对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章价格 永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第三节公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销 方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第五章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销
例：数码店的“CS精英赛”。
第二节店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力
例：征集广告语。
第三节其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第六章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。
第二节促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第七章服务——锁定客户的促销方式
第一节售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉
方案86 适当越位——多给顾客一点儿
方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89 将错就错——让顾客都觉得满意
方案90 依样画瓢——给顾客一个思路
方案91 按需供应——不让一个顾客失望
第三节售后服务促销
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务
方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节免费服务促销
方案95 免费服务——一种超前的感情投资
方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节其他服务促销
方案98 请君入店——小服务带来大利润
方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案100 知心服务——知其好，投其所好
百种促销主题 第一章 价格——永远的促销利器 第一节 价格折扣
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 第三节 会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 第四节 变相折扣
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠 方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点 第二章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 第一章 价格——永远的促销利器 第一节 价格折扣
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 第三节 会员折扣
方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 第四节 变相折扣
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠 方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点 第二章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人 方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销
方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求 方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单 第三节 心理与情感促销
方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏——好货需要劣货陪 方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排 第二节 包装促销
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 方案39.心心相印——用来见证爱情 方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销 第四章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案41.现场效应——在现场为自己做广告 方案42.暗示效应——让顾客自以为是 方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应——让顾客看到实际效果 第二节 媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人——真正的活广告 方案47.名人效应——让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径 第三节 公益活动促销
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养——把奖品变成领养权
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销 方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望 第四节 公关活动促销
方案53.破坏效应——让顾客真正放心 方案54.效果展示——让质量自己说话 方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒——让顾客帮你促销 第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧 第一节 传统节日促销
方案57.新年红包——春节礼品促销 方案58.非常1+1——清明节鲜花促销 方案59.五五有礼——端午节粽子促销 第二节 外来节日促销
方案60.情人价格——情人节花饰促销 方案61.平安是福——平安夜苹果促销 方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销
