限。工作年限影响的主要是员工个人福利水平的确定。一般来说，工龄越长的员工，企业提供的福利水平也越高。
3、员工福利需求。员工对福利政策的影响最主要的体现在个人需方方面。
（3）成本—效益对员工福利的影响。由于员工福利成本的支出越来越大，许多企业都在考虑如何控制福利成本，基于成本控制考虑，必然会影响员工的福利水平、项目及运作模式。 （4）此外，员工 福利还受决策者的偏好、兴趣
推荐第10篇：影响催化剂活性因素
钯碳催化剂
影响催化剂活性因素
一．以下原因可使催化剂活性下降： 1.非可逆： a.半融 b.化学成份变化 c.化合物有生成 d.破碎或剥落
e.附着了反应产物及其它物质 2.可逆：
a.暂时地生成化合物 b.吸咐 3.中毒：
a.毒化作用分阶段进行，催化剂的中毒程度逐渐增加，继而失去大部份活性，以至最终完全失去催化作用，此种现象称为阶段性中毒或累积中毒。
b.由于有过量的催化剂毒物，对A反应虽然失去活性，但对B反应仍能很好地保持其活性，此种现象称为选择性中毒。
c.使Ni催化剂发生中毒的含卤化合物有：CHCl3 C4H4Cl(OH) CH2=CHCH2Br C2H5I C6H5Cl C2H5Br NaI KI 等。
d.使催化剂中毒的有机胺强度顺序： 2-甲基喹啉>喹啉>吡咯>哌啶>葵胺>苯胺
e.水的毒化作用：苯核在加压下，在Ni催化剂上进行液相加氢时，如果有水存在，反应会减慢。如果用铂属催化剂，则反应加速。
二．催化剂颗粒的作用：催化剂颗粒的外形尺寸，对液相反应有很大的影响，颗粒尺寸小，愈容易促进反应。将催化剂磨细就可提高1.5～2.0倍以上的活性。
三．使3gNi催化剂的加氢能力（对苯的）减半时所需的毒物量： 噻吩 0.6 mg 氯苯 3.0mg 水100mg 溴乙烷 1.0mg 溴苯 15.0mg
四．不同含量钯炭对硝基苯（在乙酸中）的加氢作用：
1％（500＋5）相对速度 7.6 3％（166＋5）相对速度 3.5 5％（100＋5）相对速度 1.8 10％（50＋5）相对速度 1.2 0.5％以下，效率会迅速下降，实际上可用1％以上钯炭。
五．对催化反应有利物质：
a.吡啶和硝基苯在Ni催化加氢时，如添加少量乙酸，对反应有促进作用。
b.轻金属（如Be）和碱土金属化合物，不仅对催化剂没有毒化作用，有时还能提高选择性和活性。
六．非贵金属催化剂用量比贵金属催化剂用量大的道理：
非贵金属催化剂有很强的吸咐作用，由于它的结合力强，可以吸咐的气体不能很快的脱附，因而单位时间内的反应量小，为了加快反应速度，必须用大量的催化剂。
实际上铂属催化剂只需2～5％，而Ni等催化剂必须用30～50％就是这道理。
高压催化加氢的详细步骤和方法
高压催化加氢的详细步骤和方法如下:
1、冲洗釜
2、开釜投入底物
3、关釜，溶解在溶剂中的加氢催化剂通过漏斗加料装置加入釜中，取下进料装置，接上氢气铜管，关闭进气口和出气口
4.用高压氮气置换三次,用氢气再置换三次.(置换压力不超过2Mpa)
5、调节减压阀为x个大气压
6、打开进气口，调节釜内压力为5公斤左右，关闭进气口，打开出气口，调节釜内压力约为2公斤左右，关闭出气口；再次打开进气口，调节釜内压力为5公斤左右，关闭进气口，保持约15分钟，看看釜压有没有变化，考察釜的气密性；打开出气口，调节釜内压力为2公斤，关闭出气口；再次打开进气口调节压力为加氢压力打开搅拌，稍许升高釜内温度，因为放热后面反应温度升高须用夹套冷却水调节温度，间隔记录温度和压力的变化，直至压力不再变化为止。（在加氢过程中，应不断地补加氢气，具体的补加程序为：压力从x1降到x2，打开进气阀调节釜内压力重新为 x1公斤 ，关闭进气阀，同时记录补加的氢气量）
7、反应完毕，关闭氢气瓶总阀，打开釜的出气阀，调节釜内压力为3公斤左右，关闭出气阀，打开进气阀，再关闭进气阀，打开出气阀，调节釜内压力为3公斤左右，关闭出气阀，直至减压阀的压力值达到安全，取下进气装置。
8、接上出料装置，打开进气阀把里面的料液压出来。
催化氢化反应的安全操作
★ 催化氢化反应在哪里进行？手续如何？
1、低于2个psi的催化氢化反应在自己所在的通风柜内进行，一般不须办手续。
可用氧气袋或气球去充气。气球最好用双层、3层、甚至4层。我们测过：连套4层的气球，充装到4立升的体积，也不足2个psi，非常安全。
压力换算：1个psi约等于0.068大气压。具体压力换算如下： A： 1千帕（kPa）=0.145磅力/英寸（psi）
=0.0102千克力/厘米（kgf/cm） =0.0098大气压（atm） B： 1磅力/英寸（psi）=6.895千帕（kPa）=0.0703千克力/ 厘米（kg/cm） =0.0689巴（bar）=0.068大气压（atm） C： 1物理大气压（atm）=101.325千帕（kPa）
=14.696磅/英寸（psi）=1.0333巴（bar） D： 1毫米水柱（mmH2O）=9.80665帕（Pa） 1毫米汞柱（mmHg）=133.322帕（Pa） 压力 1巴（bar）=105帕（Pa） 1托（Torr）=133.322帕（Pa） 1工程大气压=98.0665千帕（kPa） 1达因/厘米2（dyn/cm2）=0.1帕（Pa）
2、其余带压力的催化氢化反应应在专门的氢化室进行。
必须双人操作，至少一人是操作老练的员工，操作前都要细读《氢化仪操作规程》和《高压釜使用操作规程》。先要详细登记，并服从氢化室管理员的安排。超过1公升的高压釜，要按危险反应申报办理；正常作息时间外进入氢化室作业的，要向安全监察部申请，填报《氢化室特殊情况作业申请报告》，经批准222
222
2后才能允许进入作业。氢化瓶压力不得超过55psi，温度不得超过60-80℃（80℃时的压力不得超过50psi）。高压釜的温度不得超过180℃，压力不得超过10MPa。
催化剂如何安全使用和处理？
常用的催化剂主要有：Pd-C（钯碳，通常有5%和10%两种）、Pd(OH)2和Raney Ni，这些 催化剂的燃烧危险性起源于：它们同有有机溶剂蒸汽的空气摩擦时极容易起火星，进而引起有机溶剂燃烧。这句话需要特别深刻理解，并体现在以下四个操作阶段：
1：当容器内已盛有醇、醚、烃等有机溶剂时，这些有机溶剂的蒸气就弥漫在液面上方，当加入的催化剂下落时，在空中同含有有机蒸气的空气摩擦，就有火星出现，开始在瓶口闪烁，如再不小心会引燃下面的有机溶剂或反应液，发生火灾。
加料时的着火危险性：Pd-C ＞ Pd(OH)2 ＞ Raney Ni（通常用醇或水浸泡着）。 解决方法（避免干的催化剂同有有机溶剂蒸汽的空气摩擦）： A、先加催化剂，再加溶剂和反应底物。
B、如果已加了有机溶剂，要是反应不忌水，可用水拌湿催化剂再加入，比较安全。也可以用相应的溶剂拌湿催化剂后再加入。
C、如果已加了溶剂，可以向容器放入氮气或氩气等惰性气体后马上加入催化剂。
2： 用橡皮管或玻璃管从高压釜内抽取反应液，在快要抽干时，提前解除真空，否则，含有有机蒸气的空气同管壁上的遗留催化剂摩擦，也会起火星，引起燃烧。也可以在快要抽干时，立即加入相应溶剂冲洗釜内壁，把釜内壁和管内壁的遗留催化剂全部抽到接受瓶中。所以一定要有两个人在场。 3： 抽滤的安全操作。有很多火灾在抽滤操作过程中容易发生。 抽滤时的燃烧危险性：Raney Ni ＞ Pd-C ＞ Pd(OH)2 工业生产可以用氮气压滤的安全方法。实验室里就没有那个条件了，特别是抽滤有Raney-Ni催化剂的反应液，抽干了，就创造了催化剂同含有有机蒸气的空气摩擦的燃烧条件。抽得太干肯定是要起火星的，肯定就是100%。所以，遇上这种操作，一定要有两个人在场，其中一个人为帮手：快要抽干时，马上接着加反应液和相应空白溶剂，或提早拔除真空橡皮管解除真空。一个人操作，通常是顾得了这头顾不了那头。另外即使不小心起点火星也不用怕，起点火星是常有的事，但是起火星时一定要立即停止抽滤，可以用湿布捂的方法或用水灭或拿出过滤漏斗另外放置处理，千万不能用有机溶剂去灭, 也不能将有火星的催化剂往废液桶中扔.小火时，不需要用灭火机，否则会把辛苦得来的成果搞得一团糟。因此，在抽滤前要事先准备一块湿布和一杯水，以备急用。起火星时一定要镇静，利索处理，是非常正常的事，不足为怪。
4、催化剂用后，包括过滤纸、硅藻土、抽料管，一律及时交给氢化室的管理员，不能乱扔，也不得去向不明。除合全外，领用催化剂，只能到氢化室的管理员那儿登记领取，仓库不给领取上述危险催化剂。
高压催化加氢的详细步骤和方法
1、冲洗釜
2、开釜投入底物
3、关釜，溶解在溶剂中的钯/炭催化剂通过漏斗加料装置加入釜中，取下进料装置，接上氢气铜管，关闭进气口和出气口
