发传单的人,首先是个信息传播者,主要是视觉信息,和听觉信息,还有一个表情信息。
视觉上我们要做到:
1:醒目——在人群中要能突出我们的形象,能够引起足够多的人的关注。
解决办法:穿特制的卡通玩偶衣服,设招生点(就是搬个椅子,支个小桌子,)
2:直观——让人一眼就能看出我们是做什么行业的,和在什么位置做此行业的。因为通过前些日子的经验,我们了解到青少年教育生源的地域性还是很明显的。
解决办法:穿特制马甲,举牌子。
3:美观——直接让家长了解到我们的审美品味。在资金和能力所能容许的范围内力求美观。 4:招生发传单人员要面带自信与微笑。站姿要昂首挺胸,对人要和善有礼貌,表情一定要让人看到善意和自信。
听觉上:
1:吐字清晰,口音标准。
2:宣传口号标准化,见到走的比较快的人发传单的时候就说:“红旗街万达之象艺术教育。”或者“万达之象艺术教育。”(如果在万达楼下发的话,就说万达之象艺术教育就行,如果在学校附近发的话,就说红旗街万达之象艺术教育。)
走路比较慢的,可以说“你好,欢迎了解红旗街万达之象艺术教育。”
3:有人如果问关于学校的课程之类的问题,回答要标准化。(这些东西孙辰和大轩研究下)随身带着有硬纸板做依托的小本子,随时留下家长的电话号码。
4:面对潜在客户,要积极主动上前介绍,(领着孩子的家长,放学回家的小朋友。)
其他注意事项:
1:记录下家长提出的每个问题。
2:建立发传单人员的奖励办法,发传单人员的每张传单上,用订书器订上打折凭条,上面写上发传单人员的姓名拼音缩写。每个来访家长拿着凭条来学校访问后,给发传单人员奖金20元钱,如果该家长送孩子在我校学习,奖励发传单人员50元钱。
3:强调下,我们会每日抽查发传单员工的工作情况,不得出现私自将传单扔掉,发放传单时将一打传单发给一个人以图早点发完的情况。
4:每日发传单员工汇报工作情况,发放了多少份传单,有几个人问过问题,问了什么。对我们的传单哪里感兴趣,比较重视学校的什么条件。等等,孙辰有空多补充下。