推荐第1篇：销售说辞
流程一：接听电话
一、基本动作
1、电话铃声响起，销售人员在电话铃响起三声内拿起话筒，自报家门：你好！星河水岸！
2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边记录。（记录内容提纲）
二、范例：
销售员：“您是看住宅还是商业？”
客户：“你们住宅多少钱一平方？”
销售员：“我们住宅价格现在暂时还没有定价格，项目目前在做前期的推广，如果您有兴趣，可以到我们项目现场来了解一下（电话里面尽量要邀请到现场），我们现场有专业的置业顾问为您做详细讲解。”
客户：“价格还没有出来啊，那我先看看吧”
销售员：“我们项目在远安二桥桥头，小区住宅正对沮河，景观非常好，您有时间可以到我们现场看看，对了，还没有请教您贵姓啊？”（实时反问，化被动为主动）
客户：“我姓*”
销售元：“*先生/女士，这个电话是您本人的电话吧？\"（给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式.)
客户：“是的”
销售员：“我们现在推出的是91—171的高层住宅，你有空可以到现场来看以下，对了，您是从哪里知道我们项目信息的？您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置？”
客户：“不知道”
销售员：“我们项目位于远安安泰大道和解放路交汇处，二桥桥头”
客户：“现在没空，有时间过去看看吧”
销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目参观，我们会安排一个专业的置业顾问为您做详细讲解，您看您什么时候有时间呢？”（约定具体时间看房）
三、目的：客户姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定具体时间）
四、要求：
1、接听电话必须面带笑容、态度和蔼、声音宏亮；
2、每回答一次问题，炒作一次卖点，每炒作一次卖点，邀请一次看房；
3、不能被客户的问题前者走，要学会适时反问，变被动为主动。
4、感谢客户来电，确认看房具体时间；
5、接听电话应2—3分钟为宜，不宜过长。
流程二：门迎接待
1、客户进门，销售员要主动上前迎接，并彬彬有礼地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
2、了解客户是否第一次来看房，“请问是第一次过来看房吗”，若是以前来过，则由第一次接待的置业顾问继续接待。
注意事项
1、销售人员应仪表端正，态度亲切。经常面带笑容，微笑是最好。
2、接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两人。
3、若不失真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容及态度，以及随时给客户良好印象。
4、不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。
流程三：沙盘说辞
您好！欢迎光临星河水岸，我是星河水岸的置业顾问，我叫***，请问您是第一次来我们项目吗？(如果是)，这边请。
您现在看见的是我们星河水岸的整体规划，您可以看到在沙盘的这个位置是整个项目地块的方向指示，表示出了整体地块的南北方向，顺时间方向依次是东、南、西、北，我们项目位于安泰大道与解放路交汇处，二桥桥头，是远安集住宅、商业于一体的大型综合体项目。我们整个项目占地76亩，总建筑面积18万多平米，商业面积接近4万平米，相当于现在远安所有商业体量。我们项目建成后，将会成为远安的地标建筑，打造远安景观最好的高档社区，远安的CBD、远安的万达，发展前景广阔，增值潜力大，是未来城市发展的方向。项目西面紧邻沮河，桃花岛隔河相望，沮河二桥傲然挺立，自然景观美不胜收。整个项目由高层住宅、商业、地上车位及半地下车位等多种配套等多种形态组成，另外，小区内设楼宇对讲系统，红外周界报警系统，小区多处设有红外探头，在安保中心进行管理，智能巡更系统车辆出入管理系统。
整个项目分两期开发，一期开发4栋18层和1栋32层高层，住宅总建筑面积52624平方米，总套数379套，电力在我们项目团购了210套，现在仅有169套可以对外销售了，我们共有五种户型，最小的89平米，最大的171平米，我们项目的大部份房源都是可以看见沮河美景和桃花岛。二期目前规划待定。于我们项目仅一街之隔的栖凤园星河广场是由
我们项目在建设规划中，充分采用了一些目前本地几乎没有见过的新材料新技术，在外墙上，通过采用外墙浮雕涂料工艺及搭配合理的色彩效果，使整体立面显得更有立体感，庄重而不失现代，高贵而不显沉重。我们项目的门窗均采用铝合金门窗，门窗均采用断热型白色铝合金门窗，门窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空气+透明玻璃，对建筑结构而言，我们采用剪力墙承重结构，其内部柱、梁的厚度与墙体厚度一致，在外观上达到无梁无柱的效果，从而使业主在装修时在整体结构上既可灵活处理，又避免了室内出现柱梁影响装修和挤占空间的弊病。整个项目在施工中，外墙采用蒸压加气混凝土砌体，该加气块体积大，重量很轻，还有良好的保温隔热性能，目前在远安，仅我们这个项目采用这样的工艺。
我们星河水岸项目是由远安三元房地产公司开发建设的，远安三元房地产开发公司是宜昌三元房地产开发有限责任公司的全资子公司，三元公司成立于2006年，土地储备330余亩，开发总量接近80万平方米，目前正在开发的项目包括宜昌的半岛花园、新外滩、宜都清江润园，是宜昌本土最具实力的开发企业。
流程四：户型说辞
销售员：“您大概需要一个多大的面积呢？”
A户型：四房两厅两卫带入户花园面积约171平米
户型卖点：
1、4.5米开间的大客厅，并且带大的观景阳台，阳台朝南，可以看到沮河美景。
2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
3、厨房和餐厅都在进门处，和客厅分离，不会影响整个房间内的干净整洁；
4、卫生间的位置设计方便合理；
5、主卧室带大观景阳台，景观好，视野好，延伸空间大；
6、超大的入户花园，增加了私密性及采光，而且，在这里可以做大的放置家人鞋子的柜子；
7、尊荣四房设计，户型方正实用；
8、17.1平米，的朝南超大观景阳台，远眺桃花岛，鸟瞰千米水岸；
B户型：三房两厅两卫带入户花园面积约169平米
户型卖点：
1、超大的入户花园设计；
2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
3、大观景阳台正对沮河风景带，与桃花岛隔河相望，提升生活品质；
4、4.5米开间的大餐厅，让您的生活更显尊贵；
5、全部卧室均是大飘窗设计，让您的生活空间视野开阔
6、主卧有独立的衣帽间，让你的主卧空间更大化的利用；
7、可用卫生间位置设计合理，方便主人生活。
8、奢华三房设计，户型方正实用，更显主人尊贵；
C户型：三房两厅两卫加入户花园面积约138平米
户型卖点：
1、超大的入户花园设计；
2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
3、大观景阳台正对沮河风景带，于桃花岛隔河相望，提升生活品质；
4、整个户型动静分区；
5、主卧的景观正对沮河风景带，视野开阔，生活品质提升。
6、约13平米的超大入户花园，可让鸟儿在家唱歌
D户型：三房两厅一卫 +入户花园面积约115平米
户型卖点：
1、超大的入户花园设计；
2、客厅的观景阳台，让你的视野感更好，客厅的延伸空间感强；
3、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；
4、动静合理分区；
5、整个户型设计紧凑，基本无浪费面积。
E户型：两房两厅一卫+入户花园面积约91平米
户型卖点：
1、经济适用的紧凑户型，无浪费面积，空间利用最大化；
2、动静分区，设计合理；
3、餐厅、客厅相连，方正，空间大；
4、客厅带大观景阳台，朝南，日照充裕，居家舒适；
5、餐厨一体，明厨明卫。
推荐第2篇：销售说辞
销售百问
常州一建工程有限公司，是国家一级建筑施工企业。
11.项目顾问公司是哪家？实力如何？
营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司，公司多年全程服务于城市综合体、Shopping
Mall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态，商业面积达数千万平米„„是具有专业实力
和诚信意识，并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服
务公司。 项目经济技术指标
12.总占地面积多少？总建筑面积多少？
占地面积：16万平方米；总建筑面积：38万平方米，住宅32万平方米，商铺约1.3万平方米。
13.用地性质？土地使用年限及批地时间？
项目用地性质：住宅。年限：住宅70年；商业40年
14.项目容积率？
1.9
415.商铺的使用率？
98%(开间5米，进深12米，有个别特殊。一楼统一层高6.1米。）
16.开工时间？封顶时间？
开工时间2008年7月26日，封顶时间2009年11月
17.停车泊位有多少？
我们项目商铺离马路的距离在12米左右，有充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车泊位，满足
消费客户用餐的停车需求。
第三部分建筑规划设计内容
18.交房标准是什么？
外墙：石材、面砖或涂料；
内墙：卫生间为水泥砂浆墙面，其他为7:3白水泥批嵌。
顶棚：7:3白水泥批嵌
地面：水泥地坪
门窗：进户门：成品装饰门；内门不安装；窗：铝合金窗。
卫生间：预留上、下水接口。
19.楼宇的建筑结构是怎样的？
框架
20.整体建筑风格是怎样？
欧式
21.相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动？哪些不行？
相连铺位可以打通，非承重墙（除外墙）可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。
22.商铺楼层高度？
一楼层高6.1米，二楼层高2.9米
万都陶瓷城，
23.承重重量？
3.5KN/M
224.外墙装修标准？
石材、面砖和涂料
25.排污排烟如何处理？
排污：城市污水管网；排烟：专用排烟孔。
第四部分项目定位
26.项目的市场定位是什么？
10万人的超级生活城 首席餐饮娱乐街
27.项目的特色在哪里？
一、超大社区中央食街
500万平方米超大飞龙生活圈内中央美食风情街，区域内将聚集10万高消费人群。
二、成行成市
600米长美食风情街，包罗各类餐饮美食餐厅，形成经营规模优势，吸引更大范围的消费者。
三、独立式商铺
完全独立的商业街，满足餐饮商家的全方面要求，成为飞龙生活圈大型居住组团的核心商业街。
四、两层变三层
铺位方正实用，首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。
五、沿街便利停车位
充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车位，满足消费客户用餐的停车需求。
六、稀缺美食街
在飞龙生活圈南侧千米中央商业街中，飞龙美食风情街作为首席美食商业街，具有唯一的独占
性。
七、便捷的道路网络
飞龙美食风情街通过长江路与飞龙路，10分钟可以便捷通往市区各个商圈及行政区域，能很好
覆盖目标消费群体。
八、金桥地产实力打造
开发商金桥房地产开发股份有限公司在常州、无锡等城市成功开发了多个大型综合项目，深谙
商业项目的开发与运营管理，例如常州太阳城购物中心、无锡金太湖国际城等大型商业地产项
目，取得了良好的商业效应。
28.项目客户定位？
1、消费者：飞龙生活圈10万人居住人口为依托，辐射整个新北区甚至是整个常州市。
2、商户：各大美食商家，提供一个赚钱的平台。
第六部分经营管理问题
29.项目可否做其他经营？
按规划，我们项目是做飞龙美食风情街，所有的物业条件都是为餐饮业所打造。首层6.1米高，
两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。商铺与住宅的间距16米左右，商铺离马路的距
离在12米左右，既不影响小区居民，顾客又能停车方便。目前也有很多有意向的餐饮商家来售
楼处咨询，并且去考察我们项目。但是我们考虑到整个飞龙生活圈尚未成熟时，前期也可以做
些配套商业。一旦飞龙生活圈成熟，随着餐饮商家不断的进驻，到时候我们的飞龙美食风情街
的人气肯定很旺，这么大的一个生活圈，就我们一条美食风情街，前景一片辉煌。我们可以参
照星湖路美食街这个案例。
30.项目前景怎么样？
把一条街做旺的话，最好的选择就是做餐饮街，民以食为天，以10万人的生活圈为支撑，何愁
做不旺。其次，整个飞龙生活圈，云集各大楼盘，都来抢占市场，市场这块蛋糕就这么大，如
何做到在竞争中处于优势，那就要市场差异化，万和城50万平米的商业项目，包括购物中心，
商务酒店，娱乐等，银河湾也配套大型超市，购物广场等，这样看来，10万人的市场做普通商
业几乎处于饱和状态。所以我们做餐饮，跟他们业态区分，飞龙美食风情街做为飞龙生活圈首
席餐饮街，业态鲜明，消费潜力巨大，市场庞大。在这里投资或经营商铺，想不赚钱都难，我
们现在就是要做市场的领导者，做商铺的原始股，这种机会真是千载难逢。第三，等飞龙美食
风情街聚集了人气，这么好的市场，这么大一个餐饮商圈氛围，租金肯定翻几翻。
31.装修时间是什么时候？装修有何限制条件？
交付后即具备装修条件，所有装修方案应经物业管理公司和相关部门审核通过。
32.物业管理费用为多少？是由谁承担？
按国家规定商业物业的管理费为 0.8元/平方米/月,由物业实际使用者承担。
33.商铺水、电等的收费标准是多少？如何收取？
商户用水、用电同时计表进户。 按商业类用水用电标准计费。由相关职能部门直接收取或由经
营管理公司代收代缴。
34.水电煤气是否开通？越轻松跃成功
水电已开通，煤气预留管道。
35.商业经营范围有何限制？可否更改？
无限制，经营业态有物业使用者决定，但是飞龙美食风情街设计规划业态为餐饮业。统一做餐
饮成行成市快，很容易形成规模。
七部分价格与合同问题
36.商铺起价？最高价？均价？
37.付款方式有几种？折扣分别为多少？
按揭和一次性付款两种。
38.贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？
贷款银行未定，贷款额度50%，最高十年，6.534‟
39.汇款或支票支付时，发展商的开户行是什么？帐号多少？
金桥房地产开发股份有限公司
开户银行：中国银行钟楼营业部
银行账号：40504083011211902809400
1开户银行：工商银行营业部
银行账号：110502010920001026
2开户银行：建行新北区支行
银行账号：510-32001628436050734468
开户银行：交通银行城中支行
问一下我妈，我银行卡的开户银行是哪个支行，然后QQ告诉我
银行账号：32400634001801004636
440.按揭需要哪些证件？费用有哪些？
按揭所需证件：1.银行卡，2.借款申请人及其配偶身份证3.借款申请人及其配偶的户口本4..借款申请人及其配偶的收入证明（还款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私营业主需提供营业
执照及近3月的纳税凭证，有限公司股东还需公司章程）5.借款申请人及其配偶的结婚证明(单
身的需提供有政府相关部门单身证明，离异的提供离婚证或离异协议。未婚的（已到法定登记
年龄）提供由民政部门提供的未婚证明)6.购房合同正本以及首付凭证复印件包括银行交款证明
或开发商出售的收据）。按揭费用：根据办理按揭的银行收费标准收费。
41.购铺应交纳的税费？额度为多少？
契税3%；
维修基金35元/㎡；
印花税0.05%；
产权交易费：5元/㎡；
产权登记费：550元/户，多加一个名字多加10元；
土地登记费：105元/户
他项权证费（商业贷款）：550元/户。
42.委托他人签定合同需要哪些证件？
提供购房者个人合法有效的身份证明、经公证处公证的委托书、代签合同者身份证原件、购房
者委托书、首期款收据、（按揭方式购买者需提供收入证明）。
43.我可不可以分期付款，签合同时先交一半，到交楼时再付另一半？
不可以，签合同的前提是必须付清首期款或总房款。
第八部分销售篇
44.商业与住宅贷款利率有何区别？
商业贷款的利率是在基准利率的基础上上浮10％，比住宅的利率稍高
45.个人购铺要提供什么证件？
身份证、户口本、结婚证原件
46.单位购买要提供什么证件？
企业营业执照
47.个人购买与单位购买贷款利率是否一样？
不一样，个人商业贷款利率比单位购买低（个人商业贷款是在国家基准利率上上浮10%，单位
是上浮15%；提供的资料也不一样，单位贷款需要通过银行的受信评估）
48.个人购买多间商铺贷款有何限制？
没有限制，要求能开出收入证明，并无信贷不良记录。
49.贷款对年龄有何限制？
下限：18周岁以上；
上限：男65周岁，女60周岁。
50.未满16周岁如何办理合同手续？
若购房人未满16周岁的未成年人，签合同时无论是否与大人联名，都必须要提供法定监护人公
证书；办理法定监护人公证书需提供的资料原件：父母双方及孩子的身份证、户口本、父母结
婚证、孩子的出生证；办理方法请咨询市公证处。
推荐第3篇：销售说辞
销售说辞（精简版）
口径用途：外展场上门客户
您好！欢迎光临水漪润园项目，请问您是第一次来我们的项目吗？我是置业顾问张军铭，您叫我小张就可以了。下面由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。请问怎么称呼您？（在得到回复后，继续下面介绍）
X先生（X女士），您好！我首先给您简单介绍一下项目情况。 片区: 我们项目位于天水市的麦积区，麦积区地处天水市的东南部，属于天水的核心城区，是名副其实的城市豪宅片区。作为天水市的城市名片，麦积区绝对是天水人心目中的骄傲。中外闻名的麦积山是天水市内最大的名胜风景休闲区，麦积区便是“东方艺术雕塑馆”麦积山石窟所在地。国家级风景名胜区——麦积山景区，就镶嵌在东南部的林海群峰之中。景区内，驰名中外的麦积山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黄山”美誉的石门，曲溪，小陇山植物园以及净土寺、蛟龙寺等，麦积还有街亭温泉、甘泉、马跑泉以及新开发的中滩温泉等。境内还有诗圣杜甫流寓秦州时的东柯草堂、国画大师齐白石题匾的双玉兰堂、牧马滩秦汉古墓葬等许多古遗址、古建筑、古墓葬，麦积区还有麦积石窟、卦台山、仙人崖、石门山、净土寺、曲溪龙园、香积山等景点。麦积区还有深厚的历史文化积淀，麦积卦台山举行民间祭祀伏羲大典、美学视界里的麦积山艺术、先秦文化三国文化、伏羲文化“上九”朝观会、“浴佛节”、秦州生肖文化、秦
1 州秧歌、秦州小曲。
生活在麦积区，没有工业污染，也没有城市噪音，有的只是自然人文景观，历代的文化沉淀。无论从历史文脉、居住环境，还是从政府规划以及未来发展的因素，都有足够的理由认为，麦积区是天水市最顶级和最适于人居住的高端尊贵居住区。 位置: 我们的水漪润园项目就处于麦积区的最核心位置----渭河河畔，就位于成纪大道东路的天水经济开发区下曲生活服务区，整个项目依山傍水，沿渭河河畔而建，独揽渭河美丽的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出门即景，情景交融，在自然风景资源方面可以比肩天水任何一个城市的顶尖豪宅。从小区出门就是渭河河畔，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。