4、关闭减压阀，全部打开氢气瓶总阀
5、调节减压阀为18个大气压
6、打开进气口，调节釜内压力为5公斤左右，关闭进气口，打开出气口，调节釜内压力约为2公斤左右，关闭出气口；再次打开进气口，调节釜内压力为5公斤左右，关闭进气口，保持约15分钟，看看釜压有没有变化，考察釜的气密性；打开出气口，调节釜内压力为2公斤，关闭出气口；再次打开进气口调节压力为加氢压力（约为15公斤），打开搅拌，稍许升高釜内温度，因为放热后面反应温度升高须用夹套冷却水调节温度，间隔记录温度和压力的变化，直至压力不再变化为止。（在加氢过程中，应不断地补加氢气，具体的补加程序为：压力从15降到10 ，打开进气阀调节釜内压力重新为 15 公斤 ，关闭进气阀，同时记录补加的氢气量）
7、反应完毕，关闭氢气瓶总阀，打开釜的出气阀，调节釜内压力为3公斤左右，关闭出气阀，打开进气阀，再关闭进气阀，打开出气阀，调节釜内压力为3公斤左右，关闭出气阀，直至减压阀的压力值达到安全，取下进气装置。
8、接上出料装置，打开进气阀把里面的料液压出来。
催化氢化反应安全操作经验原则
1．催化剂领用量应遵循按需领用的原则: 需要多少领多少，要避免一次领用过多，长期放置不用，而导致催化剂活性降低甚至失活，或者干燥失水甚至自燃。暂时存放须用氮气保护。
2．仪器设备的检查与使用
（1）实验室里进行催化氢化反应，实施前必须仔细检查所用仪器，不得使用有明显破损、有裂痕以及有大气泡的玻璃仪器；
（2）对所使用的氢气袋子必须用氮气检查是否漏气，不得使用漏气的氢气袋子； （3）检查所用的胶管是否老化、不可用、以及接头处是否松动；
对于使用高压釜进行的催化氢化反应，初次使用高压釜前必须有专人进行培训。使用设备前必须按规定逐项检查，主要内容包括：
（1）场地是否整洁有序，避免摆放杂乱导致的安全隐患；
（2）氢气及氮气的压力表头使用前必须进行打压试验，确认正常后方可使用； （3）氢气及氮气钢瓶压力； （4）管路是否有裂纹，是否畅通；
（5）各阀门是否漏气，并对确认其开/关状态；
（6）热电耦温度计是否正常可用，线路是否完好不露电，插热电偶时注意插到底，使之真实反应体系温度等；
3．投料：向容器中加入溶剂和原料，搅拌溶解后，向容器中吹入氮气一段时间，使体系处于惰性气氛中，再加入催化剂。加入催化剂的动作要快，以尽可能减少催化剂自燃并引燃溶剂的可能性。或者先将催化剂加到溶剂中再一起转入反应器，再加入主原料，但因为体系呈黑色难以观察。
4.置换体系：用真空抽尽体系中的空气后，用氮气袋向体系中通入氮气，再抽尽氮气，如此重复操作3-5次，然后再抽尽氮气，用氢气袋通入氢气，如此重复操作2-3次，最后通入氢气进行反应。在高压釜中，要求置换次数均要多一些。
5.反应中间取样：取样前，先用氮气置换体系2－3此，或者吹入氮气一段时间后再用滴管取样（高压釜取样是用氮气由压料口压出的）。
6.后处理: 反应完毕，氮气置换体系，使体系处于惰性气氛中，抽滤，滤饼用溶剂淋洗2-3次，及时用乙醇或水液封，并尽快回收。使用过的催化剂还有较高活性，加上有溶剂残留，也可能引起自燃，操作时也应小心。 7.清理场地：
反应后完毕及时清理场地，对于粘有钯碳的吸水纸等杂物，必须妥善处理。附有较多钯碳的杂物，须用水浇湿后及时转移。
钯炭催化剂烘干操作步骤
所用设备、气体
带冷却装置的真空干燥箱， 物料盘（数个）， 蒙布，氮气
步骤 1 料盘进料。 2 用蒙布盖好物料。
3 关闭真空干燥箱门，开始抽真空 4 升温至70ºC，恒温3小时。 5 升温至80ºC，恒温8小时
6 关闭热源，通冷却水，随炉冷却，降至常温。 7 通氮气保护至常压，开门出料。
一 关于贵金属催化剂的价格
1、贵金属催化剂中价值最高的原料就是贵金属，瑞科公司的贵金属催化剂原料涉及钯、铂、钌。
2、贵金属为期货市场交易，价格随行就市，国内贵金属价格每周工作日的上午10：30公布，我们依据实时价格购买原料，同时为询盘的客户报价。
3、由于贵金属价格具有波动性，通常我们给您的价格保留2天，如果超过这个时间，您可以随时重新询价。
二 关于钯炭等催化剂的含水率
1、由于钯炭、铂炭和钌炭催化剂具有活性，尤其是瑞科公司生产的5%、7.5%、10%含量的钯炭、铂炭等产品反应活性高，无水状态下容易自燃。在通常情况下，出厂的成品都需要有水分保护，含水率在5%-70%。但是水份并不会影响价格，我们报给您的价格都是折成干基的价格。
2、如果需要干品催化剂，请购买的时候提前声明，我们将根据情况确定是否烘干、烘干程度等，如果客户自己有烘干设备，建议自己烘干，用多少烘多少，这样最安全，也最利于钯炭等的保存。
3、如果客户自己没有有效的烘干设备，我们可以代为烘干，但建议尽快使用，干品催化剂不宜于长期保存，一旦包装破损，极易引发火灾。
4、烘干方法请在我公司网站之“科技苗圃”中下载。
三 关于钯炭等催化剂的回收
1、回收贵金属催化剂可以大幅降低您的资金占用率，我公司为广大客户提供催化剂的回收与再制作服务。
2、客户在返回废料的时候，不论是从安全角度还是从运输角度，请务必包装完好，建议至少两层塑料袋包装后装桶。
3、由于我公司客户众多，请您在返回废料的时候，务必注明贵公司的名称。以免我们在查找时耽搁不必要的宝贵时间。
4、我们建议您选择EMS邮政快递将废料返回我厂，同时您也可以在线跟踪邮件的投递情况，确保废料安全及时到达瑞科。目前宝鸡暂时不支持申通快递，如果您选用其他快递，请务必咨询能否到达宝鸡。公路运输可选择华宇物流。总之，钯炭价格昂贵，请尽量选择信誉好的大型运输公司，并在废料发出后将发货底单传真给我们，同时密切跟踪废料的投递情况。
四 关于样品
1、为了您能放心选择瑞科催化剂，我们免费提供小试样品，让您方便、快捷地提前体验瑞科产品。
2、请尽量提供详细的反应基团、反应溶剂以及相关工艺参数，我们将根据您的反应类型为您设计选型，提供适合您需要的系列催化剂样品。
3、在确认样品时，请务必报出型号。您所收到的每一份小试样品上面都有清晰的型号、重量、含水率、生产批号及日期。
4、我们的小样取自瑞科催化剂大生产线，并非实验室试剂级产品，您可以放心使用。并且，我们保证，您试用的小样与您将来购买的产品品质完全一致。
第11篇：影响角色游戏因素
影响幼儿角色游戏的因素
一、角色游戏中要有主题
角色游戏与其它游戏不同之处，首先就在于有主题（反映在名称上）。所谓主题，就是儿童在游戏中反映的周围人们的生活与活动中的一定动作、事件和相互关系，可以概括为游戏名称。因此，主题取决于时代、地域、儿童的生活环境及生活习惯等。观察表明，某些角色游戏的主题无论在小、中、大班都会出现，例如：“娃娃家”、“医院”、“商店”等。主题的发展是从生活主题到生产主题，最后到社会政治事件的主题。这种顺序同儿童眼界的扩大、同儿童生活经验的增长有关。
二、角色游戏中的角色
儿童在角色游戏中扮演假装的角色，而不是他自己。撇开自己，扮演角色，这要求达到一定的心理水平，即了解和认识成人的行动，能脱离成人行动进行概括，把头脑中已有的人物表象重新组合，能用游戏材料、动作、语言扮演新形象。在游戏中，角色是游戏的中心，儿童常扮演他们认为重要的人物。游戏的实质在于扮演某个角色、创造新地位。如果是自己，那就不是角色游戏了。例如：幼儿扮演“妈妈”，可能是因为妈妈可以指挥家中其他成员；幼儿扮演“医生”，可能是因为喜欢医生使用的听诊器。幼儿所扮演的角色与现实生活中的人物相比是高度概括了的，他们表现的是人物的典型言语和行为，是以幼儿自己的标准选择的。例如：“医生”只是问“病人”：“哪里不舒服？”然后就什么也不问了。拿起听诊器听一会儿，一句话：“拿药去，吃了就好了”。“病人”一走，看病就结束了。而“病人”也不会对此提出异议，拿了药心满意足地走了。在现实生活中看病的许多细节，如：问病人的具体情况、各种检查、关照病人注意事项等都被省略了。这里表现的是概括化了的人物形象及主要活动过程，这与角色游戏的象征性特点是一致的，概括化了的角色就是现实人物的象征性代表。
三、角色游戏中的动作和语言
动作和语言是角色游戏中人物的基本行为方式。无论是小班幼儿简单的角色游戏，还是大班幼儿复杂的角色游戏，人物的动作和语言总是发挥着重要的作用。小班幼儿抱着一个“娃娃”摇摇拍拍，然后放下“娃娃”，拿件衣服或别的东西盖在“娃娃”身上，最简单的娃娃家游戏就完成了。或者幼儿对别人说一句：“我是妈妈”。于是，一个象征性人物就诞生了，一场角色游戏就此拉开帷幕。语言和动作在角色游戏中的作用既是不可取代的，又是互相联系、相辅相成的。幼儿可以用语言来假设人物身份，假设情境，用语言规定特定的游戏情境，还可用语言来概括人物的动作，游戏的具体过程。另一方面，幼儿也可以用动作来表示人物的想法、感情，用动作完成游戏的一些情节。语言和动作成为幼儿在角色游戏中相互作用的两种互相补充的主要方式。幼儿象征能力的发展为语言和动作的发展提供了心理基础，随着象征能力的提高，语言和动作的概括性随之提高。