方案63.三八彩头——妇女用品促销 方案64.快乐童年——儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松 方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67.尊师台——尊师重教的创意促销 第六章 主题——无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 ／152 方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销 第二节 店庆促销
方案71.积分优待——真情回馈老顾客 方案72.自助销售——招揽更多的新顾客 方案73.有奖征集——店庆提升影响力 第三节 其他主题促销 方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第七章 店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销
方案77.美女效应——让顾客美不胜收 方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理 第二节 促销人员促销
方案80.另类模特——别开生面的促销场面 方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82.双赢模式——做好促销员的文章 方案83.人情促销——满足顾客的情感需要 方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意 第八章 服务——锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销
方案85.样品派送——更直接的试用感觉 方案86.适当越位——多给顾客一点儿 方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销
方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客 方案89.将错就错——让顾客都觉得满意 方案90.依样画瓢——给顾客一个思路 方案91.按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销
方案92.榜上有名——给顾客最好的服务 方案93.有求必应——想顾客之所想 方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销
方案95.免费服务——一种超前的感情投资 方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销
方案98.请君入店——小服务带来大利润 方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人 方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销
方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求 方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单 第三节 心理与情感促销
方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏——好货需要劣货陪 方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排 第二节 包装促销
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 方案39.心心相印——用来见证爱情 方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销 第四章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销
方案41.现场效应——在现场为自己做广告 方案42.暗示效应——让顾客自以为是 方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应——让顾客看到实际效果 第二节 媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人——真正的活广告 方案47.名人效应——让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径 第三节 公益活动促销
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养——把奖品变成领养权
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销 方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望 第四节 公关活动促销
方案53.破坏效应——让顾客真正放心 方案54.效果展示——让质量自己说话 方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒——让顾客帮你促销 第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧 第一节 传统节日促销
方案57.新年红包——春节礼品促销 方案58.非常1+1——清明节鲜花促销 方案59.五五有礼——端午节粽子促销 第二节 外来节日促销
方案60.情人价格——情人节花饰促销 方案61.平安是福——平安夜苹果促销 方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销
方案63.三八彩头——妇女用品促销 方案64.快乐童年——儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松 方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67.尊师台——尊师重教的创意促销 第六章 主题——无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 ／152 方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销 第二节 店庆促销
