商业策划书模板XXX公司（或XXX项目）商 业 策 划书年 月（公司资料）公司名称地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱
第一章 公司介绍
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）二． 公司简介资料三． 各部门职能和经营目标四． 公司治理1.董事会2.经营(jing1 ying2)团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章 技术与产品
一． 技术描述及技术持有二． 产品状况(chan pin zhuang kuang) 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识(zhi1 shi2)产权策略6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三． 产品生产1． 资源及原材料供给2． 现有生产条件和生产能力3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4． 原有主要设备及需添置(yuan2 you3 zhu3 yao4 she4 bei4 ji2 xu1 tian1 zhi4)设备5． 产品标准、质检和生产成本控制6． 包装与储运
第三章 市场分析
一． 市场规模、市场结构与划分二． 目标市场的设定三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况五． 市场趋势预(shi chang qu shi yu)测和市场机会六． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断二． 从市场细分看竞争者市场份额三． 主要竞争对手状况：公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 策划书模板四． 潜在竞争对手状筷⊥市场变化分析五． 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一． 概述营销计(gai4 shu4 ying2 xiao1 ji4)划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二． 销售政策(xiao1 shou4 zheng4 ce4)的制定（以往/现行/计划）三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 站长家园五． 销售队伍状况及销售福利分配政策六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七． 产品价格方案1.定价根据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算根据策划书模板
第六章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）二． 资金使用计划及进度三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四． 资本结构五． 回报/偿还计划六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证）八． 投资担(tou zi dan)保（是否有抵押/担保者财务报告）九． 吸纳投资后股(xi1 na4 tou2 zi1 hou4 gu3)权结构十． 股权成本十一． 投资者介入公司管理之程度说明十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一． 股票上市二． 股权转让三． 股权回购四． 股利
第八章 风险分析
一． 资源（原材料/供应商）风险二． 市场不确定性风险三． 研发风险四． 生产(sheng chan)不确定性风险五． 成本(cheng ben)控制风险六． 竞争风险七． 政策风险八． 财务风险（应收帐款/坏帐）九． 管理风险（含人事/人员流动/要害雇员依靠）十． 破产风险
第九章 管理
一． 公司组织结构二． 管理制度及劳动合同三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）四． 薪资、福利方案五． 股权分配和认股计划第十章 经营猜测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据
第十一章 财务分析
一． 财务分析说明二． 财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析
1) 反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定(bu que ding)性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期
第十二章附录
一． 附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 站长家园8.简报及报道9.场地租用证实10.工艺流程图11.产品市场成长预测图
二． 附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表