四、角色游戏中的物品
游戏材料是幼儿表现游戏内容，发展游戏水平的重要物质支柱。角色游戏情节的丰富、人物关系的发展也与物品材料的数量和种类密切相关。人物间关系因物品而发生，如：“妈妈”借助“锅、碗、饭、菜”等完成角色的规定动作。物品数量的充足与否和物品使用的形式、种类如何影响着情节的发展。例如：幼儿先用积塑装插成一个小“蛋糕”，娃娃家的“爸爸”、“妈妈”就可以为孩子过生日了。接着又用积塑装插成“电视机”，一家人就可以看电视了。一会儿又拆了“电视机”，装插成一架“照相机”，于是，一家人又可以出去拍照了。游戏的内容随物品的变化而显得多姿多彩了。物品在角色游戏中的作用显而易见，物品的主要特性是象征性，幼儿在角色游戏中使用的物品既可以是模拟物品，也可以是替代品，其中，象征性发挥着作用。例如：娃娃家里来了“客人”，当“客人”提出要打电话时，“爸爸”拿出一个插有吸管的空饮料盒，说是最新的“手机”，当“爷爷”提出要去看病，“爸爸”找出纸棍，让爷爷拄着拐杖出门。幼儿用言语或非言语的符号来表示具体的物品，物品的象征性也是从低级向高级发展的。随着幼儿认知能力的发展，他们越来越多地使用替代品和符号物。
五、游戏情境
游戏情境指角色游戏进行的物质环境状况与心理气氛，它包括人和物这两大因素。不同的情境有不同的人物、物品及场所，同时还受到游戏者的影响，由不同的游戏参加者组成的游戏团体在心理氛围上也不是不同的。“娃娃家”中有“爸爸妈妈、兄弟姐妹”等。人物之间的关系是亲密的、气氛是愉快的。但如果“哥哥”是任性的、“妈妈”是独断的，那么气氛就可能是令人不安的。另外，角色游戏的情境还受到角色游戏主题的制约。一旦主题确定了，情境也随之确定。不过，游戏主题只规定了情境的总趋势，情境的具体细节是受游戏开展的时间、空间及游戏者个体特点的影响的。如果空间狭小，“医院”只能有门诊，没有病床，或者看病的、挂号的、打针的挤在一起，“病人”、“医生”都草草了事。结果是“医院”里嘈杂一片。这样，尽管主题确定了，但情节不能展开，人物关系也就无从发生，角色游戏就只有形式而无甚内容可谈了。可见，情境与角色游戏的其它各种成分密切相关、相互影响。 综上所述，对角色游戏结构的分析使我们发现影响角色游戏的因素不少，而且影响方式也是多种多样。我们大致可以分为主观性因素和客观性因素两类。主观性因素包括个体的认知、模仿、象征等心理机制的发展水平、个体已有的知识经验以及个体的个性、性格特征等。一个活泼开朗的幼儿去“商场”做“营业员”，她主动招呼“顾客”，热情为之服务。游戏开展得热烈而丰富。反之，一个性格内向、孤言寡语的幼儿做“营业员”，只会消极地等待“顾客”的到来，并按“顾客”的命令行事。游戏便会缺乏生气、情节贫乏。具有初级象征能力的小班幼儿是无法在大班 幼儿的“娃娃家”中扮演“妈妈”的，只能充当“弟弟”、“妹妹”的角色。影响角色游戏的客观性因素包括幼儿的年龄、性别、游戏的空间状况、时间长短、物品材料的数量和种类等。如果游戏空间狭小，则游戏内容受到限制，且易引起混乱、争吵；如果时间仓促，则游戏情节不能充分展开，人物关系得不到体现；如果物品材料短缺或种类单一，则不利于幼儿发挥想象和创造，情节的发展和人物关系表现就会受到限制。这些影响因素可能是平行地发生作用，也可能是交叉地发生作用。教育者的任务就是正确地分析和利用这些因素，恰当地控制这些因素，从而在指导幼儿开展角色游戏的过程中，充分发挥其教育作用，以促进幼儿的全面发展。
第12篇：影响留存的因素
在产品运营过程中有着一个重要的数据指标—用户留存率!提高用户留存是每个产品都需要解决的问题，不管是在渠道拉新的用户质量把控还是后期的用户促活，都需要运营人员进行数据分析，了解用户，结合自己APP业务场景实施提高用户留存的运营方案!关于用户留存，在这想跟大家分享：
APP用户留存率关注点有哪些：
用户留存率指的是一段时间内的新增用户，在之后一定时间内还在使用的比例;
1、了解用户行为数据：
(1)拉新渠道留存率：指的是APP拉新渠道带来的用户的留存量;渠道推广，关注的不只是渠道流量，更关注的是渠道质量;关注渠道留存率能够帮助进行拉新渠道的选择; (2)N日留存率：某日新增用户在新增后第N日使用过应用的用户比例，N日留存率=某日新增后第N日使用过应用的用户/该日新增用户
(3)N周留存率：某日新增用户，在该周后第N周使用过APP应用的用户比例，N周留存率=该周后第N周使用过APP的用户数/该周新增用户; (4)N月留存率：某自然月新增用户，在该月后第N个自然月中使用过APP的用户比例，N月留存率=该自然月后第N个自然月使用过APP的用户数/该自然月新增用户;
2、懂得用户留存的三个时间节点：
从图片可以看到：
(1)用户流失期：在新用户进来APP后的前三个月，用户的流失是比较严重的，影响了APP整体的用户留存数据; (2)用户蒸馏期：经历了开始的大量流失后，流失率会出现小幅度的下降。例如4/5/6月; (3)留存稳定期：经过几个月时间蒸馏后，APP用户留存率呈现的是一种稳定的状态，相对稳定; 为什么你家的APP用户流失那么严重
1、APP应用市场环境影响
APP开发容易，同质化的APP很多，每个领域都有霸主了! 技术不断进步，开发一个APP门槛越来越低。就目前，APP市场饱和度非常高，APP产品功能同质化严重!当然，这也是决策者的问题。很多人在APP开发前，纯属只是为了跟风，没有做好APP的定位分析，没有提供有价值的东西给用户!
2、APP上线运营，操之过急
一个成功的产品在上线之初，肯定优先获取种子用户，而不是大幅度推向市场;APP上线后不怕有bug，只要APP主流程跑通就可。通过种子用户的不断积累，改进各种bug和开发另外的功能; 如果在一开始APP还不够完善，有各种bug的情况下推向市场，用户下载你的APP后，便会有一种抵制感!这么烂的APP，有毛用!卸载!APP用户流失率就会非常高，当然，也不会给你的产品提出宝贵的建议!
3、没有完善的用户激励机制，没有做好用户运营
现在的用户都是比较傲娇的，难伺候!没有做好用户服务，对用户流失也是有着比较大的影响!
4、用户体验差：功能、界面UI等
①功能：上面说到，APP上线后需要有种子用户，让他们为你的APP提出宝贵的意见，为之后快速更新迭代做好基础;而如果上线N久后，你的APP还是跟屎一样，凭什么让用户留存下来;自己都不用心，凭什么让你的烂产品占手机内存? ②界面设计：为用户所接受的UI设计并不是要求多酷炫多有创意，悉心研究过的就会发现，厉害的UI设计师设计的界面都是简单易懂!个性化不等于非主流!
5、PUSH过多，演变成对用户的骚扰
盒子菌比较奇葩，除了微信，其他的APP都是关闭了通知功能;Push本来是为了更好为用户服务，但是现在的运营者都是没有合理进行消息push，而且push的内容也是比较随便!因此，用户也在不断增加!
6、缺乏数据支撑，数据分析做不到位
大数据时代，需要用数据说话。没有数据分析，没有意识到用户真正流失的原因、没有数据分析，就是不了解用户，不能做用户喜欢的内容! 如果你想提高APP用户留存，要特别注重：
1、第一印象非常重要
在交往对象的时候，很多人认为第一印象!第一印象，不是最先见到脸，觉得有好感了，再深入去了解? APP也是如此，想要别人对你的产品有好感，想留下来，给用户的第一感觉就是很重要的! (1)APP品牌认知 打好品牌，维护好品牌形象，提高品牌认知度;别人为什么会使用你的APP?除了你的推广，无非就是通过朋友推荐、应用市场评价高等等;而后两者就是因为APP所得到的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要! (2)做好APP新用户引导
新用户的使用引导很重要，尤其是游戏、购物、金融、理财类等APP，使用操作都是比较繁琐;因此需要用户引导帮助用户玩好你的APP; (3)优化好产品性能
虽然现在很多品牌的手机性能在不断提高，但是APP依旧要做好性能优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等灯问题;现在的用户是任性的，而且同质化现象严重，APP替代性是非常高的;总结起来，就是要让用户用的舒服; (4)渠道筛选，提高渠道转化质量
用户质量是提高用户留存的重要环节。上面说到的新用户在前提流失会比较严重;因此在推广方面应该做好用户质量把控，做好渠道筛选!
