美容院傻瓜式销售话术
你随便问一个美容院老板，她的美容院最需要培训员工的是什么？肯定90%的老板会说是员工心态和销售。但是她们总是寄希望在产品公司或培训机构，就是自己不建立一套简单有效的内部销售培训体系。我们3V生态系统推出的“傻瓜式销售”项目就是帮助美容院建立简单有效的销售模式。
美容院要让销售简单，就得统一思想，统一行为。让每一个人，每一个月，每一个季度，每一年都要有销售计划，制定每一次的销售重点（也就是统一思想），设计好销售流程（统一行为），做好每一次的分析总结，最后就形成一套属于自己的销售体系。
其实，不是美容院没有销售体系，而是美容院老板不会去总结自己的销售经验，把学习到的知识和自己亲自实践出来的方式方法整编成一套易于传承，易于复制的模式。
例如，在夏天推广夏季养心疗程，傻瓜式销售就是： 顾客进店时 一看：
1、面部皮肤是否很干燥？
2、是否易发红？
3、是否有红血丝？
4、眼球是否充血？
5、舌尖是否发红？
6、眉心是否长痘痘？
7、情绪是否不稳定？
8、是否抱怨，发牢骚？ 二问：
A平时有没有心慌胸闷胸胁疼痛？ B有没有高血压低血压？ C心情是否易烦燥易发怒？ D有没有头痛现象？
E是否失眠多梦，或容易烦躁，易发怒? F心悸、心烦? G腰酸软、乏力、虚汗、手足心热? H月经失调、小便赤痛，大便秘结? I舌尖痛，口腔炎等症? 三讲：
夏季是一年中最热的季节，也是阳气最旺盛的时候，在五行中属火，对应的脏腑为“心”。（“心”是包括心脏在内“主神”的整个神经系统，甚至精神因素。）夏天令人们热情高涨，其特点是“涨”与“躁”，因此，夏季养生，宜清宜静。
夏季养生，还需“清火”：一要是清外火。外火即自然界高热的气温。它可使皮肤松弛、多汗，引起日光性皮炎，亦可导致体温中枢的散热障碍，使温热蓄积而发生中暑。当气温达30—34度以上时，胃酸分泌会减少，胃肠蠕动会减慢，人的食欲下降。所以尽量避免烈日的直接照射，外出或工作时戴好遮阳帽，皮肤要涂上一层防晒护肤品，注意室内的通风降温，以防“外火”内侵。 二是清内火。内火即机体内阴阳平衡失调而出现的内热症。有心火、肺火、胃火、肝火、肾火。所以会出现各种炎症。
还有天气炎热，使人精神紧张，心烦意乱，心理、情绪波动起伏大，机体的免疫功能也下降，很可能出现心肌缺血、心律失常、血压升高，情绪暴躁等现象。所以养心也是防止情绪起伏，甚至预防疾病发生的好办法。
另外，夏季气候闷热，很多人用空调冷饮来消暑，过分贪凉后伤害体内的阳气。
四举例：
这个季节，我们原来的老顾客做这个项目的人最多，效果非常好，有一个顾客原来因为心脏方面功能较弱持续了几年，后来我每年夏天帮她调理，连续到现在上楼梯心也不慌了血压也正常了，特别是心情不像以前那样动不动就发火，老公也越来越疼爱她了，每次来护理都是老公车接车送呢。
五下危机：
现在人生活水平普遍提高，但人们的工作，生活得压力也越来越大，心事也就越多，处理的问题也越来越多越来越心烦啊！很容易四肢无力，没有精神，头痛、胸闷、心慌！现在特别容易得高血压、心肌梗塞！心肌梗塞的人有的一觉睡着就没了，例如我们前几年事时有个顾客头几天还和我们XX姐来做护理谁知没几天就听说她因为心肌梗塞一下子就没有了，丢下一对儿女，你看多可怜！
还有那个相声明星侯耀华就是突发心脏病去世的，这个胸闷、心慌其实就是心脏病的前兆啊！人啊！生不带来死不带去，一定要对自己好点。
六体验：XX要不我帮你跟我们店长（顾问）申请给你体验一下，让您好好感受一次，做过以后您的心情会得到明显的放松。
七专业引导： 做了几次以后，你的心慌会明显好很多，以后上下楼心跳也不会像以前那样了，头痛情况也好了，睡眠也好了，精神就足。对你脸上的红血管、皮肤也有很大的改善。尤其是您逐渐变得心平气和，不会经常发脾气，与老公和家人的感情会变得更好，做生意更顺，“和气生财嘛”。这可是一举两好！
还有开心也是养心：笑是夏天养生的良药。“笑一笑，十年少”。笑是精神愉悦的一种标志，笑口常开，就能改善情绪。姐呀！看您每次到我们这里来多开心，总有笑的！
八促成：
A自己直接促成
B 你看，是直接做一个套盒还是接受疗程卡
C我是真心把您当朋友/亲人，才想帮助您的，到时改善了，您可要感谢我哦！
D您是付现金还是刷卡？
E找店长或顾问（或有经验的美容师）配合 如果让每一个美容师都掌握象上面例子这样，每一个项目都有一个销售流程和话术，是不是就把销售变得简单有效了呢？
