《应用文写作》总结
《应用文写作》这门课实际上对于我们来说是应用面最广的一门课，实际生活中处处都会看到、用到。“新闻报道”处处可见，电视、报纸、网上比比皆是，然而原先我对新闻的一些主要要素并不知道，通过学习让我知道了为什么报纸上经常会出现醒目的大标题。还有“经济合同”，现代社会越来越法制化，工作中、生活中都会遇到，掌握经济合同构成的要素非常必要，也非常具有实战性。还有“公文”、“函”等等的写作要求及特点，这些对于我们的生活和工作都非常有益。 然而，在这门课程学习中，我深切地体会到：写一份形似的文书是容易的，写一份能用的文书是困难的。无论是公文、专用文件、规章制度和日常应用文，人们在长期的写作过程中，一些格式和要求约定俗成，甚至一些公文的格式政府部门有明确的规定，因此，我们应用写作时往往不能乱来，必须遵守规则。这不同于文学创作，个人可以有较大的发挥空间，无论在形式还是内容上，都可以打破陈规，不断创新。且不可对规则置若罔闻，否则会造成写作上的失败。 但这并不是说，应用文写作就没有我们可以发挥的空间了，我认为除了形式上的较多的约束外，在内容上除了注意一些语气的东西，这里面还是有一定的空间去驰骋的，当然毕竟应用文不是其他的文学作品，有那么多可以发挥的地方，还是以实用为上。
应用文的写作格式和要求，具体不同的文体不尽相同，初学者不免眼花缭乱，不胜其烦，对于这些规则，我觉得靠死记硬背是不行的，因为即使死记住，也往往不能灵活应用。最好的方法是找来一些标准范文去看，对照规则去看，多想想为什么这样，最好能理解这样要求的合理性，当然对于一些习惯性的东西，记住就是了。然后，可以不看规则去写一两篇相同文体的，在对照规则和范文去检查。我觉得在反复实践中去理解记忆比较好。在课上，李老师给我们一些有问题的材料，去挑错，这也是个相当不错的教学方法，有利于我们快速掌握应用文的写作要领。
通过老师的穿针引线，我知道了这门课程主要系统讲述各种日常生活、工作中常用的公务文书、事务文书、科研论文、商务文书及书信、法律文书等的文体常识、特征与共通性的写作规律、要求等；并通过范文分析、习作讲评使我们学生对应用型文章写作有较深刻的领悟与理解；在头脑中建立起实用性强、写作模式固定，写法规范等明显特点的写作意识，为学以致用培养应用型人才打好基础，适应未来社会的要求。
《应用文写作》课程是一门既学理论知识又要掌握写作技法的一门理论与实践结合的课程，通过老师的详细讲解让我们既全面掌握各类文体的写作知识，了解其特点、作用、写作要求又能运用所学知识分析文章，对文章发表个人的点评意见，更重要的是具备写作能力，能写出各类各种规范的应用文章。
理论与实践的统一是该课程学习的指导原则；知识性、实践性、应用性只有在阅读作品，分析文章、写作训练过程中才能付诸实施，所以，学习《应用文写作》时应该加强以下三点： 1．加强各种文体文章的理论知识学习，开阔视野，积累知识，从理性上提高对应用文章写作的认识，为将来写应用类文章打下厚实的理论基础； 2．加强例文阅读、分析内容，多读作品，多分析作品并要求自己运用所学过的理论知识，阅读与分析，力求写出分析文字，通过这个环节培养我们阅读与分析能力，对各类应用文章既有感性认识又有理性分析，是提高写作能力的好途径； 3．加强讲练结合，这里主要是多写、多练、多讲解。让我们在写、练、评的实践过程中，学到方法、技巧，形成能力，达到能较熟练地驾驭各种应用文章写作的目标。
总之，加强基本知识、基础理论、阅读能力、分析能力、写作能力的学习与训练，是这门课程教学中理论与实践统一的具体兑现，我们在学习中要多下功夫，鼓励多读、多看、多写，力求精讲多练，切实提高同学们写应用文章的能力。
非常感谢老师的教导，我相信我们在这个课程里所学的东西在我们以后的生活和工作中一定会起很大的作用。
附买卖合同格式一份：
买卖合同书
卖方： 电话：
买方： 电话：
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，经买卖双方充分协商，特此订立本合同，以便共同遵守。
一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量：
二、质量保证：
根据国家关于。。。的国家质量验收标准gb×××/××
买方对产品质量有异议的，应当在收到产品后五日内提出确有证据的书面异议并通知到卖方；逾期不提出异议的，视为卖方产品质量符合本合同约定要求。但买方使用卖方产品的，不受上述期限限制，视为卖方产品符合合同约定要求。