2、做好用户促活，培养用户粘性
(1)活动运营，刺激用户欲望 活动运营是促活用户效果最好的方法之一，对于电商APP，利用节日进行促销活动、送券活动;对于金融理财类，通过活动促使用户进行绑卡、投资;对于教育APP，邀请大V线上讲课，开展线下沙龙活动等; 当然，也可以利用用户操作场景进行活动运营，不同行业的APP其用户场景也是不一样的; ①电商APP用户场景：注册、登录、加入购物车、收藏商品、完成支付等; ②金融APP用户场景：注册、登录、绑卡、开户、完成交易等; ③社交类：登录、发布动态、分享等
可使用活动盒子进行精细化活动运营管理，根据自己APP所需的业务场景进行SDK埋点后，可做到当用户完成注册、完成支付、完成分享等等触发一个H5抽奖活动;还可以根据用户基本属性、标签进行活动触发、推送，做到千人千面的活动运营; (2)合理做好push推送
push推送是一把双刃剑!盒子菌在上面提高，太过于频繁的push会造成用户流失，但合理适时进行push推送能起到唤醒用户的作用;push推送，要做到精准化，前提是你需要了解你的用户，给用户进行标签管理;针对不用标签的用户进行不同内容的推送，提高用户体验; (3)签到功能，提高用户粘性
签到功能，对于提高用户粘性有很大的帮助;签到可获取积分，连续签到，积分叠加等形式;其实跟第一点盒子君介绍的根据用户操作场景进行活动触发有点相似，都是为了提高用户日活跃和提高用户粘性; 经典案例：淘宝签到获得淘金币、京东签到获得京东豆，百度知道签到获得经验
3、了解用户，做好用户服务
做好用户运营，有点泛泛而谈;盒子菌简单说说下面这几个方面
(1)需要有有好的客服，能够及时回答用户提出的问题和反馈的意见; (2)完善的用户奖励体系; (3)运营人员可以在应用市场、微博、知乎、百度等等平台里面关注用户对你APP的评论;了解用户喜欢你的app什么，带给用户什么价值，有什么不满意的地方等等;收集用户反馈，以便做好产品优化; 总结：APP想要生存得更久，做好用户运营，提高APP用户留存率并且延长用户生命周期，显得非常重要;现在APP竞争越来越大，运营好一个产品比较难!只有在运营过程中不断观察用户，了解用户，服务好用户，用户喜欢你的APP才是王道!
第13篇：影响价格的因素
影响价格的因素教学设计一等奖
2016-01-21 16:38 1473次
共1课时
影响价格的因素 高中思想政治
人教2003课标版 1教学目标
（一）知识目标
1.识记买方市场和卖方市场，理解不同市场的供求关系及其对价格的影响。
2.识记社会必要劳动时间、劳动生产率、价值规律。理解社会必要劳动时间、劳动生产率与价值的关系；价值规律的表现形式。
（二）能力目标
1.懂得现实生活中商品的价格受到商品供求的影响。2.懂得价格遵循一定的价值，不会随意改变。
（三）情感、态度和价值观目标
1.具有独立的价格判断能力，不盲目跟风，理性消费。
2学情分析
高一学生对生活有一定的思考和认识，有非常多独立参与经济生活的机会。为了让学生能够更形象地体会影响价格的因素，需要增加更多生活中的情景的例子，让其利用生活中的实践更好地把握知识。
3重点难点
1.理解供求和价值对价格的影响。2.理解价值规律的内涵及其表现形式。 3.劳动生产率、劳动时间、商品价值量的关系。 4.价值规律的内容及其表现形式。
4教学过程 4.1 第一学时 教学活动 活动1【导入】导入部分
图文并茂，展示探究部分的四个镜头，引导学生回答问题： 1.生活中商品价格变化的情况如何？请举例。 2.导致价格变动的原因是什么？ 学生：思考，发表见解，回答问题
老师：点评学生回答。镜头一由于气候影响价格；镜头二由于时间影响价格；镜头三由于地域影响价格；镜头四由于生产影响价格。此外，由同学们所举例子可见，各种因素都能够影响价格的变动。为何它们能够如此神通广大呢？从下面的新课中，同学们就能够找到答案。 设计意图：联系课本与生活，为要教学的知识作铺垫，引起学生兴趣。 注意事项：时间掌握在5分钟内。
活动2【讲授】正文部分
（一）供求影响价格 1.供求对价格的影响。
老师：引起价格变动和差异的因素很多，如气候、时间、地域、生产等，甚至宗教信仰、习俗等文化因素也能对价格产生影响。各种因素对商品价格的影响，是通过改变该商品的供求关系来实现的。 结合导入探究部分P13，请学生思考讨论回答四个镜头中的因素是如何影响供求的。 学生：思考讨论，发表见解，回答问题。
老师：点评学生的回答，强调各种因素对供求的影响。 （1）供不应求，卖方市场。
结合课本以及生活经验，课堂探究P13：需求的变化对商品价格的涨跌有什么影响？ 学生：思考，发表见解，回答问题。
老师：点评学生的回答。节日期间，人们喜欢买花送给亲戚朋友以表祝福，买花的人增多，花的需求增加，导致价格上涨。节日过后，人们对花的购买欲减少，买花的人减少，花的需求也回复平时的水平，价格再次回落。
当供不应求时，商品短缺，购买者争相购买，销售者趁机抬价，买方不得不接受较高的价格以满足自身的需要，出现“物以稀为贵”的现象。这就是卖方市场。
板书：供不应求——商品短缺——价格上涨——物以稀为贵——卖方市场（生产者主导） （2）供过于求，卖方市场。
结合课本以及生活经验，课堂探究P14：供给的变化对商品价格的涨跌有什么影响？ 学生：思考讨论，发表见解，回答问题。
老师：点评学生的回答。改革开放初期，国家技术水平有限，生产的彩电数量较少，难以满足广大群众的需要，故彩电价格昂贵。90年代后期，技术提高，生产规模扩大，多家企业竞相生产抢夺市场，彩电的数量迅猛增加，满足甚至超过群众所需，企业为了使生产的大批彩电能够出售获利，把彩电价格降低。 当供过于求时，商品过剩，销售者竞相出售，购买者持币待购，卖方不得不以较低的价格处理他们过剩的存货，于是出现“货多不值钱”的现象。这就是买方市场。
板书：供过于求——商品过剩——价格下跌——货多不值钱——买方市场（消费者主导）
（二）价值决定价格 1.价值决定价格
结合课本P15，课堂探究：为什么价格既不能无限上涨、也不能无限下跌？价格的变动有什么特点？ 学生：思考讨论，发表见解，回答问题。
老师：点评学生的回答。诚然，供求关系影响价格的变动，但是价格总在一定的范围内变动，不会变动得十分离谱。这是因为，价值决定价格。一个商品的价值总是决定着该商品的价格，规定它在一定的范围内变化。正如一辆普通的自行车无论怎样涨价也会比一辆汽车便宜，1kg黄金总是比1kg铁贵。
价格的变动受到供求关系的影响，但价格最终是由价值决定的。价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越高；商品的价值量越小，价格越低。 板书：价值决定价格 价格表现价值 2.社会必要劳动时间决定价值量。
老师：既然价值决定价格，价值由什么决定？ 学生：思考，发表见解，回答问题。
老师：商品的价值量不是由各个商品生产者所耗费的个别劳动时间决定的，而是由社会必要劳动时间决定。社会必要劳动时间，指在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种商品所需要的劳动时间。
结合课本P15相关链接，与学生深入理解社会必要劳动时间的内容。 老师：既然社会必要劳动时间决定价值量，价值决定价格，也就是说该商品的社会必要劳动时间决定商品的价格。对于生产者，应该怎么做？ 学生：思考，发表见解，回答问题。
老师：点评学生回答。每个商品生产者用高于或低于社会必要劳动时间生产的商品，都只能按照社会必要劳动时间决定的价值量出售。因此，个别劳动时间低于社会必要劳动时间的，处于有利的地位；高于社会必要劳动时间的，则处于不利的地位。这就促使商品生产者努力缩短生产商品所用的个别劳动时间，提高劳动生产率。
3.商品价值量、劳动时间、劳动生产率的关系。
老师：生产者需要努力提高劳动生产率，从而缩短个别劳动时间，使之低于社会必要劳动时间，最终获得更多利润。什么是劳动生产率呢？它与社会必要劳动时间、商品价值量又有什么关系？ 结合P16名词点击，与学生共同探索研究劳动胜率的含义。
结合课本，课堂探究P16：电解铝技术的发明和应用使铝产品的价值量发生了什么变化？ 学生：思考，发表见解，回答问题。
老师：点评学生回答。随着科学技术的发展，生产铝的劳动率翻了数翻，生产铝的社会必要劳动时间缩短，铝的价格降低。
如果生产某种商品的生产者普遍提高了劳动生产率，就会导致生产该商品的社会必要劳动时间缩短，从而使单位商品的价值量降低。可见，单位商品的价值量与生产该商品的社会劳动生产率成反比。 下面我们来共同探究商品价值量、劳动时间、劳动生产率的关系。（师生互动填红色的空）
老师：由此我们可知，商品价值量只与社会必要劳动时间和社会劳动生产率有联系。社会必要劳动时间越长，商品价值量越高，社会必要劳动时间越短，商品价值量越低，两者成正比关系；社会劳动生产率越高，商品价值量越低，社会劳动生产率越低，商品价值量越高，两者成反比关系。个别劳动生产率以及个别劳动时间都与商品价值量无直接关系。但是，只有个别劳动生产率提高，才能带来整个社会劳动生产率的提高；只有个别劳动时间缩短，才能引起整个社会必要劳动时间的缩短。 4.价值规律及其表现形式。
老师：由于供求关系不断变化，商品的价格有时高于价值，有时低于价值。供不应求时，价格高于价值；供过于求时，价格低于价值。但是，价格既不可能无限上涨，也不可能无限下跌，而是以商品的价值为基础，始终围绕价值上下波动。 板书：
