目录
市场分析..........（3）
营业推广目标.........（4）
营业推广方案.........（5）
营业推广预算.........（6）
效果预测..........（6）
市场分析
(1)背景分析
从目前市场上现有中档城市SUV车型来看，无论外观、舒适性、动力性、节能环保都远胜于传统家轿。特别是近年来新崛起的以北京现代途胜、华泰圣达菲、东风本田CRV、长城哈弗为代表的城市SUV，集SUV操控性和家轿舒适性于一身，既满足了消费者平日在城市道路驾驭的舒适安全和经济耐用，又提供了假日越野的强劲动力和灵活操控。以华泰圣达菲为例，其外观设计打破了传统SUV的呆板风格，车身曲线时尚、动感，整体外观华丽与粗犷并蓄。
4.5米的车身和2.62米的轴距带来舒适惬意的驾乘空间和开阔视野，杰出而巧妙的功能性设计能使储物空间即刻放大。车内雕刻风格面板、镀铬门把手与柔软的内饰天然巧成，处处传递出时尚、高雅的生活情趣。圣达菲目前提供2.0升汽油和2.7升柴油两款车系，分别搭载V6全铝制汽油发动机和世界上最先进的CRDi VGT柴油发动机。尤其值得一提的是，华泰2.0 CRDi VGT柴油圣达菲采用的CRDi高压共轨燃油直喷技术，将燃油喷射压力的产生和喷射过程彼此完全分开，通过对共轨管内的油压实现精确控制，最大限度地降低柴油发动机的震动和噪声；电磁阀控制的喷油嘴，使燃油雾化更精细，在降低油耗的同时，使排放更清洁。
而在这样的市场中长城又占据了一定的优势,就去年年底而言，长城汽车与德国博世联手在国内首推柴油共轨技术发动机，搭载“智能节油王”的柴油哈弗CUV可以说是目前最先进的柴油款SUV之一，上市即受到市场的热捧。长城哈弗CUV在奇瑞瑞虎的降价攻势下，仍然保持单一车型销量第一的成绩，实现销售26270辆，同比增长119.6%，柴油款功不可没。
(2)市场现象分析
SUV市场之所以会出现提速的原因有以下几点:
一、新产品的接踵上市.二、2004年SUV之所以遭受市场困难，一方面是因为油价的持续攀升，从心理层面对消费者造成了消费障碍，另一方面就是SUV车型单一和老旧。
3)市场预测与建议
针对上述情况我们可以看出SUV轿车市场是有很大的发展前途的,而其中比较关键的一个问题是由于多数SUV型的轿车体积大、质量重、风阻高，因而油耗自然也要比同排量轿车高。因此针对这一现象,我们应生产一些节能型的SUV型轿车。
营业推广目标
总体目标
提高消费者对长城SUV汽车的了解，扩大其知名度和美誉度，从而带动公司的销售增长。
具体目标
(1) 在良好的销售势头下，带动整个系列车型销售量的全面提升；进一步加深经销商与客户之间的感情，这部分情感投资也将在此后的两至三个月内产生持续效应，直接刺激销售数量的增长。
(2)通过内容丰富、形式活泼的联谊会，增进与客户之间的感情，加深客户对长城SUV汽车哈弗品牌亲切感，以进一步推动销售。
(3) 通过向广大客户介绍，强化消费者对长城SUV汽车哈弗品牌的崇尚感，并加深其购买和使用本产品的荣耀感。
(4)通过联谊会这种轻松活动、互动性较强的形式，让客户了解更多的长城汽车产品特色，加深潜在消费群对长城品牌的了解与接触，便于今后销售活动的更好开展。
(5) 通过市场推广活动增进销售商与新闻媒体之间的感情，加强新闻媒体对长城品牌的宣传与推广。
通过本次活动,使本公司的知名度达到30%,其中15%的消费者认为本公司能让顾客轻松拥有和使用轿车。提高本公司的市场占有率，使其从占整个SUV份额的17.2%提高到25%.营业推广方案
（一）时间：2006年8月20日——2006年9月30日
（二）对象：长城汽车消费者
（三）产品范围：长城哈弗suv四种产品“智能节油王型”车
（四）市场范围：本4s店所在城市，可全省发展
（五）工具选用：
1、因为此次营业推广活动的主体是长城新突出的具有国际领先技术的电控高压共轨柴油发动机“智能节油王”，所以可以可以举行“省油大赛”
。即选取数款、档次、规格、相当的车型。全部加上同样的燃油。举行行驶大赛。距离最远者是获胜者，费zhe应为，“智能节油王“确有其优势。因此获得优势是意料中的事。可借此宣传本车型。
2、减价优惠，哈弗cuv四品种可采用开展10%让利销售，刺激消费者购买。
3、以旧换新、凡拥有老长城牌汽车的人，可参加“以旧换新”活动。旧车可根据专家鉴定，折现价买新车。
4、信用消费、充分利用分期付款的信誉消费方式、针对2008年北京奥运会，开展“迎奥运，迎新车”。信用消费活动。即，首付2万8千元，可将车开回家
在余下的28个月内付清余款，如在奥运会开始前付完，更可享受
2、8%优惠。
5、赠品、根据消费者所购买的车型的不同而区别。哈弗“cuv”四种车型则可获赠车内香水、挂件、防尘套等精美配件
（六）营业推广媒体，因主要考虑
1、本地电视台、报纸
2、本省电视台、报纸
3、大量的dm单、大型喷绘 在本市进行大量的宣传。
（七）人员组织与安排
此次活动由4s店总经理全权负责，各销售人员协同负责，务必将活动办好
（八）实施步骤
活动定于8月10日——9月30日
1、8月10日——8月18日：联系营业推广媒体、广告制作商、制作电视、报纸广告、DM单、喷绘、进行前期准备。
2、8月20日——25日“智能节油王”节油大赛、邀请热心消费者参与、路线为环城行驶，分别举行五天五场。
3、8月25——9月30日：活动
2、
3、
4、
5、同时举行每日由早10点——下午5：30结束。
（九）方案说明
此次活动针对长城汽车“哈弗”车型全国全线降低8000元，以及“智能节油王”
的成功下线的机会，以奥运倒数2年为契机，开展大型促销活动。
营业推广预算
项目
预算
喷绘
3000元
宣传DM单
5000元
广告费
150000元
人员劳务
20000元
餐费、茶水
5000元
小礼品
20000元
燃油卷
20080元
其他劳务费
2000元
合计
405800元
效果评估
每天活动后，市场部和销售人员统计参加当天活动的人数，年龄构成，关注的重点，购车的数量。根据实际情况调整相应的工作调整！