品牌：
咱们水漪润园项目的开发企业是由甘肃二十一冶房地产开发公司所开发的。而咱们的施工单位更是由国有一级大型施工企业——甘肃二十一冶建设有限公司施工总承包的，作为国家大型综合性施工总承包一级企业，甘肃二十一冶建设有限公司历经五十多年的发展，在冶金、建筑、建筑安装领域拥有雄厚的实力。公司从上世纪六十年代建设白银有色金属公司开始，陆续承建了首钢、酒钢、抚铝、兰铝等
2 三百多个国家重点项目。创建了一大批国家级、省部级优质工程和文明工地，获评多项国家级、省部级施工方法。无论是从信誉还是从规模，在我们甘肃地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。 规划: 负责咱们水漪润园项目的建筑规划设计的是中国建筑西北设计研究院，这是一家国有大型的甲级建筑设计公司，是一家专业从事轨道交通建筑、城市综合体、高档公寓住宅等领域创新设计以及与国际事务所合作设计的大型企业。整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。水漪润园以人性化的开发理念，树立天水人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。
为了打造优美的自然生态环境，咱们水漪润园小区建筑采用了现代园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使优美的园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方式，小区中的东、西、南面均有水系景观组团。小区内设有主题景观小品、景观小品与景观小品之间以主题景观相连，并配以活水系，点缀其中，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观设计及组团水系，且都有景观节点，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独
3 立的景观单元，又能使中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观相互交融，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花园，绿树环绕，阳光洒在大草坪上，人在自然中尽情舒展。
在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰富的园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。 在规划设计方面，咱们水漪润园小区更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。
水漪润园项目总占地约80亩，总建筑面积17万6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地块）的建筑面积69252㎡；总户数407户，共分1-7号楼，一号楼是15层的商住混合楼，1-2楼为商业住宅，以上13层为住宅楼；二号楼是6层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上4层为住宅楼；三号楼是6层住宅楼；四号楼是16层的商住混合楼，1-2楼是商业住宅，以上14层是住宅楼（；五号楼是14层的
4 住宅楼；六号楼是8层的住宅楼（；七号楼是26层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上24层为住宅楼（。从低至高的排列配合渭河的地理环境，使建筑与河景融为一体、相得益彰。 配套：
为了方便小区业主的购物，咱们水漪润园项目还规划有1.69万㎡商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。
水漪润园的交通环境是十分方便的，距天水火车站仅3公里，开车7分钟即可到达；咱们水漪润园到天水机场也仅仅7.7公里左右，开车也就14分钟。小区门口就是公交车站牌，包括31路公交车，方便小区业主的出行。
咱们水漪润园的商业娱乐配套是最完善，均属于顶级配置。随着商业地铺的招商工作的深入，配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，为您今后的购物休闲、文娱活动及商务谈判提供了最有力的保障。由此可见，咱们小区的升值潜力无疑是巨大的。
在教育方面，水漪润园紧邻着天水市麦积区的天成学校（包括小学、初中），下曲小学，还有蓝天艺术幼儿园等皆在此区域云集，它们将为您的孩子提供全面且优质的教育保障。
住在水漪润园，就医也是非常方便的，距离我们水漪润园最近的就有麦积区妇幼保健所、天水同仁医院、天水协和医院和多个专业诊所，方便咱们小区业主的就医。
5 与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。 一句话总结：
纵观麦积区，保值和增值前景利好的楼盘，无外乎地段优越，交通便捷和过硬的物业品质。而我们水漪润园项目独揽众利于一身，人无我有，人有我优，品质卓越，每一套水漪润园的户型都为您量身定做，精心打造。从项目所处的核心区位价值，顶级的外部资源及内部配套，一流的开发设计团队来看，凭借得天独厚的天时地利成为麦积区楼市不可多得的投资热土，为慧眼独具的您提供良好的投资空间！希望我的介绍能够帮助您对我们水漪润园项目有一个初步的了解。
推荐第4篇：销售说辞
和天下名品家具博览中心项目说辞
定州市是河北省中部区域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，历史悠久，是河北省三大主要历史文化之一“中山文化”的主要发祥传承地。位于河北省中部偏西，中国北方地区重要的交通枢纽城市，汽车制造与能源化工产业基地，现代农业产业基地。定州市位于中国经济发达的京津冀经济区，是京津冀经济区重要节点城市，河北省十二五规划重点培育的现代化中等城市。
定州位于省会石家庄和保定之间，京广铁路、107国道、京港澳高速南北贯穿，朔黄铁路贯穿东西，为河北省著名的历史文化名城，交通枢纽、新兴工业城市、区域中心城市。河北省最具有发展潜力的省辖市之一，发达的交通网络加快了定州的发展，旺盛的人才，资金，商贸行业来到定州，定州已经进入城市化发展的快速轨道。
随着城市面积的扩张，经济建设的加速，政府把城市发展战略中心指向了城北，而我们和天下项目正好位于兴定西路（北环路），原107国道的交汇处，南侧兴定路，西侧原107国道，北侧为定州以后的第一大道，60米宽的迎宾大道。并且地处火车站商圈地段，更是城市发展的战略中心，地理位置得天独厚，不可复制的绝版地段，是您房地产投资的最佳选择。
周边的配套有火车站，汽车站，周边的各个小区，繁华的商业街距离本项目只有5分钟的车程，新修的北环路可以非常快捷方便的到达本项目，目前定州在售楼盘90多个，年销售套数6000余套，已交房小区达20多个，包括目前尚未开发的居住用地，成千上万的住宅规模，需求大量的建材家居产品，为我们项目以后的经营提供了大量的客户群体。 项目在定位之处就了解了定州的家具建材市场，并参照各个大城市家居建材市场的演变历史；根据分析判断之后，将家居建材行业的商场模式引进到定州，该模式将一举打破目前的经营状态，一站式商场模式的家居建材市场，为客户们提供了一个完美的家居建材购买中心，给投资者提供了一个绝好的投资项目，更为家居建材老板们提供了一个稳定赚钱的平台，大量的建材家居品牌经销商入驻本项目，专业的家居建材市场，拥有非常专业的管理团队，统一招商，统一推广，统一规划，统一经营，完美的售后服务，商户把门店装成样板间，价格明码明折，减少客户购买商品时比较价格的时间，也为商户节省了大量的时间、精力。这样商场的人流量会日益增长，没实力的商户还会被末尾淘汰，更加保证了商场今后的旺场经营，市场火了，投资者也就赚到了钱，日子久了，整个商场火爆的经营氛围会吸引更多的投资者购买我们的商铺。
项目初期会向广大定州客户提供一个完美的投资计划，您只要投资十几二十万就可以拥有和天下家居建材名品博览中心的独立产权的商铺一间，前几年由开发商向投资者一次性返还可观的投资回报，为您的投资保驾护航，今后您可以自营、投资、或者转售，不但可以获得租金收益，而且可以获得资产的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永远是今天的水平，不会由于货币贬值，物价上扬，租金调高等原因导致租金抵减您的收益了，这么好的投资项目，您或者您的亲戚朋友都要详细了解一下，把握财富增长的大好机会！
推荐第5篇：万科 销售说辞
我们的房子，被很多客户称为“五好家园”，这五好包含：区域好、交通好、配套好、环境好、产品好。接下来我将分别针对这五好，为您一一讲解。
万科城销售说辞
一、接待流程：
1、臵业顾问迎接客户进门。
2、万科品牌、阳光宣言介绍。
3、区域模型介绍
4、介绍项目沙盘（由外至内，主要介绍项目周边环境、规划，配套、功能区域设制及一期项目基础信息；
5、根据客户需求带参观样板间。
6、至洽谈区深谈，邀请客户参加万客会，填写来访登记表，赠送相关资料
7、送客户出售楼处门口，目送客户离开后返回控台录入明源软件。
一、臵业顾问迎接客户进门 标准动作：
1、客户进门前，门口保安亲切微笑向客户致：“你好万科城”，指引停车
2、门童臵大门西侧，微笑拉门，致：“欢迎光临”。（如门童不在，改由第一接待顺序的臵业顾问拉门，并致“欢迎光临”）
3、臵业顾问起身走出预接待台微笑迎接，并递名片。
说辞：“上午好（下午好），欢迎参观万科城。”
我是臵业顾问×××，“这是我的名片。你叫我小×就可以了。 “请问是第一次来吗？”
标准动作：
业务员半起身，双手将名片递至客户面前，文字正面朝客户一面。 客户回复名片的话，须半身起双手接过，并读一遍，并小心地收好，以示尊重，切忌随手丢一旁。
（如果客户回答“是”或“以前来过但记不清上次接待人员”时，则继续接待。如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待。在此过程中前一臵业顾问应在现场陪同客户直至相应臵业顾问到场并交接后方可离开。）
二、1）万科品牌介绍
标准动作：
站在客户的右侧，引领客户参观品牌墙
说辞：
“你现在看到的是我们万科的品牌历程墙，万科是专业住宅开发企业，房产开发一级资质，至今已经发展了27年，业务拓展到了46城，扬州是万科的42城”你这边请，这边是我们万科的荣誉墙，自2002年起，我们万科已经连续7年荣获“最受尊敬企业”称号，我们万科是一个非常有实力的开发商，也是一个被消费者信任的企业。
万科坚持“让建筑赞美生命”的企业核心理念，积极改善人居环境，倡导绿色环保，坚持行业领跑，2010年，万科在广大客户的支持和信赖下，销售额突破千亿。万科倡导环保节能，一直推进“住宅产业化”，力求“像造汽车一样造房子”，“质量是万科的生命线”，对万科来说，质量和规模，质量第一，质量和利润，质量第一，质量和速度，质量第一，所以每个和万科合作过的施工单位，无一感受到他及近苛刻的高要求，万科已经发展了27年，在这27年里，不断的进行客户调研和经验总结，制定出了一套标准的操作流程，并将这套流程严格贯彻到每个施工细节中，比如，“厨卫的防水处理……”
正是基于20年的住宅开发经验，万科针对各类细分客户的需求，推出了覆盖客户全生命周期的丰富产品系列，包括：TOP系列，金色系列，城花系列，四季系列。此外，了解万科的人都知道，万科业主的重复购买率非常高，优质的物业服务是重要的原因之一，除了物业服务，万科的客户服务在很多
地方都能够体现出来，比如，他是我国第一家聘请专业的第三方机构对于客户满意度进行全方位调查的住宅企业，万科现在考核一线城市公司，不是以利润为第一考虑，客户满意度更是他们的重要考核标准。万科倡导“企业公民”，万科认为：能力越大，责任越大，万科设立“企业公民办公室”，参与必要的济贫、兴学、救灾、支持相关非营利性NGO发展，并向社会报告公司企业社会责任工作的成果和不足。万科认为，对经济规律的遵从，对人文精神的弘扬，乃是企业持续发展的根本。所以，万科连续七年荣获“最受尊敬企业”称号。你现在看到的是我们参加“抗震救灾”和“解决中低收入家庭”的一些信息。
2）阳光宣言
主动引导客户观看阳光宣言：
这块展板上会展示我们项目的工程进度，并且我们会不断地更新，同时在您成为我们的业主后我们也会通过万科家书、彩信等形式让您在家也能了解到您房子的工程进度，免除了业主工作繁忙无暇顾及的烦恼；
在这边展示的是万科服务热线信息，您有任何的疑问、建议、投诉等都可以拨打这个电话。这可以看出万科是非常重视客户关系维护的，这也是万科为什么能够发展成全国最大最知名的房地产开发公司的原因之一；
这边是项目红线内外不利因素得公示，万科能做到将项目红线内外的不利因素一一公示出来，让客户了解到可能对他产生影响的因素，这在业内是很少见的，这也体现了万科做事严谨及对客户负责的态度，让消费者可以买的放心，因为这不仅仅是在选择一套房子，更是在选择一个家。
这样一个国内领先的品牌企业，现在已经进入扬州，目前正在开发的就是我们万科城项目，请移步，我为您介绍一下万科在扬州的开发情况。
三、区域模型介绍：
墙上展示的是我们万科城的区位模型。
我们项目位于瘦西湖以北，扬子江路以东，平山路以西，江平东路以南，属于瘦西湖风景区内，西侧为蜀冈生态城规划的行政商务中心，这里既拥有山林自然生态，又享受城市繁华便利。
概况下来可以说是：
龙脉千年——十里湖山——城市地段——美好今天 龙脉千年：
我们项目这个位臵，自古以来就是扬州龙脉所在，项目东侧就是扬州的鉴真图书馆、大明寺、平山堂，是古代扬州牙城所在地，可以说是扬州城的发源地，蜀冈之南就是瘦西湖，依山面水，上风上水，藏风纳气，绝对是华贵之地，欧阳修、李白、鉴真大师、康熙、乾隆两位皇帝都被这片土地折服，这里蕴含扬州城的千年历史，也涵养了扬州的人文风情，人杰地灵，是扬州绝无仅有的“风水宝地”。
十里湖山：
湖是瘦西湖，国家5A级旅游景区。5A级是目前全国旅游景区（点）最高评定标准。目前全国只有105家，而江苏只有9家，扬州只有瘦西湖1家。瘦西湖可游览面积100多公顷，即100多万平方米，而蜀冈-瘦西湖景区涵盖面积涵盖面积细致扬子江路、东至友谊路，我们项目正处于瘦西湖风
景区内，瘦西湖就在您的家门口，从项目走到瘦西湖，用不了10分钟。5A级景区不少，5A级景区内的房子，却不多，扬州只有一个，入住万科城，瘦西湖就是您家的花园。
山指的是蜀冈，蜀冈生态公园，距离我们项目只有100多米，公园面积40万平米，政府投资2600多万元建成，免费开放。公园绵延蜀冈之上，树木茂密，在扬州，出了我们这里，您在哪里还能享受到这么大的城市山林？扬州水多，但是山少，唯一的山便是蜀冈，万科城就在蜀冈之上，扬州虽然以杨柳出名，但是成片的山林却只有一个，那就是蜀冈，万科城区域空气质量极高，清新健康，因为扬州的城市绿肺氧吧就在您家旁边。
城市地段：
蜀冈片区是扬州的龙脉地段，政府之前一直是保守开发，在没有成熟的方案之前，一直没有开发，很多人也就忽略了我们项目的地段与距离。我们项目距离市中心，不到4公里，这个距离就相当于从市中心到西区大润发，或者从市中心到东区文昌花园。
我们万科城：
1公里内有、维扬实验小学、新东方中学、维扬中学，有菜场，有瘦西湖新天地；
2公里内有梅岭小学、翠岗中学、有沃尔玛购物中心，有美食街； 3公里内能够满足您教育、生活、医疗等日常需求；
除了这些，我们的配套还在升级，稍后再为您做详细介绍。
我们的交通也十分便利，项目周边有12条公交线路，通往扬州东南西北几个城区。项目西侧的扬子江路为城市主干道，北接江阳产业园，南至扬州港，中间联通文昌路、文汇路、江阳路等城市干线，无论你在哪里工作，驱车前往，十分方便。项目南侧的平山堂路现在已修通，如果你上下班不愿意在市区穿行，平山堂路也连接东区和西区，不但路况良好，而且沿途风景优美，您在工作之余还可以感受到扬州的秀美风景。
美好今天
万科城项目的开发，蜀冈生态城开始建设。因为拥有得天独厚的资源，政府在片区规划上也格外慎重，所以在09年，政府才确立了蜀冈生态城的规划，即将我们所在的区域打造为扬州生态人居示范区，这里将来会成为集旅游服务、文化创意、生态人居为一体的城市新区，而新区的行政、商务中心就在我们项目西侧，也就是目前正在拆迁的区域。在配套和规划上，蜀冈生态城可以和新城西区、广陵新城并列，在历史和资源上，蜀冈生态城毫无疑问是扬州最适宜人居的区域。
因此整个区域的价值毋庸臵疑，瘦西湖风光、蜀冈龙脉，已经成了扬州的形象标签，区域交通便利，紧邻繁华都市中心，城市未来发展潜力无限。早在扬州楼市发展之初，从当年的东方百合园、到后来瘦西湖〃西苑，再到现在的扬州天下、唐郡，高档楼盘聚集，已经成为扬州顶级居住区。目前唐
郡的价格已经接近4万/平米，而扬州天下的二手房单价也突破了1万，今后，区域配套更加成熟完善，蜀冈生态新城将更加适合您的居住。
和您说了很长我们区域的资源价值、生态环境，以及区域未来的发展规划，我们具体来看看万科城项目是怎样规划的？（带客户绕到项目沙盘）
四、项目模型介绍 项目总体介绍：
项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境
扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。
用意在于“一座城改变一座城市”，这种改变既是对区域属性的改变，又是对我们生活方式的改变。
首先是万科城极大的改善并提升了我们这个区域。我们的万科国际广场，定位高端集中商业，占地近6万方。将引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高档餐饮、高档运动会馆、休闲娱乐、等高端生活配套，极大的完善生活配套，为业主提供更便利的生活方式；在这里，您可以在超市购物之后，走路回家；您可以找到高档酒店宴请朋友，还可以在茶余饭后散步去
五星级影院看场电影……同时，万科国际广场与蜀冈生态城的商业、行政相匹配，与瘦西湖汇金玄武酒店、天沐温泉度假村、瘦西湖新天地等共同构成区域的配套系统，推动区域成为扬州高档消费休闲的示范区域，使生态城生活更便利、更具品质，您生活在万科城，除了享受宜人的自然环境，还可以享受到国际都市所拥有的高端配套。
除了这些，万科城还拥有风情商业街区，将引入生活便利店、洗衣店、银行、咖啡店等，让便利的配套近在身边。
另外小区还包含一座1500平米的高档会馆，规划有室内外游泳池，您可以在自家小区里游泳健身。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还将引进一家知名幼儿园，目前正在洽谈阶段，幼儿园面积3200平米，您的孩子可以在这里健康快乐的成长和学习。
我们为您的衣食住行考虑的如此周到，住在这里，您还会有什么疑虑吗？
万科国际广场的北侧就是我们首期住宅产品，如果说我们的商业和配套提升了生活的品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将给您的生活带来更舒适的享受。 一期住宅介绍：
我们首期推出9栋，总共52套四层院落洋房，占地面积1.9万平米，建筑面积20755平米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%，这是什么样的概念呢？在其他项目，这样的容积率多数会做别墅产品，我们为了能够让更多的人享有这边土地，拥有这样优质的配套资源，从而设计了四