老师：我们的理论和生活经验告诉我们，在市场上交易是遵循等价交换原则。等价，也就是说价格要与价值相一致。可是在供求的影响下价格经常发生变化，这是否违反了等价交换的原则呢？ 学生：思考讨论，发表见解，回答问题。
老师：点评学生回答。正如之前所说，无论供求怎么影响商品的价格，价格还是在一定的范围内波动，一辆普通的自行车无论怎样涨价也会比一辆汽车便宜，1kg黄金总是比1kg铁贵。从单个交换过程来看，价格时涨时落，但从一段较长时间来看，商品的价格总得来说仍然与价值相符合。 老师：好，大家一起来回忆一下，这节课都学了些什么呢？ 学生：自由回答。
老师：首先是供求关系影响价格。然后是价值决定价格，社会必要劳动时间决定商品的价值量。这里揭示了价值规律及其表现形式。商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础实行等价交换，是价值规律的基本内容。商品价格受供求关系的影响，围绕价值上下波动，则是价值规律的表现形式。
活动3【讲授】课堂总结
与学生共同回忆本节课的内容。
1.气候、时间、地域、生产、宗教信仰、习俗等通过影响供求关系影响价格。
2.供不应求，商品短缺，价格上涨，形成卖方市场；供过于求，商品过剩，价格下跌，形成买方市场。 3.价值决定价格，价格是价值的表现形式。社会必要劳动时间决定商品价值量。
4.社会必要劳动时间与价值量成正比，社会劳动生产率与价值量成反比，个别劳动时间、个别劳动生产率与价值量无直接关系。5.价值规律及其表现形式。
活动4【练习】巩固练习
1.下列说法正确的是（ ）
A.供不应求，价格上涨，形成买方市场 B.供不应求，价格上涨，形成卖方市场 C.卖方市场以卖者为主导，商品供应充足 D.买方市场商品供过于求，价格上涨 2.商品价格（ ）
A.由供求关系决定 B.是无限涨落的 C.由价值决定的 D.是无法确定的 3.下列关系中成反比的是（ ） A.个别劳动生产率与单位商品价值量 B.个别劳动生产率与社会必要劳动时间
C.社会劳动生产率与单位时间内生产的商品数量 D.社会劳动生产率与单位商品价值量
4.用泥范法铸造的青铜器必定是孤品，这是目前青铜文物价格昂贵的原因之一，其中包含的经济生活道理是（ ）
A.供求关系影响价格 B.价值决定价格 C.价格影响供求关系 D.价格决定价值
5.近几年，进口大片的票房在我国电影市场占有60%—80%的份额，票房年收入将近5亿元人民币。材料中的进口大片：（ ） ①是使用价值和价值的统一体 ②其价值决定于市场的火爆程度 ③其使用价值是由货币来衡量的 ④其票房价格受消费者需求的直接影响 A.①② B.③④ C.①④ D.②③ 6.（2010．四川文综卷24）20世纪90年代初，某品牌移动电话每部售价1万多元人民币，年销售量不足1000部；随着信息技术的发展，移动电话功能日益完善，2009年该品牌移动电话每部售价不到900元人民币，年销售量达100万部。这说明（ ） ①生产该商品的社会必要劳动时间缩短，商品价值降低 ②生产该商品的劳动生产率提高，商品使用价值量增加 ③该商品的市场售价不断降低，刺激了需求量不断上升 ④该商品的使用价值不断增加，导致了其价值不断降低 A.①②③ B.①②④ C.①③④ D.②③④
7.（2010．海南卷3）价格变化会引起需求量的变动，但不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。下列命题正确反映这一原理的是（ ） A．中高档轿车需求量对其价格变动的反应程度较小 B．食盐需求量对其价格变动的反应程度较大 C．家庭煤气需求量减少的幅度大于价格上升的幅度 D．品牌服饰需求量增加的幅度大于价格下降的幅度 8.（2010．重庆文综卷24）下列违背价值规律的是（） A.钻石的稀缺程度比水高，因而钻石比水贵 B.古代少数民族用毛皮与汉族交换等价值的大米 C.甲用一块砖头充当秦代文物，换走乙一块黄金 D.制造火箭的成本比汽车高，因而火箭比汽车贵 （2010．天津政治卷12（2））阅读材料，回答问题。
低碳经济是以低耗能、低污染、低排放为基础的经济模式，是未来新的经济增长点。我国很多企业面对低碳经济的发展机遇摩拳擦掌，却面临资金、技术等困难，发展低碳经济不仅成本高、周期长、见效慢，而且少数发达国家还垄断着低碳经济的核心技术，不愿意转让，为推动企业走低碳发展之路，国家强化政策支持，包括加大财政投入力度，落实研发投入抵扣所得税政策，完善知识产权保护制度，鼓励国际合作等，从而坚定了企业发展的核心。
低碳商品上市初期，价格往往会高于同类非低碳商品，但最终其价格会下降。运用马克思劳动价值论的有关知识，阐释低碳商品价格下降的必然性。
活动5【作业】课后作业
观察身边的超市一周内商品价格的变化，并思考原因
影响价格的因素
课时设计 课堂实录
影响价格的因素
1第一学时 教学活动 活动1【导入】导入部分
图文并茂，展示探究部分的四个镜头，引导学生回答问题： 1.生活中商品价格变化的情况如何？请举例。 2.导致价格变动的原因是什么？ 学生：思考，发表见解，回答问题 老师：点评学生回答。镜头一由于气候影响价格；镜头二由于时间影响价格；镜头三由于地域影响价格；镜头四由于生产影响价格。此外，由同学们所举例子可见，各种因素都能够影响价格的变动。为何它们能够如此神通广大呢？从下面的新课中，同学们就能够找到答案。 设计意图：联系课本与生活，为要教学的知识作铺垫，引起学生兴趣。 注意事项：时间掌握在5分钟内。
活动2【讲授】正文部分
1.供求对价格的影响。
老师：引起价格变动和差异的因素很多，如气候、时间、地域、生产等，甚至宗教信仰、习俗等文化因素也能对价格产生影响。各种因素对商品价格的影响，是通过改变该商品的供求关系来实现的。 结合导入探究部分P13，请学生思考讨论回答四个镜头中的因素是如何影响供求的。 学生：思考讨论，发表见解，回答问题。
老师：点评学生的回答，强调各种因素对供求的影响。 （1）供不应求，卖方市场。
结合课本以及生活经验，课堂探究P13：需求的变化对商品价格的涨跌有什么影响？ 学生：思考，发表见解，回答问题。
老师：点评学生的回答。节日期间，人们喜欢买花送给亲戚朋友以表祝福，买花的人增多，花的需求增加，导致价格上涨。节日过后，人们对花的购买欲减少，买花的人减少，花的需求也回复平时的水平，价格再次回落。
当供不应求时，商品短缺，购买者争相购买，销售者趁机抬价，买方不得不接受较高的价格以满足自身的需要，出现“物以稀为贵”的现象。这就是卖方市场。
板书：供不应求——商品短缺——价格上涨——物以稀为贵——卖方市场（生产者主导） （2）供过于求，卖方市场。
结合课本以及生活经验，课堂探究P14：供给的变化对商品价格的涨跌有什么影响？ 学生：思考讨论，发表见解，回答问题。
老师：点评学生的回答。改革开放初期，国家技术水平有限，生产的彩电数量较少，难以满足广大群众的需要，故彩电价格昂贵。90年代后期，技术提高，生产规模扩大，多家企业竞相生产抢夺市场，彩电的数量迅猛增加，满足甚至超过群众所需，企业为了使生产的大批彩电能够出售获利，把彩电价格降低。 当供过于求时，商品过剩，销售者竞相出售，购买者持币待购，卖方不得不以较低的价格处理他们过剩的存货，于是出现“货多不值钱”的现象。这就是买方市场。
板书：供过于求——商品过剩——价格下跌——货多不值钱——买方市场（消费者主导）
（二）价值决定价格 1.价值决定价格
结合课本P15，课堂探究：为什么价格既不能无限上涨、也不能无限下跌？价格的变动有什么特点？ 学生：思考讨论，发表见解，回答问题。
老师：点评学生的回答。诚然，供求关系影响价格的变动，但是价格总在一定的范围内变动，不会变动得十分离谱。这是因为，价值决定价格。一个商品的价值总是决定着该商品的价格，规定它在一定的范围内变化。正如一辆普通的自行车无论怎样涨价也会比一辆汽车便宜，1kg黄金总是比1kg铁贵。 价格的变动受到供求关系的影响，但价格最终是由价值决定的。价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越高；商品的价值量越小，价格越低。 板书：价值决定价格 价格表现价值 2.社会必要劳动时间决定价值量。
老师：既然价值决定价格，价值由什么决定？ 学生：思考，发表见解，回答问题。
老师：商品的价值量不是由各个商品生产者所耗费的个别劳动时间决定的，而是由社会必要劳动时间决定。社会必要劳动时间，指在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种商品所需要的劳动时间。
结合课本P15相关链接，与学生深入理解社会必要劳动时间的内容。
老师：既然社会必要劳动时间决定价值量，价值决定价格，也就是说该商品的社会必要劳动时间决定商品的价格。对于生产者，应该怎么做？ 学生：思考，发表见解，回答问题。
老师：点评学生回答。每个商品生产者用高于或低于社会必要劳动时间生产的商品，都只能按照社会必要劳动时间决定的价值量出售。因此，个别劳动时间低于社会必要劳动时间的，处于有利的地位；高于社会必要劳动时间的，则处于不利的地位。这就促使商品生产者努力缩短生产商品所用的个别劳动时间，提高劳动生产率。
3.商品价值量、劳动时间、劳动生产率的关系。
老师：生产者需要努力提高劳动生产率，从而缩短个别劳动时间，使之低于社会必要劳动时间，最终获得更多利润。什么是劳动生产率呢？它与社会必要劳动时间、商品价值量又有什么关系？ 结合P16名词点击，与学生共同探索研究劳动胜率的含义。
