随着各商业银行把小微企业信贷业务纳入战略视野作为促进商业银行战略转型、优化信贷结构、培育新的利润增长点的战略选择，小微企业金融领域的竞争也日益激烈。
在小微企业金融蓬勃快速发展的今天，各家商业银行都开始对小微企业的营销模式、产品设计及定价管理进行研究。但是我们看到，有好的金融产品未必促进存款业绩的增长；同时，在产品定价上，很多银行陷入一个新的定价误区：定价管理就是对小微企业实行高利率，对中型企业实行竞争利率，对大型企业实行跟随利率。这种简单甚至粗暴的定价方式，不仅是对小微企业的伤害，更造成了银行信贷资源乃至各种金融服务资源的大量浪费。因此，在小微企业金融市场领域，商业银行如何整合资源重新进行业务聚焦和精细化管理，使营销、产品及定价有机结合，推动小微业务良性发展是大家共同思考的问题。
为了协助国内各银行更好的掌握小微企业存款营销技术、产品设计及定价方法，解决小微企业业务规模、成本、效率和风险控制等方面存在的压力，北京银联信银行培训中心计划于2013年6月22—24日在大连举办“小微企业存款营销推动、产品设计与定价策略”高级研修班，旨在通过剖析小微企业特点，从建立银企双赢的营销、服务和定价模式入手，掌握小微企业金融服务的方法、模式和技巧。
现将邀请函发给各有关单位，如有需要参加学习，请于2013年6月17日前将报名回执表传至我司。
北京银联信投资顾问有限责任公司 2013年5月2日
通过本课程学习，可以达到以下目标：
1、掌握小微企业的存款营销技巧
2、掌握小微企业的产品设计及金融服务方案设计
3、掌握小微企业特点和定价基本原则
4、了解以客户为导向的定价模式和案例
5、掌握小微企业定价的模板和工具
6、学习定价管理与市场营销相结合的方案设计方法
7、充分认识到“定价”不再是枯燥的管理，而是新的营销起点
【课程特色】
? 采用专家主讲、案例分享的学习模式； ? 国内领先银行资深小微企业业务专家亲临授课、辅导； ? 培训突出理论联系实际，结合实际案例对学员进行培训和指导； ? 课程更具实务性和精彩案例分享：在学习期间可以共同讨论交流，案例角色扮演及分组演练，回到本行后可直接将所学的知识及方法应用在本行小微企业业务运作中，完善业务模式，迅速提升本行小微企业业务存款营销能力、产品设计能力和风险定价能力，提升竞争力。
【培训对象】
? 商业银行各级小微企业金融部负责人； ? 各分支机构主管小微企业业务的行领导； ? 各级小微企业经营、风险、审批条线负责人和业务骨干； ? 经办机构小微企业客户经理、产品经理、风险经理以及其他从事小微企
业信贷业务的各级经营管理人员。
【讲师介绍】 [汪老师]模块
一、
二、三内容讲解，具有15年商业银行工作经验，先后在国有商业银行、股份制商业银行工作，具有总、分、支行丰富的实战经验，曾任支行长、分行部门总经理等职，现为某股份制商业银行总行小企业金融市场部总经理。曾先后任某国有银行、某股份制商银行总行培训讲师，2006年起为多家银行授课，授课案例翔实、讲解深入浅出、课堂气氛活跃。主要课程：中小企业产品创新、公司业务营销“新思维”、团队营销管理、产品定价策略等。
[龙老师] 模块四内容讲解，资深金融专家，国内顶级银行实战讲师。先后在国有银行、股份制商业银行工作，从事商业银行业务营销管理超过20年，具有丰富的理论与实践经验，擅长于客户需求分析与金融解决方案设计、产业链金融、小微企业金融服务等许多领域。曾被评为业务创新标兵、营销明星，参与编制了多项新业务操作规程，并直接参与了对格力空调、美的集团、东风汽车、神龙汽车、沈阳机床等企业的营销策划与主持，积累了大量银行业务经验。龙老师授课模式以最新经典案例贯穿课程始终，分别为包括国有银行、股份制商业银行、区域商业银行等众多银行进行过上述课程的专项培训，因贴近实务、内 篇2：五年定期协议存款操作程序
定期协议存款操作流程说明
第一条、存款的条件及要求