方案71.积分优待——真情回馈老顾客 方案72.自助销售——招揽更多的新顾客 方案73.有奖征集——店庆提升影响力 第三节 其他主题促销
方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第七章 店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销
方案77.美女效应——让顾客美不胜收 方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理 第二节 促销人员促销
方案80.另类模特——别开生面的促销场面 方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82.双赢模式——做好促销员的文章 方案83.人情促销——满足顾客的情感需要 方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意 第八章 服务——锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销
方案85.样品派送——更直接的试用感觉 方案86.适当越位——多给顾客一点儿 方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客 方案89.将错就错——让顾客都觉得满意 方案90.依样画瓢——给顾客一个思路 方案91.按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销
方案92.榜上有名——给顾客最好的服务 方案93.有求必应——想顾客之所想 方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销
方案95.免费服务——一种超前的感情投资 方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销
方案98.请君入店——小服务带来大利润 方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
常用促销方法 A 常规促销
1 折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。
2 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。
5 返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品
，优惠待遇等。
7 次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。
8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。
9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。 B 广告促销
10 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
11 电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。
12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。 13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。 14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。
15 公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。
16 博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。 17 光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。 18 杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。 19
CIS促销：--又称形象促销，美容院有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。
C 移动促销
20 命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。 21 标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。
22 找缺点促销--------又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。
23 年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。 D 通路促销
24 派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
25 DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。 26 从老公入手促销：--从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。 27 从儿童入手：---在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具，玩具等。
28 儿童促销：--让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。
29 学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。
30 广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，为美容院做形象广告。 31 文化促销：--对[成就美丽人生]为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的奴性，里经磨练，越传奇越好。
32 试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。
33 影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。
34 外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。
35 上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。