结合课本，课堂探究P16：电解铝技术的发明和应用使铝产品的价值量发生了什么变化？ 学生：思考，发表见解，回答问题。
老师：点评学生回答。随着科学技术的发展，生产铝的劳动率翻了数翻，生产铝的社会必要劳动时间缩短，铝的价格降低。
如果生产某种商品的生产者普遍提高了劳动生产率，就会导致生产该商品的社会必要劳动时间缩短，从而使单位商品的价值量降低。可见，单位商品的价值量与生产该商品的社会劳动生产率成反比。 下面我们来共同探究商品价值量、劳动时间、劳动生产率的关系。（师生互动填红色的空）
老师：由此我们可知，商品价值量只与社会必要劳动时间和社会劳动生产率有联系。社会必要劳动时间越长，商品价值量越高，社会必要劳动时间越短，商品价值量越低，两者成正比关系；社会劳动生产率越高，商品价值量越低，社会劳动生产率越低，商品价值量越高，两者成反比关系。个别劳动生产率以及个别劳动时间都与商品价值量无直接关系。但是，只有个别劳动生产率提高，才能带来整个社会劳动生产率的提高；只有个别劳动时间缩短，才能引起整个社会必要劳动时间的缩短。 4.价值规律及其表现形式。
老师：由于供求关系不断变化，商品的价格有时高于价值，有时低于价值。供不应求时，价格高于价值；供过于求时，价格低于价值。但是，价格既不可能无限上涨，也不可能无限下跌，而是以商品的价值为基础，始终围绕价值上下波动。 板书： 老师：我们的理论和生活经验告诉我们，在市场上交易是遵循等价交换原则。等价，也就是说价格要与价值相一致。可是在供求的影响下价格经常发生变化，这是否违反了等价交换的原则呢？ 学生：思考讨论，发表见解，回答问题。
老师：点评学生回答。正如之前所说，无论供求怎么影响商品的价格，价格还是在一定的范围内波动，一辆普通的自行车无论怎样涨价也会比一辆汽车便宜，1kg黄金总是比1kg铁贵。从单个交换过程来看，价格时涨时落，但从一段较长时间来看，商品的价格总得来说仍然与价值相符合。 老师：好，大家一起来回忆一下，这节课都学了些什么呢？ 学生：自由回答。
老师：首先是供求关系影响价格。然后是价值决定价格，社会必要劳动时间决定商品的价值量。这里揭示了价值规律及其表现形式。商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础实行等价交换，是价值规律的基本内容。商品价格受供求关系的影响，围绕价值上下波动，则是价值规律的表现形式。
活动3【讲授】课堂总结
与学生共同回忆本节课的内容。
1.气候、时间、地域、生产、宗教信仰、习俗等通过影响供求关系影响价格。
2.供不应求，商品短缺，价格上涨，形成卖方市场；供过于求，商品过剩，价格下跌，形成买方市场。 3.价值决定价格，价格是价值的表现形式。社会必要劳动时间决定商品价值量。
4.社会必要劳动时间与价值量成正比，社会劳动生产率与价值量成反比，个别劳动时间、个别劳动生产率与价值量无直接关系。5.价值规律及其表现形式。
活动4【练习】巩固练习
1.下列说法正确的是（ ）
A.供不应求，价格上涨，形成买方市场 B.供不应求，价格上涨，形成卖方市场 C.卖方市场以卖者为主导，商品供应充足 D.买方市场商品供过于求，价格上涨 2.商品价格（ ）
A.由供求关系决定 B.是无限涨落的 C.由价值决定的 D.是无法确定的 3.下列关系中成反比的是（ ） A.个别劳动生产率与单位商品价值量 B.个别劳动生产率与社会必要劳动时间
C.社会劳动生产率与单位时间内生产的商品数量 D.社会劳动生产率与单位商品价值量
4.用泥范法铸造的青铜器必定是孤品，这是目前青铜文物价格昂贵的原因之一，其中包含的经济生活道理是（ ）
A.供求关系影响价格 B.价值决定价格 C.价格影响供求关系 D.价格决定价值
5.近几年，进口大片的票房在我国电影市场占有60%—80%的份额，票房年收入将近5亿元人民币。材料中的进口大片：（ ） ①是使用价值和价值的统一体 ②其价值决定于市场的火爆程度 ③其使用价值是由货币来衡量的 ④其票房价格受消费者需求的直接影响 A.①② B.③④ C.①④ D.②③
6.（2010．四川文综卷24）20世纪90年代初，某品牌移动电话每部售价1万多元人民币，年销售量不足1000部；随着信息技术的发展，移动电话功能日益完善，2009年该品牌移动电话每部售价不到900元人民币，年销售量达100万部。这说明（ ） ①生产该商品的社会必要劳动时间缩短，商品价值降低 ②生产该商品的劳动生产率提高，商品使用价值量增加 ③该商品的市场售价不断降低，刺激了需求量不断上升 ④该商品的使用价值不断增加，导致了其价值不断降低 A.①②③ B.①②④ C.①③④ D.②③④
7.（2010．海南卷3）价格变化会引起需求量的变动，但不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。下列命题正确反映这一原理的是（ ） A．中高档轿车需求量对其价格变动的反应程度较小 B．食盐需求量对其价格变动的反应程度较大 C．家庭煤气需求量减少的幅度大于价格上升的幅度 D．品牌服饰需求量增加的幅度大于价格下降的幅度 8.（2010．重庆文综卷24）下列违背价值规律的是（） A.钻石的稀缺程度比水高，因而钻石比水贵 B.古代少数民族用毛皮与汉族交换等价值的大米 C.甲用一块砖头充当秦代文物，换走乙一块黄金 D.制造火箭的成本比汽车高，因而火箭比汽车贵 （2010．天津政治卷12（2））阅读材料，回答问题。
低碳经济是以低耗能、低污染、低排放为基础的经济模式，是未来新的经济增长点。我国很多企业面对低碳经济的发展机遇摩拳擦掌，却面临资金、技术等困难，发展低碳经济不仅成本高、周期长、见效慢，而且少数发达国家还垄断着低碳经济的核心技术，不愿意转让，为推动企业走低碳发展之路，国家强化政策支持，包括加大财政投入力度，落实研发投入抵扣所得税政策，完善知识产权保护制度，鼓励国际合作等，从而坚定了企业发展的核心。
低碳商品上市初期，价格往往会高于同类非低碳商品，但最终其价格会下降。运用马克思劳动价值论的有关知识，阐释低碳商品价格下降的必然性。
第14篇：影响车贷因素
影响车贷因素
哪些因素影响车贷审批?对比三种车贷方式，汽车金融公司虽然在申请车贷方面的门槛设置相对其他两种要低，但是贷款利率也会因此较高，不过，尽管其贷款门槛有多“低”，也并非所有人都能顺利通过审批，毕竟考虑到市场风险，汽车金融公司也要综合考量购车者的还贷能力。
也就是说，考察有关贷款者的收入证明是是影响贷款速度最根本的一项，而银行贷款方式就更不用说了，除去需要房产证明外，收入证明也是审批的关键(一般而言，申请人的收入为月供的2倍以上是比较容易审批的).
哪些因素影响车贷审批?
哪些因素影响车贷审批?对比三种车贷方式，汽车金融公司虽然在申请车贷方面的门槛设置相对其他两种要低，但是贷款利率也会因此较高，不过，尽管其贷款门槛有多“低”，也并非所有人都能顺利通过审批，毕竟考虑到市场风险，汽车金融公司也要综合考量购车者的还贷能力。
无容置疑，贷款者的收入证明和还款能力是决定审批是否通过的重要条件，那么，构成还款能力的因素又有哪些呢?通过贷款方式买车，银行或者金融公司都会综合考虑借款人的房产状况、收入、职业、信用记录，甚至是行业、学历等多方面因素，以此来评分贷款人的贷款资质。也就是说，除了房产证明外，贷款人的收入是重要考量标准。
而个人需提交的证明除了身份证外，还需要准备婚姻证明、有效收入证明、其他有效收入来源证明。此外，以家庭为单位申请银行个人汽车贷款的， 还需要提供配偶的身份证明。 就说这么多关于贷款的事宜了吧。
第15篇：影响亲子关系的因素
影响亲子关系的因素
来源：幸福在线职业培训学校 心理咨询师 婚姻家庭咨询师 营养师 刮痧保健师
婚姻家庭咨询师指出影响亲子关系的因素众多，在此处仅从家庭、父母、子女三个角度加以说明。 （1） 家庭
1）家庭生活中的日常事件。如家务、对朋友的选择、参加家庭活动等，往往会对亲子关系产生最直接和重要的影响。
2）家庭结构与婚姻状况。单亲家庭和再婚家庭中更容易出现紧张的亲子关系。而与儿童相比，青少年更容易接受父母的离婚，但对于父母再婚则更难适应，女孩子表现的尤其明显。另有研究表明，与完整家庭的青少年相比，离异和收养家庭孩子与其父母沟通比与其同伴沟通更困难，，尤其是对于孩子与父亲的沟通，显得更为困难。 （2） 父母
1）父母的受教育程度。父母的文化水平是影响父母教养方式的重要因素之一。受教育程度高者，往往会更多地给予子女以尊重和理解，他们与子女的沟通更为融洽；反之，则多出现专制或溺爱的方式，容易采取简单、粗暴、强迫、高压、封闭等传统家长制做法。
2）父母性别。父母与不同性别子女之间的关系也存在较大的差异，而且可能发生不同转变。一般说来，母亲与女儿的关系，具有较高水平的亲密性和不和谐性，而母子之间也同样兼备高冲突和高和谐性，但较少共同从事活动。而父亲与子女之间的关系通常更趋于平等，但较少和女儿一起参与活动。
（3） 子女
1）年龄。总的说来，亲子冲突的频率与情绪强度在子女的各个年龄阶段表现不同。两者都更多出现在子女青春期，而前者在整个青春期呈现逐渐下降的趋势，而后者从青春期早期到中期都呈现上升趋势。
2）孩子的人格和气质。儿童气质与其依恋行为间存在一定的关系。婚姻咨询专家研究了婴儿气质、母亲人格特点和母婴亲子关系三者之间的关系。结果发现，婴儿气质类型与母亲的行为和人格相关，而安全型亲子关系又可以由母亲人格和婴儿气质之间的相互作用来预测。气质可能直接影响陌生情境中婴儿的行为，从而影响依恋类型。
第16篇：经济运行影响因素
