荆门市化妆品大宝消费市场状况调查报告及开发策略
市场营销2班朱艳丽
目录
一、研究目的
二、研究框架
三、研究内容
四、研究结论
一、研究目的
对大宝的男性消费市场进行分析，发现其不足，提供开发策略。
二、研究框架
1、分析荆门市化妆品消费者市场状况
2、分析男性消费者特点
3、分析大宝在男性消费者市场的不足
4、提供开发策略
三、研究内容
（一）荆门市化妆品消费市场状况
随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.为了解荆门市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对荆门市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对荆门化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。 护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在荆门化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的
女士选择\"一天几次\"，44.1%选择\"每天一次\"，而有18.1%的男士选择\"一天几次\"，59.7%选择\"每天一次\".虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明荆门的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。
长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。而大宝的一个成功之处在于开发了这个市场——男性市场。调查显示，目前大宝的消费者中，有将近一半是男性消费者。
（二）男性消费者的特点
1、男士对护肤品没有太高的要求，使用的主要目的就是滋润、保护皮肤，对于大多数的男性来说，像大宝这样的低端产品已经可以满足基本需求，无需再花更高的价钱购买高档次的产品。男性的肤质跟女性有很大的不同，皮肤偏油性容易油腻，皮肤酸度比女性高，分泌的皮脂和汗液较多，男性关注度肌肤问题也与女性存在较大差异。统计得出肌肤出油、暗疮和干燥最受关注的男士肌肤的三大肌肤问题，两者合计关注度高达80.17%。
2、同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度是重要的决定因素。
3、从购买场所看，超市基本上占据了主要的销售渠道，近85%的男士产品是在超市完成购买的。
4、从购买因素看，值得信赖的厂家/品牌，产品有我想要的功能成为男性消费者考虑购买的最主要因素。
5、从了解护肤品的途径看，电视广告成为男士了解护肤品的主要渠道。
6、从促销方式看，打折销售/现金折扣是男士消费者最喜欢的促销形式。
7、从消费群体看，30岁—40岁的男士占整个消费比例的53%，是绝对的消费主力，这部
分人月收入在3000元—5000元之间，主要以股份制企业、国家公务员、国营企业、私营企业、三资企业的人员为主。
8、从消费品类看，男士洁面最受关注，占93%，爽肤占89%，保湿占67%，沐浴占58%，香水占32%，主要集中在基础护理部分。
（三）大宝针对男性消费者的缺点
1、男性化妆品品种不够丰富。
2、包装宣传及广告宣传，大多以男女兼适为主，体现男性专用的不多。
3、大多数商店或专柜多是专为女性开设，男士购买时很难得到专业的指导，使得很多男士不好意思或不太习惯在这种环境中购买并进行相关咨询。
4、大宝广告强调男女老少咸宜，实则揭示了产品温和的性质和基本护肤功效的属性，暗和了一些男士的心理期待。然而其对男性、女性消费者的区别定位的明显忽视，显然不符合化妆品分类更细、功能多样和附加值高的发展趋势，不利于品牌的长远建设。
（四）策略
1、男士化妆品要针对男性的皮肤和生理特点去研究开发与生产。男士化妆品主导品种应该是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。还要针对男性的烟味、酒味和汗味有的放矢开发一些适于男人使用的化妆品。总之，要仔细分析和研究男性皮肤的特点，有区别于女性的开发男性化妆品，做到适合男性专用的化妆品。
2、在包装、广告宣传上要尽量与女性化妆品相区别。如在包装上明确标注产品中的某些成分特别有助于男性皮肤或男性生理特点，让购买者真实感受到与女性化妆品的不同；在包装形式与色彩上要有所突破，力求凸显男性的儒雅、阳刚、稳重之美；在广告宣传上也应
摒弃女性化妆品的模式，广告词应在关爱男人健康、运动、受尊重、体现个人魅力等方面多做文章。
3、在商场和超市设立男士化妆品专柜，或者设立男士化妆品专卖店。
4、在产品定位和组合上也要很下功夫，对男性、女性消费者的区别定位。
四、研究结论
大宝的男性消费者市场还有很大空间。