层的洋房产品，庭院和景观就分布在16米的奢侈楼间距之间。
先看我们的环境和规划，我们首期住宅北临扬州著名的樱花大道，现在您可以看到道路两旁树木郁郁葱葱，而春天的时候，这里樱花烂漫，每天您下班回家，开车走在开满樱花的路上，肯定会忘记一天的疲惫。
小区两个出入口，均设臵在唐韵路上，保障你出行不会受扬子江路车流干扰，又给您一份安静和私密。小区门口有绿岛分流，出入车辆不会相互干扰，行车进入小区后，就近驶入地下车库，人车分流，既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，又能节省更多的土地做景观和绿化，在车库停好车之后，直接乘坐电梯入户，方便快捷又安全。车库的入口我们也考虑好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和绿地，更像是小区里的一道风景。
景观介绍：整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。规划在建构整体的小区结构的同时，充分研究环境资源分配的合理性，弱化影响环境品质的不利条件，倡导居住环境的公平性。规划樱花大道宽62M，以樱花为主要树种，结合日本设计风格，凸显鉴真图书馆的标志性。各个地块的景观带相互映绕，形成连续的景观主轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷构景，宅院一体的理念”，设计了多重庭院，给您更多私密空间。小区中央景观轴我们设有步道和休息桌椅，让它成为社区共享的起居厅堂。
在植物的选择上，我们也用心考虑，小区外围和内部道路两旁，我们用树木进行屏障，让您的生活不受干扰。而在树木种植的位臵上您也可以看到，
我们一般贴近楼栋北侧种植，这样既能避免楼栋间的对视，还能避免遮挡北侧家庭的采光。
建筑设计上回归新亚洲风格的理性空间，以简约、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然，追求居住的舒适度与品位，精心设计的景观步道，与新亚洲风格的院落，住宅交相辉映，亲切宜人。立面风格采用新亚洲风格，让传统艺术在当今社会得到合适的体现.建筑的凸窗、阳台、挑台等都处处体现着新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿化里面，从沙盘上您可以感受到这种新亚洲风格建筑的品质。非常简洁干净的线条，大面积通透的玻璃窗，与我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区融为一体，自然和谐。建筑的一楼采用黄锈石材，二楼以上采用高档真石漆，稍后在样板房区域，您可以看到两种材料的不同效果。
我们首期推出的户型有两种，一种是125的三房户型，总共72套，分布在1#、2#、8#和9#楼栋，另一种是143平米的四房户型，总共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#楼栋，不知道您对哪种户型感兴趣，
我带您去参观一下样板房。 参观样板房。
参观流线：玄关----南次卧室---餐厅----厨房----北阳台----餐厅北面次卧---客厅---客卫----北次卧室---南主卧。
先生这边请您看一下这是我们四房二厅二卫的户型，功能性非常强，整体宽敞奢华，主人生活空间独立，三间卧室赠送大面积落地飘窗，人性
化的全明户型，筑造全通透式空间典范，紧凑布局，大大提高空间利用率。
首先进门是万科定制高档钢木进户门，门锁采用先进的感应卡密码门锁，采用密码和门锁双重开锁功能，进门后这里是一个玄关式的储藏柜，中间是一面镜子方便您出入时整理心情，收纳柜里面设计了，鞋子、外套、雨伞，拎包等储物位臵，里面还特殊设臵了电筒位臵，当家里停电时您会准确找到电筒的位臵，这可是选用日本标准，储物功能强大，非常实用，一个普通家庭需要整理、收纳的物品共9大类，近60种规格尺寸：衣物、鞋类、箱包、体育用品、工具、家用工具箱、旅游用品、儿童用品等等，在这其中，有30%以上的物品长期无法归类放臵，比如最常见小孩的各式玩具常常散落在沙发和电视柜角落、各种户外运动用品随意放臵在客厅卧室等；有20%以上的物品无法合理放臵，时常造成杂乱，比如好几双袜子都找不到另外一只、女主人的几个手提袋挤压在角落、衬衣和T恤混在一起等；还有将近20%的物品总也找不到，要全面解决这些问题，收纳空间需要一个整体提升。 万科收纳体系玄关柜下设临时鞋（客人鞋）存放区。当您工工作了一天，拖着疲惫的身躯回到家，不必打开柜门，不必弯下身去，把脚轻轻一伸，换双轻松的拖鞋，换上回家的心情，设臵臵物台，可放臵随手物品：书报、钥匙、信笺帐单、小物品……
玄关柜收纳：收纳您的当季鞋子、常用鞋、长靴、换季鞋等，同时还可以分类收纳雨具、皮包、体育用品，小件生活物品等。地面采用容易清洁的天然石，方便玄关打扫，把室外的灰尘挡在客厅之外。双控灯位的设计，进门就可以照亮整个家，高强度金属活动层板拖，让你的鞋柜成为真正意义的变形金刚
玄关后边有一个南向的次卧，空间充足，大面积赠送落地飘窗，采光通风效果良好，赠送面积1.6平米左右，增加卧室使用空间,这个房间与主人的居室有一段距离中间隔着客厅，两个南卧室之间相互独立互不干扰，比较方便老人或小孩居住，卧室外面这个空间您可以自己放臵一个独立的收藏柜，居家中的大件物品和换季的被子都可以放在这，让家里变的更整洁和清爽。
出了玄关右边就是一个可以放臵六人桌的餐厅了，在这里宴请朋友，一点不比餐馆空间小。餐厅的北面是一个厨房，里面有万科特别为客户定制的橱柜、还为您预留了可以放双开门冰箱和微波炉等电器的位臵。万科定制橱柜通过严格的筛选荣获了“中国环境标志——橱柜产品认证证书”
获得中国环境标志的产品不仅质量合格，而且在生产，使用和处理过程中符合特定的环境保护要求，与同类产品相比具有低毒少害，节约资源的优势。充足收纳空间：食材、炊具、餐具……一切都井井有条。满足“洗—切—炒—存”的合理操作大宽度的双盆设计，洗菜、洗碗分别操作，轻松刷洗，保持台面整洁。高位厨盆龙头，更加方便厨房生活。850mm的台面高度，结合人体功能学，考虑亚洲人的操作习惯，是最适合您的高度杜邦台面石，高强度、耐腐蚀台面倒圆角处理，将碰撞的危害降到最低厨盆地柜设防水金属贴膜，在最容易受潮的地方加一道防护橱柜地柜设铝踢脚板，可拆卸，方便清洁，防潮。一个小小的进深，让您站立更舒适，操作更轻松。灶具后设不锈钢背板，炒菜油垢轻松除去。基于烹饪环境的特殊性，色温温暖的光环境能让食品呈现出良好质感，在厨房配臵专门的厨房灯，在光照的同时兼顾节能，使烹饪环境更高效舒适。橱柜采用“海蒂诗、海福乐”铰链，延长家具使用寿命。隐形拉手设计，减少厨房内的磕碰，
使空间使用更舒适。功能强大的挂墙系统，让繁杂的厨房生活变成举手之劳。吊顶采用铝板，轻松抵抗油烟的侵蚀，更不易变形，更方便清理 厨房北面是一个独立阳台，阳台里为您预留了洗衣机位臵和拖把池位臵。以后可以集中在这里做家务， 不仅方便，而且还不会打扰到家人的正常生活。
餐厅右面是北次卧室，可以作为书房，您可以看到整个飘窗的凸出的面积都是送的，书房面积赠送约3个平米左右，使整个书房更开阔更舒心。
餐厅的正南面就是宽敞的大客厅了，客厅连接落地窗的南阳台，您可以看到南阳台里面我们都做了高档真石漆，增加立面质感、而且经久耐，不易损坏，不像其他的小区，使用几年后阳台就要重新刷漆了，客厅光线明亮，还能透过阳台看到户外的风景。餐厅和客厅相互独立 ，南北通透 。配上您喜欢的沙发、茶几，一定让会让客厅空间更加气派、舒适。南阳台是景观阳台，站在阳台里一边欣赏着小区的美景，一边喝喝茶，晒晒太阳，那种感觉真是太惬意了！
再来看看客卫，淋浴房采用矩形状设计，这种设计对空间的利用率非常高。可以让人们洗澡的时候可以自由舒展。同时淋浴房靠窗，采光通风好，保持客卫空气畅通和干燥，洗脸间采用暖光卫生间灯，为清洁生活带来温暖的感觉。在淋浴屏中间站立淋浴区采用米黄石材，表面剔槽，防滑、方便排水。吊顶采用铝板，轻松抵抗水气的侵蚀，更不易变形，更方便清理，龙头选用的是专业做龙头的摩恩系列产品。
北面是北次卧室带有大面积落地飘窗，赠送飘窗凸出部分面积达2.3平米，使小卧室空间更充足宽敞,采光通风效果良好，使您的孩子在这里拥有更
开阔的小天地。
南面就是主卧室，这是主人的最主要的生活空间之一，大尺度主卧，宽敞舒适，宽大的窗子使得阳光洒满房间，主卧室里还设臵了一个与主卫生间相连的步入式更衣间，这里足够放男女主人的应季衣服了 。男女主人在沐浴过后，直接在这这里穿衣打扮 。主卫生间设计了浴缸，让您放松身心的，消除一天工作的疲劳，主卧室赠送了大面积落地飘窗，飘窗赠送面积达1.5平米左右，使的整个卧室更宽敞，更气派，站在飘窗边， 看看园内的美景，心情是多么放松。
整个户型4房二厅二卫， 143平米，布局紧凑合理，功能分区明显，整个房间赠送面积大8平米之多，可相当于赠送了10万房价啊，即让您满足四房需求，又节省了您的购房契税，（出门）您看可以看到向我们项目的下水管都选用和立面同色体系，美化了立面，提升社区品质，处处体现了万科的用心和对居住细节的苛刻要求，参观了我们的样板间，您可以感觉到我们万科城的全装修房，不仅在选材用料上花了功夫，更重要的是在生活细节的设计上独具匠心，这是市区其他项目产品不会有的，即使是装修公司的设计师，也不会想到这么多的细节，正是这些细节带给您前所未有的居住舒适感。
先生这边请参观一下我们项目的功法展示区： 参观流线D区---B区---C区
工法样板房间说辞
您这边请，这个125的户型，我们做成了一个产品工法的样板展示间，在这里，您可以感受一下万科如何做精装修的住宅，另外，你还可以详细的了解到我们万科城的产品魅力。 D区
（精装修理念灯箱）
万科为什么要做精装修的房子？怎么去做精装修的房子？其实并不是简单的给毛坯房做个装修。
不知道您是否自己装修过房子呢？（等待客户回答） 关于装修中的这六大问题，您一定会遇到。
1、时间和精力的投入？
现在生活节奏这么快？您能抽出时间来自己装修吗？
2、装修方案的谁说了算？
您家里每个人可能都会有不同的想法？本来买房装修是件喜庆的事情，最后可能在装修上出了矛盾。
3、装修垃圾、装修施工的影响？
不管是您自己家装修也好，还是您的邻居装修也好，家里、单元楼里、小区里，三五年的时间都在有人装修，早上想睡个懒觉，结果有人敲墙打孔，晚上回来，小区里总是有外来车辆不知道运送什么材料或者家具。小区常年是个大工地，再高档的小区也不高档了。您能忍受吗？您觉得安全吗，考虑过
您孩子（太太）的安全吗？
4、装修预算，装修成本控制？
装修超预算是最常见的问题，还有个问题，您有精力一家家地和商家谈价格吗？可能谈下来的优惠都不够您的油费。
5、装修品位
您是否有精力顾及到家里所有的用材都能选用质量可靠的品牌产品？或者甄别哪些才是真正的品牌？
6、装修保证
谁来保证您装修的质量和维护？现在的装修公司能保证吗？装修出了问题，尤其是一些不大不小的问题，又得费时间费精力去维修。
因为我们已经服务了几十万个家庭，我们的客户都面临过类似的问题，为了给您的生活带来更多的便利，我们现在所有的住宅都在做精装修。
（家居理念灯箱）
这就是我们精装修家居的理念：
为您提供更国际化的品质生活，对每一件产品，每一道工序精雕细琢； 让绿色进入您的生活，统一采购、统计规格、统一施工，保证品质，降低损耗；
量身定做您的专属家居，根据不同家庭，在户型设计的时候，就考虑装修，改变我们的生活方式。
（全面家居解决系统灯箱）
万科做的永远比说的要多，我们的精装修也不是简单的毛坯+装修，我们从户型设计开始，就考虑到室内设计和建筑设计，通过标准化施工作业，
保证质量，有完善的售后服务体系，对于我们的设计您可以放心，因为我们研究了千万户家庭，根据客户研究，不断完善我们的装修设计，今后，我们也会根据您的意见，对我们的产品不断升级改进。
（全面家居解决方案灯箱）
所以，我们的全面家居是一套完善的系统。这其中包含六大系统：分布是玄关系统、厅房系统、餐厨系统、卫浴系统、收纳系统和智能系统，通过这些系统，为您的生活提供完善的服务。
（品牌联盟灯箱）
我们采用的装修用材您尽管放心，万科有众多的联盟品牌譬如：摩恩、科勒、欧普、西蒙等等，既能够满足您品位需求，保证质量和品质，有通过集团采购的形式，降低您的装修成本。
（绿色装修灯箱）
而且，我们用的建材都是绿色环保的，洁具电器也都是节能产品，让您的生活更加健康。
（品质保障灯箱）
这些品质承诺，并非是一句话或者一纸合同，我们有41道工序、14项验收、10项工艺和18类成品保护标准，这些都是其他装修方式难以比较的。
（服务售后灯箱）
有了这些，我们就敢向您保证我们的质量，同时我们还有完善的售后服务，您在后期生活中遇到问题，可以随时联系我们的专门的客户关系中心或厂商的服务中心，解决您的问题，免除您的后顾之忧。 B区
（整体性能展示灯箱）
刚才您感受了我们的精装修理念，这些理念落实在产品上，就是我们九大项46个细节。现在我就带您体验一下我们的产品细节。
（门窗系统灯箱）
我们的门窗采用的是意大利罗克迪门窗系统，拥有六大项优势和特点：安全性强，高效节能，安装简便，实用范围广，调整性强，外观美观大方。
（锁系统灯箱）
我们的门锁采用的是先进的感应卡密码门锁，拥有26项先进技术，具有双重开锁功能，即可以刷卡，也可以通过密码方式开启。
（地暖系统）
您现在看到的就是我们的地暖工程剖面。我们143平米户型采用的是地暖技术，用燃气壁挂炉为热源，让您的冬天不再湿冷。
（外墙系统）
有了空调和地暖，就必须做好保温，我们的外墙采用保温材料，具有良好的保温效果。
（门系统灯箱）
我们的入户门采用的是定制的钢木复合门，不但外形优美，还具有防盗、保温、隔音效果，同时达到国家环保标准。
（防水系统灯箱）
装修好的房子，很多地方是看不到的，譬如隐蔽工程，我们隐蔽工程用的防水涂料是“雨虹”品牌，与国家很多重点项目用的是同一品牌，这种材料经过了中国馆、鸟巢的检验，很多长城杯、鲁班奖项目都是用的这种品牌。
C区
（智能化系统灯箱）
万科城有七大智能化系统，让您的生活更加便利、安全、舒适。 智能感应道闸，让您行车出入更加便利； 周界拉力刮刀系统，让小区更加安全； 可视对讲系统，管理小区更加先进；
防尾随系统，让您家中老人、女士、儿童出入没有后顾之忧； 闭路监控系统、室内安防系统，让您的安全得到保障； 地下车库迎宾灯，您停车会更加方便。
智能化会体现在您生活的各个方面，我们的七大智能系统，让您住行更加安全、便捷。
（太阳能系统灯箱）
智能和科技是分不开的，我们的万科城不仅仅是智能小区，更是科技节能小区。
我们的95和125户型采用的是集中式太阳能系统，除太阳能集中集热、还有快速燃气热水器进行幅热，保证您一年四季、一天24小时都能用上热水。
（物管灯箱）
再好的系统和设备没有人管理也不行，再好的房子和小区，没有好的物管也不行。
万科的物业，可以让您放心、省心。我们用8大特色服务，保证您七十年的生活，呵护您每一天。
小区地面的垃圾，我们会有明确的清理时间标准，你不会看到四处有垃圾堆放；
在前台、门岗、车场岗、入户维修岗，您会发现一个有趣的现象，我们这些服务人员，都是非常熟悉的人，因为这几个岗位我们是定岗的，到时候，您一定会认识并记住他们。
管理上我们非常严格规范，“二人成排、三人成列”，这是我们的服务要求；
另外您还会发现一个有趣的事情，我们的绿化、保洁人员，在工作时会保证10米的距离，这样工作中就不会出现闲聊的现象；
我们的保安不允许带手机，夜间上岗时会佩戴耳麦，但是您可以随时检查，我们保证以专业的态度做专业的工作。
除此之外，我们服务高端客户，特别推出“RE”服务，满足您基本服务外的个性化服务需求，为您提供“贴心管家”，一站式、全天候、全方位的服务您的生活。
参观了我们的工法样板，相信您一定能感受到我们在产品和服务上的用心，这是其他项目无法提供的，即便是装修设计师，或者是家庭保姆，恐怕也难以想到这样的细节和标准，这正是我们万科所倡导的“让建筑赞美生命”，用我们的产品和服务，给您的生活带来更大的改变和提升。
六、至洽谈区深谈，邀请客户参加万客会，填写来访登记表，赠送相关资料
七、送客户出售楼处门口，目送客户离开后返回控台录入明源软件。
推荐第6篇：楼盘销售说辞
买房是大事，要从各个方面考虑清楚，比较清楚。
1、价格
我们的价格和金桥差不多，我一开始就告诉您是3000左右的均价，金桥说的是2700的起价，其实是他们在钻字眼。价格是要根据楼层的高低、朝向的不同来定的，他告诉你起价2700，你听起来觉得便宜，其实你想一下，他们说的2700其实是最差的楼层最差的朝向和最差的户型，这个价格才叫起价。您会买这种房子吗，他们说这个价格2700，说的不好听点，是用低价把你们骗过去，你去买的房子可能是2700吗说不定都超过3000了。说穿了，这就是一个诚信问题。
我们公司向来都是以品质和诚信打动客户的，从来不会搞这些小动作。您觉得是我们值得信任还是他们？
再说了，我们的起价也是2700左右，我们的房价和他们都是差不多的，但是我们的公摊系数在13%，他们的公摊系数在20%以上，就是说100个平方，我们只有13个平方的公摊，他们有20个平方以上，那您买100个平米在我们这里就要多得到7个平米的使用面积，加入同样3000的价格，买我们的房子，您就相当于节约了21000元。
2、质量
您别看我们的房子和金桥差不多同时开工，他们已经修到3层，而我们还在建地基。一栋房子最重要的地方就是基础，万丈高楼从地起，地下的东西才是关键。我们的基础做到地下几十米深，就是我们这段时间的工作。金桥那边基础才1-2米，所以你才看见修得这么快，他们33层得高层建筑，您放心吗？他们为什么这么快，因为他们在赶时间，就是抓住客户看到实物才放心的心理，想赶在我们之前开盘，忙中出错，前几天他们工地上还死了人，你可以去问问，高压电电死的，这样的工程您放心吗？
3、生活配套
我们的楼盘648套房子，配有460个车位，金桥900多套房子，只有120个车位。能满足住户的需求吗？金桥采用围合式建筑，楼间距太密，中间的常年照不到阳光，再加上地处小山丘上，整个片区最大的风口处，这种居住环境对人是很不利的。（结合风水）
推荐第7篇：房地产销售说辞
房地产销售说辞
1、能否按时交房？
能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心： ① 说实话我们比你还担心， 因为我们现在开发的是二期工程，下面还有三期，四期，土地都已经买好了。只是我们开发商在毕节的一个大项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，谁还敢买？
② 我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗？
2、质量问题
公司一贯视质量如生命，目前开发的是二期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有三期四期，到时候二期就是三期四期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，三期四期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗？
3、价格问题
① 一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗？
② 其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。 ③
4、客户要求商量，回家考虑
① 比较比较：先生不管您是否买我们的房子，我们的话都已经讲到，说实话能决定好就买，不好可以比较，因为决定权再与您， 但我们可以自信的说一句。只要您想买房子，不管与多少家比较最终还是会选择我们的，因为有好多客户都是比较后，选择我们家的。
② 商量商量：
