惊喜五月、精彩移动—— 移动手机活动月2004年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为2004年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动
一、活动时间2004.4.25——2004.5.
31二、市场目标
（一） “以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。
（二）目标销量1) 手机超值送办理 3000台 ，捆绑机销售 10000台 ；2) 全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户 ；3) “五一”七天力争达到新增市场占有率 70％ 以上；
三、手机方案新增市场（捆绑机）基本思路 ：采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的C网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通C网；Ø低端机型：机型用户购机价最低消费在网年限积分扣减用户支付总额购机价预存话费摩托罗拉 C201199199036两年50迪比特2028279279036两年50波导S1150249249042两年50TCL 5288249249042两年50迪比特3166329329049两年50诺基亚2100279279049两年50TCL 施耐德U3429429049两年80波导1190429429056两年80迪比特5766649649066两年80波导V10749749069两年80夏新 A90799799079两年80摩托罗拉V290749749079两年80备注：1.办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）；2.办理方式详见《xx移动营销市发[2004]040》号文件；3.凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报；Ø中、高端机型：基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。机型市场零售价用户购机价最低消费在网年限积分扣减N660047802390商务套餐两年80LG839042502125商务套餐两年80388C38801940经典套餐两年80M72036401820经典套餐两年80大唐35201760经典套餐两年80N81034801740经典套餐两年80X8833801690经典套餐两年80V30332801640经典套餐两年80T62831801590经典套餐两年80E10830801540白领套餐两年80三星S20828801440白领套餐两
；（相关条件见附件）4.政府套餐 （新增市场）在主城区范围内全面推广政府套餐产品；（仅限于新增）资费 ：25元月租、10元来电，打移动、联通，0.2元/分，电信0.3元/分（其中来电显示费可取消）5.业务组合BOSS上的相关产品直接与长话660组合或夜话包打组合，推出新神州行大众卡长话版，新神州行大众卡夜话版等业务组合；
五、渠道为了保证此次活动的顺利进行，渠道将成为我中心产品落地的重要环节。故在此次活动中，我中心将从渠道销售政策（含代理公司和营业员）、渠道的业务培训、渠道的包装以及渠道分类管理四个方面进行部署和安排，以确保销售的顺畅性：
（二）渠道培训为了能够让销售人员能够清楚、准确地将公司产品推荐给消费者，我中心准备在
26、
27、28对代理商及业务人员进行为期三天的业务知识培训，并制作简单的《销售人员手册》以便于营业员向用户推荐业务；
（三）渠道包装利用去年10月神州行大众卡的成功经验，选择主城区及周边地区的重要网点进行以“移动手机活动月”的为宣传主题的全面宣传和包装，同时在条件允许的地方布置销售专柜台和挂旗；网点分布资料
（四）渠道管理为了保证整个营销活动的顺利开展，中心将根据现有渠道的性质和作用进行细分，将产品和业务进行分类推广；现有渠道： 自有渠道；心连心；国美、苏宁两家卖场；特许经营店、合作营业厅；其它社会渠道；麦当劳渠道产品业务手机备注自有渠道套餐动感时尚套餐礼品卡其它话费超值送夜话包打长话业务手机超值送捆绑机利用手机超值送和话费月月送活动制造自有渠道的亮点，同时利用三大卖场发挥假日经济效用心连心礼品卡动感时尚套餐其它话费超值送夜话包打长话业务手机超值送捆绑机发挥社区渠道优势，加大业务发展国美、苏宁礼品卡其它话费超值送夜话包打长话业务手机超值送强强联手，彰显移动领导形象特许经营店和合作营业厅礼品卡动感时尚套餐话费超值送夜话包打长话业务手机超值送捆绑机捆绑机其它社会渠道礼品卡政府套餐神州行大众卡神州行轻松卡夜话包打长话业务捆绑机捆绑机麦当劳礼品卡动感时尚套餐夜话包打长话业务无以宣传为主、销售为辅
六、商务机及策反工作从现在日趋白热化的市场竞争来看，商务机及策反工作在二季度应提高到全公司的战略高度，大力发展。基本目标：5月中心完成策反竞争对手高端客户（月消费在100－200元）任务3000户，发展商务机3000户；相关方案见附件
七、宣传可以参照十月金秋活动的宣传方案，同时安排相应的地推活动；主要方式：报纸、地推活动、渠道宣传 （具体方案由宣传组、市场业务部提供，暂定为23日广告公司提案）
七、任务分解为了保证5月的新增市场份额能够达到70％以上，市场占有率提升0.5个百分点，我中心预计完成新增目标18万。
八、时间进度表阶段相关事项责任单位（人）完成时间目的备注前期准备阶段（4.22-4.30）相关资源的落实（手机、卡）市场业务部4.25日略宣传方案的敲定及相应的准备工作胡喻春4.24日中午12点前略手机超值送业务的前台受理版本（含针对联通、电信客户的最低消费设置及特价机型的选择）原营业部4.24日中午12点前略手机超值送业务的后台受理版本（主要针对不同用户需求的灵活处理方式），以及后台操作的具体操作流程及人员配备原营业部4.24日中午12点前略五一期间，自有渠道的促销活动准备原营业部4.24日中午12点前略现有产品及业务梳理，提炼各种业务的销售要点销售服务部（分别由自有渠道和社会渠道分别提炼一份）4.24日中午12点前略五一期间社会渠道的促销活动布置原营销网络部4.24日中午12点前略渠道包装网点的落实原营销网络部4.24日中午12点前略完善5月销售政策及营业员奖励方案原营销网络部4.24日中午12点前略代理商人员的培训原营销网络部
