可的家具进展厅销售方案
日期：2011年7月30日~31日
预计参与客户数量：每天50~100人
预计到达展厅时间：11:30
预计活动结束时间：16:30
销售流程：参与客户人员11:30分到达展厅——简单欢迎仪式——带领客户到展厅巡游一周——12:00分享用午餐——13:30分带领客户至展厅选购商品并下单并收款——15:45分下订抽奖活动——16:30分离开展厅
展厅配合事项：
1、服装：销售及招待人员统一穿可的厂家工作服
2、销售人员：预计5名
3、招待人员：预计3名
4、产品介绍统一：可的品牌家具：使用的不锈钢材料为304高抛型不锈钢、中厚皮材质为意大利进口头层皮材料、薄皮材料为国产牛皮、沙发框架为实木框架、玻璃为钢化玻璃、木制家具油漆工艺为高亮钢琴漆处理、木制家具所使用的板材为高密度压板。
尚非品牌家具：使用的不锈钢材料为201高抛型不锈钢、薄皮材料为国产牛皮、沙发框架为实木框架、玻璃为钢化玻璃、木制家具油漆工艺为高亮钢琴漆处理、木制家具所使用的板材为高密度压板。
5、折扣优惠：购买客户可享受七五折优惠
6、抽奖活动：
1、准备抽奖箱、
2、抽奖展示介绍
奖项：一等奖 一名，下订全单9折。二等奖 三名，下订全单95折。三等奖 五名，下订全单98折。抽奖使用销售单张的黄单即仓库联。
7、参与人员餐饮：展厅方面需准备午餐、矿泉水、水果。人数统计将在客户全部坐上直达巴士后通知展厅人员。
8、下定款项收取：下订客户收取总价三成订金。由厂家工作人员负责开单收取费用，活动结束后将订金的50%交由我方，另50%提货减除。
《可的家具进厂展厅销售方案.doc》
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