36 金囊促销：---在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。 37 淡季促销-------淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。 E活动促销
38 活动联谊促销--------有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。
39 专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。
40 老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。
41 比赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，美容技法大赛，美容咨询研讨会等形式比赛。 42 考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动奴人的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给特们一种荣誉感。 43 潜训促销：目前来看，美容从业者的文化素质都相对较低，对自对人生的认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。
44
名人促销：利用名人，明星效应的促销在美容院中路试不 鲜，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。
45 路游促销：主要针对美容会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。
46 心理门诊促销：可在某段时间，在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
47 募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。
48 瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。
49 义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。
F 有奖促销
50 小礼物促销：--又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。 51 形象代言人：--或是消费中找一个两个中年妇奴，进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。
52 摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在美容院特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美容院设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。
53 音乐会促销：设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。
54 彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。
G 联动促销
借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。
55 联动促销：-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近某商场合作等。
56 大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销，譬如，一个做护理一个美甲。从而寻找美容院联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。
57 赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。
58 保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。
59 投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作准备。
60 美容学校培训促销：对于美容院特别顾客和特殊会员，可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。 61 结合厂家，代理商促销：--其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小性美容院来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。
62 展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP ，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。
63 仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。
64 个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。
65 远程式皮肤专家诊断促销：-主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过 E- MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。
66 网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，美容院也可成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座与皮肤检测仪的使用，将是一种发展趋势。
H 人情促销
以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及顾客。
67 春酒促销：主要是在年头或年尾是宴请客人在一起吃饭，徐徐旧的促销方式。
68 红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。
