工程造价人员专访
第一篇
2007年6月底，我们对南昌某房地产公司的黄德胜先生进行了专访。黄工虽然今年只有29岁，可已在建筑行当摸爬滚打了五年了，有四年的施工单位工作经历，一年的房地产公司工作经历。
1、笔者：您目前在房地产公司的造价人员主要做什么工作？您如何评价您目前的工作？黄工：我们公司目前的项目采用费率招标，我的主要工作是审价、参与部分工程造价全过程控制工作。算量工作难度不算大、在业内应该称为民工活，会加减乘除的就可以来算量。套价更简单，不会加减乘除的都可以来做。现在有软件，套价模板建好了，对照输入数据就行。造价工作的更高层次是合同招标、合同商务谈判工作。由公司成立的招标小组负责，小组成员由公司总经理、各部门经理组成，一般员工只负责做*作性文字工作。结算审核也是一项重要工作，目前我正在审核的一些分包工程，如地质勘探、桩基检测的小工程，大规模的主体仍在紧张施工中，未开始结算工作。我还有一项工作是工程进度的审核，这方面公司为方便审核，将工程进度支付全部形象化了，无须再像以前一样审核施工单位的具体工程量再套价计算。公司与施工单位商议将每一单位工程造价确定一个暂定总价，按楼层支付工程款。审核工作只是在工程部确认的形象进度上计算工程款就行。
2、笔者：您认为在哪类单位更能锻炼造价人员？
黄工：大体上施工单位更能锻炼人，真正的造价高手应该从施工单位中走出来。有健全的管理制度的公司都能适合自己的发展，但一些带有强烈的人治因素管理的公司不太适合个人的发展，遇到一个好领导实施较开明、实用高效、人性化的管理思路，自然对个人的发展相当有帮助。反过来，对个人发展不利。
3、笔者：作为房地产公司的一名造价人员，您目前工作中感觉自己的技能最缺憾点什么，或者说哪些方面感觉有点力所不及需要充电？
黄工：公司管理模式决定工作轻松程度，目前所在房地产公司的工作并不轻松。来我们公司应聘的人，大多了解工作情况后就推托不来了，人累、心累。我感觉作为房地产公司的造价人员，我缺憾的是管理知识，如为人处世能力等。造价人员与图纸、合同打交道的同时，应多多与人接触，多学管理知识。另外的感觉就是目前工作很大部分都流程化了，仍未流程化的工作由部门经理以上的领导决策，普通员工仅执行而已。公司普通造价人员有边缘化的感觉，也许这在很多公司都是一种常态。
4、笔者：您提到处事能力对房地产公司的造价人员很重要，对此您是如何理解的？黄工：对于处事能力，目前还是我的弱项，正在学习中。从实践经验看，我们造价人员往往很注重于对自己专业技能的培训，我称之为智商吧。却不注重自身情商的培养，比如自我控制能力、处事能力。我认为情商更能决定一个人职业生涯的成败，特别是在建设单位。在与人打交道时，我认为应注意以下几点：（1）首先在气势上不能输给对方，甚至要压倒对方。当然不是高高在上，咄咄逼人的压倒。而是一种正气、大气上压倒对方，让对方感觉不到你的深浅，不敢忽悠你。这是跟我老总在酒场上学到的，我们老总酒量不算高，但从来不怕陌生人灌他酒。遇到灌酒的情况，一般会对服务员说：麻烦把酒杯换了（小换大），再多开几瓶酒。对方这时一般就会萎下去了，不管来势多凶，都会坚持就用原来的小杯，大家随意一下就行。（2）在工作上，与对方可能会发生多次纠缠时，要预先对可能会发生纠缠的问题重点分析，确
信在几个问题上你能很快说服对方，并且对方无法翻盘，一次性把对方压倒。多让对方生产几次挫折感，一般一些小问题对方都不敢与你提。对一些你没有把握胜算的问题，痛快地答应对方，让对方觉得你是一个爽快的人。这样的局面建立后，在日后的工作中很容易占据主动，对方觉得你是一个很爽快的人，但又不敢提一些无理要求。可以减少很多工作。（3）作为一个合格的管理者，同时要学会“高调工作、低调做人”。
