中华民族电视台招商推广方案
一、市场营销战略思想
稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐步展开；严控风险，安全第一
以最少的投入，创造最好的品牌
加强成本控制，增收节支，向管理要效益
科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报
二、市场营销组织设想及拓展步聚思路
1、市场拓展初期，设招商部，实行分区管理，启动招商工作
在项目启动初期，由于项目处于初步拓展阶段，市场工作不宜全面展开，在各项筹备工作完备的基础上，实行分区管理。根据传统的区域划分，分为华北、华南、华中、东北、西北，在人力配置上，每个大区一名经理负责，前期可暂将非招商部的品牌运营中心其他人员兼任区域的招商工作，根据市场的拓展及时补充人员。
2、研讨会
准备工作完备后全面市场推广向全国各县市区发出邀请，精心选点在每个大区选取一个城市进行重点宣传或巡回指导，以提高项目的知名度、美誉度、信任度做前期的品牌铺垫，根据报名情况开“中华民族瑰宝研讨及选拔会”.
3、培训会、上岗授权仪式
研讨会闭幕后紧接筹备培训、上岗授权仪式，随后组建客服部门启动售后服务，整个项目网络体系初步形成，为确保组建全国性的网络，根据网络建成情况，做第二次招商规划。
三、市场营销拓展进度计划
启动资金800000元
房租：4元*300平米*31天=37200元
装修：预计60000元
办公家具：20000元
办公用品耗材：100000元
人员工资：大区经理5人*4000元=20000元总监15000元
网站建设、宣传：100000元
◇第一阶段：筹备和启动阶段
时间：2009年4月1日——2009年5月31日
内容：
1、做好全面的市场调研：
选取一定数量的城市进行电话调查，以确定招标发送单位。
2、人员招聘、培训组建招商团队
3、办公地点选择、装修、用品购买等
4、对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状
及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案；
5、完成招商资料撰写、定稿、印刷，具体资料包括
（1）、文件审批
（2）、发送的各种函件（电子版、信件版、传真版）
（3）、客户接待流程及资料
◇第二阶段：招商工作全面启动阶段
时间：2009-6-1——2009-9-31
内容：
1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度
2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告
3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动
◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段
时间：2009-10-1——2009-12-31
内容：
1、培训会议的筹备实施
2上岗授权仪式的筹备实施
◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设
时间：2010-1-1——2010-12-31
内容：
1、继续加强市场招商工作，力争在本阶段的完成网络建设
2、调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整的运行体系；
3、加强市场营销网络的建设和管理，启动客服部门工作。
4、优化整合供应链的战略伙伴关系，为项目进入成熟运营阶段打好基础；
5、加强销售组织平台（分支机构）的考核，打造一支强有力的营销队伍； 目标：
1、完善全国网络
2、项目进入良性运行体系