1、存款金额：亿元人民币起存款本金；
2、存款期限：定期5年；
3、存款方式：单位定期存款（以投资或理财或资产管理公司名义存入）；
4、接款银行：中国
5、存款利息：按照人民银行规定的同期存款利率执行，利息归存款单位所有；
6、一次性贴息：为存款总金额的，由付息方另行书面承诺完税后支付；
7、限定存款银行：中国农业银行
第二条、操作程序
1、接款银行提供《银行邀请函》（接款银行必须用银行行笺纸打印，接款银行信息提供齐
全，接款银行行长签字，若接款银行能盖业务公章则更佳，付息方签字盖公章）；付息方提供近一周内首笔自有贴息银行流水单，同时付息方为中介方签订不可撤销的融资服务费承诺书。
2、存款方审核资料确认无误后通知平台方告知付息方和接款银行，之后在约定的时间内由
付息方为存款方（带齐资金和相关开户手续）、平台方和中介方人员购买前往存款地的往返飞机票，相关人员前往存款操作地核行签约操作。
3、存款操作人和相关人员以及付息方一起进入接款银行，存款操作人和接款银行行长及相
关官员当面核对《银行邀请函》原件及核实银行接款操作真实性；接款银行为存款操作人出具《一次性贴息款代付承诺书》和为中介方出具《融资服务费代付承诺书》原件，承诺资金存定后，由接款银行一次性代为付清贴息款。
4、存款操作人自选银行柜台，以存款方公司自己名义自行开立账户，账户激活后，向账户
内转入约定的存款资金并办理定期存款手续。
5、资金存定后，接款银行履行代付承诺向存款操作人一次性代为付清贴息款和向中介方一
次性代为付清融资服务费，同时存款操作人代表存款单位保证给接款银行同台出具“不挂失、不质押、不提前支取”的承诺书。
6、业务办理完毕。若需要分批操作则按照本说明的第二条操作程序第4~6条款分批存款， 分批结算，直至全部额度操作完毕为止。
7、存款到期存款单位派人凭《单位存款证实书》到接款银行支取存款本金和结算存款利息。
第三条、合约终止与违约追偿
1、《银行邀请函》、贴息银行流水单或银行代收代付承诺书不真实，合作即可终止。
2、存款操作人和接款银行行长及相关官员在接款银行核对《银行邀请函》原件，接款银行行长否认操作接款此事或未向存款操作人出具《一次性贴息款代付承诺书》和中介方出具《融资服务费代付承诺书》，合作即可终止，存款操作人、平台方和中介方人员返回，任何一方
不得以任何理由阻拦。付息方无条件地赔偿存款操作人、平台方和中介方人员的返程差旅费。
3、存款操作人办理开户并将资金存定后，接款银行未履行《一次性贴息款代付承诺书》和《融资服务费代付承诺书》之承诺内容，存款操作人有权将资金转回，并通过法律手段追究银行违约责任。
4、存款资金存定后，接款银行履行了《一次性贴息款代付承诺书》和《融资服务费代付承诺书》之承诺内容，存款操作人未以存款单位名义给接款银行同台出具“不挂失、不质押、不提前支取”的承诺书则属于存款单位默认“不挂失、不质押、不提前支取”之承诺，若存款单位在约定存期内违反此六点承诺则属于存款单位违约，接款银行有权通过法律手段追究存款单位违约责任。
第四条、其它说明
1、本次操作业务全过程的存款方、平台方和中介方人员的往返机票、当地交通和食宿均由付息方负责承担。
2、中介方不承担任何形式的赔偿及法律责任。
3、本操作说明为相关各方操作指引标准，各方应共同遵守。
付息方企业：
（签字盖公章） 2012年
月
日篇3：五年定期存款协议书 (转载于:存款邀请函) 五年定期存款协议书
甲方（资金方）: 乙方（贴息企业）: 经双方多次友好协商，为确保双方真实性、合法性，双方同意达成协议如下：
1、关于中国__银行__分行__支行接受存款，乙方负责带资金方直接入银行操作，银行官员有权核实资金，办理报备等工作（注：要求银行发《邀请函》，《接款确认函》注明银行接款额度）。要求分行接款，如支行接款要经分行授权同意。
2、存款金额及利息：人民币约__亿元，存款期五年整，到期还本。
