寒假实践报告
---插卡收音机销售
姓名：钱进学号：2010580027 班级：10艺术设计
3寒假实践报告
---自主创业
姓名：钱进学号:2010580027班级：10艺术设计3
大学的第三个寒假，想特别的度过。
今年寒假较长，时间充裕，如果虚度光阴那就毫无意义了。我们家是个体户，以前的假期都是帮着家里照看下生意。今年我想自己尝试，响应学校自主创业的同时锻炼自己。有一句话说得好：“与其坐失良机，还不如主动出击”，因此在今年的寒假里我就去尝试了一下与社会接触。我通过这一个月的经历，深刻地认识到社会实践是一笔巨大的财富、是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石，社会才是一所更能锻炼人的综合性大学。
放假前，我就对这长达一个多月的假期开始计划，想尝试着与这个大社会来次亲密接触，记得放假前的一次回家，我偶然发现有卖插卡收音机的，乡里人称为老人机或唱戏机。现在的农村，年轻人外出打工，家里只留下老人孩子，年轻人打工回来为了孝敬老人，就会给老人买些娱乐性的东西，当然这个唱戏机，是个很好的选择。乡里卖的要120块钱一个。我觉得不值这个钱，上网搜一下淘宝最低才40块钱。这样的利润空间着实吸引了我。心想今年寒假又有事干了。
初出茅庐，什么经验也没有。凡事预则立，放假前我就开始着手卖收音机的事情。 做生意关键是货源和客源，有客源先要有货源。如果网上进货，会有很多麻烦，比如农村物流不完善，快递成本高，退货麻烦。如果在电子市场进货，没有熟人应该也不会有很好的进货渠道和很低的价格。
当我为此一筹莫展的时候，我的电话响了起来。
“喂„„放假了没„„放假回家前记得来我家吃饭„„”
我忽然想到，一位在蚌埠安德电脑市场就是做电子产品销售的。我把自己的想法和表哥说，并得到表哥的支持，表示可以帮我解决进货渠道和价格问题。这样，很重要的一个问题就迎刃而解了。
一大早，我坐公交来到火车站附近的安德电脑城。这里琳琅满目，五花八门的电子产品映入眼帘。我与表哥会面后，由他带领来到一家他的朋友的收音机店，最终以42块的价格进货一百台，老板同意如果剩货可以按照进价退给他，这样又降低了很多风险和成本，我想这生意是稳赚的了。
放假前，我在电脑上下载了很多老人喜欢听的京剧、豫剧、曲剧和大鼓书等，拷贝到内存卡里，并装好试放，以确保没有质量问题。放寒假时，我把打包好的东西放到车上，带回家。
确定价格也是一个很重要的环节，别人卖120块，我刚开始卖，打算就卖100块一个，两个180块，薄利多销。
上午是人们赶集的高峰时期。第二天起了大早，心情无比激动。在自己家门口摆了小摊，拿出一台做式样，并打开将声音开到最大。很快，周围就围满听众，并不时有人询问。我又去银行换了很多零钱备找。
很多事情都是想着容易，做着难，只是没想到这么难。虽然价格便宜，但生意并不是很好。本以为做好这份工作只要牢记价格，顾客要买时，就拿给顾客试一下并收下钱就可以。但买卖的学问可绝不仅此。从摊位旁经过的人群络绎不绝，拥挤不堪但一上午的时间里，总共才卖两台，比预计差之远矣。
“万事开头难，别气馁啊”。我妈看到我沮丧的表情，笑着安慰我。对于做了几十年生意的老妈来说，也许对我的生意有很好的建议。“做生意三分笑，客人跑不掉„„光等着别人买肯定是不行的，要有热情的服务态度，用心打动客户„„”。我仔细听着母亲对我的建议并有所思考。我想了很多方法，如只要顾客靠近我们摊点，我们就以最快的速度、最温和的笑容、最亲戚的服务态度和顾客介绍我们的产品；看到很多老人带着小孩赶集，我们又从附近进了一些卡小孩喜爱的通贴纸，买收音机送精美卡通贴纸，提高销售量；以便宜的价格批发给家里老人多、需求大、口碑相传范围广的客户等等。果然，我们的生意起死回生，本来以为卖的便宜会赚的少，但事实证明只要留住客户的心，薄利多销，我们的成本很快就赚回来了。
苦心志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的。有收获自然少不了辛苦，除了受到顾客方面的无理取闹之外，还要在寒风中坚持站好自己的岗位。当然有付出也会有回报。短短十天时间，我进的一百台已经销售一空，我又给表哥打电话又订购了一百台，回报自然是可观的。对我来说，回报不仅仅是物质方面，更填写了内心社会经历的空白。
时下大学生就业形势不容乐观，虽然国家提供了许多就业政策，但是我们要明确一点：这些工作都是给有能力的人准备的，这就要求我们必须学好专业知识，锻炼综合素质，那么怎样才能更好的提高综合素质呢？——除了在学校参加活动，还要去社会上看看。无论何时，我们都要先发制人不要坐等机会，机会不是等来的，而是靠争取的。我们需要学的知识还有很多，握住每一次实践的机会，为我们自己积累人生的经验。只有这样我们才能够留在自己心系已久的单位，才能被单位认可。
艰辛知人生，实践长才干，只要我们自己有战胜自己的勇气，我们就离成功近了一步，只要我们能够打开自己这扇门，我们就能做时代的强者。让我们珍视父母的劳动，用恩情触动自己的心灵；为了自己的未来，为了父母的微笑，努力拼搏；我们要明白先发制人，后发而制于人的道理；我们要勤于实践，把自己的想法用自己的实际行动证明给自己看，不要只想不做而错失良机。
