公司策划书
第一章 公司介绍
一、公司简介
在人员上，公司现有四名骨干，初步形成一个团队，现有较明确的个人定位和发展企划。在产品项目上，目前进入研发尾声，在机器上规范化可量产化。在销售经营上，摸索和创立一个可持续、灵活多变的经营循环圈，意图能够把握市场动向。在公司定位上，目前是集研发、生产、销售为一体的小规模企业，是高质量拉链、新型拉链相关设备的生产商。
二、各部门职能
公司目前划分为工厂运营、销售和行政三个大块 工厂运营主要分为产品生产以及技术研发两部分。 销售主要负责产品的销售渠道、方式、行销环节和售后服务。 行政的目前职能为市场分析反馈、人力资源、产品的各媒介宣传。
第二章 技术与产品
一、产品状况
1、主要产品
拉链、金属拉链机、拉链齿、冲齿机（待定）
2、研发计划及时间表
3、无形资产(商标/知识产权/专利等)
1）公司注册
2）金属拉链机商标及拉链商标
3）产品专利权
二、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、产品标准、质检和生产成本控制
4、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
四、研究与开发
1、技术研发（改进）侧重
2、研发周期及研发周期
3、技术成果反馈
第三章 行业与市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
1、国内企业竞争主要集中在中低端市场，国外拉链企业垄断中高端市场。据服装协会统计，2009年全球拉链市场的规模大约在600亿左右。在拉链的中高端市场上，YKK的市场占有率在80%以上。而高端奢侈品市场，则由瑞士RIRI拉链垄断。国内拉链生产企业以中小为主，据中国拉链协会统计，中国拉链企业中固定资产在1亿元、年销售额在3亿元以上的大型企业约2-3家。品质细节决定着拉链市场。国内企业竞争主要集中在中低端市场。小拉链、大市场,中高端市场几乎被国外企业垄断，中低端市场以小企业为主。
2、目前，全球拉链市场的竞争主要体现在成本、质量和创新等三个方面。未来几年，全球拉链市场还将随着纺织品、箱包、鞋品和体育用品等行业的快迅发展，保持20％的平均增长速度。面对未来，中国拉链企业只有调整产品结构，扩大市场定位空间，注重技术创新，培育具有自主知识产权的核心竞争力，提升产品质量，才能进入高端市场，使我国的拉链生产由大国走向生产强国。目标市场的设定
拉链的应用范围很大，同时存在着不同档次不同质量要求的市场需求，不同层次的拉链企业，针对自己追求的市场来定位，做出企业的特点这是最主要的。只有真正了解了市场、客户和自己企业才能在市场上占主动。
二、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
三、市场趋势预测和市场机会
根据数据统计制定
第四章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 公司执行方案和计划
工厂运营规划：
1、在本周，每日都针对生产（研发）进行更近并记录，周末总结进行通告（本工作将一直持续）
2、5月中旬前能够生产出公司主营产品
3、6月能够产生订单，整个公司运转走向正轨
4、8-9月根据销售情况，讨论出公司的生产规模计划
2014年4月份第三周周计划
1、公司规章表格的制作。（周计划表、进度表、）
2、星期一去工商局申请公司执照
3、查询、统计、分析近两年相关行业的出口额，生产总值，区域划分等数据。（服装，箱
包，服装辅料等）
4、制定日常学习计划。
5、宣传用图、产品规格、型号。
6、周截止日前成型电子宣传文档。
