日工作总结
我一直在寻找一条思路怎么对大宗这一块进行阐述，一定要有重点，但也符合我自身的一个讲课风格。可能今天的总结会有点长，请萍姐认真听听我的一些想法：
一、突出意识问题。就像我那天应聘时的演讲一样，做保险之前要强调保险意识，
那做大宗商品现货这一块也同样应该强调意识。有人是因为不了解我们的投资产品不去投资，但是也有人是根本没有理财的意识。所以在课件前部分，对于这个意识应该作为一个观点去突出。但是不需要把概念讲得多大，只需要点到发生在身边一些细微的事情让大多客户产生共鸣即可，为有必要去做投资做一个铺垫；
二、合法性和安全性。比起投资本身，客户更为关心的是他有可能选择的投资方式
是否合法、是否安全。如果他连一个产品是否是被国家所认可的，或者他所投资金是否安全这些问题都有疑惑的话，没有人会去考虑做投资。
三、以上两点都是为了更好的引入我们的主打大宗商品电子交易，那该用怎样的方
法去介绍我们的产品？一般来说营销中的一忌就是只说本公司产品好，而说有竞争的对立的产品就是不好的，好比我是中国人寿的业务员，我就死命说就是我们的产品好，人家平安的产品就是不好，这样会显得我们不够专业。那就通过对比好了，对比两种产品各自的特点让客户自己去做比较。我通篇介绍现货特点时，都会引入一个更被大众所熟知的投资方式，比如股票。当然我会以突出大宗的优势作为前提，而此时股票也只是作为陪衬品更为突显大宗的优势罢了。此时我并没有去说股票他不好，但是客户自己心里不管是从风险角度、收益角度他们心里会做出一个比较，股票不如大宗好。
四、PPT从简，口述通俗：翻看已有的课件，我整体感觉是内容复杂、冗长，过多
的图标，色彩繁多的图片只会造成审美疲劳，或者说分散听者的注意力；而过于概念化的表述更加会让台下坐着的客户听不懂你在说些什么。所以我的PPT会比较简单，也许PPT上写着的定义还是书面化的，因为只有这样才能达到内容上的从简，但是我的表述会很口语化，甚至很详尽，也就是说我说的会是PPT上没有写的但是更被大众所接受的一些东西。只要客户认真在听，那就一定能听懂我说的是什么。
五、未来我希望能引入更多事例去丰富我的讲课内容，因为人永远是喜欢听故事
的。只是现阶段还没接触到具体操作这一块，业务知识没跟上，有些实际案例也没办法去完善它。再者就是促成人员的心得分享，这是我案例搜集一个很有效的途径，也是对营销人员成绩的一种肯定。
刘欢
2011.06.02
