销售团队建设方案
一．销售团队的架构及岗位职责
1.架构：销售总监→销售经理→销售主管→销售代表
2012年3月-9月预计组建50人团队。销售总监1人，下设3个经理团队。每个经理团队下设3个销售组，每个销售组配备5-6人设主管1名。
2.岗位职责：
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；
2、新项目市场推广方案的制定；
3、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
4、销售队伍的建设与培训等。
销售经理：
1、在销售总监领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划，确定销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售
方案实施。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售主管：
1、销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售
计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售现场日常管理工作。
7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：
1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广
和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和
维护潜在客户档案 。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，
4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业
负责的良好形象
5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客
户接受公司产品
二、销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分：大体分为两个划分方案.
(1)按区域划分（如天河区、荔湾区等）。
（2）按专业市场行业划分（如化妆品、鞋帽、轻纺等）
2、销售目标：公司年销售目标1000万，每月100万。分解到每个销售小组每月10万。
每个业务员每月2万。
3、具体销售计划的制定：
三、销售队伍的管理
1、销售队伍的招募;
2、销售人员的考核:
3、销售人员行动管理:
四、薪资及提成制度
1、薪资制度
销售总监：5000元 +业绩提成+个案提成+管理提成
销售经理：4000元 +业绩提成+个案提成
销售主管：3000元+业绩提成+个案提成
销售代表：2000元+业绩提成+个案提成
2、提成制度
（1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到1万元业绩，否则提成为零：
新签的单，提成按当月签单总额1-2万，提成5%；2-4万部份，提成10%；4万元以上部份，提成15%。已签顾问单位第一年所发生的全部个案提成均为每个案费用的 5%；
（2）销售主管提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成当月任务，按未完成部份的3%扣除。
（3）销售经理提成：
（4）销售总监提成：按当月团队总业绩的4 %；如完成年计划数额则按全年总业绩的4 %作为管理提成。
3、提成制度
（1）顾问提成：当月所签顾问单1-2万部份，提成5%
当月所签顾问单2-4万部份，提成10%
当月所签顾问单4万元以上的部份，提成15%
（2）个案提成：个案费用的5%