1、商量肯定是要商量的，因为买房子毕竟是一件大事情，不像买衣服不喜欢就送人或者扔掉，买房是大事，买得好，皆大欢喜，买不好，终身遗憾，所以商量也是应该的，但怕就怕等您回去商量好了，回头在来时您所选的户型就没有了。那岂不是很遗憾，
2、先生，买房是大事商量是肯定要商量的，但是说到别人回去商量我信，但说您我就不信了。您看您事业做得这么好，生意这么发达，我相信您的夫人一定漂亮而已又贤惠，您买这么好的房子送给她，她来高兴还来不及呢，在说生意是您做的，钱也是您赚的，一看您就有眼光做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，您有这么喜欢，首期款又没有问题，您还在考虑什么呢？不知道您说考虑的能不能告诉我，我可以帮您做个参谋，但有的人也因为犹豫，错过了很多选择的机会，如果您不买我肯定会为您可惜的，因为谈了这么久，我都是在为您考虑的，我们也算是朋友了。我怎么会害朋友呢。
……….父母商量：先生，我真钦佩您的孝心，父母都是,不求回报都希望子女在事业上有所发展但是作为子女买一套房子送给父母一来可以尽孝让父母安度晚年二投资分散投资风险，可以说是一举两得您走南闯北，见多识广，有胆识有能力，有眼光，您看中的父母一定会喜欢。 也行当面他们会说不喜欢，但是他们背后在邻居面前一定会炫耀自己的儿女的，并且房子也可升值保值，两全其美。 ………跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友是不会为您做任何决定性的意见，因为这是大事，再说您朋友对我们楼盘又不是很熟悉，倒不如把您的想法告诉我，我从事这行的，不敢说是专家，但对每个楼盘都能比较客观的分析，对本楼盘更加了如指掌， 我们虽然今天才相识，但是相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们做个朋友，我一定为您着想。
………子女商量：您满意，子女肯定满意像您见多识广，看事情肯定比子女的更远，考虑事情比子女更周到，您满意子女也肯定满意，再说买房子对您自己也是一种保障意，
………和老公商量，老公做主：先叫姐赞美您满意您爱人肯定不会反对 ，您和您爱人走到一起肯定有共同观点，所以说您喜欢您爱人一定会喜欢，您说对吗？再说买房子对您和孩子都是一种保障。
5、销售三板斧
A．保值升值：买房无论是投资还是居住， 实际上都是一种投资行为，因为买房子投资的金额比较大，作为投资肯定是要有回报率的，您今天花30万买套房子，明年肯定希望它是四十万或者五十万，那怎样才能有更好的回报呢？，依我做房地产的经验来看，就想李嘉诚说的一句话觉得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三还是地段，就拿我们的项目为例子，我们这里并不是站前市中心，但是离站前很近交通很方便，也是政府重点打造的热点区域，周边生活配套齐全，可以说这里是居住的最好地段，跟老城区相比，比较宽阔。而且闹里取静。对身体大有好处，像这样地段的房子想要的人越来越多， 需求量越来越多，但地是越来越少，所以说它的高升值的潜力是非常巨大的，您说对吗？从房地产本身来讲，房子永远是增值的， 买房子永远是在最稳，最长线的投资，永远增值保值，我们国家人多地少，人口每年增长2%，土地每年减少1.5%，土地是不可再生资源，这些决定了地价，地产的升值，因此买房子是最稳投资，买什么都不如买房子。
B．入市良机：先生，我觉得您现在考虑买房子，觉得是入市良机的好时机，虽然国家在控制房价，但是们鞍山还不是被控制的城市。据了解早在96年朱镕基就提出将房地产作为行业龙头来发展，因为它带动72个相关产业的发展，特别银行对房地产的贷款，住房贷款都是银行为了扶持房地产的发展，鞍山又属于辽宁的重要城市，肯定在房地产行业上有所领先，你看现在很多楼盘都可以按揭，您现在一定要抓住这个机会，做任何事情都是一开始机会好，您走在别人前面就是赢家。
买房看准入市良机绝对是最好的投资方式，住房将是新的消费热点，也是国家新的经济增长点，目前老百姓最迫切的要求一方生存空间，，小康不小康关键看住房嘛、
6、楼与图纸不符.建设不起来不能按时交房， 开发商卷款跑了? ①这怎么可能呢？验收是根据规划设计图纸来验收的，如果等建设完以后与图纸不符，就验收不了，损失最大的是开发商，而且一旦图纸确定是不能随意更改的，
更改是要经过部门层层审批的，同时，我们的建设公司又是在鞍山有建筑品质保证的鞍钢承建集团，开发商也是全国五百强企业，我们第一工程没建好，或者建不好，二期怎么继续进行，土地都是花好几百万买来的，您还有什么不放心的呢？ ③ 怕建不起来这个关键在于资金是否有保证，能否按时到位，现在开发商都是像银行贷款的，自筹30%贷款70%，如果销售不好，银行贷款还不了，资金就没有保证，所以才建设不起来，而我们的项目是有资金链的，首先他是国企根本不差钱，其次我们的项目销售的这么好，资金链是源源不断的，并且我们把交房时间已经写在合同里了。如果违约我们是要赔付违约金的，所以您大可放心。
④ 这个您不必担心，国企单位就是最好的保证，什么都没有国企单位更有说服力，况且我们的项目销售的那么好，为什么会跑呢？哪个开发商也不会傻到有钱不赚的地步吧、
7、买房实际上是怎样用钱？ 买房是投资，购物是消费，买房就是将自己的流动资金变成固定资产，变为物业，这是投资的最好走向，把钱放银行是在替银行打工，银行利息收存款然后高息放贷，钱是不断贬值的，如果想钱生钱投资最好的方式就是买房，采用银行按揭的方式，既不占用资金，对生意又没影响，又无需花精力就能得到高回报，如果将来急需用钱的话，还可以拿房产证向银行贷款抵押，
8、如果帮客户分析参谋？
先生，买房子如同买衣服一样，这料子好可惜价格太贵，那件价格适中，可惜款式又不新颖，选来选去难满意，但是总得买，买什么都没有十全十美的，主要看您则重点在哪个方面，就说房子吧，如果您想让客厅宽完整些，那么它的厕所厨房有不如意的地方，您想让卧室朝向好吧，它的客厅又不如您的意。。。。。。。
9、谈客技巧
a.假如现在不能做出决定，您不决定现在做决定最合适吗？在考虑下去，也是您中意的户型就被其他人看好，让别人先下手。
b.和客户讲一些家常话，拉近关系，会使客户解除戒备心理，他会感觉你很有人情味，非常善良忠厚的人。 C．找客户感兴趣的话题
D．不要推销的痕迹太重，不要就房子推房子，虽然是在推销房子，但是要给客户一种聊天的感觉。
e.抱着一颗平常心帮客户参谋，是客户的朋友，这是必须学会的技巧。 f.给客户压力，不能怕客户，压迫要有气势，
1、买卖的最后关头：
a.充满信心，不要问买不买，要给客户一种已经定下来的暗示诱导方法。 b．签约后转移话题。
c。要让客户感觉是自己在做选择，而不是你帮他选择。
10、劝订的方法
a.先生，犹豫不决是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的决策都是果断做出来的，这次肯定也不例外，没问题，我们就签订下来。
b.今天您不签我不会强迫您，但您听我说这么便宜的价格，这么好的户型，这么好的环境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。 c.您这么精明的人，
11、价格能否优惠，95折就买。？
例子：A.我们不打折从另一方面说也是保护购房者的利益，如果随便打折您说这房子还能盖起来吗？除非偷工减料您要求打折也可以，钢筋给你用细一些，水泥标号用低一些，地基挖浅一些，您说这样的房子盖起来您敢往里住吗？白送给您，您都不会要，退一步讲房子卖的这么好还需要打折吗？要不买没关系我们公司确保房屋质量和信誉如果质量不好肯定影响我们公司的形象和信誉，同时影响我们公司的长远发展，这样的事我们公司绝对是不会做的你买个房也要买个放心房对吧，价格不是问题，我们办一下手续吧，您今天准备交全款还是定金 B、
**先生，我们谈的这么好，假如这房子是我的，送你也没问题但是我是职员，公司有规定我也没办法再说我们小区位置好，交通便利，升值空间大投资回报率高,打折，本公司接近成本价销售，所以我们的不能打折，我们公司信誉、质量、服务同样也不会打折，所以价格也不打折如果我们把房价提高在给你打折表面让利给你实际还不是您出的钱吗？谁也不会赔钱做生意成本价那么高本身没有利润所以不能打折我们的一期价格相对较低，您现在投资是最好的机会听我们老总说最近价格要涨，过一段时间后第一买不到好的位置第二肯定多花钱，没问题的 我们今天把房号定下来吧我带您去财务室办手续。
C、买房子主要是看能不能打折，关键是看买的房子物有所值，如果房子特别差，即使给你折扣你也不会要。而且有一点我可以告诉你好房子是不会打折的只有卖不出去或有问题才会打折的别的商品也一样，如果销售好供不应求，我相信不但不会打折反而会涨钱，您说对吧?您在我们社区买房肯定没有问题，这么好的位置和这么方便的交通，有这么低的价格，我相信您的眼光没问题，我们把房子定下来吧
D、谈了这么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不给你打折呢？但是我只是公司的一名员工，只能执行公司的制度，如果私自给你打折，明天说不定就会被公司开出，您说对不。
12、关于路程太远了怎么说
1.关于路程远:远近只是一种感觉,不仅要看距离还要看路况和交通工具
2.住宅郊区化大势所趋,要用发展的眼光看问题.现在汽车逐年下降,而收入逐年增高,能买得起车的人越来越多.汽车走进家庭是大势所趋,而且政府在扩进道路,增加郊区的公交车,交通肯定越来越方便
3.等越岭路跨河大桥和山体隧道修建好以后直通立山，铁东，高新区的。到达站前不到20分钟。
13、客户分类十一种(相应对策)
一.理智,稳健型
特征:深思熟虑,冷静稳健,不易被销售人员言辞说服,对于疑点必须详细询问 应对策略:运用摆事实,讲道理,举例子等方式把问题详细化.具体化.数字化.有理有据.还有自身的 专业性来获取顾客的支持 二.感情冲动型
特点:天性易冲动,很快做出决定
应对策略:尽量用温和.热情的态度,以及谈笑风声的语气,创造一个轻松.愉快的气氛来改变对方的心态与情绪,销售人员应强调商品特色与实惠.做到及时签约.如不予购买,需应付得体,以免影响它人 三.沉默寡言型
特点:出言谨慎.一问三不知,说话小心,反应沉默
应对策略: 除了介绍产品,还需要以拉关系,想方设法了解其家庭.工作等 四.优柔寡断型
特点:犹豫不决.患得患失
应对策略:态度坚决自信,捕捉对方内心矛盾之处,做到有的放矢,晓之以理,动之以情,诱发其购买欲望,步步为营 五.喋喋不休
特点:过分小心.大小事情皆顾虑,甚至跑题
应对策略:拉关系.赞美.摸底取得信任,做到及时 成交,从订金到签约型,\"快刀斩乱麻\'\'\"以免夜长梦多\'\' 六.盛气凌人型
特点:趾高气昂.夸夸其谈.自以为是
应对策略:稳住立场.态度不卑不亢.心平气和.洗耳恭听,其评论稍加应和,多赞美,进而因势利导委婉.更正与补充 七.求神问卦型
特点:决定权操于\"神言\'\'或风水先生
应对策略:从现代观看,配合其风水观,提醒其勿受迷惑,强调人的价值 八.畏首畏尾型
特点:缺乏购买经验,不易做出决定
应对策略:提出具有说服力的业绩,品质保证,取得其信任(比如最近售多少套房) 九.神经过敏型
特点:容易往坏处想,任何事都会刺激到这种客户 应对策略:出言谨慎.多听少说.神态庄重.重点说服 十.斤斤计较型
特点:心思细,\"大小通吃\'\' 分毫必争.得寸进尺.爱占便宜
对应策略:利用销售气氛相诱.相逼.避开其斤斤计较的想法,强调产品特性和优惠以及购房种种利益,促使其快速成交,对此客户须注意,不要轻易答应客户的问题
十一.借故拖延型
特点:个性迟疑.借故拖延.推三阻四
对应策略:找出其推托的原因,设法解决,寻找其不能下定决心购买的原因,通过拉关系和赞美
14、各种投资的利弊：
A．股票：10人炒股7人亏，2人平，一人赚。遇到股灾血本无归。 优点：资金可大可小，盈利有机会，不需要专业知识，高利伴随着高风险。 B、银行存款：
15、房价不会大跌，而是稳中有升
建筑成本，土地费用，拆迁费用，城市基础设施配套费用，相关费用 从第一块看，建筑成本不仅不会降低，反而会随着市民对住宅质量要求的提高和房产与增长期对建材价格有所提升。
从第二块看，土地资源历来是国家受益的主要财力。然而土地越来越少，价格越来越高。
推荐第8篇：销售技巧说辞
销售技巧（销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用）
1．推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.在销售过程中要讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售
销售技巧五条金律
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的
客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
电话销售技巧
关于电话销售中“里程碑”、“抓”、“挖”、“谈”、“要”的详细剖析
程碑
里程碑的意义
客户购买的三个典型心理活动及销售里程碑
基于销售里程碑的销售流程
抓开场
开场白五要素
建关系：拉近距离，引起注意
讲目的：激发兴趣
确认需求
挖需求
从开场白到挖需求的过度
如何提问才能提高客户回答问题的比率？
倾听三层次
引出问题
寻找原因
激发需求
优势引导
需求三层次
确认并总结客户需求的方法
谈方案
从探需求到谈方案的过渡语
E：表示了解需求
F：陈述产品卖点
A：陈述能做什么
B：强调满足需求后的价值
E：给个证据
C：确认得到反馈
传递信心
价值最大化
支出最小化
形象化
举例子/打比喻/成功故事
要承诺
从谈方案到要承诺的过渡
欲望：敢要
机会源于倾听
要承诺方法的应用
拖延的处理
顾虑的处理
四种竞争策略的应用
价格异议的处理
客户追踪
结束电话后要做什么
跟进信模板
建立关系的方法
跟踪频率和形式
电话销售要点
一、电话目的明确。
我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。
二、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。
三、必须清楚你的电话是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
四、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
这一点是非常重要的，在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。
五、做好电话登记工作，即时跟进。
电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。
察颜观色
营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
1．从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。
2．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。
3．从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：
①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。
②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。
产品成功销售技巧
对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
对客户的态度
客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。 利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。 产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。 通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
电话说辞：
您好 我是华丰礼品的，请问您是xxx婚纱摄影吗？那么请问你们那里有送过客户礼品或者是做活动吗？我们是专门和婚纱群里合作的，我们合作项目有抱枕 鼠标垫 还有挂历 。等他回答 他如果回答发文件的话你就把他QQ留下给我们聊 如果不感兴趣的话你就说 那您方便把QQ留下我们这边发一份文件给您；不管他要不要QQ一定要留下
推荐第9篇：房地产销售说辞
东方银座销售说辞
您好!过来看房是吗?之前有联系过吗?(没有)请问您怎么称呼?某先生/某小姐您好!这是我里的置业顾问某某.下面由我对我们项目给您做一个简单介绍..
这是我们项目所在区域的区域图,它的方位是上北下南,左西右东.我们项目是由南濮房地产公司开发,项目坐落在呼和浩特十二五规划东优中“一街五区”的核心位置,所谓五区是大学城高教产业区、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，而我项目就处于新城区的海拉尔东街和哈拉沁河路的交叉口，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点，而它的西边，也就是我们项目的正对面就是规划中的新公交总站和长途客运站预计后年年底通车，图上可以看出不仅项目周边的道路四通八达，而且交通方式也可以随心切换。
商业规划新区的最大优势在于他的升值空间大，而现在正是投资的最佳时机，您看随着周边南店滨水小区，兴泰东河湾，水岸小镇，信达广场，火车北广场，南广场，站前商务区以及海东一号、绿地香树花城这一批高端物业的建成进驻，又一个中山路式商圈即将面世！当真是机不可失！
（作个请的手式来到沙盘前）我们现在看到的是这们项目一个整体沙盘，它的摆放方位和项目实际方位是一致的，上北下南左西右东，整个项目占地４００亩，分为四大板块开发，东方一号是内蒙古国际会
议中心，屠侈品展示交易中心；东方二号是生活服务示范区：东方三号是亚洲现代总部基地，东方4号是大型ShoppingMall,。现在发售的是东方2号，接下来我给您祥细的介绍一下我们的东方2号，它的总建面18万平米，一共十栋楼，其中银座１号楼和３号楼总高１９层，１、２层为５.４米挑高商铺，满足各种业态的需要，３－１９层为挑高4米办公楼，银座２号楼总高十七层，１、２层为连体商铺，３－１１层４米挑高SOHO公寓，１２－１７是目前热销的挑高5﹒4米ＬＯＦＴ公寓。银座４号楼，银座５号楼是２２层高的住宅，底层为平层商铺，２－２２层为大空间的平层住宅。银座Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ为层高4米的商业裙楼。楼体全部采用剪力墙结构，外立面采用干挂石材和高级涂料，顶层保温达100毫米，双层防水，墙面是实墙与玻璃虚实相间及竖向分段的设计手法，典型的现代主义建筑风格。楼宇采用目前最先进的智能化安防系统，让您舒心放心！
项目东、西、北各设一个出入口，给予用户最大的便利性。北侧入口设有机动车地下停车位，整个项目车位配比为１：１，真正实现了人车分流，拥而不堵。
从以上介绍里你可以看出，咱们项目所在区域是呼和浩特新的政治，经济，文化，交通中心，伴随着商圈的进一步成熟，项目的升值是非常强势的。中国有名俗话，有水才有财，项目西边的东河会给你带来滚滚财运。
我项目目前是准现房，年底交房，并且优惠购房计划现已启动,可以说是天时地利人和，今天看着合适就定了吧?
