苏州经贸职业技术学院
市场营销专业人才培养方案
一、招生对象与学制
1、招生对象：高中毕业生
2、学制：三年
二、人才培养目标与人才规格
本专业培养具有社会主义核心价值观，具有良好的公共道德和职业道德，具有终身学习理念和本专业综合职业能力，具有团队意识和协作精神，在生产、管理、营销等第一线工作的具有较强的实践能力、创新能力、就业能力、创业能力、学习能力，德智体美全面发展的高素质、高技能复合型人才。
本专业毕业生主要面向各类各类企事业单位、政府机关、金融公司等，从事文秘、管理、营销、公关等具体岗位工作。
三、素质、能力、知识结构及要求
1、本专业毕业生应具备以下职业素质
拥护中国共产党的领导，坚持走社会主义道路，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极践行科学发展观，牢固确立实现中华民族伟大复兴的理想和坚定信念。
树立社会主义核心价值观，具有良好的公共道德和职业道德，具有终身学习理念，具有团队意识和协作精神，具有较强的实践能力、创新能力、就业能力、创业能力和学习能力。
具有良好的人文艺术修养。掌握基本的礼仪规范，具备较好的人际沟通和交往能力。 具有一定的政治、经济、社会、历史和国情知识，准确的母语语言及文字表达能力，较强的计算机应用能力和一定的外语应用能力。
掌握基本的就业、创业知识，有一定的择业、创业能力，知识迁移和继续学习能力，有可持续发展能力。
具有一定的体育、军事和卫生保健知识；具有健康的体魄、健全的心理和良好的生活习惯。
本专业学生还要懂一些工艺流程、产品性能、通用工程技术和工具平台的使用等工科类基本知识，具备知识和技能的“工商融和”属性。
2、本专业毕业生应具备以下专业知识
（1）市场营销基础知识；具备市场调查与预测能力及基本的市场开发能力；具有开展市场调研、顾客服务、产品推销、广告策划、促销宣传以及营销战略制订的开拓能力和应变能力。
（2）商务、计算机网络等基础知识。
（3）外经贸英语基础知识；具有一定的听、说、读、写的能力，能运用一般的财经类英文资料。
（4）必要的商品知识：具备一定的服装类产品设计、构造、工艺流程、生产管理等方面的知识。
（5）礼仪与文秘的基础知识。要求：了解并在实际工作中运用礼仪与文秘的基础知识。1
3、本专业毕业生应具有以下职业能力
（1）一般能力：计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力。
（2）专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广；学会外经贸业务的英语应用，掌握外贸函电处理与制作能力。
（3）拓展能力：办公自动化设备的使用与维护能力
（4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。
四、专业主干课程及主要实践教学环节简介
1、020393市场营销原理与实务
课程学习内容：市场营销学是经济管理类专业一门专业必修课，通过学习，使学生掌握市场营销的基本概念、基本方法以及策略技巧，并能根据工商企业的实际环境和条件加以运用，不断创新，提高企业的市场营效能力，提高企业的经济效益，推动企业的发展。
考核基本要求：本课程考核采取理论与实践相结合的方式，要求学生树立现代市场营销观念，掌握市场营销活动规律与基本方法，能够灵活运用其进行相应的市场营销案例分析，提高分析问题、解决问题的能力。
2、020080消费心理学
课程学习内容：该课程以国外最新研究成果为基础,系统介绍现代消费者心理活动的基本规律、个性特征、需求、动机等理论.详细讲述消费心理与环境,商品开发,销售过程,价格等的关系,对广告的认识,对投资,储蓄等的心理选择.以及体制转型时期的心理转换,及未来消费趋势的变化等。
考核基本要求：了解消费心理学的基本理论，并将理论运用于实践，针对消费者的消费心理及影响因素，诱导消费者的消费行为、掌握营销技巧，提高营销水平。
3、020172市场营销策划
课程学习内容：市场营销策划主要介绍企业市场营销策划的原理与方法。本课程，要求考生了解营销策划的一般过程、方法及战略、战术，具有从事产品开发策划、定价策划、营销策划、营业推广策划、CIS策划、人员推销策划的能力。
考核基本要求：深入了解、认识市场营销策划在企业经营活动中的地位和作用，掌握其过程包括策划程序和文案、市场调研、SWOT分析、营销定位策划、营销组合策划、企业形象设计等。
4、020060市场调查与预测