5、笔者：如果一名工程造价专业的大学生毕业后直接到房地产公司单位工作，您认为他将如何做能快速适应工作？
黄工：物竞天择，适者生存。大学毕业生应加强环境适应能力，注意观察周围同事的工作方式，虚心向他们学习，尽快融入公司环境中，多参加集体活动。做事应积极主动、热情，勇敢接受你不会的工作（挑战）。千万不要对领导或同事说：这个我做不来、没学过、不懂。多接受不会的工作才能学到新知识、新技能。当发现同事的工作方法、方式不正确，即使你认为他们这样的工作方式不好。也不要进入理论主义、教条主义的误区。切记存在即合理。实际工作技能只能在实践中学会，理论知识只能起潜意识的作用。
6、笔者：您认为作为房地产公司造价人员是否有收集、整理造价数据的必要？如果有必要的话，您是如何收集的，您认为如何利用这些数据才是合理的？
黄工：有必要。但我目前没有刻意收集这方面的数据，个人认为一线造价基础数据很多也只能起一个参考作用，市场变化日新月异，造价数据（价格数据）变化无常，有很强的时效性。如果平常工作中注意收集相关人工、材料、机械台班价格等，在现实工作中当施工单位报价，你能一眼就看出高低，如果高了你就可以要求施工单位详细说明原因，再结合询价部门市场调查资料就很容易确定最终价格，双方都容易接受。不会出现那种不分青红皂白按百分比砍价的情况。造价指标对房地产公司开发初期相当重要，尤其是方案阶段、招标阶段。如果能在本地找到一个类似项目的成本资料，对成本工作的开展非常有利。我们经理在这方面做得比较好，她收集了工作二十余年的技术、商务合同电子资料，合计有好几G的容量，但真正能起造价指导意义的资料还是较欠缺。目前我单位在这方面做得还行，因为经常听到分包单位抱怨：我们在XX公司干的都比你们这个价格要高，你们压价太厉害了。
7、笔者：回首自己这几年所走的路，你有什么遗憾的地方？对未来，你有什么愿望？
黄工：唯一的遗憾就是，因为我做甲方时间不长，以前在施工单位做，还没有完成一个完整项目的管理工作，目前正在进行一个完整项目的管理，希望这个项目能有个完美的结局，我也能从中学到更多。
笔者：感谢您接受专访，谢您工作愉快。
第二篇
2007年6月底，我们对武汉某房地产公司的造价人员方工进行了专访。方工先生今年27岁，中等身材。2003年毕业后，先后在造价咨询公司、建筑施工企业工作过，目前在武汉一家民营房地产公司工作，主要负责协助项目负责人进行房地产开发项目及成本管理。
1、老造：您认为房地产公司造价人员的主要做什么工作？您如何评价您目前的工作？
方工：我目前在武汉某民营房地产公司做项目管理、造价管理等相关工作。主要做的工作有：方案设计阶段的经济评价；建筑施工总包合同、材料采购合同以及各类分包合同的起草；项目全阶段的预结算。由于公司对造价部门的要求不高，所以感觉工作有些枯燥。我感觉在造价人员所参与的工作中，合同管理最重要。合同是各类经济行为关系的基础和前提，是权利和行为的有效保证。合同起草必须细致，环环相扣，需要整体思维。在做项目之前，我们常常会有一个“合同规划”或叫“合同策划”。首先要有一个明确的规划，整个项目要签多少个合同，如何签，都是已规划过的。合同规划就跟设计深度要求一样，尽量要细致到每一个必须签订的合同。但非常遗憾，我感觉到目前房地产行业的管理方法还较原始，成文的、可操作的合同策划程序基本没有。目前基本上都是负责人自己心里有个谱，按经验操作。