推荐第10篇：家具销售说辞
家具销售说辞
一 销售实例对白
1 顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一 中信家具 您一定知道 是吗？
（普通导购员会直接回答：中信家具）
2 顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一 中信家具制造有限公司 在广东顺德
（普通导购员会直接回答：广东省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4 顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）
5 顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6 顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二 优秀导购员的销售技巧
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了
导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧
顾客：差不多吧
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（ 记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢
2“一分钱一分货”成交法
导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢
顾客：呵呵 当然没有
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦 是吗
导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢
3 “别家可能更便宜”成交法
导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我
但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗顾客：是的
导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
4 假设成交法
“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”
“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”
“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”
5 选择成交法
“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”
"先生 我现在为您开单还是等一会儿"
“先生 您是交定金还是付全款”
“先生 您计划确定这一套还是另外一套”
6 机会成交法
“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”
“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”
“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”7 大胆成交法
“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”
“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”
“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”
8 三问成交法
导购员：形先生 您认为这套家具怎么样
顾客：好啊
导购员：您想不想拥有它呢
顾客：可以考滤
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢
9 霸王成交法
顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”
这时需要注意的是 你千万不要讲话平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图
第11篇：手机销售说辞
手机销售说辞
1、开场白
欢迎光临OppO，这款手机非常适合您使用！您了解一下。
一、外观篇：
您手上的这款手机采用倒扣式设计，非常时尚，富有个性。这种设计运用完美的弧线，不仅保证了非常好的手感，同时使手机看起更薄、更精致。您感受一下（把手机微侧，让顾客以一定角度观看侧面），橙色按键的点缀，让这款手机非常富有活力。背面的材质使用的是目前最流行，手感最好的亲肤材质，目前高端手机都采用这种材质，比如HTC，Nokia800等，这种材质不仅显得高端，而且防污，防变色，耐磨（用油性笔在上面画，可以用手察干净）。
对比：目前很多1000元左右的手机大部分采用的是注塑工艺，看起来比较可爱，我相信你可能也会比较喜欢，但这种工艺已经是过时的，陈旧的工艺，而且容易磨花，发黄。
二、配置篇（性价比）：
目前811这款手机是市面上性价比最高的一款手机，CpU1G，运行内存512，机身内存4G，搭载4.0操作系统，运行非常流畅，能运行200M以上流量的大型游戏，不会出现卡机，死机现象。
三、影音篇：
视频：这款手机支持RMVB高清碟片播放，而且内置了专业的视频播放软件：搜狐视频，这个软件可以免费注册三个账号，每个账号都享受一个月的VIp特权（里面有最新的影片，比如：蜘蛛侠2，画皮2），像一般的手机连普通的高清碟片都不放不了，即使播放也需要用专业的播放软件，这样既不方便而且还对CpU有损害，影响手机的使用寿命。同时针对学生还有很有价值的网易公开课软件，里面内置了很多数理化，心理学，经济学等方面的知识，
音乐：对于音乐方面就更不用说了，OppO从一进入市场以来就以最优秀的音质赢得了市场地位，对于智能机来说，同样音质也很优秀，目前智能手机如果使用MTK的芯片音质都不怎么样，为了解决这个问题，OppO植入了Dirac音效，这种音效对音质有彻底的改变，而且这种音效目前只在高端品牌使用，比如宝马，宾利，劳斯莱斯，手机行业目前就只有OppO，（演示：音乐，带上耳机，打开Dirac，关闭Dirac感受对音质的改变。）
四、贴心篇：
A、安全：a、智能手机跟电脑差不多，如果使用不当容易中毒，而且很可能会被扣话费，针对这样的问题，OppO推出了独有的安全管家，第一可以安全杀毒，第二可以对您手机运行的程序进行监控，您用了多少流量一清二楚，那些程序花费的流量大，也非常清楚。而且这个软件是OppO自带的，里面没有内置广告，也不容易被卸载。b、我们经常担心手机会掉，这款手机自带找回手机功能，第一，如果连续输错3次以上密码，手机会自动拍照，同时把照片发到您的您的网络空间里面，第二，如果手机丢了，可以通过上网，把手机进行定位，只要小偷一上网，就能够准确的定位您的手机。第三，手机丢了，可以把您的重要电话和短信保存及转发给你指定的手机，相当的好用，您说是吧？
B、省电：目前智能机由于屏大，后台运行的程序多，大部分时间手机的待机时间都不是很长，为了解决这个问题，OppO独立研发了省电管家，通过软件与硬件相结合一起来省电，首先电池是1520毫安，不用三充三放，用完了之后可以随时充电，而省电管家这一块，可以随时告诉您，打电话还能用多少时间，听音乐用多长时间，而且独有的超长待机模式可以大幅度提高您手机的使用时间，同时后台还能监控那些程序的耗电量比较大，可以一键清理掉。
C、小欧助手：对于智能手机来说，打电话发短信是最方便的事情了，您只需要打开这个软件，就能很方便地打电话或者发短信，非常方便。而且还支持离线操作，一般的语音系统不能离线操作，而网络上的一些软件又有很多广告。只需双击Home键就可直接进入。
D、R811云信：OppO这款软件跟很多的短信软件不一样，比较人性化：如果对方用的是OppO智能机，那就不用说了，很简单，只需要流量费就够了，而且没有云信的图标，是默认为流量发送，如果您喜欢发短信的话，一个月可以帮您省不少的话费呢。
五、实惠篇：
大哥，我相信您肯定会碰到这样的问题：就是买了一台手机之后，发现上网速度很慢，为什们呢？因为现在的智能机大部分支持的是联通3G卡不支持移动3G卡，这样为了追求网速，您还得掏200多办一张联通卡，非常不实惠，而现在您就不用担心这个问题了，如果您用的是移动卡，您只需要转一下套餐就可以享受3G带给您的服务了，不需要再花费200多块钱买张卡了。
第12篇：售楼部销售说辞
项目概况说辞
“您好，欢迎光临，请问您是来看房吗？”
“请问您是第一次来吗？以前是否有销售人员与您联系过？” 现在由我为您介绍一下我们的项目：天津商务港是由天津商会投资，瑞泰房产开发的五A级纯商务写字楼。项目位于南湖西路197号，市政府往西300米处，我们的位置得天独厚，东接友好商圈，华凌商圈，南临电信公司，北有海大酒店，西与市政府、南湖广场隔路相望，这样的地段优势，是别的项目无法比拟的。
我们项目不但占有南湖行政核心区的先天优势，公司更立志要将它打造成首府南湖的一个新地标，新名片。天津商务港总建筑面积20493平方，共24层，其中地上22层，地下2层。负一层是地下停车场，负二层是大厦设备间；地上1-3层为裙楼，面积为1100平米左右，层高分别为4.8米和4.5米，现有天津美食八大家之首的宴宾楼进驻;4层以上为纯商务写字间，每层面积均为763平米，层高3.6米，其中4-13层为五星级商务酒店，14-21层为纯写字间，22层为高档红酒会所。整个大厦是板式户型，玻璃幕墙，东西采光，使得住户可以享受到最充分的自然采光，也特别利于空气的流通；敞开式自由分割的格局，让企业能根据自身的需求进行装修设计。大厦共有6部原装三菱电梯，其中写字间用户专享两部。电梯间、大堂、卫生间均按星级标准装修，写字间地面贴高档地砖，屋面统一吊顶，客户入住后仅需简单分割，即可办公使用，为您有效节约了装修时间和成本。
大厦外立面采用的是真空度膜玻璃幕，建筑线条流畅，外观时尚大气，极具现代美感。项目采用智能化管理，光纤入户提高工作效率，中央空调打造舒适的办公环境，负一层写字间专享的停车位解除您爱车停放的后顾之忧，顶层专享的红酒会所为您提供一个待客、休闲的优美环境。现在大厦工程主体已全线封顶，预计2012年11月可交房入住。
自从2004年4月市政府进驻南湖，南湖片区已成为乌鲁木齐行政职能核心区，更成为整个首府炙手可烫的城市CBD中心，而市政府周边更是寸土寸金，作为离市政府最近，配置最高端的商务写字楼，天津商务港无疑是您办公置业的理想选择。
第13篇：房地产销售说辞
房地产销售说辞
一、迎宾：
1.“您好，欢送来到丽嘉世界”（热心的浅笑）
2.“请问您是第一次来咱们的项目吗？” “您之前和咱们哪位出售人员联络过吗？”
a） 如答复：“有”，并说出原出售人员的名字，则找该出售人员来招待来访。
b） 如答复：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉世界的置业参谋XXX，如今
由我将项意图全体状况向您做一个全部的分析。”
二、区域展现区：
A、引领客户到区位图前
“先生/女士，这是咱们项意图区位图，”
如今向您分析一下咱们的区域：（依照项目区域图）
你看项目区域图的方向是上北下南左西右东
首要我先给你分析一下，咱们小区的区域方位；你看这是咱们当前鄄城的区域方位图，这是安岳交警大队，这是咱们当前地点的方位，也即是咱们的售楼处，而咱们项意图方位呢，就在坐落兴安路，地理方位是十分优胜的。整个项目处于安岳老城区，天然环境十分秀丽；依据安岳的城市开展计划，而咱们项目刚好坐落老城区与新城区的联系方位，是开展最先获益的当地，其次呢，安岳随之而来的则是配套设备的完善，城市环境的建造及交通的便当，增值潜力无穷。信任你作为一个成功人士慧眼识珠，也必定能够看出其无穷的开展潜力。
三、沙盘展现区
先生/女士您请来这边
下面呢，我再对咱们项意图状况联系咱们的沙盘给你具体的分析一下，以便于十分好的挑选适宜个人的房子：咱们丽嘉世界项目是由发航公司开发的，无论是从诺言仍是从计划，在咱们鄄城区域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以无论是从修建质量仍是从购房危险上都能使你的权益得到确保。而咱们的描绘单位则是延聘了，在国内十分有名的上海中建修建描绘院，整个小区的修建描绘，无论是从修建外里边，仍是从内部结构，都是选用了当前国内最科学，最有用的修建描绘理念，使整个房子的寓居舒服度得到最大程度的表现。丽嘉世界以人性化的开发理念，建立安岳人居新标杆，立志打造更适宜寓居、更具出资价值潜力的标杆小区。
首要你看，这是咱们项意图沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，如今咱们地点的方位即是……
整个小区总修建面积16万平米，计划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成，项目全体以现代、精约、时髦的描绘个性，立志打造为安岳县最舒服、最宜居的生态小区。项目计划采纳科学合理的人性化描绘，以最优的修建参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住所样板，容积率为，修建密度，绿地率，是当前最合理的修建园林组合，无论是容积率仍是修建密度都大大低于当前安岳的任何一个小区，大大进步了寓居舒服度，及住所的时代性、可持续性。以最优的容积率、美化率为依托，从而使住所、居民、天然环境得到一个完满的一致，真实表现了天人合一的调和理念。
为了打造秀丽的天然生态环境，小区修建选用了皇家园林景象描绘，在计划中以环境生态为先导，充沛利用了楼与楼之间的空间计划，构成错落有致、极具韵律的天然人文景象，使欧陆个性园林与修建个性调和调配，时髦大气，秀丽舒服。在景象植物的挑选上首要挑选易成长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，巨大的乔木与繁花似锦的灌木相调配，在凹凸层次颜色上构成一道秀丽的风景线，进步小区的质量与业主的日子质量。
与此一起还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰厚的欧式园林元素装点园中。一起为了进步小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景象走廊，丰厚了社区周边的休闲和观景空间；一起与水景、楼景和园景层层联系，楼距宽阔，极致舒服。，
为了便当小区业主的购物，小区还计划有万平米的特征商业街区，超市、诊所、餐饮、文娱一应俱全让日子更周全便当。构成一个功用完好的寓居社区空间，最大极限的满意你崇高品尝的日子。
在修建描绘上，御翠上府更是选用了共同的户型计划描绘，公摊面积仅为15%左右，大大进步了房子的得房率及性价比，而房子的空中花园则刻画社区立体景象，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都通过花园。而在节能、环保、舒服性和安全性等方面更是选用很多、老练的领先修建科技，如外墙保温体系、铝合金双层中空玻璃等等严把修建质量关，严把修建材料关，确保了御翠上府的修建质量。修建抗震规范为7.5级地震，依照国家节能修建的规范进行施工建造。
而在计划描绘方面，御翠上府更是选用了人车分流人性化描绘理念，小区内部不允许泊车，车辆进入小区后，直接进入地下泊车场、然后通过电梯直接抵达业主地点的楼层，便当客户出行，人车分流最大的优点即是：一方面最大极限的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了确保，真实完成人流与车流彻底分离隔，互不搅扰地各行其道。
与此一起小区在物业办理上充沛与城市日子接轨，引入现代城市社区办理理念，延聘闻名的XX物业参谋办理公司办理，让寓居在社区里的居民享受到一致的物业办理和效劳，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的车辆办理、一致的美化维护和完善的家政效劳等，小区设置安防体系，包含周边防跨越体系，无死角监控体系，单元可视门禁体系，消防报警体系及消火栓，闭路监控体系，在确保安全的一起使寓居不受外部喧闹环境影响，得以休养生息。是一个彻底独立的封闭式小区。交心的物管效劳完满细节晋升你的寓居质量。
四、洽谈区
当前本项意图起价XXXX元/㎡，请问您想思考多大面积的？请您到这边坐，我具体地给您分析一下户型。（拿楼书、折页、户型图解说）。（A1户型为例）
您请看，这是咱们这里的经典户型之一，十分热销，到当前为止剩下也就只是3套了，无论是从面积、楼层、价位、户型都十分适宜你，是在咱们X号楼上。首要你看一下它的方位，上北下南左西又东，整个户型是三室两厅两卫，115.34平米，面积刚好适宜，功用十分全部，在户型描绘上更是做到了，南北通透、全明描绘。你看这是咱们入户门的方位，从入户们进来向阳的方位则是咱们的客厅，客厅向阳，采光格外好，一起方正、大气，十分凸显主人崇高的品尝；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充溢阳光，一起为了便于你洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门的上下水，便当你的日子；与客厅相连的东侧，则是咱们整个房子的主卧，主卧面积较大，视角宽广，配有独立的清洗间，使之构成一个独自的套间，私密性较好，十分舒服；在客厅的北侧，则是两个次卧室，次卧面积相对主卧较小，十分的精美，能够作为独自的书房，也能够作为客房、婴儿房；在厨房描绘上，咱们选用了餐厨一体的描绘理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好今后，不必通过其他房间，直接就能够放到餐桌上，便当你的就餐，十分有用，整个户型描绘十分的人性化，无论是从功用仍是从感观上描绘的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能够能够幻想寓居的舒服度。
第14篇：房地产销售说辞
半山壹號接待说辞
客户到访 导台
置业顾问接待（位置——门口）：“欢迎光临半山壹號！我是您的置业顾问××（递名片），请问怎么称呼您？（客户回答我姓×）×先生/小姐，您好，这边请，请问您是第一次到我们项目吗？之前有同事和您联系过没有？
情况一：老客户来访，了解客户需求，若需要，找到相应置业顾问接待。 情况二：客户第一次来访 新客户来访接待：（位置——沙盘） 项目简介
置业顾问：×先生/小姐，您好，这边请，接下来由我给您介绍一下我们项目吧，您现在所看到的是我们项目的区位模型，我们项目是位于长沙市雨花区曲塘路与沙湾路的交汇处，地处武广新城板块的核心位置，项目背靠450亩体育公园，紧邻地铁2号线体育公园站，项目集别墅、高层、商业为一体，是吉联地产在长沙花重金打造的宜居品质大盘。 置业顾问：×先生/小姐，不知您对武广新城板块熟悉吗？武广新城是长沙市“十一五”国家重点工程，位于长沙市主城区的东部，是长沙的东大门，规划了“一核两轴六组团”的新城空间结构，而且正好位于京港和沪昆高铁的交会点，“黄金十字”的地理位置使得长沙武广新城即将成为中南地区最重要的区域性铁路客运中心。政府计划用5年时间，将这里打造为长沙的“浦东”。 交通配套
置业顾问：×先生/小姐，不知您刚从哪条路过来，对我们项目周边的交通配套状况了解吗？我们项目的交通配套是非常完善的，项目北邻劳动路，往西紧邻万家丽路，南邻曲塘路，东接沙湾路，这些都是贯穿长沙东西南北的交通大动脉，同时可搭乘160、1
56、1
21、1
47、1
59、406等多路公交直达项目门口，更不得不提的是，项目紧邻地铁2号线和4号线体育公园站，途经5站即可到达长沙火车站，途经8站即可到达五一广场，同时可实现和长株潭城际轻轨的无缝换乘，像您应该清楚，地铁口物业不仅给您的交通提供了足够的便利性，同时也加快了您所购物业的升值。同时从项目驱车3分钟即可上京港澳高速，驱车5分钟即可到武广高铁，驱车15分钟即可到长沙黄花机场，所以我们项目的交通优势得天独厚，可以说得上是：一可靠公交和地铁出门，二可靠城际铁路出城，三可靠高铁出省，四可靠黄花机场出国。 商业配套
置业顾问：×先生/小姐，您平时都喜欢逛什么大型超市和商场啊？我们项目不仅交通便捷，商业配套也是相当完善的，项目三期与嘉斯茂集团合作打造的近25万方的嘉斯茂购物广场，将会规划有星级酒店、写字楼、和大型购物商场，现已签约沃尔玛山姆会员店，阿玛尼、LV、GUCCI等一线品牌也会强势入驻，所以，住在我们项目，不仅可以让您足不出户就可以满足日常生活所需，同时又能给您带来平时休闲购物的愉悦享受。而且我们项目紧邻高桥商圈，驱车前往最多5分钟车程，不知您对高桥这一块是否熟悉，所谓 \"人往高桥走，财往高桥流\"， 高
桥大市场是中南地区规模最大的国家级综合批发市场和全国第四大市场，占地面积近1000亩，已累积投入20多亿元，完成80多万平方米的营业、仓储和配套用房，经营有糖酒、副食、日化、家电、百货、皮具、建材、文体、农副产品为主，辅以小商品、针织品、服装等经营项目，年成交总额约300亿元以上，被评为全省财贸系统先进单位，而且在这买东西还有最重要的两个字，就是“便宜”啊，而且周边有大润发、上河国际、居然之家等大型购物场所和华雅华天酒店、瑞吉酒店、银源大酒店等星级酒店，更加方便您今后的生活。同时，从项目出发，步行仅10分钟路程即可到达即将落成的运达商业中心，到时会引进美美百货和世界顶级的W酒店，不仅如此，以我们项目为核心，驱车前往项目周边辐射的红星商圈、雨花亭商圈、东塘商圈也仅需15分钟车程。 教育配套
置业顾问：×先生/小姐，您看起来挺年轻的，不知您结婚没？有小孩吗？现在人对小孩的教育也是越来越重视，我们项目周边的教育资源也是相当丰富的，首先是项目本身自带15个班的××国际双语幼儿园，同时项目紧邻圭塘小学、沙子塘小学、枫树山小学，而且买我们小区房子则自带沙子塘小学学位，沙子塘小学的教学质量和口碑都是相当不错的，也是长沙名校，中学则有广益中学、南雅中学等，同时还有省中医药中专学校、湖南体育职业学院、长沙工业学校在项目周边，所以，住在我们小区，可以让您小孩从幼儿园到中学都可以在家门口完成一站式的教育。 医疗配套
医疗方面则项目北面有旺旺医院，南有省112医院，这都是省级重点医疗机构，也为您和家人的健康启到了保驾护航的作用！ 休闲配套
同时，我们项目周边的生活休闲配套也是非常完善和稀缺的，首先是项目背靠450多亩体育文化公园，所以，我们项目不仅拥有不可复制的天然环境资源，同时风水极佳，与小区中央水景相呼应，形成“背山环水”之势，而且其植被覆盖率达到了80%以上，是整个“新城”的绿心，同时以体育休闲为主题，包括体育博览中心、水上游乐园、卡丁车赛场、迷你高尔夫球场、山林野营地等休闲项目，所以可以让您足不出户就可以享受五星级的休闲服务。同时，项目对面的体育新城拥有湖南最好的游泳馆和网球场和多项运动健身项目，也是周末您和家人休闲健身的好去处。不仅如此，从项目往南驱车10分钟即可到达140公顷天际岭国家森林公园，公园的森林覆盖率达到85%以上，公园内有平坦的草地、开阔的斜坡和碧波荡漾的湖面，辟有樱花园、桂花园、茶花园、竹园、木兰园、杜鹃园、梅园和花卉盆景园，先后引种栽植了1100多种森林植物，是长沙占地最大的“城市绿肺”,也造就了整个片区称之为名副其实的低碳生活区。
×先生/小姐，所以我们项目不仅拥有完善的交通、生活、教育、医疗、休闲配套，而且出则繁华、入则宁静，给您独有墅区高层享受，同时，我坚信这一定是您在长沙置业的不二选择。
×先生/小姐，您好，不知我刚给您的介绍是否详细，您有什么疑问没有，要不我再详细给您介绍一下我们半山壹號项目本身的一个情况吧，您这边请！
×先生/小姐，您现在所看到的是我们半山壹號的项目本体模型，之前有给您介绍，我们项目是位于曲塘路与沙湾路的交汇处，项目背靠450亩体育公园，紧邻地铁2号线体育公园站，项目集别墅、高层、商业为一体，是上海吉联地产在长沙花重金打造的宜居品质大盘，不知您对上海吉联地产是否熟悉？上海吉联地产,成立于1993年，有着近20年的房地产开发经验，在上海、浙江、河南、安徽、江苏、开封等地都取得了开发项目，于2000年开始与多家房地产开发公司建立了共同开发项目的长期战略合作伙伴关系。凭借良好的品质与精准的定位，获得广大消费者的广泛赞誉。
目前我们所在的位置是在这里（用激光笔指向营销中心），也就是我们的营销中心，上北下南，左西右东的方位。 我们项目占地63727.67㎡，由11栋错落有致的景观高层建筑组成，采用的是国际流行“ArtDeco”的建筑的风格，其新颖的造型、艳丽夺目的色彩以及豪华材料的运用，成为一种摩登艺术的符号，上海的国际饭店、沙逊大厦、锦江饭店及衡山路上的一些高级公寓就是“ArtDeco”的典型代表。项目容积率为4.31，项目绿地率高达40.50%。
进入小区，首先映入我们眼帘的是美丽而大气中央园林景观，其长约183米,宽约70米，占地约1.3万方，与周边的宅间组团绿化形成“一面多点”的景观格局。利用南北地形高差营造出坡地、台地景观，而且小区中央配有一个中央水景，小区内拥有多种名贵树种，做到四季有花，四季常绿，同时中央园林景观可直通450亩的沙湾公园，给人感觉犹如整个小区建在公园里一样，不仅如此，山体公园与中央水景形成环抱之势，分水极佳。 同时，我们项目的内部配套也是非常完善的，首先是自带三层15个班的幼儿园，让您小孩赢在起跑点上，同时也免去家长接送的问题。其次，在我们6#、7#、8#、10#、11#栋首层是一个6米挑高的架空层，设有泛会所，配有一些儿童娱乐设施、老人健身器材、休闲桌椅、运动会所等，与中央园林为一体，更加方便您今后的生活，让您足不出户，就可以享受星级服务。同时，项目三期则是嘉斯茂购物广场，将会规划有星级酒店、写字楼、和大型购物商场，现已签约沃尔玛山姆会员店，让您在家门口就可以满足日常生活所需，同时又能给您带来平时休闲购物的愉悦享受。
同时，我们项目有着超宽的楼间距，充分保证了每家每户的通风采光要求，而且整个小区采用的是人车分流的布局，不仅保证了整个小区布局的完整性和便于管理，同时也避免了小区的安全隐患（特别是家有老人和小孩的）。
×先生/小姐，不知我的介绍是否详细，您有什么疑问没有，不知您这次置业是投资还是自住，主要是了解多大面积的房子？
第15篇：房产销售说辞!