3、贴息：乙方（贴息企业）须向甲方一次性支付存款总金额的____%的贴息款，居间费另行承诺（全部按税后）。资金方提供《不可撤销支付顾问服务费承诺书》及《贴息款分流表》，由乙方无条件签字盖章认可。并严格按照资金方分配比例进行分配。若分单操作，则批进批结，直到约定的全部存款操作完成。同时乙方承诺在正式操作时，乙方按实际存款额同台交割贴息款。
4、经双方商定首单存款为__ 亿元，接款银行出具《邀请函》、《接款确认函》发送给甲方，同时乙方将已签字盖章的《不可撤销支付顾问服务费承诺书》及《贴息款分流表》一并发送给甲方。在甲方确认无误后直接发送开户手续给接款银行先行开户。乙方将首单贴息款存于接款银行自己的账户内并出具乙方的六证一卡和三天内贴息水单给甲方。待甲方确认乙方贴息款水单后随即前往接款银行进行存款业务。甲方到达存款地，进入正式操作后，乙方应将发送给甲方的《不可撤销支付顾问服务费承诺书》及《贴息款分流表》的扫描件再次加盖公章（再次加盖公章的扫面件可视为正本，与正本同具法律效力）。同时乙方将正本交给接款银行，待资金存入后由接款银行按照《不可撤销支付顾问服务费承诺书》及《贴息款分流表》直接将贴息款划拨到指定账户内。批进批结，直到约定的全部存款操作完成。
5、本单协议存款业务的实际主体为资金方与接款银行，主合同为资金方与接款银行签署的《五年定期存款协议合同》。存款方此次存款为正常企业存款，一切手续均按照主合同执行，不背书或指定用款企业。本协议书为主合同的附属协议，但与主合同同具法律效力。甲方与居间方所收取贴息等费用不须办理任何收款凭证。若涉及税金及法律问题由乙方全部责任承担。
6、甲、乙双方完成所有前期手续后，乙方同意提供甲方代理人和居间人的机票或高铁票预订，并承诺到达后每人支付5000元人民币作为回程票钱。如果进行时甲方无存款资金，要退回票钱及所支付5000元给乙方，如乙方手续不齐或接
款银行不能按约定存款的，票款及5000元不退回给乙方。
7、违约责任：甲方保证存款资金的真实有效，按照与银行签署的《五年定期存款协议合同》执行。否则视为甲方违约。乙方保证所提供的银行《接款确认函》、《银行邀请函》及贴息水单真实有效，否则视为乙方违约，甲方保留起诉且追讨的权利。同时乙方承诺严格按照此协议书约定执行，否则视为乙方违约。违约期间所产生的一切费用（律师费、诉讼费、执行费、财产保全费、公证费、违约金、罚款、差旅费等等）均由违约方双倍数额承担赔偿，违约方并放弃一要抗辨权。（特注：甲、乙其中一方违约均以居间人无关，居间人不退还一切费用）。
8、本协议自签订之日起生效，经双方协商决定先行网签确认（手签），待资金方到达操作地后双方盖章。甲方、居间方、乙方均要严守商业机密，不得将此单业务泄露出去，保证本协议的顺利进行，否则视为违约。扫描件、电子件、传真等具有同等法律效力。本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，。 甲方法人（代理人）：
代理人身份证号码：
乙方法人： 资金方章： 贴息企业章： 法人身份证号码： 2015年 月 日 2015年 月 日篇4：协议存款流程
协议存款要点及操作流程
1、接款银行：四大行和九大股份制银行分行（工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行）、九大股份制商业银行（华夏、兴业、招商、中信、光大、浦发、深发、广发、民生）、北京银行、上海银行，及总资产过千亿元的地方商
业银行（具备法人资格）；
3、存款期限： 伍年零一个月（61个月）。
4、存款利息：年息 5.225 %；（一年一付利息）
5、贴息：一次性贴息（ %）以财务顾问费形式兑付；另承诺 ％中介
费用。（注明：贴息部分共计：10%；明细详见后续资方所提供的分流表执行）
一、操作流程：
1、乙方
