我们的团队
我们的精神
—2012年贺卡团队突出奖发言稿
尊敬各位的领导，亲爱的同事们：
大家好！
一年一度的重点营销项目“贺卡”已将启动，今天受营业局委托我将2013年XX支局贺卡营销的一些心得与大家共同分享、共勉。今天发言的题目是“我们的团队，我们的精神”
一、提高认识，克难进去
一年一度的重点营销项目“贺卡”，一年比一年难，2013年XX支局计划4.4万元，计划一下达，面对计划支局员工感到一片茫然，支局长感到压力重大，畏难情绪，大敌当前，分局领导调研发现问题后，及时召开支局贺卡营销工作再动员会，会上分局领导耐心细致的讲解了贺卡营销项目的作用和意义，以及项目计划的构成条件和完成项目计划的因素，通过分局领导与大家的沟通，使我们进一步提高了对贺卡营销项目的认识，打消了贺卡营销的畏难情绪和顾虑，增强了贺卡营销的信心和决心。
二、明确目标，化解目标。
4.4万的贺卡营销计划的目标已明确，支局长与员工如何分解目标，通过支局长与员工的沟通，支局长是支局团队的核心，担当的任务是1.5万元，综合柜员是支局长的助手，也是营销干将1万元，其他员工个人计划0.5万元。
对于这样的个人工作计划，没有一个表现出畏难情绪，都表示一定想办法完成，绝不因个人拖了网点的后腿。我们有一个共同的信念“一荣俱荣”，我们这个集体就是一个家。对于目标并非命令，而是承诺。我们将为承诺而努力。
三、树立典范，鼓舞士气，调动激情。
营销能手XX第一个跑到设计部门设计样稿，当她拿着初稿来到往年的签约单位，却遇到了前所未有的困难，因为本单位在系统内上了金融财务审批线，不能像往年一样办公室主任一人就能敲定，各个相关部门的领导都要参与审核，然后定稿。并且不是每个领导都在同一时间有空来审核，就这样，XX一趟趟去，有时候领导出差，有时候开会，有时候学习。看到她这样辛苦，我们大家都十分心疼，不停给她打气，增加信心。终于在十几次的沟通以后，此单位领导分别审核，签字，定纸质合同。XX的签单成功，及时鼓舞了大家的信心。
四、团结协作，群策群力，激发团队战斗力。
团结协作是一切目标成功的基础，每个人只有依靠团结的力量，才能把个人的目标结合起来，产生惊人的效果。针对网点其它没有意向的员工我和XX一对二的辅导，帮她们想办法，找关系。XXX做为一名进局不到一年的新员工，根本不知道怎样操作此事，我们帮她每析市场，教她营销技巧，再加上她本人在工作中是一名有心人，把常来网点办理业务的用户，记录下来，并找到电话号码，试探性地问有没有贺卡需求，对方没有拒绝也没有答应，但是XXX却认为有了希望，一次次登门拜访，当第五次去的时候，办公室主任不耐烦了，以做不了主，以一把手说了算搪塞她，她却当了真，一次次找一把手，最终她的不畏拒绝的精神打动了领导，爽快签约成功。XX帮XXXX想办法，找单位，当大家都找到相关单位，却没有时间去设计部门找设计师沟通交流。我和XX主动承担起这项工作，跑设计室是我们每天的工作，设计师也为我们精神感染着，甚至在其它单位表扬我们，她们说“看看人家XX支局，多牛！每个人都有定制型单位”听着这话，每个人心里都甜丝丝的，最后黑马XXXXX也成功签约一单位，为我们的成绩添砖加瓦。此时我们的成绩已经远远超过了计划，每人的内心充满着自豪感，分局领导看在眼里，喜在心上。专门来到网点表扬大家，大家脸上洋溢着喜悦的笑容，笑着问大家有没有信心创造奇迹，大家异口同声地回答“没问题！”
同心山成玉，协力土变金。成功不仅需要无难攻坚的精神，更需要的是我们这种团结协作的合力！把团队的利益放在首位，我们感受到了团队带给我们的自豪感，荣誉感和幸福感。
五、创新思维，集思广益，力求完美。
创新需要每个成员充分发挥个人潜力，鼓励创新，允许矛盾，充分民主，极大限度发挥自我，使团队充满活力与生机。在设计方案的样稿上，每个人都参与评论，提出意见。常常一个方案，大家会出现分岐，为一个想法争得面红耳赤。我们都想以最美丽的图案带给签约单位，争取一次通关。不是太淡雅，就是过于喜庆，或者是没有表达出企业文化的思想，一次次讨论，一次次修改。最终每个人的样稿经过大家的努力，设计师的建议与修改，都得到签约单位的认可。
在我们大家的共同努力下，XX支局2013年的贺卡完成了80747，超额完成计划183%！
最后我想分享歌德的一句话“不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的，合群永远是一切善良的人最高需要”团队精神是团队生存的动力和灵魂，我们都是羽毛，只有相互拥抱，相互凝聚，紧密贴合，才能让团队之翼翱翔更高、更远！
各位领导、同志们！2014年重点营销项目贺卡营销工作的号角已经吹响，我和我团队在这里郑重承诺：我们不沉迷于过去的成绩，我将开拓进取，不断刷新新目标。
预祝兄弟单位在2014贺卡营销活动中取得好成绩，预祝营业局2014年贺卡营销活动取得圆满收关。
谢谢大家！
XX支局
2013.09.07
