企业经营管理讲座
主题：模式赢天下主讲人：刘捷
地点：合肥市宜临国际酒店
时 间：二0一二年四月十九日
一、前 奏：
1、赚大钱的企业都是很轻松的，基本都是截道的，辛辛苦苦疲于奔命的企业很难赚到大钱。
2、要经营的行业应遵守：具有很大的市场空间，投资少、稳定、见效快。
3、企业经营要注意：①知名度 ②美誉度
品类>品牌（即品类正确、适用，才可能出
现品牌）
4、提高产品知名度的方式（途径）：名人代理、广告轰炸、降价、
二三级城市销售。
5、最好的广告词：①品类各加品牌名
②品类本质加品牌名
6、
二、当前中国市场最大的机遇
1、全球最大的消费品市场 企业竞争的价值：起决于竞争对手是谁
2、全世界最活跃的资本市场
上市公司目前的现状全国是2400家，十二五计划再增加2000家。 上市公司创业生产的条件是年利润2000万~3000万，连续三年递增>30%
公司上市的方式：①主体上市 ②抱团上市 ③曲线被上市 ④做投资 ⑤以实业变投资
三、投资：
1、投资应具备：①学习（跟大师学习、分析众多案例）②看项目（读大师研究项目）
③带领（由顶尖大师带你投资）
3、企业成功的要素：①人才：人才与企业的关系是先有企业后有
人才，人才离开了企业这个平台，他不再会是人才。
② 人才必须对企业忠诚。
四、当前企业的层次：
1、苦力钱
2、资源钱
3、金融（钱生钱） 以上关系为后者的优势大于前者。
将来房地产企业的经营模式是：房地产经营商好于开发商。
五、当前企业的状态：
1、技术越好的企业越没有前途
2、资产越多的企业越没有前途（其资产的使用效率较低）
六、企业的商业模式：
1、开门式：商品卖出后，继续为企业增值。
2、关门式：商品卖出后，就无法再为企业增值。
结论：前者由于后者，但关键是如何找到开门式的敲门砖。
要做到我卖的不是…而是…；不能是卖出某商品就是卖出了，要想到卖出以后还能为企业做贡献。
山东水煤浆机销售案例：该机械是将煤矿废弃处理后，水可以用来饮用，该机械每台几百万至一千几百万一台，矿山难以接受，后来改为厂房无偿给矿山安装不收费，但条件是处理后的水由矿区（一般较偏远，自来水价高）比原来的自来水价还要低10%的价格回收，一年后生意如火，每台设备使用1.5年就可回收投资，但与矿山的合同是20年，非常好。
美国的IPHONE手机经营案例：……
由此：我们的塑料光纤推广是否可以借鉴一下：即与电视企业签订合同，我们提供材料和设备无偿安装家用宽带，但其使用效果好，将营业的收入分给我们一小部分作为回报，这样可否。但要计算好。