三、交货地点和方式：
卖方产品交付方式为：买方提货/卖方送货/买方代办托运。
产品交付地点为买方所在地，交货时间为合同生效后＿＿天。在合同约定期限内卖方违约未能及时交货的，产品的灭失、毁损的风险由卖方承担；产品交付后或买方违约致使卖方拒绝交货、延期交货的，产品的灭失、毁损的风险由买方承担。
四、费用负担和运输方式：
卖方产品的运输方式为
卖方产品的包装费用、运输费用及交付时的上下列支费用等按下列约定承担：
卖方产品的包装物由卖方提供，包装费用由买方承担。
卖主产品的运输由卖方办理，运输费用由买方承担。
卖方产品交付时的上下力支费用由买方承担。
买方承担的上述费用，买方应当在卖方交货前一次性给付卖方。
五、损耗：
六、包装要求：
七、验收标准：
八：结算方式及期限：
买方应在本合同书签订 日内向卖方预付货款 元，卖方交付前给付价款 元，余款由买方在收到卖方产品之日起 天内付清。买方应当以现金、支票或即期银行承兑汇票方式支付卖方价款。双方同意买方未能付清所有价款之前，卖方产品的所有权仍属于甲方所有。
九、违约责任
本合同签订后，任何一方违约，都应当承担违约金 元。若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应当赔偿给守约方造成的一切损失（包括直接损失、可得利益损失及主张权利的费用等）。。
十
一、争议解决
本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。
十二、明示条款：
买卖双方对本合同的条款已充分阅读，完全理解每一条款的真实意思表示，愿意签订并遵守本合同的全部约定。
十
三、本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。
十
四、本合同书一式四份，双方各执二份。 篇2：应用文写作论文 应用文写作论文
学院：公共管理学院 学号：20080254 姓名：姚婧
广告策划
方便面广告策划书：xx方便面广告策划书 一 前言
目前康师傅公司拥有康师傅方便面，饮用水等产品。xx方便面自200x年投入市场以来没有康师傅方便面那样以塑造品牌知名度为核心的展开广告宣传。xx方便面没有实行全面有效的品牌运作，使消费者不能够过口不忘。搞好xx方便面的广告宣传有利于扩大产品知名度及市场占有率。 二 市场分析 1.市场前景
近几年来，虽然干脆面，干吃面，米线，酸辣粉等一系列新兴即食食品的兴起，但方便面还是占据这较大的市场份额。它更适合大众的口味，有着不可替代的地位。随着人们生活工作的日益繁忙，方便面的销量势必再创新高。 2.目前竞争对手
主要竞争对手：康师傅，福满多，华龙，今麦郎，白象，五谷道场。 其他竞争对手，其他品牌的米线，酸辣粉等。
调查结果显示：康师傅，福满多等几大品牌占据方便面市场的绝大部分份额。在消费者最常购买的方便面品牌中，70%以上的被采访者选择了康师傅，这说明人们在购买方便面等与人民生活息息相关的商品的时候，有着较强的品牌消费意识。名牌是一个企业成功与否十分关键的一部分，而康师傅，华龙等品牌的方便面之所以获得如此的成就，很大程度得益于产品宣传战略的实施。
3.消费者的接受程度 虽然面包，饼干，膨化食品等其他即食食品对方便面造成一定程度冲击，但据调查显示，相当一部分的消费者会选择方便面。目前方便面相对价格便宜，口味大众化，而且食用后饱腹感较强。相对于其他产品来讲更适合作为正餐。调查显示，相当大的一部分消费者在购买方便面时会深受广告影响。这说明优良的广告宣传对扩大产品知名度时多么的重要。 三 广告策略 1.目标策略
通过广告的大力宣传，在x日内使xx方便面的品牌认知度提高到85%以上，销售量增加50%。进入超市，方便面销售量前五名。 2.定位策略
xx方便面定位于大众品牌，以中青年学生，白领为主要销售对象。 3.媒体选择
网络，电视，广播，报纸，传单，超市促销 4.诉求策略 xx方便面广告宣传坚持一种个性风格，在活泼中稳定，在张扬中内敛。 5.广告创意 a平面广告文案 标题：xx,没你不行
广告语：年轻就要我滋味！
正文：还在发愁工作繁忙而没有时间吃饭么？
还在因厨艺不佳而为每日三餐绞尽脑汁么？ 嘿，xx，没你不行， 因为年青就要我滋味，
大块牛肉配以嫩滑酱汁， 新鲜蔬菜加以独特配方， 更有秘制海鲜酱料， 给你味觉上的独特享受！ 穿过你的面霸我的叉， 爱上你的滋味我的嘴， xx，每天多爱你一回， 幸福滋味让我飞！
