艺术馆经营策略
一、作品来源
1、请一些画家来举办画展或笔会。通过笔会我们可以收一些画，但这些作品往往不会是精品。通过画展或许可以收到一部分作品，这就需要提前通知画家拿些精品，而不是只带笔到当地做现场的绘画（画家拿出部分精品也是对他们做宣传）；
2、把一些画家的作品放在艺术馆代销。如果可以，通过人际关系放一些知名画家的作品，其次我们自己可以通过关系找一些院校的教授及画家代放他们的作品；
3、直接到画家家里买画。这种作法比较考验投资者的财力；
4、从国外买入价格便宜的书画作品。价格便宜的画是指亚州其 他国家或欧美各国普通画家作品，如果买到的是亚洲不发达国家或欧美普通画家作品，它虽然很便宜，但我们却必须得花钱去买的话，是没多大必要的。虽然国人追求创新、新颖，崇尚进口画、西方画，但未必几人能懂，国外画在国内市场还是有一定局限的，如果说销不了送人，这就没必要了，不如让我们的一些并不知名的画家画几幅好点的行画去送人，还可以为我们以后的画家做宣传。再说了国内市场便宜的西方画很多，随便走走就能捞很多，还需要去买吗？现美院很多学子所作之品都希望有固定的销售点，而我们则是他们的目标之一。
5、与画家签协议，买断作品。这是最好的，让画家和我们签协议，我们不设置他们的其他活动，但他们为我们所作之品不容许有重复，也就是不能在其他地方出现类同作品。
6、从画商手里买画，或是交一定的押金代销。与画商可以相互运作，但不需要去他们那里买画。面对互利方面，我想谁都不会拒绝；
7、从拍卖会买画。在我们资金充足的情况下可以去拍卖公司淘些精品，但我们必须了解一定的拍卖公司背后情况，为避免买贵或买假画，最好我们与他们达成某种非正规协议（他们的东西是我们必须要的）。
8、以其他方式（如提供其他工艺品或绿色食品）与画家交换作品。这种交换的方式，可行度不是很大，因为成本悬殊相对太大，实施起来要困难一些，不过也可以针对性的做（一些不是有名的画家，可以用此法）
二、销售方式：
1、在艺术馆零售
艺术馆做零售这不但需要地理位置，还得需要各方传播，一个刚成立的艺术馆三年内未必有拿回成本的可能，因为这种销售几率太小，靠天吃饭的这种方式，不符合现在社会市场。如果我们所销售的作品不是水货，走零售路线还需要用一些别的办法，就是我们可以请一些并不知名的画家作一些在市场上销量好的作品，但这些作品都不可以通过我们的艺术馆直接销售，因为这样关系到我们艺术馆的名誉，但我们可通过其他艺术馆进行交易，这样做不但不影响我们艺术馆的声誉，而且在书画市场中也会逐步定位，为我们艺术馆确定了档次与效益。
2、企业家送礼。
这就需要我们通过一级一级的关系到企业家耳中建立印象，这里边是很微妙的，需要我们好好的整理思路，想该如何去把这层关系做好，在不影响其他关系的情况下。这得就的从和坤的为人处事方面学习点了，做到点到为止。
3、书画收藏家。
这需要我们有很吸引人的作品。
4、网上交易。
这只针对对外宣传，但如果要靠它起到卖画作用，可能比我们在画廊中零售还困难，这其实也与画廊零售差不多。不过我们也不指望网上销售，但他会给我们做非常好的宣传与广告。
5、拓展国外书画市场。
国外书画市场相对比国内市场要好走，就看我们的国际交际方面是否有人。
6、到外地举行画展（a找一定数量的买家，b谈好价格）。
在为画家所有吃住等费用的考虑，还得考虑我们到地方整体操作（我们以什么样的主题才适合我们所办的地方人文的口味，做好针对性展出，并做好对画家的管理，不能让他们起内讧），通过我们地方的关系我可以请到一些地方企业及媒体（当然前提是我们尽量不出 钱），我们要把每次展览做成益展（表明公益）=利益展，再由地方媒体为我们做益展宣传。（
1、不影响人；
2、不影响画廊；
3、不给企业留下话柄；
4、尽量避免负面报道）
7、把画卖给画商。
8、上拍卖会。
这是一个快捷而便利的方法，但需要我们了解对方的实力，不能让我们做有去无回的事情了，在了解拍卖公司在行业中的地位及他们的背景方面，还得了解他们的客户所需。我们可以通过拍卖公司知道很多行业中的信息。
9、以其他方式交换。
租借：
a、租借，租借这部分画是我们不在升值的范围内，现在有很多“暂时企业”，他们往往不会花很多钱去买下某种装饰，而是去租，我觉得我们可以把一些行画做为租借（因为行画很多是起到装饰作用，并没有多少艺术价值），这也许可以给予我部分流动资金。我们也同其他租借一样收取押金、租金、折损等费用，如有人替换则需交信誉赔偿金（这个费用是自己加的，如有耍赖不给也没办法。不过我们每幅画都要经过市场价收取押金。押金退还时，作品的各项指标符合，如有不符从押金中扣除。)
b、行家互借，互作宣传，他借我们的画也是帮我们卖画，但这只针对展览，而我们的规矩是不管那家借都要在宣传中列入我们的名，这也类似表面链接，对他们、对我们都是很好的传宣传，增益的帮助。
买家永远比卖家重要，大部分书画家的作品都是可以买到的，但没有买家就无法使资金流动，无法滚动发展。