一、二级分行行长向资金方开出《接款确认函》、同时提供报备号并扫
描给甲方。丙方在《不可撤销操作平台服务费支付承诺书》和《不可撤销居间
服务费支付承诺书》上签字（必须法定代表人亲笔签名）、盖企业公章、法人章、填写企业营业执照号码（原件扫描）。
2、资金方核实《接款确认函》（也就是所说的邀请函）、所提供报备号及不可 撤销操作平台服务费支付承诺书》和《不可撤销居间服务费支付承诺书》无误
后进入网签程序并完毕。
3、前往操作地方式：丙方负责甲方及居间人往返机票、操作期间食宿交通费用。到达操作地后，丙方查验甲方资金证明，如果甲方无真实资金证明，甲方需要
退返丙方提前承担的差旅费用，并需要双倍赔付差旅费用做为违约金；
4、到达操作地以后，居间方安排甲方、乙方和丙方代表见面，甲方查验丙方首
笔足额贴息款，甲方向乙方出示约定进款数额的资金凭证，双方查验资金核实
后，丙方即交200万元（双方共管）给甲方作为本次业务贴息保证金。
5、甲乙丙三方当面补签本协议，补盖确认《不可撤销居间服务费支付承诺书》内容，并且甲乙丙三方须在所有分流表上盖章确认。银行方也须在《不可撤销
居间服务费支付承诺书》盖章以保证进款后贴息到账可以支取，本承诺书不带
出银行，操作完毕后需退回银行方并当场销毁。
6、资金方带齐开户手续、资金证明，到达指定银行与主管行长接洽，行长出示
《接款确认函》原件，资金方与接款银行签署《协议存款合同》（以央行协议
存款合同版本为准）。
7、资金方在存款手续办理完毕后，甲方立即开户，马上激活账户进款，首笔资
金 元存入临时账户，丙方立即按照《不可撤销承书》分流表规定同台支
付首笔资金对应贴息款，所有贴息、平台服务费、居间服务费均由丙方以批进
批结方式支付，用现金转账方式汇入甲方和居间方指定的分流表银行账户，两
小时内完成贴息。甲方及居间人确定收到对应等比例贴息款后，将首笔存入资
金转定。以此方式，存入全部约定款项，开户当日完成。并由存款银行开具存
款证明。
8、存款凭证及支取方式：全部存款完成后，甲方带走银行出具的《大额存款证
实书》。该笔存款到期，银行需无条件支付本金及利息，甲方凭协议定期存款的
大额存款证实书及相关证明资料到银行支取本金及利息，银行不得设任何障碍。
9、该操作协议只为甲、乙、丙三方操作方式流程，不作为正式《协议存款合同》
使用，此操作协议资金方与贴息企业签订后，在资金方开户存款前还要与接款
银行签订一份正式的《协议存款合同》，之后再开户进款。 甲方（资管签章）(资金方）： 乙方（银行签章）（银行方）： 营业执照号码： 营业执照号码：
法定代表人身份证号码： 法定代表人身份证号码：
法定代表人手签、法人章： 法定代表人手签、法人章： 2014年 月 日 2014年 月 日
丙方(企业签章)（贴息方）：
营业执照号码：
法定代表人身份证号码：
法定代表人手签、法人章： 2014年 6月 日
注：需用款方负责预定前往接款地有关人员的往返机票。并提供操作人员食宿
和回程费用。
本流程中的丙方为贴息企业 。篇5：银行存款利息操作流程
直存款操作程序
一、存款期为10年。
二、存款数额最低为100亿元。
三、一次性返点11％《10％+0.5％+0.5％》（返点和奖励金不占存款
额度）。
四、要求接款联社为尚未改制的地市级具有独立法人资质的农村信用 联社。
五、到期还本不付息。
六、联社用行笺纸出具邀请函、保证书、承诺书（按照样本）。
七、百分之一的奖励金由银主承担。联社写承诺并分流支付。
补充说明
1、该种直存款可根据接款联社能力和当地用款需要确定接款数额。
2、接款联社出具邀请函应注明保证金账户。
3、接款联社出具三个文件经银主核实，先支付500万元人民币的保
证金给接款联社保证金账户。
4、接款联社无需派人到银主所在地。
5、邀请函、保证书、承诺书、和直存款操作程序要盖银行公章。这
四份文件需加盖骑缝章。