铂金府邸销售说辞
先生∕小姐您好，欢迎光临！我是销售员×××，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您参观，并为您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下//在//的大概方位以及行车路线，（指//的区位图）。
//整个项目位于///，东侧紧//中学。南面靠近//政府及//医院，交通与生活环境相当便利。
小区总占地面积//平方米，其中住宅区为//平方米，酒店占地为//平方米。规划总建筑面积//平方米，其中住宅区//平方米，酒店区//平方米（ “规划”一词一般用于占地面积等较大平面区域上，而开发商所修建筑面积不宜用“规划”）。
社区分设两个大门，一个南门，一个东门。东门是我们以后的一个主大门（“东门到底一开始就是主门还是以后才是主门？那么现在的主门是哪个”客户也许这样问，且“一个”多余，除非有几个主门）。贯穿（穿过）东大门，步入台阶，映入我们（去掉）眼帘的是我们整个社区的一个标志性建筑。整个中庭广场我们所打造的是一个挑高1.5米非常古典唯美，大气而）优雅的欧洲宫廷园林概念的法式园林景观。休闲的座椅及儿童游乐的设施，为你生活居家带来无尽的享受与惬意。想像一下在您劳累一天的工作后，走在这么唯美的庭院里。会不会有皇家贵族的感觉呢？这样的环境已成为那些渴望在忙碌的空余，享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。 整个社区分别由两栋小高，两栋高层组成。
整个社区除了地面上的13个停车位以外，我们所有的车辆全部是停放在地下-1层的。这样整个环境是非常规整不凌乱。1号楼和2号楼1层复式我们分别设有两个通往地下停车场的私家出入口；通往地下停车场的3个公共出入口我们分设在1号楼和2号楼之间，3号楼与4号楼之间以及4号楼的南侧；停好车以后，您的电梯卡是直接通往您所居住的楼层的，我们整个社区的电梯做到的是一个当层控管，（当层控管也就是说您的电梯卡只能到您所在的那层那户，别户是去不了的，包括您对门的邻居）这样大大增加了我们居家（业主）的一个（去掉）私密性及安全性。
顺着电梯进入门厅，刚才已经提到了我们电梯的一个当层控管，所以我们每户都赠送7平米左右私家电梯厅，这块非常私人的面积不论您是作为衣帽间，雨伞架，鞋柜等平时居家的一个收纳用途都是非常合适的。说到这样的超值空间我们还有同样半封闭算一半面积的阳台，像这样最大面积的阳台，你做房间都可以了。同样我们南面客厅以及部份南面卧室飘窗面积的赠送，也是非常超值的！（我们的飘窗可与普通的飘窗是不一
2.样的，普通飘窗拿走以后下面是一个空面，没有实际的作用。我们的飘窗是在实际的地平面上搭建起来的，虽然这部分房产证不计算面积，但您全部是可以真正利用起来的！成为//最稀有的绝版！增值的潜力不可估量！ 入户门我们同样也是采用了非常高贵典雅的实木子木门。门锁我们采用的是德施曼指纹锁，高档防滑的门把手。纯指纹开门；指纹或密码开门；指纹+密码开门等多种选项的开门方式（呆会儿我再为各位做一个指纹锁使用方法的详细讲解与演示），这样的一把门锁完全就是您安全的私人管家。
我们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃，这么大块的特种玻璃，成本可不低呢。如果不是这样的窗，怎么对得起//社区窗外的美景呢？您看物业的外立面整个外墙基地的石材以及鳄鱼牌真石漆的采用，十年也是一成不变，配上我们整个社区简欧大气的风格，也是非常章显社区的档次的。
整个社区从外观到内部的一切设施设备的采用再到我们精致的房型设计。所有这些都可彰显您尊贵的身份！我们销售的不仅仅是房子，而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式。
下面再由我来为您做一个户型详细的讲解吧„„
第16篇：电话销售说辞
电话销售话术
打电话前准备工作，电话单，纸，笔，保持好的心情。
接通电话后，先生/小姐您好！
打扰您一下，询问是否方便接听电话，如不方便，告知下次再打过去然后挂掉电话，做好记录下次再继续跟进，但尽量争取跟客户介绍产品的机会，如方便接听话术如下：
我这里是***项目置业顾问**，打扰您了给您打电话是想问一下，您有没有考虑过投资商铺呢？我们这里有低价商铺在出售，如客户说没考虑过，那我们要问一下，为什么没考虑过投资商铺呢，我们的商铺是**样的情况，（说出几条商铺的有点，能吸引客户的，例如，我们这里首付只需要几万块）尽量寻找与客户介绍产品的机会。（如有的客户询问你是怎么知道我的电话号码的，我们可以回答说随机拨打的，或用其他的借口带过。） 如客户说感兴趣或说考虑投资商铺说辞如下：
针对客户提出的问题做解答，如价格，面积等，但不要说的太过具体，尽量邀约到现场来看房，询问客户是否有时间到案场来看房，如过客户说现在没时间，接着询问您明天或者下午有时间吗？（记住要尽量给客户限定时间，而非要他自己定时间。）确定好看房时间后再说祝您生活愉快等寒暄语句，并告知会把自己的电话发到客户的手机上，（以便客户来访前与销售人员联系，）结束通话。 结束通话后，要在工作本上做好记录，及时发信息到客户手机上，（您好我是大雄江汉城**置业顾问，这是我的电话号码，您过来看商铺之前可以打电话给我，我来接待您，祝您及家人身体健康生活愉快！）在客户要来访前一天或上午在此发信息或打电话确认，提醒客户看房时间。 注：
1.自我介绍是非常重要。一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素。
2.相关产品的介绍如果碰到有意向的客户要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明这等于建立一座与客户沟通的桥梁。
3.介绍打电话的目的时有一点很重要就是突出产品对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。
第17篇：总结销售说辞
销售说辞
您好，欢迎来到建业凯旋广场体验中心，请问您是第一次过来么？之前有人联系过您么？
好的这边请，我是您的置业顾问***,很高兴为您讲解。
首先给您介绍下我们的开发商建业集团。建业作为中原最有实力和影响力的本土开发商，一直秉承着“让河南人民都住上好房子”的理念，22年来所开发项目140个，遍布整个河南省，拥有40万中原高端业主，近几年来胡葆森董事长又提出创新生活方式平台，加快大服务体系的形成的理念，更注重高品质的产品与服务，可以说建业是最懂中原百姓的开发商。建业凯旋广场是建业继建业总部港，建业五栋大楼，洛阳凯旋广场之后在郑州市花园路绝版地段的又一商业综合体项目升级力作，集团不惜重金打造建业商业地产凯旋广场系列的旗舰作品，建成后必将成为河南标杆级商业综合体。
我们项目位于在如今郑州市的城市版图中，花园路板块绝对是一个最吸引眼球的区域，被成为金水CBD。项目位于金水区花园路农业路商圈的绝版地段，周边临近多条城市主干道，几十条公交线路交汇与此，BRT快速公交可畅达全城，连霍高速出入口，机场高速入口也比较顺畅，商务出行相当便利。三环快速路已经通车，农业路快速通道明年动工，建高架桥和隧道，未来地铁2号线和5号线的开通，花园路的交通将彻底解决，届时您不但出行便利，而且地铁将带给您的物业不可估量的升值。
您现在所看到的就是我们项目的整体沙盘，这是自然方向，上北下南左西右东。项目东临城市主干道花园路、南临农科路、西临科新路、北临科源路。项目总占地52亩总建筑面积27万㎡。 在方圆3公里的范围内，汇集了多家知名房企高端的楼盘。像正弘蓝堡湾，恒大名都，鑫苑世家，英地天骄华庭，万达公馆，都是均价一万五左右的楼盘，是名副其实的富人区。 除了环绕附近的中高端住宅，我们项目的丰富配套也是一个非常大的亮点。周边密布招商银行等各大银行的金融总部。商业配套有丹尼斯百货、大商新玛特、国贸360广场、科技市场；教育配套有省实验幼儿园，文化路一小，省实验中学，郑州第九中学，河南农业大学；休闲娱乐配套有动物园、农科路酒吧一条街，奥斯卡电影城，文博广场，以及天然氧吧东风渠花园。丰富的配套保证了凯旋广场的客流量和上客率。
集团以北京三里屯太古里、上海K11为参照，未来将郑州凯旋广场作为年度重点项目，打造成为商业商务与艺术文化相融合的轻奢主题商业综合体。凯旋广场占地面积为34175平米，总建筑体量为26万方，整个项目由三部分组成，分别是34层的超高层双子商务塔楼、4层一站式集中商业裙楼和3层组合式独立商业建筑，整体采用亮丽的建筑材质，呈现出“流丽灵动”的设计理念。
13万方的国际5A级甲级写字楼,150米双塔云端商务，拥有高效的商业配套和人性化的商务配置，比如我们建造了屋顶露台，不仅是因为它带来的时尚气息，而且因为很多人都会在露天场所放下戒备心，看楼下人来人往，是让上班族放松的区域。
同样的，我们也在5万方的体验式主题商业和3万方的室外主题街区中，增加了景观规划的细节，每转过一个街口，都有惊喜扑面而来，精准的动线设计，结合精品购物、时尚餐饮、IIMAX影院、亲子互动等娱乐休闲的多样化功能,满足都会精英对生活品质的高品位追求。
我们的合作方也都是国际国内顶级团队，建业重新站在国际视野高度，斥资2亿，强强联合了5大国际顶尖商业综合体锻造团队。下面为您着重讲解一下。
机电顾问方面，建业为凯旋广场选择了香港迈进工程师事务所。
迈进公司迈进集团1955年在澳洲成立,现拥有逾 3800 名员工。在顾问咨询行业中,迈进的营业额在全球范围内名列前茅。迈进在全球参与及完成了许多有代表性的大型工程,包括中国上海新天地、香港政府总部大楼、新加坡滨海湾金融中心、印度尼西亚世贸中心二期、杜拜高墙等。
集中商业的室内设计，则由英国贝诺完成。
贝诺是一所享誉全球,屡获殊荣的国际设计公司,集建筑、规划、室内和平面设计专业于一身, 自1947年成立以来,坚持提供兼具独创力与成本效益的设计方案,使项目的创意新性与商业实现性完美融合。代表作品有香港希慎广场、中国上海iAPM等。
物业顾问则是由世界500强的世邦魏理仕提供。
世邦魏理仕总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，为全球最大的商业地产服务和投资公司。世邦魏理仕拥有全球最完善的智能资产、最优质全面的综合业务平台和最深入的本地市场知识，是拥有200多年历史的全球房地产行业的领导者。经过多年来的苦心经营，世邦魏理仕已经成为大中华地区房地产市场的领导者。代表作品有上海中心、南京世界贸易中心和苏州东方之门。
凯旋广场的景观设计，则交给了注重环保和人文的香港天人。
香港天人规划园境顾问服务有限公司为一所提供园境设计、规划设计和城市设计的国际性顾问服务公司。天人的代表作品有上海陆家嘴金融中心、上海港汇广场、北京中粮后沙峪和四川宜宾经济开发区
凯旋广场的建筑设计方面，由曾设计北京国贸中心的香港王董建筑事务所担纲。
王董建筑事务所于1963年在香港成立，专长于城市设计及规划、大型住宅、商业综合大楼、医院、商场、酒店及高科技工业邨等。现在大家熟知的香港太古城、北京国贸中心、澳门壹号广场、上海环贸中心都是由王董的作品。
史无前例，本项目由投资者自主选择业态规划，消费者自主选择潮流大牌，商家自主选择铺位面积，凯旋广场可以说是为郑州量身打造的商业综合体。建业凯旋广场的到来，势必会刷新整个郑州的商务办公保准和商业购物标准。
第18篇：楼盘销售说辞
楼盘销售说辞
一、迎宾
1.“您好，欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑） 2.“请问您是第一次来我们项目吗？”
a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是锦绣.御景的置业顾问XXX，现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”
b) 之前来过，则问 “您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”
a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b) 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。
王先生您好，我是锦秀.御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。
二、开发企业
我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的， 公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。
三、引领至区位沙盘，讲解区位
王先生这边请， 您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东， 我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户）蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学，利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便。而且学校也很方便（像......在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造，项目的价值将会进一步飙升。您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。
四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况
刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。这是沙盘，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南，西，北……。我们售楼处位于这里（电影院南侧）
整个小区规划占地71499㎡，总建筑面积169310.18㎡，规划有31栋花园洋房，共有XXX户，停车位是 X个，比例达到X:X ，层高为2.9米， 绿化率为X，容积率仅为X，整个项目分为三期，一期为13#-18#楼其中一楼西侧为小区的集中商业部分。剩余部分为二期，以7+1层花园洋房为主，三期为整个小区东北角部分正在规划中；而我们现在所售的就是我们一期的部分楼栋。
户型面积区间是从56.7平米-139.86平米，两室两厅一卫，到三室两厅两卫一应俱全，一楼赠送户前花园，您可以从花园直接进入到家里，非常方便，私密性也很好；顶层赠送天台，这样就可以做出一个空中花园，您的生活更加安静祥和
五、项目风格
小区的整体设计是结合蓬莱当地悠久文化历史采用的是新中式建筑风格，古色古香的外立面与时尚高档的观光电梯相结合体现处现代、简约、时尚的设计理念呈现给大家不一样的居住感受，而在建筑细节处理上多层次的运用传统韵味的建筑构件及变体；从而为整体空间营造出具有多重风格气质的居住空间。如空调格栅、空调挡板设计灵感源于传统居民中的木窗棂与砖石雕刻艺术。楼体顶部设计成官帽造型，加之高挑的屋檐，给人以古代官爵府邸的感觉，独特的顶部造型也体现出长裕村悠久的古文化内涵，楼体北立面采用的观光电梯提升了建筑立面的层次感；方正、实用的主体，独特的顶部造型。也隐寓着“加官进爵”的美好祝愿。
六、建筑细节
在细节方面我们也是区别于其它项目的，比如建材我们采用的是XXX外墙保温，塑钢双层中空玻璃等，都是节能、环保的材料，并且可以保证您居住的舒适性和安全性。
七、物业管理：
不仅细节方面考虑的周到，物业管理方面我们采用的也是全封闭式智能化管理，
保安24小时巡逻，对重点区域进行定时巡查，保洁的优质服务，为您提供一个安全、干净、整洁、舒适的居住环境。
以上就是我们项目的整体介绍。王先生还有那些不明白的，可以随时问我。下面我再详细为您介绍一下户型，请问您需要多大面积的
引导客户到洽谈区： 请您到这边坐，（拿楼书、折页、户型图讲解）。（M户型为例）
您请看，这是我们这里的经典户型之一，非常热销，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常适合你，是在我们15#号楼上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又东，整个户型是 三室两厅两卫，XXX平米，面积刚好合适，功能非常全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。你看这是电梯的位置，从电梯入口进来，是我们为业主提供的私密入户花园（面积是赠送的）穿过入户花园，则是我们的入户门，从入户门进来朝阳的位置则是我们的客厅，客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，超大的采光面，使你的客厅充满阳光，同时为了便于你洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门的下水，方便您的生活；与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧和书房，主卧面积较大，同时带着外飘窗，视角广阔，配有独立的卫生间，以及书房使之形成一个单独的套间，私密性较好，非常舒适；在客厅的北侧，则是次卧室，次卧面积相对主卧大小相差不到一平米，同样宽大舒适，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，非常实用，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以您的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。
具体给客户算价格、面积
拓展部分：
蓬莱长裕社区曾出现过不少显赫人物，明朝洪武年间礼部尚书陈迪，嘉靖年间兵部侍郎陈鼎、刑部尚书陈其学，都曾留下千古功名。当代的地产大亨梁平，李海
峰也是从长裕村走出来的杰出典范，昔日鼓楼下的大忠祠内，曾有嘉靖皇帝亲笔题写的“一门三进士，全家尚书郎”的楹联。讲的就是长裕社区的风水宝地，人杰地灵。相信居住在这里的您也必将是国家栋梁之才。
锦秀.御景立志打造为蓬莱最舒适、最宜居的人文生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率仅为1.83，绿化率？，是目前最合理的建筑组合，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前蓬莱的任何一个小区，大大提高了居住舒适度。以最优的容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。
