一、网站基本情况介绍：..........................................................................................................
1、网站简介： ....................................................................................................................
2、主营产品： ....................................................................................................................
3、网站规划： ....................................................................................................................
4、目标定位 ........................................................................................................................
5、服务范围 ........................................................................................................................
6、消费群体 ........................................................................................................................
7、主要竞争对手： ............................................................................................................
二、网站建设分析 .....................................................................................................................
1、外观： ............................................................................................................................
2、访问速度： ....................................................................................................................
3、内容： ............................................................................................................................
4、易用性： ........................................................................................................................
三、我买网SWOT分析 ...............................................................................................................
四、网络营销分析 .....................................................................................................................
1、创新的营销推广 ............................................................................................................
2、营销方针 ........................................................................................................................
3、营销策略组合 ..............................................................................................................
4、互动营销： ....................................................................................................................
5、网络硬广 ........................................................................................................................
6、市场份额预测 ................................................................................................................
五、网站购物流程分析： .................................................
六、其他方面 ...........................................................
1、物流与服务 ....................................................................................................................
2、仓储 配送 ......................................................................................................................
3、支付方式： ....................................................................................................................
七、小结： .............................................................
案例分析报告
一、网站基本情况介绍：
1、网站简介：
——B2C 中粮我买网
我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
我买网始终关注食品安全问题，在质量方面：我买网保证所有销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。在食品保质期方面：我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3的不进库，保质期超过2/3的不出库。
我买网采用专业食品库房，室内的通风、温度、湿度、灰尘等指数，和商品之间摆放的关系都经过严格的把控约束。在2010年，我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍，储存商品的种类成倍提升，保证消费者能够更快享受到来自我买网优质、健康、新鲜的食品。
我买卡：针对企业的团购客户，我买网推出了面额为300元、500元、800元、1000元不等的“我买卡”。消费者只需要将我买卡的用户名、密码输入到网站相关页面，即可下单采购。在使用“我买卡”支付的同时，也可参加网站其它促销活动。使用“我买卡”购物具有灵活、支付方便的特点，同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼的上佳选择。
礼包定制：我买网能够为团购客户专门定制个性化礼包，根据客户需求设置礼包中商品的种类和数量。此外，我买网也会针对各种节日庆典设计不同主题的产品礼包，满足客户的节日产品需求。
2、主营产品：
我买网是由“我买优惠”，“不同场合”，“各有所爱”，“绿色健康”，“功能食品”四部分组成，包含休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。
3、网站规划：
*打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。
*开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。通过积累与分析网购
消费者购买习惯和购买行为，根据其需求进行产品创新，甚至针对网购渠道消
费人群进行产品定制。
*促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上市不再经历经销商开发、
零售商选择的漫长过程，不必支付昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前，
实现和消费者的直接互动。
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二、网站建设分析
1、外观：
通过页面结构、图文配置、功能设计、色彩搭配等方面，改进了自身首页的布局框架，尤其是首页首屏的设计。改版后，页面简洁干净、板块分布合理，商品分类更加明晰。网页转化率大大提升，用户购买单个商品的平均时间缩短
2、访问速度：
较快，网页转化率大大提升，用户购买单个商品的平均时间缩短 。
3、内容：
我买网的产品包含了休闲食品、粮油、果汁饮料、冲调品、酒类、茶叶等14个品类；日订单过千
4、易用性：
较高，在北京，几乎有中粮标志的地方就会出现一行我买网的网址。而在百度地址栏中输入“中粮”，第一个跳出来的也是我买网。
三、我买网SWOT分析
优势：国企巨头，资金雄厚，推广活动层出不穷
弱点：一些产品不适合远程配送，物流受到限制；做保健品并不专业。
机会：巨金打造出名气之后，客流量提升，连带销售会带动相关产品
威胁: 食品网络购物市场不成熟，转换成本太高
四、网络营销分析
1、创新的营销推广
作为全产业链的终端环节，中粮我买网从上线之初，所运用的销售模式便是打破常规的新颖模式。从上线之初通过“玩儿flash小游戏免费得美食”，免费派发出去一万多份零食，积累了网站初期注册用户，到投资拍摄植入广告的网络电影“爱情零食”，完全颠覆了老牌央企在人们心中的形象，超前的宣传促销模式让人们感受到了中粮的崭新面貌。如今，中粮我买网推出了官方微博(http://t.sina.com.cn/wmwb)，通过全新的网络营销方式与网友进行更好的沟通。
在搜索引擎营销模式上，中粮我买网打破了传统模式，根据“人群搜索偏好”来购买关键词，如搜索“帐篷”的可以设定是旅游者，我买网就会推荐相关的旅游必备食品，搜索汽车相关者，那么我买网就会推荐一些红酒、茶叶等。通过这一创新，网站在短短一年时间内实现了ROI和投放费用的同步上涨的效果，网站转化率达到了行业内成熟的水平，这在行业内是非常难得的。
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联盟策略：
在垂直媒体、SEM等关键投放都已展开的同时，覆盖亿起发联盟平台，通过各类活动刺激投放，完成长尾媒体覆盖的同时，进行效果的进一步扩大化，通过各类联盟活动，始终占据优势长尾媒体，形成规模效应，达到营销效果。
4、互动营销：
作为中粮集团首个果蔬汁品牌，悦活没有像传统快消品那样选择在电视媒体密集轰炸，而是独辟蹊径，将矛头指向互联网。在网络平台的选择上，悦活在寻找三个交集：目标消费群体和网络用户群体的交集；品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技术概念的交集。
5、网络硬广
中粮我买网针对年轻的受众群体，有选择性地在视频、音乐等娱乐网站上投放广告，从而制造出一种无处不在的氛围，最大限度接触目标消费者。
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2、仓储 配送
销售平台转换的背后，也意味着对后台的各个工作环节提出了新的要求。我买网主要销售的产品是食品，而食品在保存方面对库房有更特殊的要求，因此他们配备了专业的食品库房。此外，我买网还专门设计了一套库存管理系统，在系统层面确保做到“保质期超过1/3的产品不进库，保质期超过2/3的产品不出库”，以保障用户得到的都是优质新鲜的商品。
这种零售式配送体系的建立对于我买网而言，的确是一个挑战。目前他们的做法是“将专业的事交给专业的人”——将配送环节交由第三方物流公司完成。 在目前国内的大型B2C网站中，除了当当是将配送外包外，红孩子、凡客诚品等公司都是自己在做配送，“这样做的好处就是能保证服务质量的统一，而将配送交由第三方去做的劣势很明显:快递公司什么产品都送，可能你的食品会被他们跟其他公司的商品放在一起配送，这样产品质量就不那么容易得到保证。”
3、支付方式： 方式一：货到付款。 方式二：网上支付。 方式三：其他支付方式： 礼券支付 我买卡支付
七、小结：
首先，依靠中粮集团的主品牌优势，我买网可以在品牌诚信、社会知名度方面嫁接到一定的优势。例如，出于对中粮品牌的信任，消费者也会对我买网销售产品的质量更加放心。
其次，在采购成本上，依托中粮集团的支撑，我买网在与上游供应商的谈判过程中，能够获得更大的议价权力，而这方面的优势也是纯网络型B2C公司无法比拟的。
此外，另一个关键性的优势就是资金压力相对较小。“现在很多B2C型电子商务公司的背后都有风险投资的介入，这样的公司可能会在投资方的压力下，为了实现短期利益而放弃长期目标。”而中粮集团目前并没有给我买网下达利润的考核指标。