课程学习内容：通过本课程的学习，要求学生在熟练运用统计学知识的前提下，做到了解市场调查的步骤并掌握常用的各种市场调查方法的具体应用，知道如何对营销环境、消费者、竞争对手、新产品、广告调查等进行有针对性的调查；熟悉市场预测的步骤及常用的预
测方法，如对比类推法、集合意见预测法、专家意见预测法、相关回归预测法及时间序列预测法等。
考核基本要求：学生在学习了本课程后，应能够深入了解市场调查与分析工作在营销工作中的地位与作用，掌握市场研究的专门知识与技能，并提高分析市场并根据市场现状与发展做出科学决策的能力。
5、020079现代企业管理
课程学习内容：通过本课程的讲授，使学生了解产品管理、营销业务管理、财务管理、客户管理及分销管理、预警管理和售后服务管理等方面的知识，具体应掌握如何建立品牌模式、制定品牌计划，了解企业营销机构的设立、怎样对售货人员进行管理；熟悉管理市场建设与秩序。
考核基本要求：学生应在学习之后，掌握基本的理论知识，了解营销管理工作标准并掌握营销管理流程设计；看懂各类营销管理方面的表格并学会填制表格；能够撰写一定的管理文书。
6、020152公共关系与商务谈判
课程学习内容：通过本课程讲授，向学生传授公共关系与商务谈判的原则、方法、理念和技巧，以企业为对象，就企业公关与谈判进行讨论和研究，专门研究现代社会组织如何处理好它所面临的多方面社会关系，以实现高质量经营管理，从而提高学生的企业经营管理的水平。
考核基本要求：掌握公共关系与商务谈判的基本职能、基本概念、基本原理和基本方法，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，具有一定的分析问题、解决问题的能力。
7、020416网络营销实务
课程学习内容：通过本课程的教学，使学生理解并掌握网络营销的概念和职能以及网络营销信息传递模型，为理解网络营销的框架和基本思想奠定基础：掌握网络营销的方法体系，了解各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，具体学习内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；掌握网络营销的实践与管理等内容等知识。
考核基本要求：主要考核学生对网络营销的概念和职能以及网络营销信息传递模型、网络营销工具、方法、网络营销的实践与管理等内容的掌握程度。
8、020388广告学
课程学习内容：通过教学使学生了解广告策划的含义与意义，广告策划的理论依据，掌握广告媒体策划、广告时机与地域策划，广告预算策划，报刊广告策划，CM广告策划，户外广告策划及POP广告策划等。
考核基本要求：在学习了理论知识后，学生应能初步运用相关知识，能够就某一具体商品结合广告媒体制作广告策划方案。
9、020419市场营销实战体验
课程学习内容：在学生具备一定的理论知识的基础上，通过各实训项目的训练，实地调查与商品销售，使同学们对市场营销有直接的体验，为今后从事营销打下基础。具体包括：1）观看营销录相，听取企业人士的营销讲座，更新专业学习的思想和观念；2）市场调查，培养社会活动和解决问题能力；3）自选商品，自定调查重点和主题，并进行营销宣传策划；4）销售总结，初步培养从事市场调查及产品销售的专业工作能力。
考核基本要求：学生自行分组，以组为单位来完成各实训项目，考核学生的团队合作意识、专业基础知识掌握程度、销售方案可行性与销售业绩。
10、020387市场营销综合实训
课程学习内容：通过理论讲解、相关培训、录象观摩以及实训室软件模拟训练，使学生掌握并能熟练运用基本的市场营销技能。具体包括：第一，厂商与中间商及销售终端的合作训练；第二，在不同价格较水平下，追求利润最大化训练；第三，几种具体商品的营销实训；第四，综合实验测试，培养和测试学生综合运用市场营销知识和技能的能力。
考核基本要求：了解和掌握本实训系统模拟角色的设置及其含义，熟悉市场营销的具体活动过程，能够针对不同商品围绕利润最大化目标展开营销活动，并在活动中体现市场营销的一些基本原理的综合运用。具有团队合作精神。
五、毕业条件
本专业学生应达到以下标准方可毕业：
1、毕业前取得134学分。
2、完成毕业实习和毕业设计并至少达到合格标准。
3、获得高等学校英语应用能力证书（B级）和江苏省高校计算机等级考试一级证书。
4、获得以下职业技能证书的至少一项：
（1）高级营销员（四级）资格证书报关员资格证书
（2）助理电子商务师资格证书全国国际商务单证员资格证书
（3）阿里巴巴电子商务专员国际贸易业务员资格证书
六、附表
1、
2、
3、
4、5（参见附表）