6．4．3热力系统的经济运行措施
热力系统方面影响机组运行经济性的因素，大多数是可控制、可调整的，而且 在短期就可以收效。这是它与汽轮机本体通流部分对经济性的影响不同点。
(1)消除由于加热器水室隔板泄漏及给水旁路泄漏造成给水加热不足的现象。尤其是高压加热器，在投运或退出过程中，如果温度变化速率控制不好，将受到较大的热冲击，导致加热器水室隔板泄漏。发生了水室隔板泄漏，往往不易发现。按给水加热不足2～3℃计算，一天多耗标煤约2．4t。
(2)高加水位的合理控制。高加疏水水位过低，一方面会造成加热器失去疏水 水封作用，使蒸汽直接进入疏水管道，出现汽水共流和管道振动，管道及弯头、调节阀和下一级加热器内管子也将受到冲刷而损坏，据不完全统计CC50机组的高加停运约有80％是由于疏水管及弯头泄漏造成；另一方面疏水水位过低，使高加之间的串汽率增大，二段抽汽通过疏水管道进入#2高加形成对三段抽汽的排挤，使新蒸汽作功能力下降。通过计算。当水位过低使串汽率达到0,4，每小时将多耗标煤78．2kg。
(3)加热器抽空气系统运行及合理布置。加热器运行时会有不凝结气体逐渐从 蒸汽中析出，若不及时排出，会集聚在壳侧直接影响蒸汽的凝结放热，使加热器焓升不足。CC50机组#6低压加热器的温升曾经只有4～5℃，比设计值低了30。C，多耗标煤约322kg／h，原因就是抽空气系统布置不合理。一般总排气量按0．5％的抽汽量设计，排气节流孔后的压力按凝结压力的40％设计，为保证排气孔前后的压差，不宣将各排气管并联在母管上再引出，最好是将各低压加热器排气管分开接至凝汽器、高加排气接至除氧器。
(4)关于汽轮机真空的控制问题。汽轮机排汽压力因冷却水温度随季节变化， 对供电煤耗的影响较大。对于cc50机组，背压变化lkPa，机组的发电标煤耗约变化
3．539／kW．h。因此，利用试验数据及凝汽器变工况曲线，求取不同冷却水温度(冬季10\"(
2、春秋季20
22、夏季3012)下的供电煤耗率与负荷的关系曲线，这对于经济调度、煤耗考核等很有实用价值。最佳凝汽器背压试验。其内容包括机组微增出力试验和循环水泵运行优化调度试验，通过不同负荷下改变凝汽器背压，测量机组的微增功率及循环水泵功耗，寻求最佳凝汽器背压；通过测量循环水泵流量和功耗，获得循环水泵的运行优化调度方案。
第17篇：企业文化及其影响因素
企业文化及其影响因素
企业文化就是企业明确的价值观。是在价值观基础上形成的涵盖企业各个方面的管理准则和思想体系。
企业文化主要三个层次的主要内容：企业的精神文化、企业的制度文化、企业的物质文化。
一般来说，精神文化主要包括企业精神、企业宗旨、经营理念、价值观念、管理哲学、道德准则、企业口号等；制度文化主要包括经营规模、运作方式、治理形式、人际关系、管理制度、激励机制、利益分配等；物质文化主要包括生产或服务、工作环境或厂容厂貌、技术装备、后援服务、人力资源、福利待遇等。 企业文化作为一个观念系统，要传达到企业员工、社会和公众存在一定的困难。因此有必要将企业文化特质形成一个统一概念，必须通过个性化、鲜明的视觉形象（图形、图案）表达出来，在传导给社会才会更有效率、效果。这就是人们常说的企业形象系统CIS。CIS主要由三个内容构成：企业理念系统MI、企业行为系统BI、企业视觉系统VI。
很多人认为，有了企业才会形成企业文化，企业文化是企业在成功之后总结才形成的自己企业文化的模式。其实，企业文化的萌芽不自觉地植根于创办企业及企业运作过程中的动机和观念中之中。
从企业文化的发展和经验总结分析，影响企业文化的因素众多，但至少有一下几个重要因素必须给予特别关注。
一是企业特征。企业主要属于哪个行业，哪个门类。那么该企业特征应反映在企业文化中。例如对制造业，强调“个人向上的资质”，即以人为本，自我实现，输出并实现技术、可信度、安全性、规模；对一般服务业，强调“对顾客的服务”；对传媒业、金融业强调“对社会的服务”。
二是企业家特质。实践已经证明，企业家对企业决定性作用毋容置疑。企业家特质、个人魅力、工作作风和经营哲学均对企业文化的形成具有重大影响。
三是国内国际企业文化新潮。国内、国际知名企业均具有自己的企业文化模式，并形成了一些流行概念。不难发现使用较多的概念有和谐、诚实、努力、敬业、信用、服务、责任、奉献、创造力、创新力、安全、满意等，不一而足。
四是追求独特模式。企业文化最忌流于形式，趋于雷同。应在大同小异的大背景下，刻意追求自身特有的、特点鲜明的企业文化。
五是长期形成。企业文化的形成绝非一朝一夕之功，需要长时间潜移默化和渗透到心灵深处，通过不断培育才能成为企业员工的共同行为规范和共同意志。
企业文化及企业文化建设是一项艰巨的系统工程。企业文化在企业的不断倡导下，以企业全体员工集体意识为基础，达到全企业的共识和认同，最终融合为全体企业人的默契、习惯和氛围才是最高境界。有时为了企业文化的深入人心，还必须进行“洗
脑”，强化企业文化的灌输教育及企业内亚态文化的整合。加强与企业政治思想、群工工作的紧密结合。甚至于注重调动和发挥有益的非正式组织的积极性。
第18篇：影响企业发展的因素
作为市场主体的企业，影响因素有：经济效益和国家政策。
经济效益又有：
1、企业的产品的价值和使用价值。
2、是否适销对路。
3、产品的信誉和形象，售后服务。
4、企业经营者的素质及企业文化 的定位。
5、企业的经济增长方式，企业技术创新能力和管理体制等，
6、企业规模和行业前景。
7、后备人才
国家政策：
1、是否符合科学发展观和绿色GDP，环境友好型社会的要求。
1.以企业文化为重点“一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做产品”是当今企业界的热点话题。何谓“做文化”。把实施文化战略视为提升企业核心竞争力的重中之重，从企业实际出发，透过文化现象，把握文化规律和本质，建设富有时代特色的、符合自身特点的企业文化，这就是“做文化”的体现。任何一个企业自诞生起，就存在了企业文化现象。 特色化的企业文化是一个企业与另一个企业之间的最本质的区别，是企业最核心的竞争力。
一、企业文化传统 文化是软东西，它不能改革，只能改良。因此，作为亚文化的企业文化具有着传承性。
二、企业家风格 很大程度上说，企业文化就是企业家文化。一个企业有什么样的企业家就有什么样的企业文化。企业家的价值观念、经营思想和行为规范就是企业所追求的价值观念，所奉行的经营思想，所遵循的行为规范。
三、地域性 一方水土一方人。因为所在的地域的传统、风俗、习惯、礼节等不同，所以会形成不同心理架构、思维方式和行为模式。
四、行业性 不同行业，产品与服务、竞争对手、主业盈利模式就不一样。因此，企业文化的特色性一定要体现出行业性。 企业文化的特色性，决定了企业文化的形成既要传承，又要创新。一方面要继承企业传统、地域文化和行业文化的精粹。一方面要突破常规，大胆创新，以适应时代、全球化与信息化发展。构成影响企业发展因素的成因主要有以下几个方面：
（一）管理理念的滞后性。
（二）人员素质的反差性。
市场竞争归根到底是人才的竞争，是人的素质的竞争，这一道理已成为许多企业的共识，但人的综合素质的提高是一个长期积累的过程，不能也不是一蹴而就的。
（三）现代意识缺位性。究其原因，主要在于一些人主观上对人生观、价值观和世界观改造的淡化与忽视；思想政治工作的削弱和自身的脆弱；激励中对物质和金钱的强化与偏颇；管理中的惩罚多于奖励；经营中的风险尚未真正传递到每一个人，致使工作缺乏前瞻性、预见性和先进性。
（四）员工行为的习惯性。部分员工中还存在着几个带有浓重的计划经济色彩的倾向性的问题。
一是“铁饭碗”意识衍生出的雇佣行为。“不患寡而患不均”思想还在部分员工中存在，分配制度中实际存在的大锅饭的弊端还没有彻底根除，给多少钱就干多少活的现象比较普遍。 二是官商作风滋生出的惰性行为。三是从众意识衍化出的散漫行为。不冒尖、不抢先。
二、对影响企业发展因素的基本对策。
第19篇：影响学风的因素
影响学风的因素
首先，我们必须认识到影响学风建设的五个关键因素，学生因素、教师因素、学校因素、家庭因素和社会因素。 学生因素
无论是小学生，中学生还是已经成年的大学生，都是学风建设的主力兵。大学生虽然已经能够独立生活、独自处世，但是由于社会经历贫瘠，面对诱惑时，意志还是不够坚定。有些学生认为，学风建设是学校和老师的任务，和自己毫无关联。这种想法是普遍的，也是可怕的。之所以需要学风建设，就是因为学生没有好的学习习惯和风气。如果所有的学生都有“悬梁刺股”的好学意识，都有“凿壁取光”的发奋图强，或是“晓月闲移三尺剑，孤灯苦读五更书”，那学风建设还何须如此大费周章？因此，学风建设中，学生不但应该尽心尽责，还要出谋划策。学生因素直接导致这场战争的胜败。
榜样的力量是无穷的。同样在学风建设中我们应该发挥积极分子的作用，让他们为大家树立好的典型，这样大家就会因你追我赶，搞好自己的学习，与此同时也就会营造一个好的学习氛围，学风建设自然成功。相反，如果学生之中有几个比较懒惰而且预习成风，那他也会带动学生加入他们，进而将坏的习惯或者风气覆盖其他学生，学风建设就会有很大阻力。 教师因素
教师是学风建设的将领。很多大学的老师都认为，大学生已经是成年人了，所以不需要他们不断的督促和教导了。而且，现在很多大学教师队伍非常不稳定。部分教师不但从事教学，还有兼职第二职业；部分教师则把更多的精力投入于自我的进修学习以及政绩建设中。因此，这部分老师很难将所有或者大部分心思放在教育和引导学生上。要想改善学风，先要让学生在学习中找到乐趣。教师如何在课堂上和课余时带来学习的趣味是所有教师应该考虑的问题。教师因素能让主力兵们更忠心于这场激烈的战争。 学校因素