69 问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。 70 细节促销：在美容院休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇奴节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。
71 数据库互动促销：-建立客户档案确定客户来做护理时间，像医院门诊部一样，客户与美容院各持一本以便准确，有效的做好美容护理。
72 报纸促销：新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。
73 电台电视点歌：新春佳节时给重要客人点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。
74 最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。
75 美容顾问：我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美容顾问外，还可用其特形式，如称姐妹，终生会员等。
76 定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。
77 用车接送促销：-可以用车接送客人到美容院做护理并同时请客人邀请几人一同前往。
78 到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往和请做护理，区别与到饭店或舞厅过生日。
79 质量促销：[三保
五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美容效果的疑路，增强消费信心。
80 馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以美容院开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。
I 连环促销
连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合；促销组合应以会员制为核心，在美容院形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人栓住，还可另设，增加意外惊喜。
J 无促销的促销
再有意识的结合消费者的这种观点，本美容院以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。
促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身美容院的优势去开展促销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。
促销主题创意：
一、河陈酿让老板娘穿“金”戴“银”------用于季，年度奖励。宋河陈酿为感谢各位老板娘对宋河陈酿的支持，特推出宋河陈酿让老板娘穿“金”戴“银的促销活动。具体如下：可退货。卖到30件送一个银制品。在此基础上到50件再送一个金制品。联合金银厂家，客户进多少货，可按照固定时间到金银场所选购金银品。有公司买单。
二、消费类、收藏类、娱乐类、旅游类、增值类、促销套餐组合、单一主题促销、连环促销。促销的目标性、连续性、针对性、有效性、目的性、品牌性、新颖性、辅助措施--宣传品、策略、人员、执行、每区一种促销方式还是所有区域用同一种促销方式。
三、促销联盟的形式 1．不同行业之间的促销联盟。 四通与新浪网联手展开“用四通自由盘，做自由人，天下任你“游””的全国性大型促销活动 2．同行之间的促销联盟，“万家乐”的广告词是“万家乐崛起于神州”，而“神州”热水器的广告词则是“款款神州，万家追求”。3．混合形式的促销联盟。贵州四个精华旅游产品及西南航空贵州分公司结成促销联盟，共创“风情万种新贵州”旅游品牌。
四、热门促销技法预览：
第一热门招数：一步到位法；在降价幅度上也将不再是扣扣缩缩，而是降幅空前而堪称"一步到位"。
第二热门招数：搭车入世法：把玩具当食品卖，把白酒当月饼卖，把衬衣当领带卖„„当你回家时，才知道你真正得到了什么，不过这对你并不损失什么，所以"上上当"并不"吃亏"；手机竟如此廉价，以致于成为随赠品。单从手机来说，将有两个阶段，第一阶段是"买号赠手机"，这些手机号可能是有一些具有特殊意义的号码；第二阶段是"连机带号一块赠"，只要挣你的服务费就行了。
第三热门招数：时尚速成法；今年流行„„"、"送礼就送„„"、"今年冬天穿„„"、"今天你喝了没有？"比如没法再"土"的唐装，经名人们一示范，马上流行全国。
第四热门招数：价格歧视法； "歧"即"不同"，"视"即"看待"，引申为"对待"。配置稍微降低便可以"家庭版"的名义以8000元推出。同样，也可以将配置稍做提升而以"豪华版的名义以1.4万元推出，而1.2元价位的干脆称为"专业版"。这就是将几乎相同的商品用不同的价位迎合不同的人群的促销技法。
第五热门招数：品牌增值法；一类是委托名牌法。一类就是创造品牌法。
第六热门招数：提质保价法；添加了某种新型营养物质而提升了产品品质，但售价仍保持不变。与此相似的"加量不加价"。
第七热门招数： 市场细分法；"左边篓子的辣，右边篓子的不辣！"。比如女士用的纸巾和男士用的纸巾，你大可不必认为它们有多大的区别。
五、产品上市推广的促销规划：
1、经销商的渠道促销计划：
1）、常用的渠道促销策略总结如下：
A)当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。
B)费用返利：换算成相应的费用，
C) 扣点返利：
D) 模糊返利：通常期限以季度或年度为期。 E) 现金返利： F) 现金卡：
2）、多轮次的攻击原则：不同的时间段主推不同的产品，让经销商每个时期都有兴奋点，让消费者每天都有觉得有新鲜感。
3）、时间提前原则：永远要做市场的挑起战争者，而不要做加入者。
4）、渠道促销和消费者促销整合:：为了保证渠道的畅通，不让货死在渠道里面，渠道促销必须要和消费者促销进行积极的配合。
2、消费者的促销计划：
1)、力求创新：在渠道促销中，经销商最关心的是实实在在的利益问题；而消费者促销，利益或者说低价格的商品不是最能吸引消费者的手段。
2）、便于参加：有效的沟通关键在于简单、方便。
3）、奖金要高：没有任何计划比金钱更有效。企业容易犯两个错误：第
一、廉价的小件赠品；第
二、很高的中奖机会。
“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地；买一瓶酒赠一罐1L纯果汁；买酒赠雨伞； 好酒促销活动计划：
九、好酒步步高升的零售奖励计划
好酒公司针对零售商举办了“步步高升的零售奖励计划”中规定零售商的销售总额每达到一个层次，便可获赠奖品，包括以下具体规定：在活动期间，销售额达到2万元人民币（按进货价计）的零售店，就可以获得高级打火机19个；达到5万元的可获得精美手表19个；达到9万元即可获得优质公文包15个，达到19万元可获得笔记本电脑1台。
