嘉琅装饰营销策划方案
一、抓时间点宣传
（1） 抓时间点：
第一是买房后及楼盘开盘时：
可以获得一些客户资料，随时在节假日等发一些慰问短信，或这加入群聊等方式去影响客户，一定要能给他们留下深刻印象就可以了。
第二个时期是拿房前1个月：
马上要拿房子了，很兴奋，消费者都是憧憬自己梦想中的家，自己会常常去到自己的房子内，这是我们的销售人员需要长期驻扎小区宣传推广，也是最容易签单时候。
第三个时期是拿房后的1~2个月：
消费者有这样的心态，我不懂家居装饰，所以我不要做第一个吃螃蟹的人！我就等，看自己小区里谁先装修，装的好我就找那家，装的不好就排除他。利用这一特点大力宣传
（2） 细节影响力决定成败：
A、员工随处的细节（特别是施工过程的细节）
B、公司管理细节
二、宣传推广方式 1.拥有自己的网站
设计效果非常好，内容真实有效，能达到客户所想要的资料 ，装饰案例，在建工地，装修合作流程，收费标准，材料表单，售后服务标准，施工标准，企业设计团队，企业荣誉，员工风貌，施工队伍，企业办公场所环境，企业文化理念，企业法人介绍、装修常识等信息，
2.定期网络宣传推广
广告、论坛、原创文章。
3、利用软件退广告
企业QQ、微信等方式
4、企业位置很重要
会带来良好的广告效益及上门客户，提高与其他“朋友”的竞争力。
抓住登门客户
设计速度快慢决定成交可能小的大小
二是靠电话营销，一般做法是从物业买回业主信息（一手2千块）让业务员联系。
三是靠网络营销，网络营销相对于传统媒体（电视，报纸）商家投入广告成本低。
四是靠在电视，报纸上投广告。一般大的名牌公司喜欢这样做，小公司根本投不想。有很多大的装饰公司靠跑量，一次广告投入后搞一场活动要成交很多单。
五是靠关系营销，此种营销手法比较常见，关系营销分为两种，一种是和开发商、物业、搞好关系。从他们手里拿到些资源。或者让小区物业推荐装饰公司。关系营销的第二种模式就是常见客户转介绍。六是小区工地营销，速度决定一起，样板房基本决定本小区成交量的大小
我们网上有一位客户就是这样操作的，只要一接到单就把施工工地放在网上，业主看了直观啊。这位客户是施工队，据他讲09年上半年就赚了十几万。还有一位客户在自己的企业网站里随便发些施工图片，业主电话就打过来了，目前正在量房。业主能让装饰公司量房也就意味着人家基本接受了该公司。 装饰行业网络营销九大经典成交策略分享
第一动力：时刻为客户着想
教育好你的消费者，告知客户我们是怎样为他们选材的、这样设计对你们带来哪些好处，但一定要了解客户的最基本需求。
第二种动力：独特卖点
我们和同行的竞争力在哪里？这个客户到其他地方和我们这里有什么不一样的（切记不能攻击同行） 第三动力：零风险承诺
我们必须保证客户的利益，怎样让客户放心。
第四动力：赠品
必须设计诱人的赠品。
第五动力：价格
讲清设计方案、特点，我们的优势，客户的零风险告知后，告知价格。
第六动力：支付条款
具公司安排而定
第七动力：送货条款
尽可能的让客户签字，不断建立客户信任，也可以获得良好的效果。
第八动力：稀缺性
物以稀为贵。因为珍贵，所以才会造成抢购。
Aug 4th, 2010装饰企业网站推广三大免费法宝
1.搜索引擎推广方法
2.电子邮件推广方法
3.资源合作推广方法
朋友、合作伙伴、材料商等友情链接
公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询
在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示