2、老造：作为房地产公司的一名造价人员，您目前工作中感觉自己的技能最缺憾点什么，或者说哪些方面感觉有点力所不及需要充电？
方工： 我感觉技术上没有壁垒，经历以及经验数据需要不断积累。目前感觉最迫切需要充电的是怎样科学、高效地管理造价。一个房地产开发企业的好坏要看公司管理水平和员工个人素养。很多人说在房地产公司做造价人员轻松。我认为说轻松一方面可能因为管理水平的高效率，另一方面也可能是老板的低要求和宽容。说不轻松更多的是混乱的管理和不够明确的决策。个人的素养能够决定造价人员实力的培养，我更看重主观因素而不是客观的背景条件。
3、老造：您认为在建设单位、施工单位、咨询单位或其他，在哪类单位更能锻炼自己？您感觉自己更合适在哪类单位工作？
方工:每种单位的造价工作都有不同的侧重，建设单位更多的是管理，施工单位有着最真实的技术体验，咨询单位要知识全面，设计单位造价人员侧重于造价控制。我觉得一名造价人员最理想的职业锻炼经历应是：设计单位——施工单位——咨询单位——建设单位。我个人目前感觉自己的性格比较适合在建设单位。
4、老造：如果一名工程造价专业的大学生毕业后直接到房地产公司单位工作，您认为他将如何做能快速适应工作？毕竞在学校学的理论多一些,接触实际许多学生常感觉无从下手。
方工：我认为人际关系处理至观重要，它能够有效弥补你在技术及经验上的缺憾，当然这只是比较现实的状态。而理想的状态是一名工程造价专业毕业的大学生并不适合直接去建设单位工作，特别是造价岗位。
5、老造：对自己经手过的造价成果，如预算、结算等，你是否有收集整理的习惯？如整成指标什么的。您认为造价指标对房地产公司来说是否有用？如何利用？
方工：做为一名合格的造价人员，收集数据很重要。我的方法是用脑子记或者用小册子记录，回来电脑中整理，整理分析比记录更重要。造价人员要学会思考，而不是被动地、机械地套用规则。我本人很看重收集和整理分析，造价指标对房地产公司很有用，特别是最真实的整理分析指标。在房地产开发公司，方案筹划和设计阶段的造价控制至关重要，包括选材，选型等等。指标在这些阶段将发挥重要作用。一个好的房地产公司的高效管理必须具备系统性，严格按照规程进行管理。每一步工作的细致程度需要不断的积累。总结与整理和成本控制的数据一样至关重要。
6、老造：很多房地产公司人员可能不能正确摆正自己的位置，在施工单位面前感觉高人一等，您认为作为房地产公司造价人员，如何做才能维护本单位的利益，同时也能正确维护自己的利益？一些业主单位常常会委托一些造价咨询公司进行预结算审核或造价控制，做为建设方的造价人员，如何正确处理与审价单位、施工单位的关系？
方工：价值观定位准确的话，应该没什么问题，自己的利益就是单位的利益。市场经济的前提就是假定人是自利的、理智的。个人在工作环境中就是代表单位，甲乙双方也是在合同条件下的合作关系，高人一等的说法是对合同背景的曲解，只要各方有效维护单位利益，个人利益就能得到保障。中介审价单位与我们也是合同关系，建设方应该切实有效履行自己的合同义务，更需要利用各种合法手段对另外两方进行合理有效的监督和管控。
7、老造：回首自己这几年所走的路，你有什么遗憾的地方？对未来，你有什么愿望？
方工：目前，我感觉自己还是有一定的竞争压力的。越是有目标的人，越是时刻感觉到压力。我有几次很好的创业机会没有去争取，可能我更希望夯实基础吧。这也算不上什么遗憾，只是路径的选择问题。愿望必须得切合实际，我还是希望能慢慢走上自己创业的道路。
老造：感谢您接受专访，谢您今年工作业绩再上一个新的台阶。
