快速启动网络营销的六大关键
一、选准网络业务方向
二、增加网站成交信号
三、准备成交条件
四、用空间换时间
五、再付费筛选再免费优化
六、分责任管理
一、选准网络业务的方向
三个原则：
1.先布局，再深耕
●确定我们的盈利模式；
●我们的目标客户是谁；
●公司的核心产品是什么；
●核心产品怎么描述；
2.先撒网，后捞鱼
●论坛 行业论坛、同客户异业论坛、不同地区特色论坛 ●贴吧 QQ群、QQ空间、百度空间、博客、微博、微信 ●请牛商网帮助建站
3.先抓大，再抓小
●做出盈利模式选择后，先做符合盈利模式的客户的推广和精准营销； ●通过这些推广渠道的测试，得到该对哪些要加强投入； ●掌握多种推广渠道和方法：
△B2B推广系统：（标准的发布格式）根据不同平台制订相应的发布手册；
△信息发布考核制；
△年度、月度奖罚制度（政策）
4.快速启动可以优先选择 网络生意：
●优先做做加盟商生意、经销商生意、做渠道商生意（大B）； ●做有批量需求的大客户生意（大C）；
●做有批发需求的零售商生意（小B）；
二、增加网站成交信号
1.400电话，位置明显；
2.在线问答，真诚互动；
3.马上行动，不断提示（客户称呼、大概需求、核心——客户联系方式）；
4.底部留言，及时回复；
三、准备成交条件
1.流程（产品销售的过程）；
2.问题（每个销售过程中要解决的问题）
3.计划（针对问题，网站怎样规划）
4.网站（建站需要什么支持）：定位→目标人群→盈利模式 什么是合适的成交条件：
●网站的内容能吸引顾客；
●产品利益和细节能打动顾客；
●公信力能让顾客放心——案例，客户会说话；
●购买顾虑能够打消；
●现在买，有好处；
→快速制作网站成交页，为推广准备好条件 制作成交页的五项军规：
1.核心产品一目了然；
2.核心差异印象深刻；
3.认证公信必不可少；
4.成功案例锦上添花；
5.外包制作只需几百。
四、用空间换时间
1.准备条件
●主推产品照片、产品特点、给顾客的好处（卖点）、企业资质、客户见证……
2.用长尾词竞价快速启动网络营销（建议）
●一边准备成交页，一边到百度开户；
●准备选择关键词、设置投放计划和投放单元；
●准备分组投放的创意和相关知识。
3.可以控制投放成本的关键词的组合选择
●核心词与区域组合；
●核心词与盈利模式组合；
●核心词与应用领域组合；
●核心词的细分品类+特性组合；
五、先付费筛选再免费优化
——不是每个关键都是一样有效，不是每一个关键词的组全都一样有效。
1.快速筛选关键词
●带来流量；
●带来询盘量；
●带来成交量。
2.如何找出重量级的关键词
●监控百度后台的数据；
●监控访问关键词的流量、数量；
●监控关键词的访问率、询盘率；
●监控关键词的成交率；
会找出50个左右的关键词，能带来80%业务的重量级关键词，然后不是每个进行分级。
六、分责任管理：分工——谁来做？
客户=消费者+传播者
团队组建初期：
推广1-2人（免费、付费各1人）
编辑、美工1-2人（根据情况）
客服1-2人（有销售经验的同事担任最好；根据情况设置） 思想→决定→行动→结果
