寒假烟花销售实践报告
其实对于社会实践，我也经历了不少，在初中假期的时候帮过亲友卖过烟花，虽说是卖，其实我只是在旁边看着；在高中的时候去饭店做过服务员；大学了，爸妈让我帮忙全权打理亲戚家的烟花生意，我想正好逮住这个机会，好好工作，带着一种目的去工作，带着一种思考与感悟去工作，为自己的人生发展积累一些社会经验。
之后的事情让我感触颇深，形形色色的人，细小繁琐的事，很多小麻烦我也曾遇见过，以下是一些我卖烟花的感悟。
卖烟花其实挺吃苦的我感觉，过年那几天总要把摊位摆在繁华的地点，至于那些摊位还要找一些关系户，并不是你想摆哪就摆哪，例如大型超市的门口，银行的门口，都得有关系，这也反映了一些道理，这个社会需要关系，无关系寸步难行，做什么事情都不好做，这也形成了一种：有关系了，就有钱了，没关系的，就越来越穷了。中国社会，永远如此，所以那些“走后门”，“关系户”等词永远不会消失，这种相互依存，相互依赖的关系也是一种永恒的主题。
接下来讲的便是进货问题,并不是说你想什么时候进就可以进到，想在那里进都可以，有的大商家会提前将厂家的烟花全部订完，囤积货物，打价格堡垒占，他们将手里的货物托给小商贩，从中获得一笔差价，使得小商贩又提高货物本身价格，而在过年过节的时候，大商家手里的货价格总是低于那些商贩，所以生意当然也好的多，赚得也更多。最好的办法就是商贩们提前一个月差不多，从厂家订货，并不是越多越好，从自己的销售量来判断，订适合的货。从这件事情给我的感悟是，机会是给有准备，有思考的人的。
卖烟花还让我知道，做什么事情都得有耐心，并不是你做得不好，而是时机未到.可能刚开始并不是很好卖，因为离过年还有一段时间，在这个期间，估计只有一些单位来买点鞭炮做年货，当然来买你的货大多数也都是认识的，也就是所谓的“后门”。当然也还有一些亲朋好友也会来买每年必备的年货，当然，给亲朋好友的必须是适当的价格，只能遵循“薄利多销”的原则，这也教会了我一些道理，亲戚来买，是来捧场是来支持你，肯定你，所以学会与人相处很重要。 再次,在这次销售中，让我很有感触的一点就人际交往方面,你得学会和各种各样的消费者交流，大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,
我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了各自需求走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.例如：不远处来了一个老大爷来买烟花，你就不能给他平时的价格，那样不但会让他觉得你是黑商，而且自己的货还卖不出去；当然，如果是那种开着车停下来买烟花的话，你可以把价格打住，压住，那样可以多赚点，对于他们来说，也不会是什么损失。其中的道理得自己慢慢体会。
我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到那些难缠的客户，你得学会冷静，而不是说说变成了一场战争，那样的话只会影响你的销售量，实在不行可以虚心请教他人，让他人帮助自己解决。你必须学会多动动脑筋，无论什么困难都要想办法去克服，日后无论在什么企业，面对什么困难，都必须学会冷静，学会思考，想尽一切办法去解决，只有自己多琢磨了，等到遇到同样刁钻的问题时，便可以独自解决。
还有一点即使作为商家最重要的一点，便是诚信，你可以多赚少赚，多坑少坑，但是价格是多少就是多少，钱给多了便应该退，销售中，我记得一位阿姨买了几百的烟花，但是多给了几十块钱，得知之后，便立刻追上去把钱给还了，阿姨一个劲的夸，其实我想：更谢谢你来捧场，这些也是做事的基本准则。尤其是对商家来说。
卖货卖到大年三十的时候，你必须保证自己的货物多多卖出，能卖便卖，只要不亏本，无论赚多少都是赚，价格合理便把货物都卖了，因为这是年前的最后一天，肯定会是卖烟花的“高潮”，每个商家都会打起价格战，压低自己的价格，保证自己的销量，从而赚得更多。在接近晚上的时候，生意便开始减少了，那便是最后一战，全部倾销自己的货，这时候当然也有一些行家，每年买的多了，知道这个时候价格都变得低了，便来进行“大扫荡”，当然只要保证不亏本的前提下，许多商家都会卖了自己的产品。
卖烟花接近了尾声，面对逐渐冷清的街道，天空的烟花不断闪烁，突然有点感想，同样生活在这个城市中，一些人活得好洒脱，他们开着自己的跑车，烟花
一样一样往车里搬，问下多少钱，直接付钱就走。一些人则活得狼狈不堪，一个大人牵着自己的孩子，衣着褴褛，孩子不停的望着烟花，而大人只是一个劲的拉着他往前走。仅仅是销售，我看到了这个社会的个个角落，我不明白何为对，何为错？我只能说,人，应该按着自己的思想活着，为自己的未来策划着。
好想在未来的某一天，一大群人，无论贫穷还是富有，围成一个大圈，一起欣赏场中的灿烂烟花，一起来许愿，即使是一瞬即逝的美丽，也会是一种永恒。
仅仅从销售烟花，我便明白实践真的很重要，一切认识都来源于实践，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。
理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
世界不断在发展，每天都不断有新的东西涌现，所以只有不停学习，不停实践，才能得到更多东西，这样才会拥有更多的机会在这个社会斩头鹿角。在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，国际贸易不断扩大，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会
服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是选择帮家里卖烟花，这样不但可以减轻爸妈的负担，而且可以锻炼一下自己，可能并不是按照老师的要求完成作业，没有单位盖章，但是我觉得过的十分充实，因为我终于可以为爸妈做些实实在在的事情了。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升•但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，如何去拼命赚钱，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。
虽天气严寒，寒风呼啸，但是我不会退缩，我完成了我的任务我便成功了，社会实践让我懂得了更多。一次一次的在社会实践中积累经验，增加自己的实践能力，为自己日后的工作岗位埋下一份安稳的保险。