为了打造优美的自然生态环境，沿小区外围设置小区绿化带，同时在小区内部种植常绿乔木、变色树种以及地被花卉，来增加环境空间的层次感。在单元内，一层赠送的小院和平均层赠送的入户花园，也给小区的绿化带来了不一样的风景感受。在小区南部为了迎合新中式建筑风格而特别设计了魁星楼等标志性风景名胜建筑，为小区带来浓厚的文化历史感。
为了方便小区业主的购物，小区还规划有4498.19㎡特色商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。
在建筑设计上，锦秀.御景更是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为8%左右，大大提高了房屋的得房率及性价比，而房屋的入户花园、景观阳台则塑造社区立体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。 而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技，如外墙保温系统、塑钢双层中空玻璃等等严把建筑质量关，严把建筑材料关，保证了锦绣.御景的建筑质量。
锦秀.御景的建筑抗列度标准为8级，按照国家节能建筑的标准进行施工建设。
而在规划设计方面，锦秀.御景更是采用了人车分流人性化设计理念，车辆进入小区后，直接进入地下停车场或到达业主所在的楼栋的半地下停车位，方便业主出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。
与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。
第19篇：邯郸楼盘销售说辞
XXX销售说辞
此销售说辞为前期销售基础大纲，售楼部经理与销售代表需根据具体客户问题进行灵活答复，并根据不同销售阶段和客观环境变化及时丰富、修改和完善。
一、项目基本概况 ●项目名称：XXX ●项目区位：位于XX县凤凰路与青云街交汇口西北角，且是县城与外界交通枢纽重要路段凤凰路和北环路的中心地带，交通十分便利。东部紧邻200亩教育基地，北部在规划中为县城的后花园也是对外形象的宣传窗口，3年内此区域会出现大量的居住社区，本项目升值潜力较大。
●项目具体情况：总用地面积约100多亩，总建筑面积预计十几万平方米，共
栋楼，其中 栋高层， 栋小高层，
栋多层，共
套。其中 层和
沿街楼座一层为住宅底商。
●其他基础技术指标：
总建筑面积：万平方米 小区容积率：1.9 绿地率：40% 建筑密度： %
二、开发商简介：
小区的开发商是？办公地址在那里？
三、项目优势分析 规划优势：
北部在规划中为县城的后花园也是对外形象的宣传窗口，3年内此区域会出现大量的居住社区，本项目升值潜力较大。
地段优势：
出则繁华，入则宁静。位于县城与外界交通枢纽重要路段凤凰路和北环路中心地带，交通十分便利。，东临200亩教育基地，未来所有乡镇中学都将汇集于此，且是新一中的新址，周围规划一大型公园，与小区内部的中心公园形成双公园顶级生态小区。紧邻本案北部将修建一条学院路，交通更加便捷。XXX是XX首个超大规模精品楼盘，是作为XX的标准性人居样板小区来打造建设的，以后将是XX的标志性小区。
教育优势：
项目紧邻200亩教育基地，未来所有乡镇中学教学资源都将汇集于此，且是新一中的新址，且小区内建有XX最一流，配套设施最完善的幼儿园，造就了该区域独特的文化氛围，培育出本项目独特的文化气质与浓浓书卷气息。什么样的教育环境蓄养什么样的心灵，发育中的种子，环境至关重要，孩子也一样，昔日孟母三迁，今日毗名校而居，时代不同了，可父母爱子女的心是相同的。
景观优势：
中轴景观带:景观布局以缤纷的四季植物为背景基调，以特色的灯柱﹑中心广场的主题雕塑、休闲廊架、景观亭及现代构架水帘为视点，形成XXX最具活力的景观区。
住宅组团景观区:老人活动的晨练广场、户外休闲的棋艺天地、树荫下的林憩空间、花丛中漫无边际的步道、林荫中的休闲廊架、羽毛球场、穿插在景观中的特色雕塑小品、休息坐凳……舒适的环境氛围，是居民茶余饭后理想的休闲空间。
会所景观区:会所建筑极具特色，片墙美观大方，建筑与景观得到融合。户外休闲茶座，健身场、儿童活动场所及艺术装饰墙，满足了人们休闲、健身、交流的多项愿望。
商业购物休闲区：趣味的雕塑小品、艺术花池、配套的灯具、座椅构成了现代简约式的购物休闲区，营造轻松舒缓的慢生活节奏。
配套优势
本项目周围基础设施完善，有农行、建行、超市、新区中学（以规划好）、汽车站众多休闲购物场所，使你休闲采购轻松自如，生活更加丰富、便捷。
四、销售问答——楼盘资料类
1.你们一共有多少套房子？分几期推出？
答：项目共有 栋楼，一期只推出四栋楼。项目预计分为3期进行开发。
2.一共多少层？
答：6层，顶层带阁楼，一层为花园。
3.层高是多少？净高是多少？
答：顶层是2.85米，顶层以下是2.75米
4.楼间距是多少？是否符合国家日照标准？
答：间距在25米左右，远超过国家日照标准。
5.有哪些户型？多大面积？
答：户型主要为两室两厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅二卫，面积从80平米到140平米不等。
6.住宅是几梯几户？
答：多层一梯 2 户。（根据具体楼号回答）
7.公摊是多少？小区内的公摊包括哪些？
答:多层 左右。按照国家规定，商品房公用面积的分摊以幢为单位。XXX的公摊主要包括走廊、楼梯前厅、楼梯间、管理井、消防控制室、消防通道、变配电室、物业管理用房等等，以及其他功能上为该建筑服务的专用设备用房。
8.是否有停车库？在哪里？
答：有。除每栋楼下有少量车库外，小区中心有大型地下车库。
9.小区内是否人车分流？
答：是。
10.社区有幼儿园吗？
答：有。目前XX规模最大，配套设施完善，教学一流的幼儿园.11.消防系统是否达标？具体都有什么？
答：您尽可放心，小区的消防系统是由消防行政管理部门经检验合格方可投入使用，否则令行整改。在每层都设置了消防墙都采用了耐高温的材料，万无一失。
12.小区内部都有什么配套设施？
答：高级会所、社区幼儿园、四大景观区、智能化配套、专业物业管理公司统一管理、沿街商业。
13.会所是否对外开放？
答：对外开放，但业主享受打折消费。对进入小区会所消费的客户门卫做严格的登记制度，会所通行证检查，进出小区时间的登记等，小区的安全问题万无一失。
14.绿化树木交房时能兑现吗？小区有运动器械吗？
答：当然可以，这些都是小区的基础设施，房子盖起来后相应的绿化和配套都会跟着起来。有
15.水电暖是否有保障？
答：有。
水：我们小区设置了先进的供水设备，完全可以保证您的家庭用水。给水管材采用PP-R管，敷设于楼地面垫层内。
电：我们小区的供电系统十分先进。配电室采用双回路10KV高压进线（一用一备） 暖：壁挂式暖气采暖，市政统一供暖。
16.小区内是双气还是单气？
答：双气，为壁挂暖气和天然气。
17.暖气采用何种形式？地暖还是壁挂？
答：市政集中供热。
18.暖气是否分户控制、分户计量？
答：是。采暖采用分户控制，分户计量。
19.小区内是否有热水？小区内是否有直饮水（纯净水）？
答：没有。
20.是否有网线、有线电视的接口？
答：有
21.以上几种配套如何收费？ 暖气收费标准？
答：这些都是按照市政收费标准收费的。
22.小区内有什么景观？
答：小区拟打造这样几大景观区，如中轴景观带、住宅组团景观区、会所景观区、商业购物休闲区（详见景观优势）。几大景观区巧妙结合而成，提升了整个小区的文化品味。
您可以坐在景观亭中，观赏整个风景区的美景，营造出轻松舒缓的慢生活节奏。
23.周边有哪些公交车？
1路、2路、3路及城内公交车以及通往邯郸、大名、魏县等
24.在这里买房子的一般都是什么人啊？会不会有素质很低的，影响到邻里关系？
答：在我们这里买房的一般都是周边生活的人，还有一些在周围工作的政府领导、医生、教师、外贸等高收入人群，这些人都是是有一定经济实力和社会地位的人，尤其新区中学的建设，很多教师选择在这里买房，他们都是有修养的人。正所谓“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，业主素质很高，不会影响邻里关系。。
五、销售问答——建筑类
1.什么时候可以竣工？什么时候交房？
答：竣工时间预计为 年；交房时间预计为 年。
2.小区建筑是什么结构?什么基础？
答：框架，基础：阀基。
3.小区建筑的抗震级别是多少？
按照国家规定,多层建筑的抗震级别为 度。
4.窗户和玻璃是什么材料的？采用什么形式的？
5.室内各种窗户离地面的距离？楼道有多宽？
答:离地面距离为 公分左右，楼道宽 米左右.6.隔热层、防水层如何设置？
答:聚笨板隔热层处理，是隔热，防水很好的材料。 7.阳台是否全封闭？采用什么材料？
8.阳台上是否上下水？
有下水没有上水
9.每户是否留有空调位？
答：有。
10.是否有地下室和公共车棚？ 没有地下室，有公共车棚、在
11.小区的外墙是什么材料？
面砖
12.外立面有隔热层吗？外立面是什么颜色？ 答：有，楼盘全部都是现代化的科技处理。
以灰、白、蓝为主色调外立面大概是赭红色，您可以看我们的小区效果图。
13.垃圾间设在什么地方？
答：主要以楼下垃圾桶来处理垃圾。
14.交房标准是什么？
答：是毛坯房，户门是防盗门，没有内门；水泥地面找平；墙面抹灰；预留上下水口，没有卫生洁具；照明灯口，塑钢窗。
15.何种供电方式？
答：根据交房标准。
1、电气容量6KW/户，隔层设电表箱，使用卡式预售费电表或远程抄表系统。
2、楼梯公用照明采用住宅变压器双回路供电并单独计量采用卡式预缴费或远程抄表系统。
3、物业配套（地下车库、电梯、换热站、泵房、会所、路灯、商业等）部分均单独计量，便于物业成本核算，其中电梯、地下车库、换热站、泵房、应急灯照明及人防均采用双回路供电。
4、商业部分按单元分户式分割，每个商户电气容量15KW/户；三相电源入户，并设动力及照明两控制箱子，单独计量。
16.阳台的面积在计算房款时都按照建筑面积的一半计算吗？
答：这要按照国家规定计算。如果阳台是全封闭式的，那么建筑面积按照全部建筑面积计算。如果阳台没有封闭，那就按照建筑面积的一半计算。
17.不是现在所有的阳台面积都按一半计算了吗？
2000年8月1日执行的《房产测量规范》规定，“全封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积计算，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算”。而2005年7月1日实施的《建筑工程建筑面积
计算规范》中规定：“建筑物的阳台均应按其水平投影面积的1/2计算
《建筑工程建筑面积计算规范》与《房产测量规范》在实际操作中是两条渠道，前者是施工单位与甲方结算计算工程造价时使用的依据，适用于工程量的计算；后者是计算房产面积时使用的依据，适用于房产面积计算。
六、销售问答——相关政策类
1.均价多少？各楼层差价有多少？是不是越往上价格越高？ 为什么？
答：均价 元/平米，差价大概 元，有的多有的少；
一般是越往高越贵，主要是越高视野越好，景观越好，噪音和污染都较少。
2.付款有优惠吗？优惠多少？
3.是否可以提供贷款？是哪个银行？可以贷多少？可以贷多少年？
4.认购金给不给退？定金给不给退？ 认购金退，定金不退
5.什么时候开始定房号？如何定号？什么时候开始付房款？
答：等各项具体规划、单价等都确定了，也就是说项目开盘时就可定房号了。
6.是否可以提供公积金贷款?市直还是省直？
答：一般都可以，但是公积金贷款手续比较麻烦，要根据你的工作单位等视情况而定，具体的细节可以 帮你咨询一下。
7.暖气集资和燃气集资是否包含在房款里？
答：不包含在房款里
8.物业费、取暖费从什么时候开始收取？
答：物业费在交房时收取，取暖费在200 年 月 日之前收取。
9.现在五证是否齐全？什么时候签署正式商品房买卖合同？有房产证吗？
答：目前五证还不太全，土地证已经有了，因为这些证件都要经过层层审批才能下来，因此其他证件都在 办理当中。等项目预售证拿下来，也就是五证齐全后，就可以签订正式的商品房买卖合同。有房产证，市证。
（五证：《国有土地使用证》；《建设用地规划许可证》；《建设工程规划许可证》；《建设工程施工许可证》和《商品房销售（预售）许可证》）。
10.现在无证不全就开始销售，是否属于违法销售？
答：不，我们现在只是内部认购，不是正式的销售。
11.什么时候可以拿到房产证？
答：按照国家规定在交房后90个工作日内开发商负责将客户的相关资料报房管局备案，房管局应在30个 工作日做出回应。
12.除了房款外还要交纳哪些费用？
答：办理房屋产权证前要交纳契税（建筑面积在平以下，交纳总房款的 ，建筑面积在平以上的， 按 交纳。）；公共部位公用设施维修基金（总房款的 缴纳）；房屋产权登记费（ 元/套）；其它项证权抵押 费 元/套，印花贴税（ 元）。实际收取费用按当时市有关单位规定标准执行。
13.物业公司是哪家？物业费是多少？
答：小区会请专业的物业公司统一管理。物业费将按市场价收取。
14.公共维修基金怎么收，都干什么？公共维修金由谁保管？
答：公共维修基金是住宅楼房的公共部位和共用设施、设备如电梯的维修养护基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款的2%。
公共维修金最初由物业管理公司代收。等选举出业主委员会后，将由业主委员会管理。
15.小区属于哪个办事处管理？孩子可以在哪个小学和中学就读？
答：开发商正在积极的洽谈，肯定会给您一个满意的答复。
16.外地人在此购买是否可以落户?有几个名额？
答：购房人及其直系亲属可以落户。具体情况可以咨询当地公安局或派出所。需要相关证明等，在合理合法的范围内我们会大力协助。
17.住宅用地年限？从什么时候开始计算？
答：住宅土地年限为70年。开放商取得土地使用权证开始计算（客户不问尽量回避）。
七、销售问答——其它问题 1.小区智能化的说辞？
听说说你们项目的智能化配套特别先进，能告诉我们都有什么智能化的设施吗？ 好的，我给大家逐条的说一下小区公共部位的安防情况：
第一项：我们在各单元门口设置了可视对讲系统，并统一联网至小区保安值班室。
第二项：在小区出入口，围墙四周、中心院落、电梯轿箱、各单元入口均设有电视监控系统，在会所设置监控室（同消防、保安室在一起）。
第三项：在小区各楼座四角及重要部位设置电子巡更系统，围墙设远红外周界防范报警系统，并同电视监控系统联网。
第四项：在疏散楼梯设置了应急照明系统，发生紧急情况时，便于逃生。 第五项：消防报警系统，防雷与安全保护接地系统，电子公告牌。
智能化工作原理：
闭路电视监视系统：在小区各出入口、车库出入口、各单元楼梯口以及小区主要公共场所都做了充分的布点考虑，使得小区保安人员能直接快速的掌握现场情况，及时避免恶性事件发生；
周边防盗报警系统：采用双光束红外对射探测器，对非法进入进行报警，当前端红外探测器发生报警后，后端控制主机立即显示哪处防区发生侵入，并及时提醒保安处理；
楼宇可视对讲系统：当访客通过单元门口主机呼叫住户时，住户可通过室内分机的荧屏看到访客的图像，并可实现双向通话；
家庭安防系统：摒弃了以往安装防盗门、防盗网的传统做法，专门设置家庭电子防盗报警系统，通过安装房间内的报警探测器工作，一旦发生非法侵入时，职守人员将第一时间赶到；
24小时电子巡更系统：设立几十个巡更点，可使值班人员按地址进行巡逻，从而使小区的安全防范更加可靠和完善；
停车管理系统：可提供时租、月租和满空位信息的自动显示、车辆进出的自动计数、收费过程中自动语音提示、根据通道进行区域的车位管理等多项功能。
住在这样一个高智能、高标准、高配套的小区，你还有什么不放心的呢！
2.物业公司的说辞
通过对市场上众多知名物业管理公司的公司背景、口碑以及市场占有率的调查以后，开发商慎重分析，最终选择了 业管理有限公司为业主进行长期服务。物业管理有限公司是一家服务优良和专业过硬的公司，物业服务水平与项目的高品质定位相符，物业费也会严格按照政府规定收取。在邯郸，有很多社区都是由他们来管理的，一流的服务理念和敬业精神一定会得到业主的好评。
补充问题
将来的户型房子会和你们现在的模型一样吗？不一样可以退款吗？ 如果房子出现质量问题怎么办？ 办理VIP会员有何优惠？
第20篇：绿地中心销售说辞
绿地中心销售说辞
第一步：自我介绍
您好！欢迎光临长沙市2014年最具升值潜力的项目——【中部金融地标】绿地中心！我是您的置业顾问——，很高兴为您服务，请问怎么称呼您？（迎客要热情，笑容满面，语气应亲切，从接触客户开始，应该留意（不能刻意）客户身上所有优点，包括气质、外貌、穿着打扮，一起的小孩，等等，作出情真意切、恰如其分的赞美，并做简单的寒暄和初始服务，如茶水。）了解一下客户是否熟悉长沙，哪里人？
第二步、绿地品牌（世界500强的国企，全球排名第一的综合体开发商，中国写字楼首席专家）
下面我给您详细介绍一下我们绿地集团吧。
绿地集团是目前中国首个以房地产为主业的进入世界500强的国企。2013年在世界500强中排行第359位。是全球排名第一的综合体开发商，是全国第二大房地产商。
我们绿地集团成立22年，已经在全国27个省100多个城市开发了几百个项目，目前已经进军国际市场，目前在国外4个洲，10大国家，都有我们的项目。在韩国济州岛开发了汉拿山小镇，在澳大利亚开发了悉尼中心（悉尼地标），俄罗斯圣彼得堡的波罗的海明珠项目，在当地都是标杆性的建筑。 绿地集团在全世界赢得了“全球化 地标缔造者”的美誉。目前我们全国已经交房的绿地中心入住率达到80%以上，带动周边商业年均增值20%以上左右。绿地中心凭借强大的品牌号召力和运营实力，打造中国最为保值、升值的物业。
比如：南京的绿地中心，2006年09月开盘售价19000元/平方米，现价47000元/平方米，7.5年，增长率147%
郑洲的绿地中心2012年11月开盘售价15000元/平方米，目前价格24000元/平方米，1.33年，增长率为60%，
广州的绿地中心 2012年12月开盘时售价28000元/平方米，现价32000元/平方米，1.25年——增长率为14.29%。可见长沙绿地中心以后的升值力是很高的。
第三步带看宣传片
第四步：带客户到区域介绍区介绍区域
区位篇：（中部金融生态区龙头，引领未来长沙金融中心）