十、好酒累积升值得大奖
好酒公司在好酒的销售转入淡季之际，为最后的销售冲刺开展了针对消费者的翻番卡兑奖促销活动，消费者每购买一瓶好酒即可获得一张中奖率100%的翻番卡，兑得各种奖品，包括29时彩电、电冰箱、赠饮1瓶、再买好酒抵9元、再买好酒地磅1元。消费者集满10张未中奖的翻番卡，还可或赠饮1瓶。为配合此项消费者奖励活动，公司同时针对零售商开展了“好酒礼卷大升值”活动。零售商每进2箱好酒既送面值5元的好酒礼卷1张，累积这些礼卷可向好酒公司换得出租车票，每三张可换价值15元的出租车票，每7张礼卷可换价值50元出租车票，每12张可换价值100元的出租车票。在此，礼卷越多，奖励比例就越大。兑换时零售商须先致电好酒公司预约登记，有公司派业务代表上门兑换。
十一、好酒牌匾赞助协议
好酒公司在推广好酒时，对其主要终端售点??酒店的奖励政策是：餐饮店承诺每个月销售规定数量的好酒，并且在店内只销售好酒公司的品牌，双方签定协议后，好酒公司即为该店制作店名牌匾一个。协议还规定，如果该店不能达到协议规定的销量，好酒公司有权撤离该牌匾，并有店方赔偿牌匾制作、安装费用及相关经济损失。
十二、好酒节前促销活动
元旦春节即将来临，为答谢消费，好酒公司与市内最大的连锁超市一起，联手开展“品好酒得消费卡活动”。活动规定，在各消费场所消费了毫不酒之后，可以得到酒盒内的一张奖券，集齐六到八张后，就可以兑换超市的一张面值50或者100元的购物卡一张，此卡在超市内可做现金使用。
十三、好酒真真正正“买一赠一”
好酒在商场内的促销活动搞得异常热闹。500ml好酒在29.8元的基础上买一赠一，即29.8元可以买两瓶，实在是优惠的很。
十四、好酒大礼拉拢消费者
为促进当地市场的消费，近日，好酒办事处在本市各大商场、超市推出买赠活动。其赠送的礼品有皮带、打火机等，与此同时，好酒还举办抽奖活动，最高奖品为一台34寸的彩电。有人士称，一系列的促销活动拉近了好酒品牌与消费者的距离。
十五、好酒岁末促销出新招
临近年关，好酒推出买酒送烟的促销活动。凡购买好酒53.6元以上（含53.6元）赠香烟一包，买500元（含500元）则送一条（10包）。此招一出，引来不少的消费者，特别是吸烟一族，花钱不多，却能烟酒具备，又何乐而不为呢？
十六、“好”酒推出买酒送“音乐”活动
近日，记者看到，在人民商场、国誉商场等买场，公司生产的“好”酒推出了买酒送收音机的促销活动。凡购买52度（售80元/瓶）或39度（75元/瓶）的“好”酒即可获赠价值20元的收音机一部。据促销人员介绍，此举一出，还真的吸引了不少消费者前来购买。
十七、买遵化红酒送皮夹子打火机
近日记者在超市看到，河北遵化红酒大搞产品促销活动，每买一件红酒，将获得皮夹子一个，买一瓶获得高级打火机一个，瓶品将得到瓷具一个，取得了不错的效果。
十八、金剑南举行“迎双节”促销活动
金剑南成功登陆甘肃后，为回报消费者，金剑南销售公司和兰州义顺公司隆重推出“迎双节、贺新婚、300箱银剑南赠新人”婚宴赠酒活动。此次活动时间定于2003年8月26－10月10日举行。活动期间，以剑南酒为婚宴用酒的朋友，可持结婚证、身份证及购酒证明，按登记的顺序，获赠品尝用的银剑南酒。
十九、赠送精美礼品
采用这种促销方式的白酒厂家主要有：五粮液、洋河、郎酒、四川的月池、河南的仰韶、湖南的酒鬼、安徽的种子等，他们一般是做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应该说这种方式达到了厂家促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家（即零售商）的强有力支持，同时投入的费用也较大。
二
十、以酒促酒的方式
采用这种方式主要有：贵州茅台酒、江苏洋河酒、四川的泸洲老窖、安徽的古井贡、安徽的百年皖、四川的月池，他们的主要手段是购买一定金额的酒赠送其同样品牌的酒，不同的价格赠送不同规格的同品牌酒。采用这种促销方式需要有强大的品牌优势才能获得成功，其最大好处是节省费用，加快社会库存消化。应该说这种方式被大多数厂家所应用，他们主要是看中其节省费用这一优点，同样的它也存在着与上面一样的局限性，即缺乏商家的大力支持。
二十一、与超市商品捆绑式促销方式
采用这种方式的企业比较少，但却能得到商家的强有力支持，使活动充分顺利的进行。具体操作方式是事先与商家协调，按消费者购买该商家的不同金额的商品赠送价格不等的白酒产品。这种方式使厂家的促销目的与零售商的促销目的在一定程度上得到了最大程度的结合，应用此种方式的企业大多是看中此点，即能够得到商家的大力支持，同时消费者也比较青睐。此方式的缺点主要是促销费用大、广告宣传不持久。
二十二、龙国宴国庆前后开展促销活动
贵州茅台镇龙国宴庆典纪念酒西北销售管理公司于2003年9月8日??10月8日在陕西范围内为国庆前后喜结良缘的新婚家庭开展“免费赠送礼品酒、订制个性化婚庆酒”的活动，为节日增添了不少喜庆色彩，目前已取得了良好的成绩。
二十三、箱箱有礼”
开展“箱箱有礼”促销活动。箱内设有刮卡，刮卡上的奖励有“赠一箱牛奶”，也有兑奖卡。兑奖卡的奖金额最少是1元，多的有二三十元。据悉，该促销活动使的销量大增。
二十四、汾酒集团“喜酒”太原大促销
汾酒集团推出的“喜酒”近日在山西太原举行各种促销活动：1． 凡在9月1日?10月28日举办喜庆宴会并购买杏花喜酒的贵宾均可享受优惠价格。2． 购买双瓶杏花喜酒的贵宾每件(6盒)赠1.25升可口可乐(或雪碧)6瓶。3． 喜庆宴会购买杏花喜酒的贵宾达到十件(60盒)赠精美情侣表一对。4． 此次活动免费送货。
二十五、怡宝“开盖发信息”热力促销 一等奖：50名，各奖SONY数码摄像机壹台（价值5000元） 二等奖：200名，各奖数码音乐天堂壹个（价值600元） 三等奖：1000名，各奖休闲“随便坐”椅壹张 四等奖：5000名，各奖超酷全功能时尚耳机壹副 五等奖：10000名，各奖加厚运动毛巾壹条 二十
六、七宝山酒业开展兑换活动
七宝山酒业有限公司为感谢广大消费者多年来对"七宝山"酒业的青睐与支持，借新品瓷瓶"七宝山酒"上市之际，大力开展促销。具体活动如下： 消费者以原标"七宝山"空瓶2个可换138克"雕"牌皂1块，12个原标"七宝山"空瓶可换"天堂"雨伞一把。 喝好酒，得好礼
喝中国历史文化名酒—为你送好礼
一、一次性购买200——350元之间的客户可任选一种礼品：（价值40元左右）
（1）1箱 （2）红梅香烟一条 （3）蒙牛牛奶一箱
二、一次性购买360-650元之间的客户可任选一种礼品：（价值100元左右） （1）鲁花花生油2桶（5L） （2）三角西施电饭煲一个 （3）语音验钞器一台
三、一次性购买760-1100元之间的客户可任选一种礼品：（价值150元左右）
