实践学期学习心得体会
实践学期学习心得体会
这个小学期，我获益匪浅，因为进行一场市场营销实践特训。实践学期的特训包括三个方面：学习市场营销模拟软件，听报告以及参观实训基地。
首先是模拟营销训练。SIMMARKETING就是学校为我们特别购买的我国第一套专注于市场营销的模拟练习近平台，它可以帮助我们全面理解和实践完整的营销方法体系，学习如何分析市场机会和挑战，建立长期的营销战略思想，实践营销计划制定和持续的营销管理过程，建立团队合作精神，体验复杂的竞争环境，学习各种营销工具的应用。这个学期特训跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。
此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训。实训一开始我们便进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以三个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组模拟经营的是手机公司。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的伙伴想了很久，在网上查找了大量的资料，最后我们选择了抢占多功能市场。我们选择多功能市场的原因是我们觉得多功能市场是很有市场潜力的，更容易为我们的销售打开局面。 当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本，以低成本进入市场很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料，当然主要针对的还是竞争对手的一些情况。根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是中低消费群，我们的定位是多功能产品。当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我们小组对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择低收入者市场的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是中低消费群，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的情况
分析我们公司知道了，我们选择的低收入者市场的市场竞争比较激烈。我们公司要好好的把握低收入消费群这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我们的公司拿了不错的成绩。
在这次软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也意识到我们公司的不足，第一，我们公司的发展速度没有别的公司快。第二，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，因为一旦我们的产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们就将承担损失。第三，我们公司没有意识到对于购买别的公司产品的所能获取的好处，没有利用这个有利的条件。购买别的公司的产品看起来对顾客更具吸引力，实质并不是这样的，购买别的公司的产品，并不见得比购买我们的产品多出多少好处，可是，我们并没有意识到这个问题，没有显示出自己品牌的优势。第四，我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了，我们公司坚持的目标市场以及目标定位。通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二：通过这次的模拟，我认识到了我们小组的不足，我们小组的速度比较慢，深思熟虑的时间过长，另外我们公司本来经营的较好，但是由于我们中途的价格定制问题，使我们公司损失惨重。这是我们公司决策上的失误，我们应该检讨我们的粗心大意。我也认识到了自己的不足，数据的提供过少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的损失。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的一片天地。从模拟的系统实训中，我看到了各种因素之间的联系，像广告投入、市场占有率、股票指数、净贡献等。这里的每一个数据都蕴藏着独特的市场信息，哪怕仅忽略了一个都有可导致整体计划的失败。市场间各个因素之间紧密的联系，让我直观地认清了学习与操作的重要。如果不掌握扎实的理论基础，如果没有熟练的操作经验，想成功开发一片市场是很
难的，想在茫茫商海中挂起自己的一叶帆更是没有可能。 在参与实训的同时，我们也听报告，其中一次是农业银行的副行长任行长为我们做的报告，令我印象尤为深刻。他从学习、生活等诸多方面给予我们深刻的启迪。他告诉我们，学习才刚刚开始，学习在人的一生中起着十分重要的作用，人的一生都需要不断地学习，为自己补充精神养料。他介绍我们多读些诗，也要多了解些历史，这对我们的人生学习有重要意义。而且要我们要多发展一些我们的兴趣，这对充实我们的人生很有意义。他告诉我们，先做人后做事。中华民族是一个历史悠久，而且文化丰富的民族，更重要的是中华民族传统美德，传统的儒家思想，根植于十三亿中华人民的心中，但是现今社会由于道德沦丧的情况十分严重，导致我们的社会如此不堪，更使得企业由于多了那样的员工难以生存和发展。所以做事先做人，这是十分重要的！他的讲话对我来说是人生的一次重要的启迪，把我从许多的矛盾的边缘拉扯回正途，让我对学习，对我的生活以及以后的人生有了新的认识！ 同时，我们也去参观了实训基地，其中的高尔夫会所的访问让我印象很深。它不同于以前我印象中的会所，因为这里风景优美，古风古韵，由于临江，使得会所别有一番风情。我们主要参观了其练习场，宽阔是我的第一印象，空气清新是我的最深感触，这是最令我震撼的，因为这真的很难得。其次其在定价方面很便宜，这一点很适合普通的消费群，也很符合丹东的经济状况。再有，这个高尔夫会所布局错落有致，在很多方面都达到了一定的消费水准，作为丹东的一所高级会所，高尔夫会所的确实达到了一定的等级。这次参观，让我深深了解到一个企业的正规运营，一个公司的营销理念以及其企业员工的高素质，高道德。为我以后的学习，工作都有很大的影响。 这次小学期的学习，真的让我获益颇多。我不仅可以将市场营销的理论灵活的运用到实际中，更重要的是在这次的活动中锻炼了我的实际操作能力，对我以后工作能力的培养很重要。而且在这次的模拟中我学到了更多的知识，而且也加深了与同学的沟通，提高了我的沟通交流能力。同时听报告丰富了我的社会知识，增长了我的学识。再加上去参观实训基地，更是让我对于一个正规的企业有了更加全面的认识。我相信，在我以后的日子里，这些都将是我最宝贵的经验和经历，这一切我都将永生难忘，毕生受益，这是我人生最宝贵的财富！
