如何防止日益严重的串货现象
一、目前的市场现状
1、现状：在区域市场发现大量的串货，更有串货的婴童店以横幅促销，明显低于厂价，相信任何经销商或终端没有费用贴补的情况绝不会有此价格。
2、窜货势必引起区域价格的紊乱，为此，区域内为了出货，必须出台更多优惠政策，（正常如：进货现返）以便终端能够在当地进货，而现返如悬挂于驴子眼前的萝卜，为能吃到萝卜，终端尽量多卖货，多返利，于是降价、窜货成为简单可行的方法。如此费用不断上升，价格却越发低廉，另一面，如此量大，如此费用，终端却并不买账，公司很难掌控终端，公司的很多产品终端陈列都是胡乱放置。数据和表格反应了虚拟的繁荣，现实中
二、三线品牌的奶粉渐渐成为终端货架资源的霸主。
二、串货的动因
总体来说，造成市场大面积串货的根本问题还是公司内部管理问题。
1、因为公司任务太重了，而很多区域自身市场又做不好，导致很多经销商完成不了任务，所以很多经销商就被迫大面积的串货，这是串货的主因。很多经销商都是按照厂价或者低于厂价对外抛货。
2、公司在职或离职业务人员协助经销商串货，因为有的业代工作过几个区域，有一定的自己客户源，一般他就会利用自己的客户源和关系网，协助现在的经销商串货。还有的是公司已经离职的业务人员从以前的经销商那里拿货，自己串货。
3、有的业务部和分公司自己为了完成任务，默认或鼓励经销商，甚至协助经销商串货。
4、有的分公司给终端和经销商有高达10个点的进货奖励，而这些销账的货源，有的甚至低于厂价在串货。
5、而串货很难查处的原因：一是大面积的查处力度不够，和公司处罚力度不够，有的甚至相互偏袒，所以公司应该聘用第三方来协助严查串货问题。二是串货的客户一般都是点对点的方式在串货，相互熟悉的客户和朋友之间串货，保密工作做得很好，中间很少经过二批来串，所以公司一般就是发现串货了，也很难查处。
三、如何有效的制止串货
1、杜绝各公司、业务部的大额大量的、返利奖励或搭赠进货等、对异常返利、或搭赠操作的企划实行分公司、业务部领导负责制，乱世必用重典，杀无赦，斩立决。
2、对查实出货经销商的由行为监察室勒令该分公司或业务部负责在2个工作日内按照公司零售价以窜货数量的十倍买回，并在B2B上公布。若不执行可扣罚保证金并取缔经销商资格。对应分公司或业务部按照条款1实行负责人问责制，附加本月和次月发货按打款金额的70%发货，其余作为防窜货保证金，3月内不能作为货款。
3、同一门店或终端查出有窜货并被确认防窜货码，若其他还有恶意遮盖、涂抹、刮损的一律视为该单位流出货源，无需再查，处罚按照上诉1-2条执行。
（注：如果聘用第三方来查处串货，是否会更有效果，第三方的收入按照处罚金额的百分之十来提成。）