（1）十英寸黑白电视一台 （2）高低公文包一个 （3）验钞机一个
四、一次性购买1100-1500元之间的客户可任选一种礼品：（价值160元左右）
（1）永美电饭锅一台 （2）10英寸黑白电视一个 （3）自行车一辆
五、一次性购买1600-2000元之间的客户可任选一种礼品：（价值300元左右） （1）富士电磁炉一个 （2）含300元话费的小灵通一部 （3）高级爱都皮衣一件
六、一次性购买2100-3000元之间的客户可任选一种礼品：（价值700元左右） （1）长虹牌14英寸彩电一台（2）香港品牌高级西服一套 （3）美的饮水机一台
七、一次性购买3100-4900元之间的客户可任选一种礼品：（价值900元左右） （1）金羚牌洗衣机一台 （2）康佳彩屏手机一部 （3）亚都加湿器一台
八、一次性购买5000-7000元之间的客户可任选一种礼品：（价值1500元左右）
（1）都市风电动车一辆 （2）长虹21英寸彩电一台 （3）兄弟牌折叠型的健身跑步机一台
九、一次性购买7100-8500元之间的客户可任选一种礼品：（价值2100元左右） （1）长虹25英寸彩电 （2）TCL拍照手机一部 （3）新科DVD一台
十、一次性购买8600元以上的客户可任选一种礼品：（价值2600元左右） （1）长虹29英寸彩电一台 （2）海尔冰箱一部 （3）海尔洗衣机一台 主题： 林河酒促销套餐加消费者促销 林河酒促销套餐加消费者促销
一、进货990元送300元购物卷或九阳电磁炉或永生电暖器另摸奖券1张
二、进货1990元送600元购物卷或21村长虹彩电1台另酒1件
三、进货2900元送25村彩电一台加酒2件
四、进货5990元送美的3258型或宏祥221式展柜
五、进货9900元送名牌摩托车一辆或美的立式2匹空调加酒一件
六、进货19990元送方正笔记本电脑一台或长虹47寸液晶电视一台
七、进货79990元送通用五菱面包车加酒五件
八、进货9999元送奇瑞QQ 另抽奖
一等奖1名4599元方正笔记本电脑一台 二等奖4名1000元手机一个 三等奖30名168元酒一件 四等奖265名30元酒一瓶
另状元奖一名开票金额第一名者奖21寸彩电一台 另购三星林河酒2瓶送帝豪香烟一盒 参考礼品和方式
红酒、牛奶、果汁、年夜饭嫁接（与酒店共同推出年夜饭套餐）、小家电、香烟、旅游促销、跨行业促销依波表、三星林河送三星手机、象棋打火机、“买一赠一”、捆绑销售、特价、搭售、冰箱、微波炉、自行车、电饭煲、保温杯、电脑、谢师宴赠酒、升学宴送旅行箱、欧元。买酒赠酒，买大包装赠小包装，买酒水抽奖兑换礼品或是旅游日程，赠现金、车票、免费试饮、开箱奖、牌匾赞助协议、销售之星评选、酒盒内奖券集齐六到八张后兑换超市的一张面值50元购物卡一张、福彩赠彩票促销、订制个性化婚庆酒、买新林河酒加上老林河酒空瓶换礼品。开瓶盖找数字输入手机后，以短信形式发送到林河酒信息中心可中奖。 终端店布置（名烟名酒店、中小型超市、批发部等）
1、店招或横幅（其中有促销内容）
2、店门口用外箱打堆，堆头上用红纸标示：林河酒为本店本月销售冠军
3、好店林河展柜入场陈列
4、店门正对货架上的区域化陈列，主流产品系列注意开盒陈列（非样板店均要有此要素
5、DM单的提供（非样板店均要有此要素）
6、样板店提供试饮用酒，每周一瓶进行控制，合作店不提供
7、注意样板店的营业人员的产品知识培训
8、说明：尽量以渠道奖励说服名烟名酒店免费让我们为其包装，即免除陈列费。
9、按名烟名酒店的每个月订货金额的不同，给予相应的奖励，奖励于次月的中旬予以发放，所有发放奖励的店的价格必须符合价格要求，同时样板店还要必须达到相应的包装要求， 主题： 促销方式大全
口子窖曾经推出的象棋打火机，使得无数消费者为了收集一套象棋而痴迷；如高炉酒推出砸金蛋的促销活动；
在其酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡，如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX迪斯尼之旅；
“买一赠一”、捆绑销售，还可以进行发散性思维，可以进行诸如旅游促销、跨行业促销等方式，如金六福的送依波表；如某白酒中秋促销送纯金金佛促销、三星金六福送三星手机等。
可以与红酒嫁接；与牛奶或果汁饮料嫁接；与年夜饭嫁接（与酒店共同推出年夜饭套餐）；与小家电或香烟嫁接等等；另一方面是春节前后各单位聚餐市场比较大，围绕这些单位目标群体开展促销也是非常必要的，不仅围绕其聚餐消费，还可以围绕单位的福利酒、礼品酒等去开展，通过横向联合，有效赢取消费者的选择。
不少经销商开展订货会或进行开箱有礼的促销就是这种类型，比如：在活动时间内每打开一箱6瓶装XX酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台、二等奖赠XX酒壹盒、三等奖赠食用油一瓶等。
商超主要有三大促销方式买赠、捆绑和特价，这也是三件最常规的武器。 酒店促销以刮卡为主，按照产品的操作空间，设定一个数量为一组来测算， 勇闯天涯 情回故乡——雪花啤酒春节返乡车票赞助大行动” 奖品设置 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 盖内对应文字 勇闯天涯 情回故乡 情回故乡 勇闯天涯 3角、5角
奖 品
单程机票费用（限额￥1200元/人） 单程火车、汽车票费用（限额￥400元/人） 时尚旅行包1个 现金 买葡萄酒送赠开瓶器；白酒赠送茶具、香烟、打火机。部分商场又买白酒赠送红酒的形式，以针对婚宴人群为主。
那就是买10件以上的大宗酒品购买的消费者实行“用不完，可退货” 以“奖励消费者”到西藏、大连、青岛以及清华等高校旅游为内容的促销活动 凡消费稻花香酒达3件者即可获赠旅行箱一个；购枝江十五年份酒赠欧元。 “谢师宴赠酒行动”。
学子仅需“大学录取通知书、身份证复印件、现场照片和联系电话”即可有机会找当地经销商领取价值100元左右的礼品聩赠。稻花香酒业针对升学宴宴席用酒，倾情推出“黄金宴”。
国池老窖买酒赠酒，百年皖酒买大包装赠小包装，买酒水抽奖兑换礼品或是旅游日程，百年迎驾酒赠现金等等
对于地方行政官员，古装书籍、笔墨砚台、拓文字帖等促销品正和他们的身份相匹配。而对于地方财富新贵，泸州老窖封坛年份酒全国营销中心给经销商推荐的促销品，是以意味着生意兴隆的“华尔街牛”工艺摆件、预示着万象更新的“青铜象尊”工艺摆件、标志着马到成功的“奔马”工艺摆件等工艺品为主， 对企业管理人士订购了一批促销品《哈佛商学院MBA管理大全》系列丛书，全套20本，定价680元， 协助当地主管部门印刷当地的《地方志》等书籍作为促销品。
A) 实物返利： B) 费用返利： C) 扣点返利： D) 模糊返利 E) 现金返利： F) 现金卡：2）、多轮次的攻击原则 4）、渠道促销和消费者促销整合