随文：xx方便面由xx公司出品，最高品质只因为你 b 电视广告文案
画面一：午间的办公室死气沉沉，白领们看着食谱而在发愁午饭吃什么 画面二：突然天上掉下来一根方便面，一堆叉子拥了上去 画外音：办公室总是有许多竞争
画面三：面对众人拥抢一根方便面，一位经理举着一根叉子出现说：“让我来一叉！” 画外音：一根方便面引发的办公室斗殴 四 广告计划 1.广告工作计划
x月份开展广告宣传，同时在各大超市开展促销活动，派送小礼品。
x月份结束广告宣传，总结归纳上一季度广告宣传工作，并进行新一轮广告宣传。 2.广告发布计划
x月，开展电视广告宣传，还有网络，报刊上的宣传。 3.其他活动计划
赞助各高校的学生活动，拓展xx方便面在学生中的影响力。 4.经费预算 略
五 效果预测
通过本次全面的广告宣传，在x日内xx方便面能够扩大品牌影响力及市场占有率，进入方便面超市销售前五名。篇3：应用文写作论文
经济应用文写作期末论文
对市场中各类饮品差异的分析
学院 统计学院
专业 政府统计
班级 政统111 学号2011201022 姓名 丁晟根
市场中各类饮品差异的分析
摘要：本文主要运用聚类分析方法中的系统聚类法和快速聚类法的
多元统计分析方法对不同饮品中热量、咖啡因、钠含量等主要因素差异以及价格不同，根据聚类分析方法进行剖析，寻求各主要因素间产生差异的主要原因，对每一类饮品做出综合概述，为消费者提供更适合自己的选择。
关键字：市场中各类饮品差异 系统聚类分析法 快速聚类分析法
一、引言
在日常生活过程中，我们常常遇到一些计算量大，分析工作复杂度高的数据分析工作，为了能够更加简便的进行数据分析，在此给大家介绍几种多元统计分析方法。本文主要运用了聚类分析方法中的系统聚类分析方法和快速聚类分析方法对市场上各类饮品的差异进行了统计分析。
二、聚类分析
聚类分析是研究“物以类聚”的一种方法。聚类分析是应用最广
泛的一种分类技术，它把性质相近的个体归为一类，使得同一类中的个体具有高度的同质性，不同类之间的个体具有高度的异质性。聚类分析的职能是建立一种分类方法，它将一批样品或变量，按照它们在性质上的相似性程度进行分类。通常我们用距离来度量样品之间的相似程度。用相似系数来度量变量之间的相似程度。系统聚类法首先，将n个样品看成n类，一类包含一个样品，然后将性质最接近的两类合并成一个新类，得到n-1类，再从中找出最接近的两类加以合并变成n-2类，如此下去，最后所有样品均在一类，将上述并类过程画成聚类图便可决定分多少类，每类各有哪些样品。快速聚类法（k-均值法），是一种非谱系聚类法，她是把样品聚集成k个类的集合。类的个数k可以预先给定或者在聚类过程中确定。该方法可以用于比系数聚类法大得多的数据组。
三．系统聚类法分析
1.使用sp软件通过系统聚类法分析，得到以下聚类过程结果表。 agglomeration schedule stage cluster first appears cluster cluster 1 2 next stage stage 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 cluster cluster coeffici1 2 ents stage表示本次聚类下次参与的阶段数，例如第一阶段的聚类next stage为4，说明这次聚类的结果会在第四阶段的聚类中用到。 2．聚类结果分析 horizontal icicle number of clusters case 10:1016:164:413:1312:129:97:715:156:6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 5:511:113:314:148:82:21:1 表格分析：horizontal icicle是聚类结果的横式冰柱图。number of clusters表示聚类数量，本次聚类根据聚类结果共分为15种聚类。case表示参与聚类的样本。竖向观察可以根据x是否连续判断哪些样本聚集到同一类。例如当number of clusters为1时，图中所有x连续，表示所有样本聚为同一类；当number of clusters为3时，x分别在4与
13、2与1处断开，表示样本
10、16和4聚为一类，样本
13、
12、
9、
7、
15、、
6、
5、
11、
3、
14、8和2聚为一类，样本1单独为一类。
