七月工作总结
----广州、珠海、汕头、潮州、揭阳
七月份内出差两次，走访广州，珠海、汕头、潮州、揭阳各主要灯饰市场及雷士，欧普，企一等代理公司，主要工作是向客户介绍奥克莱灯饰这个新兴品牌以及公司正举办的招商试销活动，邀请意向客户来公司参观考察，并促成合作。
广州市场分析：
广州经济发达，距离古镇也交通便利，主要灯饰卖场集中，在出差广州期间，走访了
安华灯饰城
南岸路羊城装饰材料城---大南路泰古装饰城
、大南路灯饰、五洲装饰材料城—粤景灯饰批发市场、南天国际照明中心、维家思广场，拜访客户100多家，主要反映的问题还是价格高，大多数客户并不是定位在这块；而且在通过与客户的交谈，以及市场观察到广州还有一些其他品牌的厂家，例如深圳众明半导体照明有限公司
美国科瑞的灯珠，并且宣称所用的灯珠是新款的3527
另外公司内部准备不是很完善，出差准备不是很充足，产品系列及图册没有，样品特点不突出，产品没有LOGO，外观做工，处理和手感没有高档产品的感觉，驱动最好也有自己公司标志，包装盒如果是彩盒更好。 主要感觉竞争对手是 企一，在这五个地方 问起客户当地售价高端的产品，都会提到企一，可见企一市场开发的很早，覆盖面很大，并且一般都是当地很有影响力的经销商在代理。
珠海市场分析： 珠海临近中山，距离古镇很近，珠海灯饰市场主要集中在前山世邦广场一带，都是临街商铺，建材城内没有灯饰卖场，一般商户的产品种类很多，很杂。提起古镇，大家都很熟悉，而且一般店铺负责人都是老板亲自打理，也很少在店内，从店员了解到一般来古镇都是这些老板亲自过来，而且次数密度很大，并且发现几家店铺本来就是中山公司的。同时有一家店面面积较大，位置很好的客户是代理企一产品，还有一家在靠街道内是做企一的专卖店。
汕头市场分析：
汕头经济不错，也是特区，通过和当地客户聊天了以及自身感受汕头贫富差距很大，少数人很富有，而且一般都往外地发展了，大部分人的经济还是较差的，整体消费能力不强。当地灯饰商户不集中，都是很分散的，在新城区是房地产开发最火热，建筑最高大漂亮的，那边有个国瑞建材城，一号馆和二号馆，但是整个卖灯饰的才4家，规模都很大，主要是卖水晶灯的，场内LED产品有一家是代理“雷克”，其他店铺都是很零散的分布，通过走街式的访，问，拜访过几家客户，一般都是店面较小，产品种类繁多，价位都是中低端的。 一般也有LED产品销售，价格都较低。
潮州市场分析：
潮州灯饰也是分散型的，但是相对划分明确，较有影响力的几家大家众所周知的，如下 潮州：
绿榕路
华建灯饰 谢松青 总经理 潮州装饰协会常务副会长 湘桥区商会副会长 广东省书法家协会 会员
songqingxie@163.com
qq 469339194 WWW.CZHJDS.CN
13902792282 07682293628 代理企一
和兴灯饰
陈立为
13715790255 2203768 华建斜对面，老板有兴趣，但魄力不足，感觉没有10多万，做不起品牌，一直很犹豫。感觉地理位置好，可以扶持
老金灯饰
金100灯饰
周钦武
潮枫路陈桥涵 2207779 2201023
新洋路金沙海岸西100米
2287899 13539361252 老板能很好的接受外来信息，对我们产品也较认可，但是感觉做LED的品牌太多难以选择，可以继续跟踪，给予更大的吸引力。
白桥灯饰
西湖公园前
李小全
2236891 3980491 13502557230 产品种类很多，兴趣一般
粤华灯饰总汇
黄元生
瓷都中学对面
12路
铁铺---
高级中学对面等车
2921019 13923500053 代理欧普，比较安于现状型的老板，对LED行业持观望态度
城新路 城新西路 有几家灯饰店
揭阳市场分析
揭阳：经济处于发展中，房产建筑需求量大，一般消费能力都还不错。 榕华灯饰总汇
雷士总代
郑秋松 总经理
东二路与沿江路交汇处
明珠帝苑A区
、江沁花园门牌5-7 榕江大酒店西侧 ，太牛，目前还没有做雷士的LED，有影响力，有实力，下次寄给他公司画册，需要给予他所信服的理由
国光灯饰
许国光
13502603399 8663399 8293399 Q 673870752 欧普总代，感兴趣，但感觉诚意不足，继续联系
光辉灯饰
陈文仕 13502606793 8613826一般，工程较多
锦辉灯饰
重点跟进，地理位置好，老板对我们产品感兴趣，经营有特点，有理念。 王树然
13902763182 林小姐 8624532 进贤门大道 进安停车场