安徽口子窖开展“好酒与朋友共享”活动，消费者在酒店购买一瓶口子窖，就可以免费获赠一瓶，只要填上朋友的名字与住址，厂家就会免费送过去；沱牌在酒店进行买赠活动，消费一瓶沱牌赠送一罐500ml的茹梦纯果汁；黑土地买一赠四，买一瓶黑土地酒赠四瓶承德露露；半亩地在酒店推出 “买酒赠茶”的活动，两盒酒赠送一罐茶，茶罐为白瓷质地，精巧别致；三星金河套酒开展消费抽奖活动，中奖率是百分之百„„
1、为酒店不定期制作标注有自己品牌名称和广告语的精致菜谱卡片；2.每桌摆放两个很有特色的卡通式牙签盒，若顾客喜欢，也可以作为饮用该酒的小赠品；3.制作酒水、饭菜交流表，表格上标注“了解您的口味，浮来春更好为您服务”等字样，为顾客提供打发自己时间的方式。
2、在2005年的母亲节期间，该品牌推出活动主题为：“母爱灼热无私，儿女举杯共祝。”
消费者在某酒店消费该产品达到了某种档次，就可以免费加入消费者俱乐部，享受俱乐部提供的各项服务。并且，与超市实行的“会员制”类似，消费者使用该俱乐部的“酒卡”消费，可以享受一定的折扣和优惠政策。
在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。
在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用该产品的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
每箱里设置2个一美元，2个十港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下
每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
老一套，没有新意。例如
1、小姐推销：
2、免费赠饮
3、赠品发放：
4、开瓶中奖
5、抽奖活动
6、演出活动
7、服务员开瓶费
8、酒店售点生动化促销活动等等。
1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。例如相王啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴。在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生，把握成功。XX啤酒为生活加油。
2、特色的卡通式牙签盒，注有自己品牌名称，一桌两个。若顾客喜欢，也可以作为饮用该啤酒的小赠品。
3、酒水、饭菜交流表，并不一定就是针对自己的产品，主要为顾客提供打发自己时间的快感。当然也要标注，XX啤酒为了深入了解你们的口味，喜好，更好的为你们提供服务。
把支票或Money制作做成很大KT板，代替小传单、易拉宝上面宣传特价促销内容？” 促销上演玩“币”风暴
凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算
毛先生又来了，什么意思，就是说人家记得你，上次吃饭人家记得你，人家已经建立了客户档案资料哪个公司吃的最多，这个公司是大客户，每次这些公司的员工过来吃饭，老板早早做了几个牌子，防在包间的桌子上，龙升商务公司！
1瓶200块的酒送一瓶3块钱的可乐，对顾客就没有多少吸引力。如果赠送价值可能在15元左右的精美茶具（消费者会以为价值更高
林河酒加绿茶风靡十堰市场在A类店和夜场取得了显著效果。据消费者反映，将林河酒与绿茶任意勾兑，能满足不同口味的需要，与其他品牌的白酒相比更能收到饮酒者“同乐”、“共享”的效果。 十大城市新颖的促销方式/促销品调查
辽宁：目前还没有特别新颖的促销方式或有吸引力的促销品。主要的促销方式还是以特价、搭售、买一赠一等传统方式促销。
四川：在促销品方面，高端酒企业做得较好，其促销品均是一些印有品牌名的精制实用小礼品，如烟灰缸、签字笔、皮带等，五粮神的体现其风格的人脸造型小酒杯就是其中之一，其成本也不菲。在餐饮场所，随着自带酒水的增多，促销人员的促销向品牌展示方面进行转移，如在餐饮店设品牌酒展示区，灯箱广告等，这些方式以大品牌居多，如茅台、五粮液等。
北京：促销方式以折扣和买赠为主，麦德龙里买葡萄酒送赠开瓶器；白酒赠送茶具、香烟、打火机。部分商场又买白酒赠送红酒的形式，以针对婚宴人群为主。
新疆：在厂商促销手段日益同质化的时期，消费者熟知的促销方式如：现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等，对市场的冲击力不强。目前我们新疆的酒市场上算是新颖的促销方式也就是转换方向，让消费者在卖场购买任何自己想要的产品的折扣券，这种方式的市场反馈很好，受到了消费者的欢迎。较有吸引力的促销品：冰箱、微波炉、自行车、电饭煲、保温杯等。
湖南：现阶段湖南的酒市除啤酒外都处于淡季，绝大部分品牌、经销商都处于一个蛰伏的时期，并没有大的动作，即便有新品，或促销品上市，也只是酝酿阶段，为即将到来的旺季做铺垫工作，目前来看，湖南市场还没有出现新颖的有吸引力的促销方式或促销品，但是酒市旺季即将到来，糖酒会也即将召开，一些有实力的品牌或经销商已经开始有所动作，展开了相应的一些媒体宣传攻势，在湖南电视媒体上已经上了几个白酒广告。值得注意。
山西：目前，在太原出现了一种新的促销手段，那就是买10件以上的大宗酒品购买的消费者实行“用不完，可退货”的方式来促进和拉动销售。婚寿宴购酒的消费者一般都会遇到这种状况，因此不少经销商作出承诺，用不完，可退货。比较有吸引力的促销品就是送“国内外旅游”，或是送电脑等比较流行时尚的商品，更趋于实用化、实际化。
河北：在厂商促销手段日益同质化的市场背景下，在消费者已经对“开瓶费”、促销员直接推销产生反感情绪的情况下，石家庄白酒市场上促销竞争出现了变化，参与竞争的企业更加注重与消费者进行近距离的感情沟通，今年以来，以文化为主题、以“奖励消费者”到西藏、大连、青岛以及清华等高校旅游为内容的促销活动广受欢迎，嘉禾啤酒、衡水老白干、山庄老酒等企业先后举办了类似的促销活动。此外，郎酒则举办了羽毛球比赛，珠江啤酒举办了篮球赛，无不是为了通过一种与消费者进行近距离沟通的方式来实现促销和提高品牌美誉度目的。
湖北：武汉地区酒类产品近段时间针对学子大打促销牌，如：枝江酒业每年暑期开展“谢师宴赠酒行动”。赠送活动为期一个月，涵盖全国各地网络。学子仅需“大学录取通知书、身份证复印件、现场照片和联系电话”即可有机会找当地经销商领取价值100元左右的礼品聩赠。稻花香酒业针对升学宴宴席用酒，倾情推出“黄金宴”。稻花香五峰市场以升学宴消费为契机，大力开展宣传和促销活动，凡消费稻花香酒达3件者即可获赠旅行箱一个；购枝江十五年份酒赠欧元。 江苏：目前处于酒品消费的淡季，一些促销活动还未出现。就上半年来说，南京酒品的促销方式还是以买赠为主的方式，如国池老窖买酒赠酒，百年皖酒买大包装赠小包装，买酒水抽奖兑换礼品或是旅游日程，百年迎驾酒赠现金等等，暂时还没有出现更有吸引力的促销品。
