业务员薪酬管理制度
日期：2010-6-12 16:58:13来源：
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪
1 标准：
片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）
业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%
初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）
注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理
2 底薪发放时间: 每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
1、佣金
1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）
1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.
2、提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数
2.1 提成系数（指标均为百分比）
华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、
珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；
云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5
华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.
5、
浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；
苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数 江苏上海（220万）3.4、
安徽（260万）3.0
华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、
冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.
1、
山东大区提成系数（750万）：1.3 （胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.
5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）
2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3、业务助理提成: 该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
4、库存细则
4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％
4.2 库存率指标长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。
4.3 奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。
5 罚款
5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》
5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。
四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。