我们绿地中心处于芙蓉路金融生态区的龙头位置，也是河东3+1商圈的中心。芙蓉路全长60公里，北起湘阴，南至湘潭，是湖南省的黄金大动脉，牵引了全省7万多的消费人流。“3+1”商圈，即北起伍家岭商圈，西为五一商圈，东为火车站商圈，三大商圈的链接点位置是芙蓉商圈，三大商圈购物消费群的互动都必须经过芙蓉商圈，随着金融城的开发与建设，芙蓉商圈也会成为全湖南最大的商圈。
从道路交通来看，绿地中心被四纵四横的路网包围，四纵指的是：湘江中路、黄兴路、芙蓉路、车站路；四横指的是：湘江二桥与三大一道、湘雅路（过江隧道）、营盘路（过江隧道）、湘江一桥与五一路； 另外，长株潭城际轨交、地铁6号线均经过绿地中心；绿地中心走芙蓉路转五一大道至火车站仅5分钟，走三一大道到机场仅30分钟，未来德雅路拉通，速度更快仅需25分钟，至高铁南站也仅需28分钟。
依据政府规划，【中部金融生态区】总占地1828亩，规划总建设面积约300万平方米，建筑规模超越1500亩的北京金融街及900亩的上海陆家嘴。目前北京金融街聚集了500多家国内外知名金融机构和知名企业，上海陆家嘴则聚集了410家中外资金融机构。政府在五年内计划投资300亿建设资金，将其打造成为国内规模最大的金融中心。
区域目前聚集了湖南省36%金融总量，长沙市60%的金融总量，汇聚了200多家银行机构，70余家证券、基金、保险等金融机构。芙蓉中路沿线北京银行，渣打银行，新韩银行，浦发银行，招商银行，光大银行，工商银行，农业银行，中国银行等多家银行金融总部。被誉为湖南名副其实的“华尔街”。
区域采用“一主轴、两地标、三节点、三片区”的规划结构，一主轴是本区内的城市型轴线也是景观型轴线，将各功能分区有机的连接贯通；两地标位于德雅路两侧；三节点是本区内的三个主要的发展引擎，包括金融总部区、国际商业区和精英生活区；三片区是根据道路分隔和地形特点划分的三大功能片区，北面为综合商业区，南面为金融总部区，东部为精英生活区。
长沙做为中部城市的重点发展城市，而金融生态城则是整个长沙的资本聚宝盆，而我们绿地中心又刚好处于金融城的龙头位置，并且也是金融生态区的开篇巨作，这样的区位，这样的价值先机决定了我们绿地中心未来的升值潜力是整个金融城无可比拟的。
第五步 项目整体说辞 【项目整体说辞】
长沙绿地中心作为绿地集团在全球开发的第18座绿地中心，也是绿地集团第四代升级产品，是长沙首个引进 8S的智能商务系统的项目，倾力打造成中国首座智慧商务总部，无论从外观设计还是硬件、软件配置来看，都是遥遥领先于长沙市场上其他商务项目的。
绿地写字楼共经历了四代的产品升级，绿地第一代写字楼产品是初级商务写字楼，具备了审美性和实用性；绿地的第二代写字楼产品就是长沙目前普遍的5A甲级写字楼，即CA、OA、BA FA Sa等5A智能系统，比如顺天、运达都是我们绿地的第二代产品；绿地第三代便是地标化写字楼，媲美国际商务标准，注重人性化的沟通，以建设区域标志性建筑高度为标准，像长沙最好也只能达到我们绿地第三代高度，比如说万达，但跟我们其他城市的绿地第三代产品，比如说武汉绿地中心，万达还是有一定差距的。而绿地集团第四代写字楼产品就是我们现在的绿地中心，后面我将为您详细讲到； 我先给介绍下项目的基本情况和项目规划：
绿地中心总占地34.68亩，总建面约26万方，其中地上总建筑面积20万方，地下总建筑面积约6万方，规划有A、B、C 三栋写字楼，地上由一栋200米的超高层国际5A甲级写字楼，一栋100米的5A甲级写字楼与一栋100米的服务式办公写字楼以及3万方的商业组成。 项目负3层到负1层为地下停车场，共规划有1500个停车位，负1层还有一个2300平的品牌超市。
项目整体设计采用“文峰拱秀，潇湘流水”的设计理念，外形自下而上挺拔屹立，充分突显稳重大气的金融形象。“文峰拱秀”的设计理念我们融入了湖湘本土特色，项目一高两低的设计与湘江河对面的岳麓山，凤凰山，天马山形成的比驾山遥相呼应。另200米超高层与两座百米高层形成“王”座布局，充分体现“王”者的气息，这样一座具有王者风范的群体布局的写字楼，在整个长沙的辨识度都非常强，像这样一个地标性的建筑，成为它的业主便是您身份的象征。
项目商业可以说是集文化娱乐、休闲餐饮、商业购物三大顶级业态于一身的城市首席商务会客厅。其中
1、2层打造为都市名品馆，将引进国际奢侈品牌和轻奢品牌，3到4层为特色餐饮区，5层将引进高端会所和俱乐部，打造成中部金融城高端时尚休闲馆；未来他将成为金融生态区乃至整个长沙市金领、白领人群，交友、聚会、休息、逛街的首选之地。
第六步【产品卖点介绍】
一、玻璃幕墙（均采用高端双层LOW-E真空玻璃幕墙） 本项目使用上海黄达生产的双层蓝色LOW-E真空玻璃幕墙。
主塔为纯单元式玻璃幕墙，看上去非常的挺拔、简洁大气，充分凸显出项目高端大气的商务形象。单元式玻璃幕墙品质可控性高、工期短、抗震能力强为目前高端写字楼常用结构之一。京基一百、上海环球金融中心均采用单元式玻璃幕墙结构。
两栋甲级写字楼采用石材与玻璃幕墙相结合的经典做法，让整栋大楼外观层次分明，更体现其厚重感。其构件式玻璃幕墙技术工艺成熟、主体结构适应能力强已成为为目前市场常用的幕墙结构。
Low-E玻璃具备了绿色，环保，节能，安全的特性。这种玻璃具有60%以上的太阳能辐射透过率并能阻挡大量的紫外线透射，这样可以保障办公区域采光充足又免受辐射。其次，他能反射室内50%的热量，防止室内能量泄向室外，起到恒温节能的效果；并且，这种中空玻璃能够充分保证写字楼办公的私密性，“从里面可以看到外面，从外面看不到里面”。
所以这样的一个外立面设计不但给在此办公的企业提供了一个健康舒适的工作环境，同时也大大减少了企业的运营成本。同时我们写字楼也正在申请绿色星级认证，整个建筑从各个层面上可大大减少企业的运营成本。目前高档写字楼比如上海环球金融中心、金茂大厦采用的都是这种玻璃幕墙。
二、日本进口三菱电梯
我们项目均采用电梯公司综合实力排名第一的日本进口三菱电梯 项目全部采用日本进口三菱电梯，在国际电梯十大品牌排行榜中日本进口三菱电梯排第一。日本三菱在电梯行业研发新技术层出不穷：抱闸力侦测和溜梯自救两项安全技术专利，是行业的重大突破，将对中国乃至世界电梯安全运行水平产生深远影响，将电梯安全运行提升到一个新时代。三菱电梯以每分钟升降速度超过1000米的超高速成为全球最快的电梯，大大提高了其安全性和乘坐的舒适性。深圳地王大厦、上海金茂大厦均采用的是日本进口三菱电梯，可见其市场影响力之深。
我们项目主塔共配备22台电梯， B塔9台，C塔8台，分中低高区运行，合理的分配人流动向。电梯载重达1.6吨，能承载大概24-26人，平均等梯时间不超过40 秒。将最大化减少您的侯梯时间，充分提高您的办公效率。
未来可能设置专属总裁电梯，为您提供电梯专享服务，尽显您的尊贵。
三、空调（我们项目均采用最先进的VAV或VRV节能中央空调。）
我们项目主塔采用VAV空调系统，目前国外高层建筑使用VAV空调率已达95％。VAV是目前中央空调系统里面投资成本最大的系统。他由物业统一开关，可以有效避免下班忘记关空调的浪费行为，真正做到高效节能。另外空调噪音低，不会产生冷凝水，对您的日常工作基本无影响。比如天津环球金融中心、上海环球金融中心 都采用的这种空调系统。 另外，项目的新风系统，让您足不出户，就享受大自然的新鲜空气；同时，可以有效避免 “空调病”、室内家具、衣物发霉等现象发生；可以有效清除室内装饰后长期缓释的有害气体，及细菌、病毒；他还具备自动调节室内湿度，节省取暖费用、超静音等优势。不仅能为您提供一个舒适、安静的办公环境，还将利于您的人体健康。比如 上海金茂大厦、深圳京基100，国内顶尖的写字楼均采用了新风系统。
两栋甲级服务式办公塔楼空调系统为经典VRV空调系统。 该系统可以分户计量，按按实际用量收费，相对于传统中央空调更节约能耗，也大大减少了您公司后期的运营成本。另外，该空调系统可24小时随时提供服务，为您员工加班提供了便利。
四、大堂（奢华大堂、功能齐备）
项目写字楼大堂是由国际知名设计公司依照上海会德丰广场设计，风格简约高雅，美学与功能并用。大堂面积高达800米（B、C400平方米），挑高10.2米，采用进口高档石材为主要装修材料，符合现代商务的高端气质且经久耐用。另外项目大堂配有前台咨询、洽谈桌椅、旅行社、车票订购、行李寄存等配套服务，全方位满足用户需求，为您提供日常工作、商旅办公的多种便利。
五、写字楼公共部分 1.（卫生间数量充足，且提供24小时热水服务 ）
主塔每层设置10-12个蹲位，B塔设置7个蹲位，且24小时提供热水，充足的卫生间数量能大大节约客户等待时间，提高办公效率。项目A、B塔均采用真空锅炉热水供应系统，24小时热水不间断供应，在冬季将大大提高您办公的舒适性。比如上海的IFC广场也采用了这种人性化的热水系统。 2.
网络架空地板，是一种适应现代化办公而专门设计的先进地板工艺。安装方便，节省空间，便于更改线路和检修，在国际上，被用于各类高档商务场所，比如广州IFC国际金融中心用的就是网络架空地板。网络架空地板的使用，专门用以解决传统楼面、墙体内预埋布线而产生的许多令设计师头疼的难题。
六、8S智能化系统
（绿地中心专属8S智慧化办公系统，领先世界水平）
长沙绿地中心作为绿地集团在全球开发的第18座绿地中心，也是长沙首个引进 8S的智能商务系统的项目。8S智能系统是目前全球高端办公楼最受推崇的智能系统，它大大超越于5A智能化之上。8S智能系统在原有的5A智能化基础上配套高清会议、移动办公、智能通讯等。从而实现三个目标：第一，降低办公成本；第二提高办公效率；第三，低碳减排。
8S智能化系统具体如下：
智慧商务服务：云存储、机房托管、超级中央前台服务、3D打印 智慧通信系统：智真视频会议、高速网络、高速WIFI等 智慧停车系统：车位预约、反向寻车 智慧安防系统：访客管理系统、安防监控 智慧节能系统：电梯数控、照明数控、空调数控
智慧生态系统：生态办公环境、新风空调系统、空气质量监控 智慧健康中心：体检、挂号、健身预约 智慧生活中心：餐厅、娱乐、购物预约等 智慧办公形式举例
目前写字楼普遍存在“三大难”问题，像停车难，乘梯难，吃饭难等问题都是目前市面上写字楼的通病。而我们项目引进了8S智能化商务系统，能解决您所有的难题。您可以通过我们项目的智能化停车系统，在每天未出门前就可以提前预约好您的专属车位。如果您是个方向感不强的女性的话，我们的智能停车系统也能为您提供反向寻车的指引，让您不必在地下车库迷路。另外我们的智能化安防系统，通过入户道闸，可以让您免除不速之客的打扰。同时也保障了整个办公环境的安全与隐私。智能化生态系统则可以为您实时监控办公室的空气指数，随时探测二氧化碳等有害物质，新风空调系统，随时为您输送新鲜空气。智能通信系统则可以为您提供智真视频会议室，让您不用奔波，就可以与总部高层与客户进行会议沟通，让会议有着“面对面”的真切感。另外值得一提的就是我们的智慧健康中心与生活中心，我们在办公楼里为您提供了健康小屋，不但为您提供了一些健身设施，还为您链接了健康服务平台，提供集健康体检、健康风险评估、健康教育、慢病康复、运动、营养膳食指导、远程医疗服务、绿色就医服务、健康旅游计划等为一体的360度、全生命周期高端健康管理服务，让在此办公的每位白领享受健康的生活体验。同时也可以让您可以享受轻松预约体检与挂号。智能生活中心，可以让您吃喝玩乐实现一键定制。
总而言之，绿地中心的8S智能商务系统，可以让您体会到智慧办公服务的真正便捷与效率。
七、写字楼附加配套：
梯控联动系统：
凡出入大堂必须在前台进行登记领取磁卡，刷卡才能通过门禁管理系统，在通过闸机的同时，电梯已帮你预约好，到达电梯即可乘坐至你所到楼层，无需按键，自动到达。可将闲杂人员阻止在电梯之外，同时，又起到了电梯省电省空耗的环保作用，也减少了出现电梯按键失灵的情况，延长了电梯的使用寿命；加强了传统安全管理系统中管理的薄弱的一面，提高了物业的安全等级；比如北京鸟巢边的盘古大观写字楼用的就是这种电梯系统。
最奢华停机坪：
在200M高空设置了总裁专属停机坪，提供最奢华商务服务，
最顶级的星级洽谈区和豪华议事区以及超级公用前台：
C塔每一层均有小型会议室供您使用，节省了您租赁会议室的成本，为您办公提供了极大的便利。每一层均设置有超级公用前台，可以免费为您提供来访客户登记、预约会议室等服务，大大节省了您人力成本。
A塔设置有星级客户接待区、高级商务洽谈区的总部级办公配置，并此设计也是参考了经典案例—台北101大厦及成都美联达大厦类似。
奢华夜景系统：
开发商斥资百万，打造奢华夜景系统。夜间从街区看项目，犹如“太师椅”，彰显“王”者风范。另外，200m超高层顶部采用动态闪烁、通亮剔透的智能灯光来体现项目的昭示性，并且还有色彩变幻的节假日模式，尽显项目的尊贵和奢华； 中部最大水幕墙：在200米的主楼前厅位置以“潇湘流水”为设计理念，打造1000㎡中部唯一最大水幕墙。该水幕墙高达五层，约20余米，流水层层下落，犹如大型瀑布气势恢宏的，飞流直下，带给您无限的视觉冲击和震撼。另外，该流动的商务空间也为您在繁忙的工作之余，提供一丝自然的气息和活力元素，犹如置身山川美景之中，消除您的疲劳与紧张；
八、公共空间打造：
湖南最大空中花园：商业裙楼顶层设2000㎡空中花园，是整个湖南省最大的空中花园；多重植被覆盖，为您提供充足的氧气和活动空间。是您在工作之余，休憩交流的最佳场所。
中庭顶部云顶：自古水是聚财的象征，项目通过商业与裙楼之间波光淋漓的云顶，南北入口处、商业前区等处的水景，来营造出“水”的母题！为您提供样化的消费“情景体验”，以此提高顾客的消费欲望，于顾客这不仅仅是购物场所，更是城市户外“生活方式”的延伸；
九、物业
最专业、最贴心的国家一级物业服务：科瑞物业
科瑞物业隶属于绿地集团，是拥有国家一级物业管理资质，致力于超高层建筑、城市综合体项目， 2013年， 在全国物业管理行业综合实力TOP200排名中，科瑞物业位列第38位，科瑞物业集国际化标准服务之经验及地域化操作之优势，竭力发扬细节化、人性化服务品牌优势，在管项目包括高450米的世界第七高楼南京紫峰大厦、郑州千玺广场、上海虹桥绿谷等超高层城市地标建筑和城市综合体物业；
率先全面推行管理层与作业层分离的科学物管模式，为物业项目提供专业管家 服务，为物业管理提供专业技术支撑。
十、操作团队
绿地中心从规划设计、装修设计到施工团队，都是由国内外最顶尖和最具影响力的公司打造的
项目方案设计是由杭州中联筑境建筑设计有限公司的中国工程院院士、全国建筑设计大师程泰宁先生主持的，程泰宁先生曾参加过北京人民大会堂、南京长江大桥头建筑等重大工程的方案设计，多次在国内外获奖；建国60周年500件世纪经典项目中联作品入围达到13件之多，为同类设计单位之最。
第七步带看样版间（需要详细的用材，配置介绍说明）
现在看的就是由绿地集团打造的最高端产品系全球第18座绿地中心的样板大堂。挑高10.2米，建筑面积400平方。采用简洁、大气设计理念。更能提升入驻企业的企业形象，绿地作为全球写字楼领域专家不光只是在设计方面体现我们的专业，对产品的细节方面要求更高，比如我们在选材方面，大堂地面及墙面采用进口大理石材打造而成，造价高达2000元平方，同时墙面进口石材运用了全新的离缝式设计，将石材工艺做到极致，这样的设计对工艺的要求非常之高，目前长沙还没有哪家开发商用到。我们的电梯墙面运用了定制式的铜铝复合板材料，造价高达3000元每平方。在电梯厅的主墙面和顶面采用的只有国际奢侈品牌店才会用到的彩釉玻璃工艺，其内暗藏灯光的形式营造仿自然光环境，打造虚实结合的空间效果，提升整个的空间舒适度，并在大堂设立提供咨询及服务接待区、以及舒适的休息区。低调奢华，让整个写字楼更具品质感。
配备6台进口三菱电梯，分为高低区。由电梯上到我们的办公区您可以看到我们绿地独有的服务式办公展示，每层精装配备的公共前台接待及公共会议室，为企业提供专业商务服务，小型办公室，为高端中小金融公司量身打造，可满足一位经理及6位员工办公，也可作为CEO独立办公室。中型办公室可为高端文化创意传媒公司，整个空间有独立开敞的员工办公区，还有活动交流区，可配独立经理室，独立卫生间及茶水间，文印区，满足中型公司的独立运作要求。大型办公区致力打造跨国公司区域分公司的国际办公环境。在设计上强调空间序列感，在严谨的空间关系中融入富有设计感的家具，营造高能效与国际时尚感相结合的办公空间；独特纹理石材和凝重金属材质彰显跨国公司企业实力和自身品位。 第七步：回来给客户算价格，和客户聊天深挖客户的资金情况，了解客户的需求。如是公司自用，站在客户的角度看对方开什么公司需要达到什么样的办公条件。
第八步算价及投资收益保障 如何保障投资收益：（商业）
1、我们绿地中心其他城市如上海绿地中心、南京绿地中心、合肥绿地中心等均达到80%以上入住率，可见我们绿地中心的产品在全国都是非常的畅销。
2、从内部供给算，我们项目近20万方的写字楼按80%以上的入住率算，每天大概能产生近2万人流。假设平均每人每天消费50元，仅我们绿地中心的写字楼人群每天就能产生100万元消费力。
3、并且我们项目正对面是全省最好的综合性医院湘雅附一，据相关统计，湘雅附一一共有2000余职工，平均每天来访近4000人次，加上芙蓉路上近4000人次的流量，我们项目门口每天大约就有有1万人次的流量。假设其中30%的人来我们项目消费（带有目的性消费，比如购买母婴用品、保健品等），并平均每人消费200元，每天将产生60万.
4、仅靠我们项目写字楼和对面医院每天就能产生160万的消费力。一年就将近6亿的消费，保守估计按5折计算每年也有3亿消费。我们商业一共3万㎡的体量，这样经典的体量刚好满足需求。再加上我们项目每年会投入300万的运营费来进行活动、打促销维持商场的热度，所以您完全不用担心我们这边会租不出去。
5、我们项目能够做到10年返租，每年7%的回报，正是源于我们对产品的自信，我们的品牌、产品、人流量都让我们相信这边商业在经过三年的培育与发展期后肯定会成为一个成熟的市场，所以我们能做到返租10年。已经有很多商家看中我们的商铺，想要入驻目前正在洽谈中，在6月中旬我们会启动大型的商家签约仪式，到时就会明确部分意向入驻商家。（增加已经确定的）
6、整个芙蓉路上的商铺，可以说是买一间少一件，他的稀缺性及未来的增值潜力，就好比现在的黄兴路步行街。2004年，黄兴路步行街的销售均价大概为4万元/㎡，现在经过10年的发展，现在黄兴路步行街的均价在20万以上，整体价格在10年之内翻了至少5倍，年均增长20%以上。 （写字楼）
1.目前长沙市的写字楼仍然处于初级发展阶段，与长沙同级别的中部城市，比如合肥目前已经有260万方写字楼放量，而长沙目前的市场放量仅160万方。所以我们可以知道，随着长沙整个城市经济的发展，未来对写字楼的需求还有无限上涨的空间，因此写字楼无疑是您投资首选的物业。
2.长沙市专业写字楼的价值增值也是非常快的，从2006年的6000元均价，涨到现在的16000元，租金涨幅年均12%，售价年均增长15%。因此，写字楼在长沙是保值升值最有潜力的物业。
3.为了减轻您的置业风险，我们也将有返租计划。（暂时还未确定，确定了详说）
