渠道下乡_苏宁、国美将在农村开特许加盟店
2009/03/24 09:30来源：YNET.com 北青网第一财经日报梁振鹏
面对全国家电下乡带来的农村市场广阔商机，苏宁电器股份有限公司（002024.SZ，下称“苏宁”）、国美电器控股有限公司（00493.HK，下称“国美”）将重启特许加盟店模式发展零售网络，以扩大对农村市场的渗透和控制。
4500个特约销售网点
苏宁总裁孙为民昨日对《第一财经日报》透露，从去年年初至今年2月份，苏宁已经在除西藏之外的全国范围内分三批总共发展了4500个家电下乡特约销售网点，绝大多数苏宁特约销售网点经营面积不超过500平方米。在经过一两年的合作磨合期互相了解熟悉之后，苏宁就能够制订具体的合作规则，然后有意向从4500个特约销售网点中选出一部分门店“过渡升级”到苏宁特许加盟店。
在农村市场的拓展中，孙为民表示，苏宁目前在广东、浙江、江苏等省份的个别乡镇地区开设了少数的直营店，最低经营面积也在2000平方米左右。对于比较适合农村市场的、经营面积在500平方米以下的门店如何开设，苏宁目前还没有具体的运营概念。
现阶段苏宁正在对4500个特约销售网点进行大力扶持，这4500个特约销售网点挂靠在家电下乡中标流通企业苏宁的销售体系中，能够被授权成为家电下乡指定销售网点，并挂商务部认可的“苏宁电器家电下乡指定销售网点”的牌照。
经营实力较弱的单个销售网点与家电厂家谈判时是没有什么议价能力的，苏宁从供应厂家统一采购家电下乡中标产品之后，这4500个苏宁特约销售网点就能够利用苏宁的集成采购平台，共享苏宁的库存，来获取价格相对低廉的家电下乡中标产品。
苏宁的经营对手——国美，也正在采取同样的思路来发展农村市场。
昨日，国美副总裁何阳青透露，国美遍布全国的1000多家门店都是直营店，不过，随着全国家电下乡工作的大力推进，国美将会大力发展农村市场的连锁经营网络。在国美物流、配送、销售网络能够覆盖到的农村地区，国美将会发展直营店；在覆盖不到的地方，国美也会大力发展特许加盟店。目前国美已经成立了专门的家电下乡推进中心，特许加盟店计划已经制订出来，并且在实施当中。
降低风险
在苏宁连锁发展初期，为快速建立苏宁连锁网络和品牌影响，苏宁在部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。截至2007年12月15日，苏宁开设了加盟连锁店120家。不过，苏宁2007年12月29日发布“关于终止特许加盟合作暨以直营方式发展的公告”称，苏宁决定全面终止与加盟企业的特许合作，并斥资近3亿元支付提前解约违约金和收购加盟店为直营店。
时隔仅一年多时间，苏宁却又要重新发展特许加盟店。孙为民解释到，之所以苏宁原来收购了特许加盟店，是因为当时加盟店与苏宁直营店体系在同一个市场是不能够共存的，大
家在经营上会有冲突。今后，苏宁肯定在一二级市场还是只开设直营店，只有在县级及以下的农村市场才会开设特许加盟店，以提前启动对农村市场的渗透。
国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波分析到，目前农村市场的消费能力比较弱，市场环境不够完善，门店布局太过分散，连锁网络经营效率势必会比较低。而特许加盟店可以有效地降低自身的经营风险，降低经营成本。
http://bjyouth.ynet.com/article.jsp?oid=49744450
苏宁耗资3亿与19家加盟企业终止特许加盟协议
http://tech.QQ.com2008年01月01日10:29南方报业网—21世纪经济报道评论0条广州报道 本报记者 秦山
2007年12月29日,苏宁电器(002024.SZ)披露,公司已与全部19家特许加盟企业签署了特许加盟终止协议,苏宁电器将为此支付总计29960万元的对价及违约金,这标志着从今年9月苏宁拉开的\"加盟转直营\"的运动得到一次性解决。
苏宁电器的公告中指出,在连锁发展初期,因资金和管理能力等方面的局限,无法在国内同步开大规模直营连锁扩张,因此苏宁电器在部分地区允许通过部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。
苏宁电器总裁孙为民表示,随着苏宁发展全国性连锁战略的逐步确立以及ERP系统和物流基地的发展,从2005年开始苏宁已不在新的省级区域发展特许加盟企业,以避免公司直营店与加盟店的冲突,苏宁的加盟店有所减少。
截至2007年12月15日,苏宁电器在部分地区签约了特许加盟企业19家,开设了加盟连锁店120家,这一数字比今年中报时只增加了16家门店。其中,有67家连锁店加盟期限在2007年四季度末到期。
苏宁从2006年开始尝试与部分加盟商谈判,准备以直营店的模式进入原特许加盟区域,孙为民表示,\"在考虑特许加盟商的合作意愿以及合作成本等因素的情况下,可以进行多种方式的合作,当然最好的方式是能收编加盟商。\"
由于很多加盟商当初签署的协议期是5-10年,目前很多仍未到期,所以苏宁的\"加盟转直营\"的转换过程也会很长,而特许加盟店也将长期存在,对此苏宁准备设立专门的机构来完善和深化加盟管理体系。
为了加快这一进程,苏宁最终选择了一次性补偿方式,自2007年10月开始,苏宁电器陆续与各特许加盟企业进行沟通和交流,洽谈终止特许加盟事宜,逐步签署了特许加盟终止协议书。截至2007年12月27日,苏宁电器已与全部19家特许加盟企业签署了特许加盟终止协议,根据协议,合同生效之日起,原特许加盟企业不得再在任何场合以\"苏宁\"或\"苏宁电器\"名义进行任何形式的经营业务、广告宣传,同时,对加盟期限未到期的各特许加盟企业,苏宁电器向其支付提前解约违约金合计人民币1375万元。
同时苏宁电器与各家特许加盟企业协商一致,承接其经营渠道、购买固定资产及连锁店物业一处,合计支付对价总额为人民币28585万元。
对于人员安排,苏宁电器原则同意全部接受,并享受与公司员工一致的薪资标准、福利待遇、及包含股权激励政策等激励政策。
显然苏宁用一种最实用快捷地方式完成了对历史遗留问题的清理,这为其今后加快开店速度,应对与国美的行业竞争,以及提高单店利润率和公司管理水平创造了条件。
http://tech.qq.com/a/20080101/000023.htm