学校管理是学风建设的兵法。虽然“素质教育”这个概念在几年前已经被提出来了，但事实上，很多高校的教育模式还是传统的“填鸭式教育”，这也是学风建设的屏障。学校对于思想政治的教育工作相对薄弱，在教学管理上，也并没有实事求是，不够严谨。由于应试教育的压迫，导致很多学生平时上课不听，直到考试时才“临时抱佛脚”，熬夜看书读背；与此同时为了应付考试也会出现考试作弊的现象，更不利于学风的建设。学生即使有了好的成绩，也不一定是因为真正掌握了知识。在学风建设上，学校不但要制定详细的规章制度，并且要重于实施。学校因素决定了这场战争究竟该怎么打，该朝什么方向发展。 家庭教育
是学风建设的精神食粮。虽然孩子已经步入大学校园，但是做家长的还是像对待中学生一样的以成绩论成败。因为家长的这种只重视结果不重视过程的想法，使得很多学生对于学习目的的认识形成歪曲。学生把学习看作为为应试而学习，一个学期只是最后两周的努力然后在考试中取得合格的成绩。家长只希望孩子能有优异的成绩，却往往忽视了学生学习的真正目的是培养能力、熏陶情操。自从孩子进大学后，家长往往就把责任推卸一空，不再关心孩子学习的兴趣和学习的态度，这就导致了很多大学生非常的散漫，没有学习的压力和紧迫感，那又怎么会在乎学风建设？家庭因素应该是这场战争坚实
第20篇：影响价格的因素
影响价格的因素
商务谈判涉及的交易对象不同，其价格的影响因素也有差别。商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。影响商品价格的主要因素有以下几个方面。
（一）商品成本 （cost）
一般情况下，成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本，供应商不仅无利可图，而且有亏损。
（二）供求关系 (supply and demand)
在市场经济条件下，价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡，该商品的价格会趋于稳定。如供过于求，其价格就会下降；如供不应求，其价格则会上升。
（三）市场竞争环境(competitive environment)
市场竞争环境可分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种模式。不同的市场竞争环境对价格的形成产生不同影响。
１、完全竞争(pure competition)
完全竞争是指市场上不存在任何垄断势力，买卖双方可以完全自由地从事各种经济活动的市场竞争环境。完全竞争市场具有如下特点：
①、有许多买主和卖主，各自的商品购销量均有限。
②、买主和卖主都可以完全自由地参与交易活动，对市场信息有充分了解。
③、商品的成效价格和数量是在多次交易中自然形成的。
④、各种生产要素都能自由流动。
２、完全垄断(pure monopolize)
完全垄断是指某种商品的销售完全由一个卖主单独控制的市场环境。完全垄断市场有如下特点：
①、商品极其缺乏弹性或完全无弹性。
②、商品的专用性很强且无替代品。
③、只有独一无二的卖主。
④、交易的价格和数量完全由垄断者决定。
３、垄断竞争
垄断竞争是介于完全竞争与完全垄断之间的市场环境。垄断竞争市场具有如下特点：
①、有许多买主和卖主。
②、不同卖主所提供的商品存在差别。
③、少数卖主在一定时间内处于优势地位。
④、买卖各方在市场活动中都受到一定限制。
４、寡头垄断
寡头垄断是指由少数几家大企业控制并操纵某种商品生产和销售的市场环境。在寡头垄断市场上，价格不是是市场供求状况决定的，而是由大企业以其共同利益为基础通过协议和契约来决定的。
（四）相关服务(after-sale service， warranty ,maintenance)
商品的销售一般都伴有相关的服务，比如设备安装调试、人员培训、产品维修、零部件供应、技术咨询等等。
（五）消费心理(the consumption psychology)
消费者在确定自己愿意对某商品支付多高的价格时，心理因素的影响十分明显。
要价技巧
一、是否先要价
先要价的有利之处，在于它对谈判的进行具有较大的影响。先要价实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判结果会在这个范围内达成。先要价的弊端，在于对方会依据我方要价及时高速原定计划，获得本来得不到的好处。另一方面，先要价后，对方会在随后的谈判过程中，采取一切手段，集中力量攻击我方的要价，迫使我方一步步降价，而并不透露他们肯出多高的价格。
总之，先要价利弊共存，是否应先要价需视具体情况而定。
二、要价的上下限
成交价格的高低并不能由一方随心所欲地决定，而是受供求和竞争以及谈判对手的状况等方面因素制约。谈判者在要价时不仅要考虑按此要价所能获得的利益，还要考虑要价能够被对方成功接受的可能性。从卖方来讲，要价的下限是产品成本，上限是买方的购买力。
三、要价的起点
在基本掌握市场行情及其走势的基础上，谈判人员即可参照近期成本价格，结合己方的经营意图，拟定出价格的掌握幅度，确定一个大致的要价范围。
第一，要价的高低往往对最终成效水平有实质性影响，即开盘要价高，最终成交价也就比较高。卖方的要价关乎卖方所获得利益的大小，因而越高越好。
第二，要价越高，则卖方为自己留下的让步余地就越大，使己方在谈判中更富有弹性，便于掌握成效时机。
第三，“一分钱，一分货”，要价的高低影响着买方对卖方提供的商品或服务的印象和评价。
四、如何对要价进行解释
第一，对要价不要主动做任何解释或说明，因为不管己方要价多高或多低，对方总是会提出质疑。
第二，要价后，对方会要求对要价作同解释。价格解释应遵循的原则是：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。
五、抬高要价
抬高要价是指在向对方要价后，又以某种原因为借口，提高要价。抬价能否成功奏效，要看对方是否接受抬价的理由及抬价的幅度。抬价策略不可随意使用。
议价技巧
议价即讨价还价。在一般情况下，当谈判一方报价之后，另一方不会无条件地接受这一报价，而是要求报价方提供更优惠的价格，报价方则会要求对方就报价提出自己一方的价格条件，谈判双方于是展开讨价还价。
一、讨价技巧
（一）如何评价
讨价时，首先要对报价进行评价或评论，以支持自己的讨价要求。评价可以从总体上谈己方对要价的看法。在对方改善报价后，也要对其做出新的评价，以便决定是否再次进行讨价。
（二）讨价的形式
讨价可以分为笼统讨价和个体讨价。
笼统讨价即从总体价格上要求改善报价，常在第一次讨价使用。
具体讨价是就分项价格要求改善要价，常用于对方第一次改善报价后的讨价或不宜采用笼统讨价方式的场合。在对方已经对报价作了一次改善后，继续向其提出笼统讨价要求。
（三）讨价的次数
讨价的次数服从于讨价的目的，同时也受心理因素的限制。当讨价是按不同部分具体进行时，每一部分至少应讨价一次，在对方就该部分改善要价后再往下进行，否则宁可愿地不动，继续讨价，直到达到讨价的目的为止。
二、还价技巧
所谓还价，是指谈判一方根据对方的报价和自己的谈判目标，主动或应对方要求提出自己的价格条件。还价通常是由买方在一次或多次讨价后应卖方的要求而作出的。
（一）还价起点
还价起点是指第一次还价的价位。还价起点的确定对谈判的进程有重要影响。从买方来说，还价太高有损己方的利益，还价太低则显得缺乏诚意，均不利于谈判的正常进行。
还价起点受以下三个因素的制约：预定成交价、交易物的实际成本和还价次数。预定成交价是买方根据自己的预算所确定的可以接受的成交价格。从理论上讲，还价起点应在预定成交价之内。
还价必须要考虑对方接受的可能性。事实上，买方的第一次还价很少立即被卖方接受。因此，买方在确定还价起点时即应考虑对方的再次攻击及自己的防守余地。若能一次还价成功，还价起点可适当提高一些。
（二）还价的时机
还价时机是指何时还价。还价时机选择得当可以减少还价次数，改善还价效果，因此还价时机是谈判者十分重视的问题。首次还价应在报价方对讨价作出瓜并改善报价后进行，其最佳时机是在报价人对报价作了两次改善之后。
三、价格谈判中的让步
在商务谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。在让步过程中，还应注意以下问题：
１、不要作无谓的让步，要服务于己方的整体利益。
２、在未完全清楚让步的后果之前，不要轻易让步。盲目让步会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势。
３、让步要让在刀刃上，让得恰当好处，使己方以较小的让步获取对方较多的满意。
４、在对己方重要的总是上，力求使对方先让步；在较为次要的问题上，根据情况，己方可能考虑先让步。
５、不要承诺作同等程序的让步，如对方提出此种要求，可以己方无法承担予以拒绝。
６、让步要三思而行，谨慎从事，不要过于随便，给对方留下无所谓的印象。
７、如果作出的让步欠妥，要及早收回，不要犹豫。
８、即使作出的让步不大，也要使对方觉得让步来之不易，倍加珍惜。
９、一次让步幅度不宜过大，节奏也不宜太快，应做到步步为营。
１０、接受对方的让步要心安理得。不要一接受对方让步就有义务感、负债感，马上考虑是否作出什么让步给予回报。否则，争取到的让步就失去了意义。
