销售团队管理方案
目前问题所在：
1、
2、
3、
4、人员如何配备？
市场震荡，我们如何开拓客户？
公司的产品知识如何最快的让业务员掌握？
如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩，让他们能在公司生存下来？
5、
6、
7、宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户？ 如何更快的获取客户资源？ 新进业务人员如何管理？
营业部眼前的目标：
尽快成为宁波最具影响力的营业部！
一、现状分析： 市场
1、
2、
3、
4、客户分析 竞争分析 产品分析 市场预测
团队战斗力
1、
2、
3、专业知识
无 凝聚力
待培养
销售技巧
大家都能看得到的
4、心理承受能力
有待提高
二、问题解决方案（市场和销售战略）
1、渠道
渠道结构
渠道管理
整合营销沟通计划
2、销售策略
业务人员的分配，规模及人事工作
1、业务人员分配工作
2、人员规模及结构
3、人事薪资，激励结构
三、团队培养策略
1、入门培训内容
产品知识
实际遇到问题的解决
销售技巧（包括：亲和力，主动性等）
证券知识
2、初期培训内容
个人职业规划
业务技巧培训（客户，竞争对手）
日常业务中遇到的问题
业务知识培训
售前售后服务的培训 目标管理培训
4、后期培训内容 高级管理人才培养
四、目标管理
1、市场人员必须制定周目标，月目标，季度目标以及年度目标
2、团队的周目标，月目标，季度目标以及年度目标
3、公司的总目标
目标计划，制定，实施，接果，分析，补缺
五、附件
涉及到的表格： 〈周、月计划表〉，〈周、月工作总结〉，〈目标客户管理表〉，〈考勤办法〉，〈业务人员绩效考核表〉，〈业务知识考核问卷〉，〈薪资激励制度〉，〈新进人员职位资格说明〉
《销售团队管理方案.doc》
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